京東劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)史相關(guān)材料

　　劉強(qiáng)東相信大家都不陌生，大家對(duì)劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感興趣嗎？今天小編為大家整理分享劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給大家，一起來看看吧！

　　京東劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)史

　　劉強(qiáng)東 - 公司發(fā)展歷程

　　1998年6月18日，在北京中關(guān)村創(chuàng)辦了京東公司，公司代理銷售光磁產(chǎn)品，并在短短兩年內(nèi)成為全國最具影響力的光磁產(chǎn)品代理商。

　　2003年，面對(duì)“非典”對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊，劉強(qiáng)東果斷放棄了全國擴(kuò)張連鎖店面的計(jì)劃，并于2004年初，將京東公司帶入電子商務(wù)領(lǐng)域，正式創(chuàng)辦了“京東多媒體網(wǎng)”(360buy京東商城前身)。自此，京東公司進(jìn)入了高速發(fā)展期，以年均300%以上的速度增長(zhǎng)。優(yōu)秀的業(yè)績(jī)吸引了資本市場(chǎng)的關(guān)注，2007年京東商城首次獲得了來自今日資本1000萬美元注資。

　　2009年初，京東商城再次獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計(jì)2100萬美元的聯(lián)合注資。這是自金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國電子商務(wù)企業(yè)獲得的第一筆融資，也為京東商城的高速發(fā)展提供了資金保障。

　　2010年一月，京東商城宣布第三輪融資1.5億美元。此輪投資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投領(lǐng)投。 經(jīng)歷了從傳統(tǒng)IT連鎖渠道商到3C網(wǎng)絡(luò)零售商的轉(zhuǎn)型后，目前已經(jīng)排行電子商務(wù)“B TO C”市場(chǎng)銷量老大的位置，并且成為家電下鄉(xiāng)的首家網(wǎng)絡(luò)零售商。

　　艱難時(shí)期

　　拿著2000塊錢騎著自行車創(chuàng)業(yè)

　　在90年代，大學(xué)生畢業(yè)后一般有三條路可以選擇，一個(gè)是去政府當(dāng)官，第二是出國，第三選擇去外企。1998年，當(dāng)時(shí)的劉強(qiáng)東從人民大學(xué)畢業(yè)后在一家外企工作了兩年，每月拿著4000多元的工資。6月18號(hào)，不甘心打工的他終于打破三個(gè)小豬罐子，拿著2000塊錢，騎著二八自行車，跑到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。 當(dāng)劉東強(qiáng)交完租金印完宣傳單，買了一臺(tái)電腦，一臺(tái)刻錄機(jī)，全部準(zhǔn)備工作干完后只剩下四百塊錢。“幾乎是前兩三個(gè)月，公司就我一個(gè)人，天天拿著宣傳單站在樓下發(fā)。”

　　時(shí)至今日，劉強(qiáng)東談及當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的這段經(jīng)歷仍有很多感觸：“在98年的時(shí)候，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，去中關(guān)村擺柜臺(tái)，是一件很丟人的事情，特別是我畢業(yè)的學(xué)校還是有一定的知名度。”

　　曾隱瞞父母3年創(chuàng)業(yè)遭女友瞧不起

　　有些愛面子的劉強(qiáng)東將自己創(chuàng)業(yè)的事情向父母隱瞞了三年，在創(chuàng)業(yè)的這幾年劉強(qiáng)東一直只告訴父母自己在一家外企工作。直到2001年，劉東強(qiáng)母親感覺到有點(diǎn)不對(duì)勁了，突然有一天給他打電話，說她已經(jīng)在北京西站，要她過來接她。劉東強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的事情才突然露餡了。

　　看到劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)，母親很自責(zé)，認(rèn)為自己沒有教育好他。在她看來一個(gè)人大的畢業(yè)生去中關(guān)村擺柜臺(tái)，是走下坡路，是在做錯(cuò)誤的事情。母親的態(tài)度讓劉強(qiáng)東很痛苦，然而這種痛苦不光來自母親的不理解，還來自自己的女友。“我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也有個(gè)女朋友，她也是非?？床黄鹞?，那時(shí)候她在讀研究生，有時(shí)候下課會(huì)跑到我那，看著我說難道你一輩子就要這么生活下去?” 更難堪是則是來自女友的父母，他們認(rèn)為劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)是很恥辱的事情，堅(jiān)決反對(duì)女兒和劉強(qiáng)東來往，稱不能讓自己的女兒跟這么沒有出息的人一起生活。

　　在他看來，作為一個(gè)外地人來北京創(chuàng)業(yè)，沒有資金、沒有技術(shù)，也沒有任何可以依賴的人，不過什么苦與累，包括站在馬路邊發(fā)宣傳單都不算什么，最痛苦的莫過于周圍的人不理解。

