服裝創(chuàng)業(yè)心得

　　當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的服裝創(chuàng)業(yè)心得，希望大家喜歡!

　　服裝創(chuàng)業(yè)心得篇一

　　現(xiàn)在做什么事情都很難，其實做抹胸內(nèi)衣服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。不學(xué)習(xí)的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒多大發(fā)展的。要象好的成功的朋友學(xué)習(xí)，就比如我們都喜歡看好的文章，誰都不喜歡看不精彩的文章一樣。的文章你是越看越想看，有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊。經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。

　　下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

　　1：選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

　　2：選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。例如：你做大學(xué)生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發(fā)的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了。看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。

　　3：一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠，

　　4：在進貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣不會上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識你的情況下完成。

　　5：進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　6：隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

　　7新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動，可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽螅苡姓T惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。。這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

　　8：促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。生意旺。

　　這幾年來我就象一只無頭的蒼蠅，憑著一腔創(chuàng)業(yè)的熱血，憑著一股不撞南墻不回頭的精神。在一沒錢，二沒路子的背景下，硬生生的殺出一條血路來。創(chuàng)業(yè)的苦，也只有自己才能夠深刻的體會到。

　　知道大家沒空在這里看我的創(chuàng)業(yè)宣言，我就把我這幾年來我盤過的童裝的感受講給大家聽聽，我知道大家關(guān)心的是我這篇文章的題目：外貿(mào)童裝我會在后面花比較多的文字談這個的。

　　我們國家地大物博。我只要與童裝或者是批發(fā)市場有關(guān)系的地方，都留下我匆忙的足跡。浙江的織里。平湖，福建的福州。石獅，廣東的虎門，佛山，廣州的中八，富力，上海的七浦，江蘇的南京。常熟。南通等等，還有青島。石家莊。北京。

　　因很忙也很累。我每天沒精力寫那么多，再說有些東西得三思而后語。

　　因為我最初盤的是織里貨，到石獅貨，到品牌貨，再到現(xiàn)在的外貿(mào)貨，所以對各類童裝都比較了解，在這里我申明一下，我所有的文字只代表我個人的觀點。

　　在后面我會談到每類童裝的特點和市場對象，最后我肯定會重點談外貿(mào)童裝，我知道在這里看我文章的人是有很大部分是盤外貿(mào)童裝的，或者說是關(guān)心外貿(mào)童裝的。有開實體店的，有在網(wǎng)上賣的，當(dāng)然還有是推銷外貿(mào)童裝的網(wǎng)批發(fā)。

　　近些時間里各種論壇里還是不斷有人推薦大家去織里看看，這對剛?cè)胄凶鐾b的朋友來說是很有些動心的，因為織里童裝名聲已在外了。就如我創(chuàng)業(yè)之初去的就是織里。去了兩個人拿了萬把塊錢的貨，費用都花了兩千來塊，現(xiàn)在想起來是很幼稚了。呵呵!我們這個批發(fā)市場里做織里貨的也占了很大一部分。它的消費群體很明確，就是廣大的農(nóng)村市場。面料是滌棉的，款式是跟風(fēng)上，做工粗糙，洗了次把水就發(fā)毛，起球，脫線，價格決定了其價值!，最大特點就兩個字“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八。九塊錢，這對初入行的朋友來說是覺得便宜得有點不可思議的。的確，他的銷路也是最大的，我們國家還很窮嘛!農(nóng)村里的小孩穿衣服講究得起嗎?講究不起的!這種貨一般是在縣城的一些貿(mào)易市場里出售，當(dāng)然也是會賺錢的，特別是年底前這段時間，會把一年的錢都賺回來。我不知道在這的看官們有沒有盤這樣的貨的，有意思的是，在我們這里，一些盤這種貨的小老板們，也會來我們店為小孩買點零售的，呵呵!織里這里是典型的前店后廠經(jīng)營模式，假如大家開店前還沒有定位好就不要盲目的去了，這里密密麻麻的布滿了家庭作坊式的小工廠，產(chǎn)品跟風(fēng)相當(dāng)嚴(yán)重。

　　服裝創(chuàng)業(yè)心得篇二

　　現(xiàn)在做服裝行業(yè)的人越來越多，其中，女裝加盟熱潮異常的火爆。而對于一般的經(jīng)營者來說，很多人對于服裝行業(yè)并不是很了解，對于加盟的細(xì)節(jié)更是知之甚少。在這樣的情況之下，被欺騙或者失敗的案例比比皆是。如果要做一行，首先還是得先了解這一行。下面就來說說關(guān)于品牌服裝加盟的一些注意事項：

　　首先為大家講述產(chǎn)品部分應(yīng)注意些什么：

　　1、產(chǎn)品價格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何?

