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      什么是推銷觀念推銷觀念的特點

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        推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下被推銷大量用于推銷那些非渴求物品,即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。那么你對推銷觀念了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是推銷觀念的內(nèi)容,希望大家喜歡!

        推銷觀念的簡介

        推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。推銷觀念認為,消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理,如果聽其自然的話,消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品,因此,企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。

        推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下被大量用于推銷那些非渴求物品,即購買者一般不會主動想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。這些行業(yè)善于使用各種技巧來尋找潛在客戶,并采用高壓方式說服他們接受其產(chǎn)品。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時,也常常奉行推銷觀念。它們的短期目標是銷售其能生產(chǎn)的產(chǎn)品,而不是生產(chǎn)能出售的新產(chǎn)品。

        推銷觀念的出現(xiàn)

        推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當(dāng)時之所以此觀念較為流行,其社會經(jīng)濟背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,產(chǎn)品豐富了,其直接原因是這時的西方發(fā)達國家大多處于嚴重的經(jīng)濟危機時期,尤其是1929~1933年那場深刻的經(jīng)濟危機席卷了整個資本主義世界,這種危機的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對過剩,很多企業(yè)在經(jīng)濟危機的沖擊下倒閉,所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要。

        在這種形勢下,各企業(yè)開始重視推銷工作,紛紛成立推銷機構(gòu),組建推銷隊伍,培訓(xùn)推銷人員。企業(yè)界已開始認識到:很多情況下,消費者不會自動來購買商品,須推銷員去說服、感化和刺激;企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,應(yīng)將企業(yè)的人力、物力和財力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售。很多企業(yè)大勢進行廣告宣傳,形成一種“高壓推銷”或“強力推銷”的局面。他們的口號也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”。為了滿足實踐的需要,一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來,一些研究成果在實踐中得到了應(yīng)用。

        推銷觀念的特點

        ①企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變,賣企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品,是產(chǎn)品需要市場而不是市場需要產(chǎn)品

       ?、?企業(yè)開始關(guān)心消費者,但并未真正關(guān)心消費者的需要及服務(wù),僅僅是推銷,促其購買

       ?、燮髽I(yè)開始設(shè)置銷售部門,但仍處于從屬地位

        推銷觀念的意義

        在推銷觀念指導(dǎo)下,企業(yè)在把主要精力放在生產(chǎn)上的同時,開始把部分精力放在產(chǎn)品銷售上。但這時的企業(yè)并沒有真正面向市場,而僅僅只是把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品設(shè)法推銷出去。至于消費者是否滿意,企業(yè)不太關(guān)心。這一觀念與生產(chǎn)觀念相比,是一個進步,但由于它所重視的推銷是已制產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷,因而二者不存在本質(zhì)的區(qū)別,企業(yè)照樣是生產(chǎn)什么就推銷什么,生產(chǎn)之前不了解消費者需求,銷售以后也不去征詢顧客的意見和要求。所以,這是一種只在形式上作了改變的生產(chǎn)觀念。
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