互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七大誤區(qū)

　　受互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)上市的神話影響，很多熱血之士選擇了做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方式。今天小編整理了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)相關(guān)資料分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七大誤區(qū)

　　誤區(qū)一：環(huán)境驟變固步自封

　　許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的致命危機(jī)往往在于當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)沒有及時(shí)調(diào)整，從而被用戶拋棄。曾經(jīng)紅極一時(shí)的開心網(wǎng)、維絡(luò)城便是如此。

　　當(dāng)初開心網(wǎng)憑借“偷菜”、“爭(zhēng)車位游戲”風(fēng)靡全中國(guó)，搶占白領(lǐng)市場(chǎng)，成為SNS市場(chǎng)與人人網(wǎng)齊名的社交網(wǎng)站。但開心網(wǎng)躥紅后，遭遇了“真假開心網(wǎng)”之爭(zhēng)和新浪微博上線兩道坎。無論是山寨開心網(wǎng)的人氣分流，還是新浪微博上線，都讓開心網(wǎng)元?dú)獯髠?。與此同時(shí)，開心網(wǎng)內(nèi)部創(chuàng)新不足，在紅極一時(shí)之后，沒有超越2009年之前的創(chuàng)新。

　　主打優(yōu)惠券業(yè)務(wù)的維絡(luò)城也同樣遭遇了過山車般的窘境。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，維絡(luò)城傳統(tǒng)的打印紙質(zhì)優(yōu)惠券的核心業(yè)務(wù)逐漸被手機(jī)APP所取代，面對(duì)這樣的環(huán)境驟變，維絡(luò)城沒能及時(shí)調(diào)整并開展新的業(yè)務(wù)。這讓維絡(luò)城的失敗幾乎成為了必然。維絡(luò)城全盛時(shí)期，其在北京的終端設(shè)備數(shù)量最多時(shí)曾超過1500個(gè)。但后來，網(wǎng)點(diǎn)只剩下兩位數(shù)。隨著終端機(jī)器的消失，維絡(luò)城公司也從最高峰時(shí)的2000多人縮減到與嘀嗒團(tuán)合并前的不到200人。

　　誤區(qū)二：　自己假設(shè)的市場(chǎng)需求

　　找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的真實(shí)需求是創(chuàng)業(yè)的第一步。創(chuàng)業(yè)者起步階段的市場(chǎng)調(diào)研缺少嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析，而是憑直覺判斷，甚至是從自身需求出發(fā)判斷市場(chǎng)，這中間往往存在著很大的誤差。

　　曾經(jīng)創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣網(wǎng)的龔海燕是資深創(chuàng)業(yè)者。10年前，龔海燕創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣的緣由是自己找不到對(duì)象，通過世紀(jì)佳緣，不僅她自己找到了幸福，也讓千萬世紀(jì)佳緣會(huì)員有情人終成眷屬。10年后，當(dāng)龔海燕再用這種思維路徑去思考下一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，她想到了自己在英語上的短板——口語不行，決定再次從自己的短板著手創(chuàng)業(yè)進(jìn)入外語培訓(xùn)市場(chǎng)。

　　2012年12月，龔海燕辭去了世紀(jì)佳緣CEO一職并宣布將二度創(chuàng)業(yè)——成立91外教網(wǎng)。依靠龔海燕在世紀(jì)佳緣時(shí)期積累的名氣和資源，91外教成立不久便獲得了來自徐小平的數(shù)百萬天使投資，半年后又拿到網(wǎng)易資本領(lǐng)投的400萬美元A輪投資。憑借著大筆資金的注入，91外教很快擁有了超過百人的精英外教團(tuán)隊(duì)，月營(yíng)收也達(dá)到了百萬級(jí)別。在有過世紀(jì)佳緣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，龔海燕這次對(duì)于商業(yè)模式上的問題分外敏感。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)91外教也進(jìn)入瓶頸后，便迅速思考對(duì)策。雖然當(dāng)時(shí)91外教擁有的會(huì)員大概10萬出頭，但依然無法在在線英語培訓(xùn)領(lǐng)域中脫穎而出，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重;而且10萬會(huì)員里的付費(fèi)用戶僅有千人，單薄的模式無法繼續(xù)支持營(yíng)收實(shí)現(xiàn)新突破，潛力已殆盡。

　　應(yīng)對(duì)這一誤區(qū)，分析人士認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要找出用戶真正的需求，不妨參考MVP(Minimum Viable Product)概念，即“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”——用最快、最簡(jiǎn)明的方式建立一個(gè)可用的產(chǎn)品原型，這個(gè)原型要表達(dá)出你最終想要的產(chǎn)品效果，然后通過市場(chǎng)檢驗(yàn)，快速迭代調(diào)整產(chǎn)品。

