什么時候買車優(yōu)惠最大
什么時候買車優(yōu)惠最大
一年之中什么時候買車才能買得最便宜買車到最后都會演變成價格的拉鋸戰(zhàn)，可怎么才底價購車還不傷和氣?外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。今天汽車幫給大家總結(jié)一下。
什么時候買車優(yōu)惠最大
什么樣的價格才是底價?有沒有底價?
所謂的底價，其實(shí)是一個比較虛的價格。實(shí)際上，即使是4S店的銷售人員，他們也不知道相關(guān)車型的底價是多少。因?yàn)?，他們也是從老板手中得到某款車型的售價范圍。也就是說，真正的底價，只有經(jīng)銷商的老板才知道。
一般情況下，消費(fèi)者都會采取什么樣的方式去砍價?
很多消費(fèi)者在購車之前，都會通過各個網(wǎng)站去查看報價，再按照查到的價格，去到4S店內(nèi)進(jìn)行砍價。畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，很多信息在網(wǎng)上都可以查得到。這種方法基本靠譜。
經(jīng)銷商網(wǎng)上所報出來的價格是否是準(zhǔn)確的?
現(xiàn)在經(jīng)銷商網(wǎng)上絕大部分報出來的價格，普遍都要比實(shí)際的價格偏低一些。這些只是經(jīng)銷商為了吸引客戶的策略，若要以網(wǎng)上的報價購買汽車，幾乎是不可能的。所以，這些價格僅供參考。
消費(fèi)者都是以一種什么樣的心態(tài)，與銷售人員進(jìn)行砍價的?
絕大部分的消費(fèi)者，都會有怕買貴的心態(tài)。也造就他們會與多家4S店進(jìn)行砍價，甚至與當(dāng)?shù)厮?S店都砍了個遍，結(jié)果依然不知道哪個價格才是底價。其實(shí)，貨比三家足矣，沒必要全部砍遍。
對于消費(fèi)者的砍價，4S店的銷售人員都會怎么應(yīng)對?
銷售人員會憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，確定消費(fèi)者的購買意向有多強(qiáng)烈。只有消費(fèi)者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購車意向時，他們才會與消費(fèi)者進(jìn)行更深一步的恰談。確定意向之后，就看自己的磨價能力。這就是談判技巧了，畢竟銷售顧問價格賣得越高提成越高，所以這種互不相讓的價格攻勢本身就沒有固定模式。
一年之中，什么時候買車才能買得最便宜?
實(shí)際上，一年之中的汽車價格走向并無規(guī)律可言。眾所周知，車展期間購車優(yōu)惠幅度大，但車展過后，倘若廠家為了沖業(yè)績，有可能打出比車展期間還要大的優(yōu)惠幅度。同時還存在另一種情況，有些車型價格一直非常硬，即使到了車展期間，也沒有任何價格上的優(yōu)勢。當(dāng)然，在車展期間，大部分車型還是有著比較大的優(yōu)惠幅度。所以，車展期間購車還是可以考慮的。另外，按照以往的情況來看，每年的7-8月份，廠商都會打出不俗的優(yōu)惠幅度，是消費(fèi)者比較理想的購車時間。不過，假如在9月份過后購車，優(yōu)惠幅度則不會那么理想，特別是越接近年底，購車更加沒有優(yōu)惠。主要的原因在于年底之前，所有經(jīng)銷商基本上都完成了這一年來的銷售任務(wù)(現(xiàn)在中國的車市太火)，如果他們超額完成任務(wù)，來年將面臨更加重的銷售任務(wù)，這也是經(jīng)銷商不愿意發(fā)生的情況。
在車展期間，消費(fèi)者是在車展購車比較好呢?還是到店內(nèi)購車比較好?
汽車幫建議消費(fèi)者到店內(nèi)購車。因?yàn)樵谲囌蛊陂g，車展展臺的價格與店內(nèi)的價格其實(shí)是一樣的。但車展人多又吵雜，還不如到店內(nèi)舒舒服服購車，還能省去車展門票的費(fèi)用呢。
消費(fèi)者應(yīng)該如何去談價、砍價?
有一種比較高級的方法，就是肢解價格。通過銷售人員所給出的價格，除去購車稅、上牌費(fèi)、保險費(fèi)等費(fèi)用，算出的價格再與網(wǎng)上報價作比較，就能看出銷售人員給出的價格的可砍空間。
另一種則是貨比三家的方法，首先消費(fèi)者應(yīng)該避開離家最近的4S店，到市內(nèi)其他4S店進(jìn)行砍價，這個過程走訪2-3家即可。之所以最先要避開離家近的4S店，一方面是該店方便自己購車，也是購車的最佳地點(diǎn);另一方面是為了避免二次進(jìn)店談價、砍價所造成的尷尬。首先，按照自己在網(wǎng)絡(luò)上查詢的價格前往第一家4S店進(jìn)行砍價，再按照最后拿到的價格，接著往下砍，基本上到了第3家，就能看出某款車型的可砍空間是多少。最后再到離家較近的4S店進(jìn)行談價、購車。最后到離自己家最近的4S店購車也為將來汽車的保養(yǎng)等事宜提供方便。這也是上邊所提到的，消費(fèi)者完全沒有必要所有4S店砍了個遍的原因。
各個經(jīng)銷商會不會進(jìn)行同盟，使得消費(fèi)者所砍下的價格被互相告知?
如今的經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間，有著非常激烈的競爭關(guān)系，根本不會存在所謂的同盟關(guān)系。所以，消費(fèi)者不必?fù)?dān)心自己所砍下的價格，會被其他經(jīng)銷商獲得。
具體砍價技巧
1. 到了4S店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法?；鸷虿畈欢鄷r，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格。(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚遠(yuǎn)的價格)重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。
2. 一般坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項(xiàng)價格，這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4、包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計(jì)算。(注，很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當(dāng)你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價。
3. 砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷墑e能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。
4. 當(dāng)你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，競爭車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點(diǎn)：這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價。以上目的達(dá)到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(注：這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價后，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點(diǎn)出現(xiàn)了，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會再讓點(diǎn)的。到這個時候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。
5. 是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價過程中沒有提到贈品，這里是第5個需要注意的重點(diǎn)，那就是千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價目標(biāo)一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當(dāng)然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點(diǎn)的話，這樣會把你砍完價格后想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經(jīng)給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說，作用很大。
6. 關(guān)于保險：保險其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實(shí)力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒有做車險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價高個兩三百，但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷，就當(dāng)花錢買個省心吧。另外提醒下，現(xiàn)在在4S店做保險一般不超過7折，如果超過了，跟他砍。
7. 關(guān)于購置稅：這個也有好幾種算法，這里算法采用的是：凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計(jì)算，13.5萬的車，最后砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實(shí)際結(jié)算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。
8. 關(guān)于包牌：這個地域性差異就很大了，不好總結(jié)歸納，大家見諒。不過有個小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費(fèi)，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個框架和停車的錢，因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r被額外索取了這類錢。
9. 戰(zhàn)后篇：經(jīng)過一場大戰(zhàn)下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂了后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)，維護(hù)的時候，大家熟了好辦事啊。匆匆寫來，羅嗦了一大堆，大家要是看累了可別怪小編哦，沒功勞也有苦勞嘛，就希望大家買車后能有個好心情。
10. 最后，我要提出本篇最最重要的需要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)：買賣交易，講究個緣分，實(shí)在談不攏也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風(fēng)*度是不?買了車后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態(tài)度很重要，別太為難人家了。