　　2、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌?，本地此類產(chǎn)品的競爭狀況如何?

　　3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何?看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品

　　4、產(chǎn)品品質(zhì)與價格差距大嗎?

　　5、定位清晰嗎?

　　6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察.

　　其次為大家介紹廠商的部分：

　　1、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?

　　2、信用度如何?

　　3、經(jīng)營實力如何?

　　4、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何?

　　5、目前店鋪經(jīng)營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?

　　6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點點，對新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務(wù)顧客。

　　第三就是店鋪方面的問題：

　　1、位置：把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因為那里可供選擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。

　　其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有有利可圖。

　　2、進口要開闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要動線的距離要在1.2M以上。

　　3、租金與租期：高租金誠然增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

　　4、設(shè)計與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設(shè)計風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值,并且給員工與顧客帶來愉悅的感受。

　　5、客流統(tǒng)計與營業(yè)預(yù)計，同業(yè)競爭情況：主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。

　　考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環(huán)節(jié)，所以細(xì)節(jié)一定要注意，建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。

　　要注意的部分，除全面了解市場外，還有：

　　1、還是要親力親為，也就是我們常說的你的眼光要好

　　2、首次進貨要算好，不要盲目的進太多貨

　　3、選好方向再努力，要知道自己要什么?市場需要什么?

　　4、多想辦法，多做準(zhǔn)備，記?。好考虑橛?種以上的解決的方法!

　　5、資金準(zhǔn)備要充分，這個是成功的必備后盾

　　6、開始做的季節(jié)最好在旺季來之前

　　7、開業(yè)日期的選擇在星期五\六\七，或者節(jié)日期間

　　8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇

　　9、財務(wù)統(tǒng)計分析一定要做好，其實你只要問一句你做日報表了嗎??85%以上的女裝經(jīng)營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析，說出來的東西所以全是大概或者夸張的。

　　其實，更多的細(xì)節(jié)部分還是需要自己去把握，或者說，經(jīng)驗更為重要。

　　服裝創(chuàng)業(yè)心得篇三

　　下面我想就我個人的體驗，和大家談?wù)勎覍τ陂_服裝店的看法和體會。之前先說明一點，本人不是所謂的成功人士，所以如果有朋友想開個服裝店，我只能說可以給點建議，也希望有更多經(jīng)驗的前輩們一起出來交流。(網(wǎng)店除外，因為本人實在沒有時間和精力做這個。)

　　首先，很多人都覺得現(xiàn)在的服裝店滿大街都是，是不是還真的有利可圖，我個人覺得，衣食住行，服裝永遠(yuǎn)都是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且圍繞著服裝產(chǎn)業(yè)的個個相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也同樣是處于蓬勃發(fā)展的時期。

　　在長三角和珠三角都有很密集的服裝產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然這個頭開得似乎很大，但是我想說，做服裝店還是一個有利可圖的行業(yè)。

　　一，開店的準(zhǔn)備

　　1，心理準(zhǔn)備：可能很多朋友都覺得開服裝店是一個非常簡單，并且對于專業(yè)的要求不是很高的一個行業(yè)，當(dāng)然事實是開服裝店是需要你做好心理準(zhǔn)備的，而且是相當(dāng)充分的心理準(zhǔn)備。

　　如果你只是興趣使然，活著出于對于服裝的喜愛，我個人覺得大可不必自己開家店。

　　我只是想給那些和我一樣，或者說和我曾經(jīng)一樣的人寫下這篇文字，如果你是出于興趣，我想這篇文字似乎不適合你。

　　呵呵有些跑題。

　　其實當(dāng)你投身到一個行業(yè)的時候，首先你要認(rèn)識自己，是不是真的可以做這個行業(yè)，是不是具備這個行業(yè)所需要的一些專業(yè)的能力。

　　我認(rèn)識有很多的朋友都是出于家里人有做服裝的，然后也跟著進來了，說實話我個人也是這個原因，當(dāng)初就是因為家里的親戚都是做服裝行業(yè)的，所以也就跟著進來了，這么多年一直在服裝行業(yè)里沉浮，侵染。

　　隨著時間的越久，就越覺得服裝是一個很博大的行業(yè)，所以我也只是在努力的經(jīng)營好自己的東西。

　　盲目開店，無論是任何行業(yè)都是非常忌諱的，服裝業(yè)同樣是這樣。

　　所以我想說的就是，認(rèn)識你自己，是不是可以能夠有足夠的眼光，在如海的商品中挑選出你能賣的出去的商品。

　　還有就是，你是不是具備把自己的商品賣出去的能力，當(dāng)然這個尤為重要，在我看來做好一個小服裝店，首先你要會賣貨，其次你才會進貨。