什么是渠道專員渠道專員的工作內容
什么是渠道專員渠道專員的工作內容
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。相信大家都不太了解渠道專員的概念，以下是由學習啦小編整理關于什么是渠道專員的內容，希望大家喜歡!
渠道專員的工作內容
1，對所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報告。
2，對公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質量、價位、包裝等進行對比，并制定合理的進入市場價格。
3，進行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。
4，對客戶的訂單進行及時的發(fā)貨，收款。
5，對客戶的維護與定期拜訪及售后服務及咨詢工作。
6，對銷售的情況作出總結并分析改進的原因，實施。
7，庫存的盤點及產(chǎn)品 增減的建議。
8，相關周月報表整理提交等。
9，對所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動營銷方案及支持。
渠道專員的崗位職責
1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施
2、尋找并管理渠道合作者
3、新渠道開發(fā)
4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析
5、審查渠道合作者的資格
6、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作
7、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持
8、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等
9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案
10、渠道管理策略持續(xù)改進
11、完成領導臨時交辦的其他任務
銷售渠道的特征
銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增值，而是通過服務，增加產(chǎn)品的附加價值;對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。
國際關系很密切滋潤的股份公司，創(chuàng)造美好發(fā)展限度人氣選擇滿意服務，這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關注的目標，但是在營銷實戰(zhàn)中，國內企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡等資源投向自己，擴大自己在當?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當?shù)氐耐苿恿?。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結成合資公司。
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