感情中的凡勃侖效應(yīng)

　　一、定義

　　凡勃倫效應(yīng)是指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。商品價(jià)格越高消費(fèi)者反而越愿意購(gòu)買的消費(fèi)傾向，最早由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫注意到，因此被命名為“凡勃倫效應(yīng)”。

　　二、原理

　　款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進(jìn)入大商場(chǎng)的柜臺(tái)，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬(wàn)元的眼鏡架、6.88萬(wàn)元的紀(jì)念表、168萬(wàn)元的頂級(jí)鋼琴，這些近乎“天價(jià)”的商品，往往也能在市場(chǎng)上走俏。其實(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。

　　這種消費(fèi)的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會(huì)心理上的滿足。由于某些商品對(duì)別人具有炫耀性的效果，如購(gòu)買高級(jí)轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛(ài)好等等，這類商品的價(jià)格定得越高，需求者反而越愿意購(gòu)買，因?yàn)橹挥猩唐返母邇r(jià)，才能顯示出購(gòu)買者的富有和地位。這種消費(fèi)隨著社會(huì)發(fā)展有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　由于消費(fèi)者可能是想要通過(guò)使用價(jià)格高昂、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)引人注目，具有一定的炫耀性，因而這種現(xiàn)象又被稱為“炫耀性消費(fèi)”。

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)會(huì)隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過(guò)渡到追求品位格調(diào)。只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性的購(gòu)買，“凡勃倫效應(yīng)”就會(huì)出現(xiàn)。

　　三、應(yīng)用

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)會(huì)隨著收入的增加，而逐步由追求質(zhì)量和數(shù)量過(guò)渡到追求品位格調(diào)。了解了“凡勃倫效應(yīng)”，我們也可以利用它來(lái)探索新的經(jīng)營(yíng)策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽(yù)，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的好感。

　　這種價(jià)值的轉(zhuǎn)換在消費(fèi)者從數(shù)量，質(zhì)量購(gòu)買階段過(guò)渡到感性

　　購(gòu)買階段時(shí)，就成為可能。實(shí)際上，在東南沿海的一些發(fā)達(dá)地區(qū)，感性消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為一種時(shí)尚，而只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性購(gòu)買時(shí)，“凡勃倫效應(yīng)”就可以被有效地轉(zhuǎn)化為提高市場(chǎng)份額營(yíng)銷策略。

　　四、在感情中的凡勃侖效應(yīng)

　　故事：

　　有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給他一塊石頭，叫他去蔬菜市場(chǎng)，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。

　　但是師父說(shuō):"不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀察，然后只要告訴我在蔬菜市場(chǎng)它能賣多少。"

　　那個(gè)人回來(lái)。他說(shuō):"它最多只能賣幾個(gè)硬幣。"師父說(shuō):"現(xiàn)在你去黃金市場(chǎng)，但是不要賣掉它，光問(wèn)問(wèn)價(jià)。"

　　從黃金市場(chǎng)回來(lái)，這個(gè)門徒很高興，說(shuō):"這些人太棒了。他們樂(lè)意出到1000塊錢。"

　　師父說(shuō):"現(xiàn)在你去珠寶市場(chǎng)那兒，低于50萬(wàn)不要賣掉。"

　　他去了珠寶商那兒。他簡(jiǎn)直不敢相信，他們竟然樂(lè)意出5萬(wàn)塊錢、10萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)…"最后，他以50萬(wàn)的價(jià)格把這塊石頭賣掉了。

　　他問(wèn)師傅為什么會(huì)這樣，師父說(shuō):"這個(gè)要看你是不是有試金石、理解力。如果你不要更高的價(jià)錢，你就永遠(yuǎn)不會(huì)得到更高的價(jià)錢。"

　　在這個(gè)故事里，師父要告訴徒弟是關(guān)于實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的道理，但是從門徒出售石頭的過(guò)程中，卻反映出一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律:凡勃倫效應(yīng)。

　　應(yīng)用啟示：

　　1、對(duì)于自己的定位

　　凡勃倫效應(yīng)就是告訴我們，如果定位不同，你呈現(xiàn)的價(jià)值就不同，在感情中很多人都會(huì)呈現(xiàn)出一種很容易滿足的特點(diǎn)。

　　比如，對(duì)方可能只是關(guān)心了你幾句，你就心花怒放，或者對(duì)方只是對(duì)你有所付出，你就覺(jué)得對(duì)方是愛(ài)你至深，但是實(shí)際上很多時(shí)候是你自己夸大了對(duì)方的付出，你覺(jué)得對(duì)方為你付出了10分，但是沒(méi)想到在對(duì)方眼里，他計(jì)算的是百分制的。

　　所以在感情中要讓自己變得高貴一點(diǎn)，讓自己給對(duì)方呈現(xiàn)的定位高一點(diǎn)，這樣對(duì)方也會(huì)對(duì)你的價(jià)值定位更高。

　　注意事項(xiàng)：不要超出自己的本身的價(jià)值太多，雖然感情里不是只有價(jià)值，更多的是感情，但是價(jià)值也是一個(gè)因素，如果定位過(guò)高，容易被誤認(rèn)為虛假，所以要注意分寸。

　　2、對(duì)對(duì)方的定位

　　反過(guò)來(lái)其實(shí)也是一樣的，如果你把對(duì)方的地位定的太高，就很容易出現(xiàn)兩個(gè)人關(guān)系的不對(duì)等。

　　明明從客觀角度，他的條件是很一般的，但是你卻把對(duì)方的價(jià)值放的很高，那么你的付出就會(huì)過(guò)度，當(dāng)付出過(guò)度的時(shí)候，兩個(gè)人的關(guān)系就不平等了，這樣的關(guān)系是不會(huì)長(zhǎng)久的。

　　這里有兩個(gè)方法教給大家：

　　第一，把對(duì)方的表面評(píng)價(jià)升高，在你心理的地位降低，說(shuō)白了就是對(duì)于對(duì)方的付出表達(dá)你的欣喜和贊揚(yáng)，但是心理真的不要太當(dāng)回事。

　　第二，傳達(dá)給他你的更高的需求，比如，你生日的時(shí)候他送了你一個(gè)禮物，你要表現(xiàn)出很開(kāi)心，但是以為他會(huì)送你xxx禮物(更貴的)，然后小小的嘆息一下，并且表示這個(gè)禮物也很喜歡，因?yàn)樗眯牧恕?/p>