　　“用兩個(gè)星期使10個(gè)產(chǎn)品上線，產(chǎn)品上線后的一個(gè)月證明趨勢(shì)很厲害，那就證明了你的方向，甚至證明了你的團(tuán)隊(duì)。”李欣指出，“所以大家一定要摒棄這種誤區(qū)，去假設(shè)用戶的需求，要去證明。”

　　成功的案例便是蘋果公司，該公司在手機(jī)剛推出的時(shí)候是非常難用的，當(dāng)時(shí)手機(jī)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)諾基亞認(rèn)為這款手機(jī)不可能成功。但是它逐步改進(jìn)、逐步完善，最終蘋果手機(jī)占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)上的絕大部分的利潤(rùn)。

　　“大家不要糾結(jié)我的產(chǎn)品是不是需要打磨，好像酒香不怕巷子深，有朝一日待嫁時(shí)希望一鳴驚人，如果是這樣的話你很容易錯(cuò)失一個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)。”李欣強(qiáng)調(diào)指出。

　　誤區(qū)三：先圈用戶不考慮商業(yè)化

　　不少互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)者經(jīng)常釋放這樣的觀點(diǎn)：我們現(xiàn)在只為了搶占市場(chǎng)，先圈住客戶，然后再考慮商業(yè)模式。

　　對(duì)此，抱團(tuán)創(chuàng)投 CEO李欣表示并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。“所有的創(chuàng)業(yè)者都要明白，你運(yùn)營(yíng)的是一家商業(yè)公司，要對(duì)外呈現(xiàn)具體的收入和現(xiàn)金流成長(zhǎng)。”

　　李欣指出，許多創(chuàng)業(yè)者犯的第一個(gè)錯(cuò)誤就是“無所謂”，現(xiàn)階段不考慮收入，不考慮商業(yè)化，不考慮成長(zhǎng)問題，先圈用戶再說。“我個(gè)人不太認(rèn)可這樣的創(chuàng)業(yè)理念，我認(rèn)為成功的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值一定是有商業(yè)價(jià)值的，如果沒有，那只能說明這個(gè)創(chuàng)業(yè)者還不夠聰明。”

　　在市場(chǎng)既有規(guī)模較小的情況下，不少創(chuàng)業(yè)者在前期通過燒錢來培育市場(chǎng)，但這一舉措在不同的項(xiàng)目中取得的結(jié)果卻不盡相同，一些看似通過燒錢燒出來的用戶，和企業(yè)黏合度并不大。

　　“用戶的行為能夠反映企業(yè)商業(yè)化的潛質(zhì)。”李欣指出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能只盯著用戶數(shù)量，“大家明白，公司存在的最本質(zhì)的意義是增長(zhǎng)，任何一個(gè)好的商業(yè)模式歸根到底就是制造成長(zhǎng)”。

　　誤區(qū)四：照搬國(guó)外產(chǎn)品

　　眾所周知，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在過去幾十年走了一條C2C(Copy to China)的路，幾乎所有知名互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都可以在美國(guó)找到它的影子，許多創(chuàng)業(yè)者利用美國(guó)和中國(guó)之間的趨勢(shì)時(shí)間差，把一些硅谷熱門的初創(chuàng)公司的商業(yè)模式移植到中國(guó)。比如近幾年躥紅的預(yù)訂酒店剩房的今夜酒店特價(jià)、面向短租客的愛日租、輕博客點(diǎn)點(diǎn)等。

　　然而，這些走“C2C”模式的企業(yè)，卻也很容易遭遇到水土不服的尷尬。

　　今夜酒店特價(jià)初期學(xué)習(xí)的是美國(guó)紅極一時(shí)的Hotel Tonight公司。Hotel Tonight在美國(guó)每個(gè)城市只做3家酒店，這種精品酒店模式可確保每個(gè)酒店都能獲得大量的訂單，從而加強(qiáng)話語權(quán)。今夜酒店特價(jià)發(fā)展初期，同樣采用了每個(gè)城市只做少數(shù)幾家精選酒店的方法，但實(shí)際效果卻相差很多。為何?

