大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典故事
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典故事
能不能創(chuàng)業(yè)成功跟學(xué)位沒關(guān)系,但跟好不好學(xué)肯定有關(guān)系。好學(xué)才能有成長的空間。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典故事相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典故事篇一
窮大學(xué)生到千萬富翁的成功例子當(dāng)空瓶子有了夢想,就有了創(chuàng)業(yè)的動力
上世紀80年代初,吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處,到城里要翻越好多座高山,外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山,家里特別窮,可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的興趣之中,他的文化成績不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最后進了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計。吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品,可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計,日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計面料和服裝款式等。
剛開始,吳立杰在學(xué)校只是一個非常普通的學(xué)生,唯一不同的是他在心里沒有紙上談兵,一直在琢磨著:自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖,能產(chǎn)生經(jīng)濟效益嗎?一次,他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存,那么自己能否靠賣服裝設(shè)計圖賺錢呢?杭州是一個時尚而休閑的城市,時裝店琳瑯滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業(yè),競爭都特別激烈,所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數(shù)百個廠家,逢人就說自己可以設(shè)計服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費……然而,沒人可憐他,兩個月下來他毫無所獲!由于心存夢想而又一事無成,所以很多的時候,日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動力。每個學(xué)期,學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計的優(yōu)秀作品張貼出來。憑借自己的努力,大二第一學(xué)期,他的作品就在第二屆腦白金杯CCTV服裝設(shè)計大賽中獲獎。不久,他又多次在中華杯國際服裝設(shè)計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以后,學(xué)校的櫥窗里經(jīng)??梢钥吹剿膬?yōu)秀作品,他漸漸成了校園名人。
讓鼓勵成為習(xí)慣,就會壯大拼搏的膽量
作品獲獎后,吳立杰改變了策略,由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。區(qū)區(qū)四張百元人民幣,卻讓當(dāng)時的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。但就在吳立杰興奮不已的同時,那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因為那老板回去仔細一看后,覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯,越看越有創(chuàng)意,甚至能與公司里的設(shè)計師媲美,而當(dāng)時在杭州請一個服裝設(shè)計師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后,吳立杰又用同樣的笨辦法,在另外3家公司做起了兼職。至此,他在讀大二時月收入就達到了2000多元!
當(dāng)然,學(xué)生打工賺錢并不容易。2002年1月,吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時,第一次見面老板就給他出了一道難題:吳同學(xué),你雖然是搞設(shè)計的,但我希望你更能懂營銷,因為你如果對營銷一竅不通的話,又如何能設(shè)計出真正適合市場的產(chǎn)品?所以,請問,我們這個法國服裝品牌在國內(nèi)市場該怎樣開拓?這道題當(dāng)時的確難住了吳立杰,幸好那位老板還很人性化,鼓勵他說:我給你一周時間思考,你做出個方案來,相信你能完成任務(wù)!
手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校,他決定與同學(xué)一起商量對策,并向幾位老師請教。在學(xué)校,他雖然是一個家境貧窮的學(xué)生,但他的才華和勤奮感動了同學(xué)和老師們,所以都很支持、鼓勵他勤工儉學(xué)。一周以后,他胸有成竹地再次來到那家公司:老板,我的第一個建議是,歐式服裝在中國賣,要根據(jù)中國人的體型適度縮小,比如這款剛進口的法國西裝,其板型純粹是歐板,衣服后面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個腰再收一點,您看,現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議,找專業(yè)模特給改版后的服裝照相,制成形象畫冊,向消費者發(fā)放……
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興:不錯,你的建議很細致!老板欣然同意,并委托吳立杰全權(quán)操作。接下來,吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊。由于這是他的第一單生意,所以他做得很認真,他也想靠此把自己做畫冊的牌子給立起來。很快,他的這種想法如愿以償了。當(dāng)他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時,效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本,并開出了4萬元的價格!這個價格對于市場來說很低,因為市場價至少要8萬,但對于吳立杰來說,卻已經(jīng)夠高了。那么,吳立杰為什么能做呢?
因為吳立杰是自己親自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計本身他自己會做,這一塊等于他凈賺了。所以,他用低價做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你! 另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說下學(xué)期的學(xué)費我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個好消息后,開心地夸贊他說:弟,你真行啊!
就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說:兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有 4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計公司實在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!吳立杰聽后恍然大悟,他決定采納朋友的建議!自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金,注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。公司核心工作就是設(shè)計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識和打工得來的經(jīng)驗讓他干得如魚得水。進入大三后,他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊,每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
越專業(yè)越出色,成長比成功更重要
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價百萬!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時,創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時間也讓他深刻體會到了為他人做嫁衣的滋味。因為他設(shè)計的一個服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得,不能總是這樣吃虧。
于是,就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時候,吳立杰卻通過朋友關(guān)系,在法國成功注冊了法國豪雯服飾有限公司,然后他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設(shè)計做畫冊只不過是小打小鬧,何況當(dāng)時他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金,所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個人,其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
不久,吳立杰就把搞設(shè)計賺來的300萬元全部投入辦廠。然而,始料未及的是,搞設(shè)計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個月時間,他的工廠就因為管理不當(dāng)而嚴重虧損!
