20歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)畢竟不是容易的事，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。今天學(xué)習(xí)啦小編整理了20歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷分享給大家。
20歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷
20歲的男孩應(yīng)該怎樣創(chuàng)業(yè) ?年輕的男生創(chuàng)業(yè)不僅僅只是一個(gè)夢(mèng)，但是想要夢(mèng)實(shí)現(xiàn)需要用一步一步的實(shí)踐證明，20歲的男生創(chuàng)業(yè)也有自己的天空。不要怕失敗，有夢(mèng)想就去嘗試!
23歲的弗雷舍·多赫迪從14歲就開始創(chuàng)業(yè)的蘇格蘭年輕人，憑借著祖母?jìng)魇诘囊患埞u秘方，創(chuàng)立了SuperJam國(guó)際果醬品牌，早在20歲前就成了百萬(wàn)富翁。
“外婆的果醬”做成品牌
在英國(guó)，人們習(xí)慣在早餐或下午茶的面點(diǎn)上抹上果醬，果醬是家家戶戶必備的食品。14 歲的弗雷舍對(duì)外婆手工制作的果醬十分感興趣，于是用了一個(gè)下午學(xué)會(huì)了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍覺得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些，于是，他去超市選購(gòu)了更多的水果，回家制成果醬。
他先將果醬給鄰居們品嘗，大家都表示十分喜歡并愿意長(zhǎng)期購(gòu)買。弗雷舍開心極了，那段時(shí)間，他一有空就鉆進(jìn)廚房，調(diào)制各種不同口味的果醬。更難得的是，他還得到了學(xué)校老師的鼓勵(lì)———英國(guó)的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導(dǎo)，鼓勵(lì)孩子們更多地參加社會(huì)實(shí)踐， 并提供一定的資金和資源支持。弗雷舍的老師凱文對(duì)他的果醬生意贊不絕口，在課堂上，他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進(jìn)展，同學(xué)們給他起了個(gè)外號(hào)———“果醬男孩”。盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè)，一個(gè)星期能生產(chǎn)出一千罐果醬，“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求，他開始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作，讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面，他希望當(dāng)?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)之道：打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標(biāo)
兩年之后， 弗雷舍等到了一個(gè)機(jī)遇：當(dāng)時(shí)英國(guó)一家大型連鎖超市waitrose 正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。
弗雷舍知道，要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，他需要找一個(gè)“賣點(diǎn)”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過去幾十年里， 英國(guó)果醬一直銷量不佳，因?yàn)楣u幾十年以來(lái)的配方都沒有改變過， 果醬已經(jīng)被認(rèn)為是不健康的食品，70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加劑，超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個(gè)樣，“我當(dāng)時(shí)決定打破傳統(tǒng)，做一些沒有任何添加劑的新派果醬。”在嘗試了幾十種配方之后，他終于打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地去超市推銷了。
超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念，但面對(duì)一個(gè)16 歲的孩子做的沒有商標(biāo)、沒有定價(jià)、無(wú)法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬，最終還是搖頭了。
這時(shí)，弗雷舍才開始正視自己面對(duì)的問題。他首先找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了一系列自己喜歡的“超人”商標(biāo)，他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標(biāo)，“我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)商標(biāo)很酷。”然后，他從家鄉(xiāng)出發(fā)， 踏上了尋找合作工廠的旅程。“從我的家鄉(xiāng)蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市，我去了很多果醬工廠，他們用懷疑的眼神看我，告訴我小伙子你應(yīng)該回家，或是對(duì)我的果醬不屑一顧，但是我還是堅(jiān)持了下來(lái)，最終找到一家愿意與我合作的工廠”。再次回到那個(gè)超市食品主管的面前，他仍是搖頭。他認(rèn)為弗雷舍的超人商標(biāo)太幼稚。最終，幾經(jīng)修改，體現(xiàn)“純水果”概念的商標(biāo)終于通過審核， 弗雷舍的SuperJam終于成功進(jìn)入超市。而“純水果果醬”理念深得人心，SuperJam 進(jìn)入超市第一天就賣出了1500 罐， 幾乎相當(dāng)于超市原來(lái)一個(gè)月的銷量。
小編與弗雷舍進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。夢(mèng)想是每一個(gè)人前進(jìn)的不竭動(dòng)力。西方的教育就是讓孩子實(shí)現(xiàn)各種五彩斑斕的夢(mèng)想。黨的提出了要實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”，而孩子的夢(mèng)想正是中國(guó)的未來(lái)。
問：你是怎樣找到合作者的?