　　發(fā)展時(shí)期

　　獲得融資飛速發(fā)展

　　京東商城在1998年 創(chuàng)業(yè) 之初定位為傳統(tǒng)渠道商，到2001年，打算復(fù)制國美、蘇寧的商業(yè)模式經(jīng)營IT連鎖店，到2003年，京東商城的IT連鎖店已經(jīng)發(fā)展到十多家，但最后由于“非典”的到來而被迫歇業(yè)。之后通過一年的時(shí)間開始嘗試線上和線下相結(jié)合的模式經(jīng)營產(chǎn)品，2005年，公司最終下定決心關(guān)閉零售店面，轉(zhuǎn)型為一家專業(yè)的電子商務(wù)公司。

　　京東商城的兩輪融資正是公司發(fā)展的兩次轉(zhuǎn)折，第一輪融資為1000萬美元，主要用于廣州分公司的建立、庫房、品牌建設(shè)及產(chǎn)品品類的擴(kuò)充，產(chǎn)品種類從3000種增加到18000種，這一階段主要是提升我們的銷售額、訂單量和知名度。第二輪2100萬美元的融資主要用于升級(jí)物流平臺(tái)、服務(wù)技術(shù)和擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)，這一階段是擴(kuò)大公司規(guī)模的發(fā)展階段。

　　京東商城一直會(huì)保持最低的運(yùn)營成本，因此不會(huì)涉及零售店的開設(shè)。另外，鑒于國內(nèi)物流體系還不夠發(fā)達(dá)，服務(wù)品質(zhì)和效率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了顧客的需求，京東商城將加大物流上的投入。在09年3月底之前，京東商城在天津、深圳的配送中心將投入使用，4月底之前，杭州、蘇州配送中心將投入使用，到09年年底之前，南京、無錫、寧波等城市的配送中心也將陸續(xù)投入運(yùn)營。但新增的城市目前還不利于庫房的建設(shè)，我們將北京、上海、廣州三大城市的庫房輻射過去，主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)爻鞘械呐渌蜆I(yè)務(wù)。

　　劉強(qiáng)東 - 利潤創(chuàng)造

　　在產(chǎn)品正常的銷售期間，京東商城家電產(chǎn)品的銷售價(jià)格比傳統(tǒng)渠道低10%，數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格比傳統(tǒng)渠道低15%。家電產(chǎn)品的低價(jià)主要是網(wǎng)上銷售成本低而帶來的，成本只占整體產(chǎn)品銷售額的5%，但傳統(tǒng)渠道商的成本費(fèi)用達(dá)到11%-12%。另外，京東商城在贏利方面沒有太多的要求，這都是京東商城的價(jià)格會(huì)低于傳統(tǒng)家電連鎖的原因。而數(shù)碼產(chǎn)品的低價(jià)主要?dú)w功于渠道的扁平化，京東商城省去了IT產(chǎn)品的層層代理，供貨商直接供貨就能獲得最低的價(jià)格。

　　目前，京東商城與供貨商的合作模式主要是買斷式銷售，利潤來源于產(chǎn)品的差價(jià)和返點(diǎn)這兩個(gè)方面。由于網(wǎng)絡(luò)渠道并沒有傳統(tǒng)渠道中存在的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等附加費(fèi)用，所以能充分保證供貨商的利潤。同樣一件商品，供貨商所得的利潤是傳統(tǒng)渠道商的5倍還多，這也是供貨商選擇電子商務(wù)公司進(jìn)行合作的原因。雖然電子商務(wù)的銷售規(guī)模相比傳統(tǒng)渠道要小，但是與供貨商這種堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，一定會(huì)促進(jìn)京東商城今后的發(fā)展規(guī)模。

　　京東商城今后只會(huì)關(guān)注產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)這三個(gè)方面，只有將這三個(gè)方面做到極致，公司的增長(zhǎng)才能得到保證。 京東商城的贏利主要通過擴(kuò)大銷售規(guī)模來獲得更高的銷售返點(diǎn)，從而保證公司的利潤。隨著我們?cè)?C市場(chǎng)地位的建立，以及年銷售額三倍以上的增長(zhǎng)，會(huì)進(jìn)一步根據(jù)消費(fèi)者的需求來擴(kuò)充產(chǎn)品品類。

　　劉強(qiáng)東 - 延伸—電子商務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值

　　電子商務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是經(jīng)營成本低，由于省去了傳統(tǒng)渠道商在網(wǎng)絡(luò)門店上的投入，電子商務(wù)在經(jīng)營成本上更低，完全可以把利潤轉(zhuǎn)讓給供貨商和消費(fèi)者。二是電子商務(wù)在物流、信息流、資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)效率相對(duì)傳統(tǒng)渠道要高。例如，一家傳統(tǒng)渠道商在全國有500家店面，產(chǎn)品要向這500家店面進(jìn)行配送和分發(fā)，由于店面銷售的不均衡，產(chǎn)品需要在各個(gè)店面不斷地進(jìn)行調(diào)動(dòng)，這無疑造成了巨大的資源浪費(fèi)，也會(huì)導(dǎo)致物品的庫存周轉(zhuǎn)速度慢。