因為吳立杰是自己親自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計本身他自己會做,這一塊等于他凈賺了。所以,他用低價做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說下學(xué)期的學(xué)費我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個好消息后,開心地夸贊他說:弟,你真行啊!
就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說:兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有 4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計公司實在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!吳立杰聽后恍然大悟,他決定采納朋友的建議!
自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金,注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設(shè)計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來,課堂上的知識和打工得來的經(jīng)驗讓他干得如魚得水。
進入大三后,他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊,每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典故事篇二
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)神話:租賃單車 3000元起步盈利60萬
投資3000元開自行車租車行盈利60萬元,湖北工業(yè)大學(xué)的郭敬佩儼然成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“神話”,畢業(yè)季啟幕,校園里的每一場創(chuàng)業(yè)分享會都不想錯 過他。主管學(xué)院創(chuàng)業(yè)工作的譚蔚老師笑言“他已是聲名遠揚”。實現(xiàn)200倍收益的創(chuàng)業(yè)故事在大學(xué)校園里的確夠“傳奇”,只因在人海中多關(guān)注了一眼“單車”, 郭敬佩的大學(xué)4年就打上了“單車迷”烙印——2012年開自行車租車行,2014年轉(zhuǎn)向創(chuàng)辦自行車資訊互動網(wǎng)站。
相比擁有自行車固定資產(chǎn)的租車行,創(chuàng)辦網(wǎng)站簡直“燒錢”——從線上研發(fā)、線下活動到公司大小事宜、員工薪水,流水的花銷,一旦不成功都將化為烏有的風(fēng)險讓郭敬佩“沒有退路,只能一路向前”,歷經(jīng)艱辛,郭敬佩更愿意說,“這一次,才終于開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)”。
3000元起步的創(chuàng)業(yè)神話
郭敬佩出生于河北衡水一個商人之家,父親開了一家當(dāng)?shù)刈畲蟮拿娣蹚S。從小耳濡目染,郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢,跨入大學(xué)校園,他暗暗給自己定下 了目標:首先要順利畢業(yè),其次是在大學(xué)里開家公司,畢業(yè)前開上一輛比亞迪“F0”。這款車當(dāng)時的售價是2.99萬元,“不想依靠家里,為了湊足這筆錢我總 得干點什么”。
學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計的郭敬佩最早也動過開家廣告公司或裝修公司的念頭,但思前想后,“有太多類似的公司了,打開市場太不容易”。
對創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機。大一到安徽黃山寫生時,喜歡戶外騎行的他注意到一個現(xiàn)象:當(dāng)?shù)靥峁┳孕熊囎赓U的店很少,而且租金很高?;氐轿?漢,郭敬佩開始在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)悠,“高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場,卻缺少好的租車服務(wù)公司”,他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜不已。
“我們開一家租車行吧。”郭敬佩在寢室“臥談會”上說出了自己的想法。室友們紛紛叫好,可最后敢于籌錢實干的只有郭敬佩一個人。他從家里借了3000元,買了10輛普通自行車,在學(xué)校附近租了一間小店面,通過張貼小廣告吸引顧客前來,每輛車每天租金15元。最初,他每天早上6點鐘就匆忙趕去 車行,晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時間。就這樣,僅僅一個月時間,他就把3000元的本金全部掙了回來。
“這個生意可做!”摸到門道的郭敬佩開始雇同學(xué)幫忙,除去工資和房租,他把其他的錢全部用來擴大車行規(guī)模。處于上升期的市場給了郭敬佩一個成長的空間。自行車數(shù)量從20輛到100輛,再到300輛,檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來幾千元一輛的都有。
自行車被盜的現(xiàn)象在高校校園里屢見不鮮,更何況是幾千元一輛的高檔自行車。“再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記。”郭敬佩想到了一個兩全 其美的方法,“我把所有自行車的鎖都下掉了,這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本,而且因為沒有鎖,租車人就會做到車不離人,也防止了被盜現(xiàn)象。”從 此,郭敬佩再也沒有丟過一輛車。
