奈特創(chuàng)立耐克的過程
奈特創(chuàng)立耐克的過程
NIKE是全球著名的體育用品品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克，該公司總部位于美國(guó)俄勒岡州Beaverton，其生產(chǎn)的體育用品包羅萬象，如服裝、鞋類、運(yùn)動(dòng)器材等。下面小編給大家介紹奈特創(chuàng)立耐克的過程。
奈特從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后，先是參軍一年，然后進(jìn)入了斯坦福大學(xué)商學(xué)院研究生院深造。正是斯坦福的經(jīng)歷改變了奈特的人生。更為準(zhǔn)確地說，是一堂課改變了奈特的人生。
在那堂課上，老師布置了這樣一項(xiàng)作業(yè)：設(shè)想一個(gè)小公司，描述其目標(biāo)，并制定一份營(yíng)銷計(jì)劃。奈特的論文題目是：“日本運(yùn)動(dòng)鞋公司可以像日本照相機(jī)挑戰(zhàn)德國(guó) 相機(jī)那樣挑戰(zhàn)德國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋嗎?”他在這篇文章中設(shè)想，利用當(dāng)時(shí)日本的廉價(jià)勞動(dòng)力來生產(chǎn)高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋，有望打敗占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的德國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋。奈特后往返憶說，那堂課是一個(gè)要害，“我記得，在完成那篇論文之后就對(duì)自己說：‘這才是我真正想做的事情。‘”
1000美元起家
1964年，奈特和他昔日的教練鮑爾曼各自出資500美元，創(chuàng)立了“藍(lán)帶體育用品公司”，開始銷售自己品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，他們的產(chǎn)品由一家日本廠家生產(chǎn)。
由于缺乏資金，他們沒有固定的辦公地點(diǎn)和營(yíng)業(yè)室。銷售產(chǎn)品時(shí)，住房就是店鋪，推銷車成了辦公室。為了節(jié)省租金，他們選在垃圾站四周開店面;包裝費(fèi)太貴，他們從廢品收購(gòu)站買來舊的包裝紙作包裝。
但即使如此，奈特仍然一直夢(mèng)想著有朝一日，他們公司的運(yùn)動(dòng)鞋可以打敗當(dāng)時(shí)最為暢銷的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋及其他品牌。到1969年，奈特賣掉了一百萬雙貼著藍(lán)帶商標(biāo)、在日本生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋。
35美元買來耐克標(biāo)識(shí)
1971年，奈特開始考慮給他剛剛起步的公司更換名稱和標(biāo)識(shí)。公司一名雇員提出了一個(gè)他在夢(mèng)中夢(mèng)到的名字———nike(古希臘神話中長(zhǎng)翅膀的勝利女神)。
然后，奈特的一個(gè)朋友卡羅琳.戴維森，以35美元的價(jià)格將她設(shè)計(jì)的“鉤子”狀耐克標(biāo)識(shí)賣給了奈特。恐怕沒有人會(huì)想到，這個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)今天已遍布全球各地。
1972年，耐克鞋正式上市，當(dāng)年銷售收入320萬美元，接下來的10年中，耐克公司贏利年年翻番。到了1980年，耐克擊敗阿迪達(dá)斯，成為美國(guó)體育行業(yè)的領(lǐng)頭羊。奈特實(shí)現(xiàn)他打敗阿迪達(dá)斯的夢(mèng)想，只用了8年的時(shí)間。
青少年迷戀耐克
三十年前，美國(guó)青年人人均擁有一雙耐克，現(xiàn)在美國(guó)男孩平均每人擁有10雙耐克。即使越來越多的美國(guó)年輕人懶于運(yùn)動(dòng)，也要穿著耐克運(yùn)動(dòng)鞋看電視。
美國(guó)青少年對(duì)耐克的這種近乎迷戀的喜愛，在很大程度上來自他們所崇拜的體育明星。從1984年與飛人邁克爾.喬丹簽約，到后來陸續(xù)與網(wǎng)壇明星阿加西、高爾夫球明星老虎伍茲等體育超級(jí)明星簽約，耐克成功地塑造了其品牌形象。
1984年，耐克公司與21歲的喬丹簽約推銷一款籃球運(yùn)動(dòng)鞋。一年之內(nèi)，幾乎所有的美國(guó)男孩都穿上了這款球鞋。在很大程度上，正是由于喬丹這樣的超級(jí)體育明星，才使得耐克的品牌形象在全球青年人的心目中，超過了其他所有品牌。
斥巨資包裝和推銷明星
本報(bào)綜合報(bào)道 不可否認(rèn)，邁克爾.喬丹的超級(jí)魅力促成了耐克的超級(jí)品牌形象。但耐克成功的最大動(dòng)力還是來自奈特，正是奈特理解并抓住了當(dāng)代美國(guó)流行文化的時(shí)代思潮，并成功地將其與體育運(yùn)動(dòng)相結(jié)合。
奈特看到了美國(guó)社會(huì)對(duì)英雄的崇拜，對(duì)地位的迷戀，對(duì)非凡的、叛逆性人物的喜愛。于是，在耐克的廣告中，不乏具有超凡魅力的體育明星以及巨大的耐克標(biāo)識(shí)，而耐克的產(chǎn)品反而似乎受到了忽視。
沒有一家公司像耐克這樣將如此巨大的資源用于包裝和推銷明星方面。有媒體曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)：假如說廣告是20世紀(jì)的最偉大藝術(shù)形式的話，那么耐克公司就是這門藝術(shù)領(lǐng)域的畢加索。
66歲的菲爾.奈特公布辭去耐克集團(tuán)的主席和總裁職務(wù)，只保留董事長(zhǎng)職位。奈特這個(gè)以500美元起家、在不到10年之內(nèi)將耐克打造成全球最聞名體育品牌的傳奇人物，就像微軟公司的創(chuàng)始人比爾.蓋茨一樣，開始正式退居二線。