弗雷舍：我走遍了全國(guó)，從蘇格蘭一直走到英格蘭的大城市，試圖找到一個(gè)工廠跟我合作。很多傳統(tǒng)工廠對(duì)我半信半疑，因?yàn)樗麄冇X得我一沒經(jīng)驗(yàn)、二沒資金，只有一個(gè)夢(mèng)想和一個(gè)很一般的配方，他們認(rèn)為我很難將果醬做到全國(guó)的超市。最后，我找到一個(gè)即將停產(chǎn)的工廠，我利用它的剩余產(chǎn)能生產(chǎn)了很多果醬，以為這次一定能打入超市。
問：進(jìn)入超市順利嗎?
弗雷舍：一開始不順利，那家超市拒絕了我的果醬，他們覺得我的卡通漫畫標(biāo)簽太幼稚了，不能很好地傳達(dá)我的果醬100%來(lái)源于水果的理念，同時(shí)覺得工廠生產(chǎn)的成本有點(diǎn)高，甚至味道他們也不太喜歡，我一年的努力都白費(fèi)了。我沒有放棄，后來(lái)又找到一家新的工廠合作，我重新設(shè)計(jì)了標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽?zāi)軌騻鬟_(dá)100%純天然水果的訊息，最后，Waitrose超市終于同意賣我的這款果醬。
成功：將普通東西用心做得與眾不同
問：很快你就成功了。
弗雷舍：6年前這款果醬已經(jīng)在Waitrose超市售賣，第一天就賣出了5000瓶。在我家鄉(xiāng)愛丁堡的超市推出第一天也賣出1500瓶，這相當(dāng)于他們之前一個(gè)月的果醬銷量。后來(lái)這款果醬又成功推向樂購(gòu)超市、沃爾瑪超市，現(xiàn)在在8個(gè)國(guó)家的2000多個(gè)超市都有銷售。
隨著媒體的宣傳，我的果醬知名度不斷提高。我也很有幸受到英國(guó)當(dāng)時(shí)的首相布朗先生接見，同時(shí)，蘇格蘭國(guó)立博物館專門為我的這款果醬進(jìn)行展覽，并把它定為蘇格蘭知名品牌，和很多有名的品牌并列，成為蘇格蘭標(biāo)志性產(chǎn)品。
問：你是怎樣把SuperJam果醬產(chǎn)業(yè)做大的?
弗雷舍：后來(lái)我與電信商合作在手機(jī)上推廣我的果醬，當(dāng)時(shí)《太陽(yáng)報(bào)》舉行了一個(gè)活動(dòng)，為750萬(wàn)讀者每人送上一瓶SuperJam果醬。當(dāng)天我還和蘇珊大媽一起登上《太陽(yáng)報(bào)》的首頁(yè)。
問：談?wù)勀銓?duì)成功的理解。
弗雷舍：在我取得這一系列成績(jī)時(shí)，我還是一名大學(xué)生。在過去的幾年里，SuperJam獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓我感覺最自豪的是我獲得了全球?qū)W生創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)的評(píng)選非常嚴(yán)格，有700個(gè)候選人，他們要到芝加哥向評(píng)審團(tuán)當(dāng)面陳述推薦自己的商業(yè)項(xiàng)目。很多人帶去的項(xiàng)目都是高科技的東西，比如網(wǎng)站、軟件等等，只有我做的是傳統(tǒng)產(chǎn)品――果醬，但最后我卻獲得了這項(xiàng)大獎(jiǎng)。因此我對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的理解是，并不一定要做高科技的東西，也不一定要有很了不起的發(fā)明，你只需要將一個(gè)很普通的東西用心做得與眾不同就可以了。
其實(shí)每一個(gè)平凡的人都可以做出了不起的大事，只要堅(jiān)持做自己喜歡的事情，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，你要發(fā)揮充分的想象力，堅(jiān)持不懈，就可以做成了不起的大事。做你喜歡的事可能改變你的人生，對(duì)于我來(lái)說，SuperJam已經(jīng)真實(shí)地改變了我的人生。
創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)可以相互促進(jìn)
問：創(chuàng)業(yè)有沒有影響到你的學(xué)業(yè)呢?