為了提高租車行的知名度,郭敬佩積極和各高校的社團開展合作,為社團的戶外活動免費提供自行車。郭敬佩的業(yè)務(wù)漸漸越做越大,還增添了露營設(shè) 備租賃等業(yè)務(wù),除去人力成本和車輛維修清洗費用等,他不僅還清了家里支持的費用,還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中,這是校園里一位難得的“眼界開闊 者”,“他和其他學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同的是,他不是為了玩玩票,賺點零花錢換個蘋果手機,是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)在做。”
單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露,易被復(fù)制的租車模式讓郭敬佩開始思考后續(xù)的發(fā)展。后來,他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務(wù)發(fā)展,提供帳篷等露營設(shè)備租賃,把盈利重心放到專業(yè)愛好者的身上。
大三那年,郭敬佩已擁有了150輛山地車,附帶出租的帳篷等露營設(shè)備達30套,在武昌、洪山等10余所高校設(shè)立了租車點,2013年租賃業(yè)務(wù)帶來的銷售收入超過30萬元。
長途騎行帶來的創(chuàng)意與釋放
張騰是郭敬佩的班長,也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里,郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實際上,創(chuàng)業(yè)的每一天,郭敬佩都身處高壓狀態(tài),但無論如何他總能給身邊人帶來“積極、樂觀、好脾氣”的印象。
掌控情緒,郭敬佩有自己的一套方法,“來一段長途騎行,一路上靜到只能和自己對話”。每逢不堪重負時,他都會投入一段長途騎行,在釋放壓力 中思考未來。從武漢到咸寧、宜昌、長沙甚至老家河北,他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng)意。比如在單車租賃之外增加露營的項目,還有,就是創(chuàng)辦“單車迷”網(wǎng) 站。
武漢的租車市場漸漸趨于飽和,租車行生意如何發(fā)展成為困擾在郭敬佩心里的一道難題。2014年春節(jié),郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的河北老家。在路上,他想起從武漢騎行到長沙的經(jīng)歷,那是他第一次騎長途,帶了很多東西,但等到車胎爆了的時候才發(fā)現(xiàn),真正需要的東西都沒有準備。創(chuàng)建一個 平臺,打造服務(wù)于“單車迷”的網(wǎng)絡(luò)之家的想法隨之催生。
受互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷平臺“汽車之家”的啟發(fā),他發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)還沒有供單車愛好者交流的專業(yè)平臺,于是他決定辦一家專業(yè)的自行車資訊互動網(wǎng)站。
郭敬佩說,在普通人眼里,自行車只是代步工具,而在騎行愛好者眼中,自行車從品牌到配件,從保養(yǎng)到維修,有很多值得分享交流的話題,單車迷 們“迷”的就是這些。“比如有人打算從武漢騎車到拉薩,他需要準備備胎、打氣筒等備用工具,還要提前計劃好路線和露營地點,如果把相關(guān)的整車、配件銷售植入進來,就能達到宣傳和推廣的目的。”
通過在北京風(fēng)投公司工作的姐姐,郭敬佩認識了一位同樣愛好騎行的天使投資人,遞交商業(yè)策劃書,幾輪交流下來,他獲得了200萬元的風(fēng)投資金。
有了這200萬元,加上個人投資的60多萬元,郭敬佩心里有底了。他和計算機學(xué)院的朋友馮文杰認真研究“汽車之家”的商業(yè)模式,通過分析自 行車用戶群體興趣熱點,規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)架及調(diào)試更新后,2014年11月,郭敬佩的“單車迷”網(wǎng)站正式上線,網(wǎng)站定位是提供買車、用車、養(yǎng)車信息以及與之相關(guān) 的全程服務(wù)的營銷平臺。
只要堅持,辦法總比困難多
早在高中階段,為了自己的藝術(shù)夢,郭敬佩曾三度高考,仍與八大美院失之交臂。但他始終沒有忘記自己的“筆頭功夫”。至今,他的出租房里一直放著畫板,沒事兒的時候最喜歡“涂涂畫畫”。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典故事篇三
在租車行的時候,他利用專業(yè)優(yōu)勢,設(shè)計了一份“點車菜單”,學(xué)生們可以根據(jù)菜單選擇車型和時間。后來,在“單車迷”的發(fā)展過程中,公司名片、網(wǎng)站廣告、宣傳廣告等各方面,郭敬佩都發(fā)揮優(yōu)勢,“設(shè)計得和別人不一樣,有自己的特色”。
創(chuàng)辦網(wǎng)站之初,缺乏市場考察與技術(shù)能力的郭敬佩一度將網(wǎng)站外包給專業(yè)公司,卻常遇到后臺維護難題。最終他下決心把網(wǎng)站收回來自己做,重新組 建技術(shù)團隊,因為資金問題聘請以學(xué)生為主的技術(shù)團隊,又讓網(wǎng)站摸黑走了一陣子。他說:“學(xué)生沒經(jīng)驗,流動性大,對網(wǎng)站的技術(shù)造成了很大的困擾。后期聘請專 業(yè)人員,又因為公司規(guī)模等原因,很多人面試完就走了。”
面對“單車迷”一路走來的彎路,郭敬佩第一次真正意識到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險與艱辛。技術(shù)遭遇難關(guān)、網(wǎng)站至今未達投資標準、技術(shù)人才難以招募……每一樣都牽動著郭敬佩的心。
為了留住難得的技術(shù)人才,郭敬佩為每個技術(shù)員工分了公司的虛擬股份,他覺得只有這樣大家才能擰成一股繩。現(xiàn)在,公司擁有一支14人的隊伍,每個人各司其職、加班加點護著“單車迷”一路成長。“讓‘單車迷’網(wǎng)站發(fā)展為中國的‘單車之家’”是郭敬佩目前最大的心愿。
等完成上線修正和抗壓測試后,郭敬佩會重新開始尋找新一輪的投資,一個利好的消息是,“單車迷”在各大搜索引擎同類網(wǎng)站搜索中排名第一,“環(huán)保是一種趨勢,單車的普及與網(wǎng)站的發(fā)展也是必然的,我不會退縮,相信‘單車迷’可以迎來春天”。
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