　　今夜酒店特價(jià)的模式忽略了中美酒店市場(chǎng)的巨大差異。美國(guó)的酒店近80%都是品牌深入人心的連鎖店，用戶更容易感知到打折力度，而在中國(guó)，像如家和7天這樣的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場(chǎng)占有率不到20%，獨(dú)立酒店居多，在消費(fèi)者不熟悉的情況下，巨大的折扣力度反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑其體驗(yàn)。

　　今夜酒店特價(jià)的模式還忽略了中美交通狀況的差距。美國(guó)的汽車普及度高，強(qiáng)大的價(jià)格因素刺激容易驅(qū)動(dòng)用戶開車到較遠(yuǎn)的地方住酒店，尤其在地域廣闊的美國(guó)西部和中部地區(qū)。反觀中國(guó)市場(chǎng)，并非人人有車，而且大城市交通擁堵，這扼殺了多數(shù)用戶驅(qū)車去住很遠(yuǎn)的低價(jià)酒店的沖動(dòng)。他們更在乎自己身邊有什么熟悉的酒店，并且期望更多樣化的比對(duì)范圍。

　　于是，2011年中國(guó)版Hotel Tonight“今夜酒店特價(jià)”一上線就嶄露頭角，短時(shí)間內(nèi)就拿到了百萬用戶量，但由于和攜程的正面沖突以及其他原因，不斷退守，最終在2014年初被京東收購。

　　誤區(qū)五：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)抱有幻想

　　對(duì)于變化速度以分鐘計(jì)算的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的威脅便是競(jìng)爭(zhēng)，許多優(yōu)秀的項(xiàng)目都因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而被行業(yè)中的“第一名”帶走了所有。因此，在李欣看來，一些行業(yè)是不適合創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)樵撔袠I(yè)的格局已經(jīng)定下來了。

　　“包括蘋果、谷歌、小米……這些企業(yè)在行業(yè)中的積累并不是一個(gè)初創(chuàng)者可以比擬的，他們對(duì)供應(yīng)鏈、對(duì)技術(shù)、對(duì)人才的把控能力，不是一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)三五個(gè)人拼湊起來拿個(gè)幾千萬融資就能夠搞定的。”李欣強(qiáng)調(diào)指出，“在這種格局已定的行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)無法用激情去打動(dòng)這個(gè)世界了。”

　　李欣指出，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，因?yàn)橛蠦AT三巨頭的存在，初創(chuàng)者的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是很殘酷的。類似BAT這樣的大公司資本極高，擁有極強(qiáng)的技術(shù)力量、社會(huì)資源、人才團(tuán)隊(duì)，因此對(duì)于初創(chuàng)者而言，務(wù)必要考慮到這些潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，千萬不要抱有幻想，否則就是在浪費(fèi)時(shí)間。

　　如何避免踏入這一誤區(qū)?在李欣看來，就是要做到細(xì)分領(lǐng)域的壟斷。比如汽車之家就在汽車這樣一個(gè)信息高度不對(duì)稱的行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)了社群壟斷。知識(shí)問答類的“知乎”，便令用戶在由任何奇葩問題產(chǎn)生時(shí)第一時(shí)間想到了它。

　　然而，在尋找這一細(xì)分領(lǐng)域的同時(shí)，還要避免踏入另一個(gè)誤區(qū)，那就是對(duì)垂直市場(chǎng)的判斷出現(xiàn)偏差。一些垂直市場(chǎng)往往貌似存在機(jī)會(huì)，但事實(shí)上只是暫時(shí)的空白，一旦成為橫向整合者的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)空間就會(huì)失去。比如鞋類電商樂淘一度是垂直電商的代表之一，隨著天貓、京東進(jìn)一步做大，成為橫向擴(kuò)張能力更強(qiáng)的大平臺(tái)，它就被迫開始轉(zhuǎn)型。

　　誤區(qū)六：把融資看成目的

　　如今，許多初創(chuàng)公司以獲得融資作為企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)。然而，在成功的創(chuàng)業(yè)者眼中，融資只是創(chuàng)業(yè)的手段，而不是目的。在許多前車之鑒中，收獲融資只讓企業(yè)的失敗來得更壯觀一些。相反，許多創(chuàng)業(yè)者自力更生，最終取得了巨大的成功。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，融資的最大意義在于，它可以支持那些高速成長(zhǎng)但用戶無法創(chuàng)造收入的企業(yè)，而這種情況是很少見的，許多公司真正需要的并不是錢。

