促銷策略有哪些定義及評價
促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的促銷策略的方法,希望你們喜歡。
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❥(^_-)團(tuán)隊方特點及構(gòu)成要素
❥(^_-)廣告的方式及主要特點
❥(^_-)傳統(tǒng)媒體的特點及主要關(guān)系
❥(^_-)貿(mào)易方式的特點及組織形式
促銷策略的定義
促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段,向消費者傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,一般是通過兩種方式:一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息,主要包括廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補(bǔ)充的作用。此外,目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點,建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。
促銷策略的分類
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,可分為兩種促銷策略:
推式策略
即以直接方式,運用人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,再由批發(fā)商推薦給零售商,最后由零售商推薦給最終消費者。
該策略適情況:
企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。
市場較集中,分銷渠道短,銷售隊伍大。
產(chǎn)品具有很高的單位價值,如特殊品,選購品等。
產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。
拉式策略
采取間接方式,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,從而引起需求,主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,將零售商引向批發(fā)商,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。
該策略適用于:
市場廣大,產(chǎn)品多屬便利品。
商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。
對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢,市場需求日漸上升。
產(chǎn)品具有獨特性能,與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。
能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。
有充分資金用于廣告。
國際市場營銷的促銷策略:
國際市場營銷的促銷策略方式:
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營業(yè)推廣。
5、公共關(guān)系。
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。
7、整合營銷傳播。
促銷策略的評價
在促銷競爭中,要想在戰(zhàn)爭前把對手置于死地,就需要戰(zhàn)略性的提早規(guī)劃。實際上,需要從以下三方面做好準(zhǔn)備:戰(zhàn)略上,應(yīng)從行業(yè)研究入手,充分地分析行業(yè)競爭的根本,并根據(jù)自身實力,制定有效的促銷策略,注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合,順應(yīng)消費者需求和渠道自然力量,以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上,當(dāng)促銷職能成營銷部門常規(guī)工作時,人們往往只記得通過促銷把商品賣出去,而忘記促銷是為了突顯商品或服務(wù)的價值。消費者需求是多方面的,既是理性的,也是感性的,促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性,需要明確目的、制定計劃、過程管理、結(jié)果評價。缺少一個環(huán)節(jié),都會造成促銷的浪費和無效。
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