什么是終端銷售終端銷售的類型
終端銷售是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。那么你對(duì)終端銷售了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是終端銷售的內(nèi)容，希望大家喜歡!
終端銷售的定義
終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板，是唯一實(shí)現(xiàn)“不是庫(kù)存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場(chǎng)所。終端擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商;所謂啟下——就是下聯(lián)消費(fèi)者。通過(guò)這一端口和場(chǎng)所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi);通過(guò)這一端口，消費(fèi)者買到自己需要的產(chǎn)品。
終端銷售是直接把商品傳遞到消費(fèi)者手中的銷售模式,商場(chǎng)、超市、商店、便利店、零售市場(chǎng)都是終端銷售的場(chǎng)所、直銷也可以算是終端銷售;最終用戶可以購(gòu)買到商品的地方都可以叫銷售終端。終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。通過(guò)這一端口和場(chǎng)所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi);通過(guò)這一端口，消費(fèi)者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。終端是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的具有決定性的環(huán)節(jié)，在終端柜臺(tái)貨架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費(fèi)者的眼光和影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理是終端工作關(guān)鍵所在。終端銷售是獲利的最終實(shí)現(xiàn),是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。
終端銷售的類型
多環(huán)節(jié)終端——或曰“普通終端”，指各類零售店;
消費(fèi)地終端——或曰“即時(shí)消費(fèi)終端”，如餐廳、酒吧(包括在餐廳銷售飲品之類);
零距離終端——或曰“客戶終端”，如直銷及一些大宗設(shè)備或原料銷售;
起點(diǎn)式終端——或曰“虛擬終端”，指網(wǎng)上銷售。
按銷量的大小，有ABC分類法;
按功能來(lái)劃分，有些終端是盈利性的，有些是為了樹形象和廣告宣傳，有些是為了促銷，有些是為了與同行競(jìng)爭(zhēng)等等;
按終端性質(zhì)來(lái)劃分，有些是企業(yè)直營(yíng)的(如企業(yè)的專賣店)，有些是合作型的(如飲料與網(wǎng)吧合作)，有些是互補(bǔ)型的，有些是商戶承包型的(如特許加盟)等等;
按終端的特殊性來(lái)劃分，有些是移動(dòng)型的(如寶潔下鄉(xiāng)的大蓬車、移動(dòng)路演或展銷)，有些是虛擬型的(如電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物)，有些是自動(dòng)型的(如自動(dòng)售貨機(jī))等等;
根據(jù)“固定-移動(dòng)”和“有形-無(wú)形”可以把終端模塊化為硬終端、軟終端和動(dòng)終端。
終端市場(chǎng)的貨品陳列
一是便利型的售點(diǎn)陳列：這是在終端市場(chǎng)最常用的方法，如：擺放的高度是否合適，例如，少兒用品、食品的陳列高度要控制在1米——1.4之內(nèi)，以便少兒發(fā)現(xiàn)和拿取;而老人用品則最好不要放置得太低，因?yàn)槔先讼露妆容^困難，有時(shí)甚至?xí)蜻^(guò)度下蹲而造成暈厥等現(xiàn)象。
二是集客型售點(diǎn)陳列：這是我們?cè)谫u場(chǎng)里經(jīng)?？梢钥吹降氖埸c(diǎn)展示方法，如百事可樂(lè)的售點(diǎn)展示往往以大型的產(chǎn)品堆頭為主，各種各樣的POP，還擺放譬如百事流行鞋、陸地滑板、個(gè)性腕表、背包等時(shí)尚用品，整個(gè)售點(diǎn)顯得時(shí)尚、個(gè)性，吸引得少男少女們趨之若鶩的光顧其售點(diǎn)。
三是檔次提升型陳列：我們常?？梢钥吹剑豢铑伾?、質(zhì)地并不算好的服裝在精心的售點(diǎn)展示下顯得有形有款，非常的有檔次，既是屬于此類。服裝廠商們巧妙的運(yùn)用陳列背景，裝修氛圍、燈光的顏色與照射方向等展示手段，襯托出服裝的檔次來(lái)，使得顧客一見就心生喜愛。
四是凸顯賣點(diǎn)的陳列：這是一種為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的售點(diǎn)展示方法，如寶潔公司的海飛絲洗發(fā)水在夏季促銷中為了在其原有的“去屑”的賣點(diǎn)上加以“清涼”的概念，在終端展示的方法上曾經(jīng)采用了用冰桶盛放海飛絲的方式，非常直觀的給到消費(fèi)者“去屑又清涼”的感覺(jué)。
五是熱點(diǎn)比附型陳列：這是廠商的一種即時(shí)性的售點(diǎn)展示技巧，運(yùn)用比附策略拉近品牌與熱點(diǎn)事件的關(guān)系。如在世界杯期間，很多廠商就紛紛采用此方法，他們?cè)谑埸c(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)精心設(shè)計(jì)各種各樣的與世界杯有關(guān)的宣傳品，向顧客訴求其品牌與世界杯的聯(lián)系，譬如世界杯期間廣州的很多賣場(chǎng)的可口可樂(lè)售點(diǎn)除了裝幀以很多球星的海報(bào)之外，還在現(xiàn)場(chǎng)還用木箱放置了許多足球以襯托氣氛，既是此例。
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