　　在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目魚龍混雜的時(shí)代中，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任使用的情況，相當(dāng)普遍地存在著，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)融資中表現(xiàn)得最為明顯和突出。一些創(chuàng)業(yè)者用自己的錢(尤其是用自己辛苦賺來的錢)和用投資人的錢心態(tài)完全是不一樣的。拿別人的錢來做實(shí)驗(yàn)，好像是自己揀了一個(gè)大便宜，但其實(shí)是損失了更多。拿別人錢做實(shí)驗(yàn)的人，會(huì)偏離一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必需的踏實(shí)謹(jǐn)慎的軌道，會(huì)比較容易像一個(gè)賭徒一樣草率的做各種決策?？梢韵胂筚€的代價(jià)必定是失敗。雖然沒有損失自己的錢，但是損失了自己的時(shí)間，損失了自己在投資圈中的口碑，更可怕的是很有可能會(huì)滋長(zhǎng)自己不務(wù)實(shí)浮于表面的惡習(xí)。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資人可以分為兩類：“事業(yè)型風(fēng)險(xiǎn)投資人”和“創(chuàng)業(yè)者型”風(fēng)險(xiǎn)投資人，創(chuàng)業(yè)者也分為兩類：“真正的創(chuàng)業(yè)者”和“想要成為創(chuàng)業(yè)者”。“創(chuàng)業(yè)者類型”的風(fēng)險(xiǎn)投資人以他們所投資的企業(yè)的最大利益為出發(fā)點(diǎn)，而“事業(yè)型風(fēng)險(xiǎn)投資人”則以他們自己的事業(yè)觀為重。而創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，只有通過企業(yè)這個(gè)載體發(fā)展的過程，才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)。

　　誤區(qū)七：“+互聯(lián)網(wǎng)”模式

　　談到創(chuàng)業(yè)，許多人會(huì)不自覺地與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，似乎現(xiàn)在所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目捆綁一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)和一個(gè)APP軟件，用互聯(lián)網(wǎng)收集信息，用互聯(lián)網(wǎng)管理企業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)招投標(biāo)，就是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)了，就理應(yīng)受到各種風(fēng)投追逐。

　　10月10日—10月11日，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EMBA項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)+訓(xùn)練營(yíng)第二期活動(dòng)開始了?；顒?dòng)中，有20個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目從1000多報(bào)名者中脫穎而出，獲得訓(xùn)練營(yíng)第二天現(xiàn)場(chǎng)路演機(jī)會(huì)。

　　在15分鐘的路演時(shí)間中，20位來自各行各業(yè)的創(chuàng)客精英娓娓道來他們的創(chuàng)業(yè)成果。他們或在打造海淘版京東，或是建構(gòu)全國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)教育分期平臺(tái)，亦或是同城家具建材領(lǐng)域的貨運(yùn)順風(fēng)車……但是他們有一個(gè)共同的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”，并且都運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，抱團(tuán)創(chuàng)投 CEO李欣、永宣聯(lián)創(chuàng)合伙人田野、新進(jìn)創(chuàng)投合伙人洪弈、亞商資本合伙人鐘志輝、天天投聯(lián)合創(chuàng)始人丁劼作為強(qiáng)大投資團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)“把脈”，與當(dāng)天路演項(xiàng)目直接對(duì)接。

　　然而，對(duì)于這些老謀深算的投資人而言，許多互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，非常容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤便是以為運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)工具，就可以顛覆整個(gè)行業(yè)，許多項(xiàng)目頂多稱之為+互聯(lián)網(wǎng)，而非互聯(lián)網(wǎng)+。

　　交大安泰經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)助理、EMBA項(xiàng)目主任任建標(biāo)發(fā)言時(shí)表示，“其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)就是一種生產(chǎn)工具，通過加入了無所不在的計(jì)算、數(shù)據(jù)、知識(shí)、智慧，為每個(gè)行業(yè)帶來效率，造就了無所不在的創(chuàng)新，而且互聯(lián)網(wǎng)也只是人用智慧發(fā)明的其中一種智慧而已，不是技術(shù)的全部。”

　　東方財(cái)富網(wǎng)董事長(zhǎng)其實(shí)此前在公開場(chǎng)合中也指出了兩者的區(qū)別，“+互聯(lián)網(wǎng)”可以改變效率、提升服務(wù)質(zhì)量、增加業(yè)務(wù)范圍，但也只是+互聯(lián)網(wǎng)。在這種情況下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)只是物理反應(yīng)。“+互聯(lián)網(wǎng)”不是不會(huì)成功，但思維仍然是增加服務(wù)工具、增加性能、效率，創(chuàng)業(yè)者還只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)工具。

　　因此，業(yè)內(nèi)人士提醒創(chuàng)業(yè)者，僅擁有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品是完全不夠的，運(yùn)營(yíng)、銷售團(tuán)隊(duì)的短板也會(huì)影響產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展。另外，創(chuàng)業(yè)公司在戰(zhàn)略上的布局疏忽不得，要制定清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，并且可以隨機(jī)應(yīng)變。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，一直在各種變化的社交產(chǎn)品中遷徙，從BBS到IM，從SNS到微博，而微博的火爆，并不代表用戶將長(zhǎng)久地停留，互聯(lián)網(wǎng)下一站在哪里，顯然是個(gè)未知的命題，誰都不能完全抓牢未來的趨勢(shì)。

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