弗雷舍：沒有什么影響，因?yàn)槲視r(shí)間分配得很好，我做果醬都是在晚上和周末，不會(huì)耽誤上學(xué)的時(shí)間。另外，我把做果醬這件事當(dāng)做一個(gè)樂趣而不是工作，做果醬也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，有很多好的經(jīng)驗(yàn)可以用到學(xué)習(xí)上，比如我們的商業(yè)課，老師會(huì)讓我們上臺(tái)做演講，分享各自的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理解，由于我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，可以講得很好。另外，中學(xué)時(shí)要學(xué)的主科并不多，我就選擇了與我創(chuàng)業(yè)相關(guān)的選修課比如烹飪及商業(yè)銷售、設(shè)計(jì)課，這些課學(xué)好了就能進(jìn)大學(xué)，16歲時(shí)我以全A的成績(jī)進(jìn)入大學(xué)預(yù)科。上大學(xué)我也選擇與我事業(yè)相關(guān)的專業(yè)，還專門選了會(huì)計(jì)學(xué)，因?yàn)橄朐谏虡I(yè)方面積累更多的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在我在攻讀MBA學(xué)位。
問：在中國(guó)，也有很多學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，對(duì)他們你有何建議?
弗雷舍：我認(rèn)為學(xué)校和老師應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)有夢(mèng)想的學(xué)生堅(jiān)持夢(mèng)想，學(xué)生要有自己的想法，大膽嘗試，勇敢邁出第一步。學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)在于，你年輕的時(shí)候一無(wú)所有，沒有什么可失去的?？赡芤恍┫敕ê芴煺妫季S會(huì)更加開放，而且你不用對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，所以能放下心態(tài)，即使失敗了，也沒有什么損失。
我給中國(guó)學(xué)生的建議就是，要勇于嘗試。我之所以能有今天的成就，就是因?yàn)槲以诓粩嗟貒L試。我覺得勇于嘗試、學(xué)校和老師的支持幫助、團(tuán)隊(duì)的合作，這些都是我成功不可或缺的要素。如果讓我重回14歲，我會(huì)選擇在中國(guó)成長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)這些年的變化是很快的，我感覺在中國(guó)成長(zhǎng)會(huì)很刺激，未來(lái)的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。
問：英國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多嗎?社會(huì)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)又是什么態(tài)度?
弗雷舍：大學(xué)里比較多學(xué)生想創(chuàng)業(yè)。在英國(guó)，幾乎所有大學(xué)都非常鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)都有專門的學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園，大學(xué)會(huì)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，有的會(huì)提供啟動(dòng)資金，還有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給出專業(yè)的發(fā)展建議。我的導(dǎo)師凱文教了我很多生意經(jīng)，他同時(shí)在超市工作，經(jīng)常跟我分享商業(yè)成功之道，也分享他的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。大學(xué)里有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的組織，大家可以互相幫助，互相交流創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在這里，會(huì)遇到和我一樣有著創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想的同齡人。
20歲創(chuàng)業(yè)如何成功
1.創(chuàng)業(yè)的時(shí)間成本
20幾歲的年紀(jì)，最大的成本便是自己年輕的資本。到了40歲或者60歲，即便再有夢(mèng)想、有規(guī)劃，對(duì)未來(lái)收益再有把握，除非擁有過人的勇氣，否則也難以走入“創(chuàng)業(yè)”大流中。但是，所謂“光陰一去木復(fù)返”，我們的年齡注定是一去不回的“沉沒成本”。沉沒成本是由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能出現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策改變的成本，是不可收回的成本。我們的年輕資本并水朗由著我們肆意揮霍，所以不要今天要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，明天又看中另有契機(jī)。否則，待到40歲60歲的時(shí)候，小再擁有青春的資本，收益也甚為微小。
2.創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本
不僅僅年齡是你創(chuàng)業(yè)的成本，當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你所放棄的其余的工作機(jī)會(huì)，都成為了你選擇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本。如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定且收入可觀的工作，你選擇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本一定很大，因?yàn)槿绻?mdash;旦失敗，便連之前擁有的工作都化為泡沫。而如果你決定創(chuàng)業(yè)前從事的工作本身就達(dá)不到自己的期望值，如果創(chuàng)業(yè)成功，你會(huì)獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本的收益，而哪怕失敗了，也并沒有損失得太嚴(yán)重。上述提到的比爾·蓋茨等成功創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)后的收益正是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們繼續(xù)讀書或從事其他工作的收益，這說明他們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)與否的時(shí)候，對(duì)機(jī)會(huì)成本做出了正確的估計(jì)。
當(dāng)然還有一條必不可少：注意使用自己的已有資源，讓有限的資源實(shí)現(xiàn)最大化的利益。
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