什么是銷售主管銷售主管的能力
銷售主管在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，他既是一線的銷售管理人員，同時(shí)也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到銷售人員。那么你對(duì)銷售主管了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是銷售主管的內(nèi)容，希望大家喜歡!
銷售主管的能力
一，專業(yè)能力
作為一個(gè)主管，你必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專 業(yè)能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個(gè)人的專業(yè)能力將非常的重要，你要達(dá)到的程度是，能直接指導(dǎo)你的下屬的實(shí)務(wù)工作，能夠代理你下屬的實(shí)務(wù)工作。
專業(yè)能力的來源無 非是兩個(gè)方面:
一是從書本中來，一是從實(shí)際工作中來。而實(shí)際工作中你需要向你的主管， 你的同事，你的下屬去學(xué)習(xí)。 "不恥下問"是每一個(gè)主管所應(yīng)具備的態(tài)度。
二，管理能力
管理能力對(duì)于一個(gè)主管而言，與專業(yè)能力是相對(duì)應(yīng)的，當(dāng)你的職位需要的專業(yè)越多，相對(duì)而 言，需要你的管理能力就越少。反之，當(dāng)你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項(xiàng)綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協(xié)調(diào)能力，也需要你 的專業(yè)能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實(shí)踐，因此 要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時(shí)常去回顧你的工作，總 結(jié)你的工作。
三，溝通能力
所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個(gè)方面，跨部門間的溝通，本部門內(nèi)的溝 通(包括你的下屬你的同事和你的上級(jí)) 。公司是一個(gè)整體，你所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中的一 分子，必然會(huì)與其他部門發(fā)生聯(lián)系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而 是為了解決問題，解決問題的出發(fā)點(diǎn)是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內(nèi)的溝通也 很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動(dòng)態(tài)，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了 解和掌握，去指導(dǎo)，去協(xié)助，去關(guān)心。反之，對(duì)于你的主管，你也要主動(dòng)去報(bào)告，報(bào)告也是 一種溝通。
四，培養(yǎng)下屬的能力
作為一個(gè)主管，培養(yǎng)下屬是一項(xiàng)基本的，重要的工作。不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大，你要牢 記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個(gè)整體， 要用團(tuán)隊(duì)的力量解決問題。 很多主管都不愿將一些事交給下 屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時(shí)候還一定明白，然后還要復(fù)核，與 其如此， 還不如自己做來得快。 但關(guān)鍵的問題是， 如此發(fā)展下去， 你將有永遠(yuǎn)有忙不完的事， 下屬永遠(yuǎn)做那些你認(rèn)為可以做好的事。讓下屬會(huì)做事，能做事，教會(huì)下屬做事，是主管的重 要職責(zé)。一個(gè)部門的強(qiáng)弱，不是主管能力的強(qiáng)弱，而是所有下屬工作的強(qiáng)弱。綿羊可以領(lǐng)導(dǎo) 一群獅子輕易地去打敗獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊， 作為主管， 重要職責(zé)就是要將下屬訓(xùn)練成獅子， 而不需要將自己變成獅子
五，工作判斷能力
所謂工作能力，本質(zhì)上就是一種工作的分析判斷能力，對(duì)于所有工作的人都非常的重要培養(yǎng)一個(gè)人的分析判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質(zhì)，這是工作判斷的基礎(chǔ)。對(duì)于世事的對(duì)錯(cuò)，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對(duì)于你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰做，作為一個(gè)主管，應(yīng)該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實(shí)工作的判斷能力是上述四項(xiàng)能力的一個(gè)綜合，主管能力的體現(xiàn)是其工作判斷能力的體現(xiàn)學(xué)習(xí)能力。
分析判斷能力是指人對(duì)事物進(jìn)行剖析、分辨、單獨(dú)進(jìn)行觀察和研究的能力?！》治雠袛嗄芰^強(qiáng)的人，往往學(xué)術(shù)有專攻，技能有專長(zhǎng)，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里，有著獨(dú)到的成就和見解，并進(jìn)入常人所難以達(dá)到的境界。同時(shí)，分析判斷能力的高低還是一個(gè)人智力水平的體現(xiàn)。分析能力是先天的，但在很大程度上取決于后天的訓(xùn)練。在工作和生活中，經(jīng)常會(huì)遇到一些事情、一些難題，分析判斷能力較差的人，往往思來想后不得其解，以至束手無策;反之，分析判斷能力強(qiáng)的人，往往能自如地應(yīng)對(duì)一切難題。
所謂工作判斷能力是指在整個(gè)營(yíng)銷過程中對(duì)計(jì)劃的判斷和反應(yīng)能力，可根據(jù)銷售情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃的一種分析能力。
一般情況下，一個(gè)看似復(fù)雜的問題，經(jīng)過理性思維的梳理后，會(huì)變得簡(jiǎn)單化、規(guī)律化，從而輕松、順暢地被解答出來，這就是分析判斷能力的魅力。
六，學(xué)習(xí)能力
當(dāng)今的社會(huì)是學(xué)習(xí)型的社會(huì)， 當(dāng)今的企業(yè)也必須是學(xué)習(xí)型的企業(yè)， 對(duì)于我們每個(gè)人也必須是 學(xué)習(xí)型的主體。學(xué)習(xí)分兩種，一是書本學(xué)習(xí)，一是實(shí)踐學(xué)習(xí)，兩者應(yīng)交替進(jìn)行。你只有不停 的學(xué)習(xí)，你才能更好的，更快的進(jìn)步，才能跟上趕上社會(huì)的發(fā)展。走上社會(huì)的我們，要完全 主動(dòng)的去學(xué)習(xí)， 視學(xué)習(xí)為一種習(xí)慣， 為生活的一種常態(tài)。 學(xué)習(xí)應(yīng)該是廣泛的， 專業(yè)， 管理的， 經(jīng)營(yíng)的，生活的，休閑的，各種各樣，都是一種學(xué)習(xí)。未來人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是你過去 的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣?而是你現(xiàn)在學(xué)習(xí)怎樣，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是你未來競(jìng)爭(zhēng)的根本。
七，職業(yè)道德
但丁有一句話:智慧的缺陷可以用道德彌補(bǔ)，但道德的缺陷無法用智慧去彌補(bǔ)。對(duì)于工作中 人，不管是員工，還是主管，職業(yè)道德是第一位的。這就好比對(duì)于一個(gè)人而言，健康，財(cái)富， 地位，愛情等都很重要，但健康是"1" ，其他的都是"0" ，只要"1" (健康)的存在，個(gè)人 的意義才能無限大。職業(yè)道德對(duì)于工作的人而言，就是那個(gè)"1" ，只有良好的職業(yè)道德的存 在，上述的六種能力才有存在的意義，對(duì)于公司而言，才是一個(gè)合格之人才。職業(yè)道德不等 同于對(duì)企業(yè)的向心力，但作為一個(gè)員工，作為一個(gè)主管。不管公司的好與不好，不管職位的 高低，不管薪水的多少，對(duì)自己職業(yè)的負(fù)責(zé)，是一種基本的素養(yǎng)，是個(gè)人發(fā)展的根基。 "做 一天和尚撞一天鐘" ，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。
銷售主管的主要職責(zé)
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
2、制定銷售計(jì)劃
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等
3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。
4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)
激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。
5、營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍
6、召開部門內(nèi)的銷售會(huì)議
7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。
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