90后草根創(chuàng)業(yè)者
90后草根創(chuàng)業(yè)者
草根創(chuàng)業(yè),付出的女里和汗水要比那些含著金鑰匙出生的人多得多,90后草根創(chuàng)業(yè),一沒資歷人脈,二沒經(jīng)驗(yàn),要怎么走出這種局面獲得創(chuàng)業(yè)成功呢,以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后草根創(chuàng)業(yè)者相關(guān)文章。
最火90后創(chuàng)業(yè)者:1年身價(jià)暴漲3000萬
陳安妮:我的畫技并不高超 是我成功的是畫里那些真摯的感情
漫畫獨(dú)白:2002年陳安妮,10歲,喜歡畫畫,那個(gè)時(shí)候老師對我說你畫得太爛了,所有人都跟我說你成為漫畫家的幾率只有百分之一,然后我相信了,2011年,陳安妮考上重點(diǎn)大學(xué),每天很少畫畫,2012年,我爸爸出了車禍,家里徹底斷了收入來源,這時(shí)有人找到我,說兼職畫漫畫能給我30塊錢,然后1%的奇跡發(fā)生了, 2013年陳安妮,20歲,靠稿費(fèi)支撐起了這個(gè)家,當(dāng)我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺上的時(shí)候,很多人對我說,安妮,你真的很適合畫漫畫,但是沒有人知道,它曾經(jīng)破碎的只剩下1%的希望,但它被我抓住了,真好。
漫畫里的主人公,是個(gè)長頭發(fā)大眼睛,身材微胖的可愛女孩。而這個(gè)動漫形象照應(yīng)進(jìn)現(xiàn)實(shí)的,就是今年剛滿22歲的陳安妮。不久前,她創(chuàng)作的這組名為“對不起,我只過1%的生活”的漫畫,迅速在網(wǎng)絡(luò)走紅。
快看世界(北京)科技有限公司CEO陳安妮:我就是第二天,我醒來發(fā)現(xiàn)我的朋友圈被我的漫畫刷屏了,就是所有人都在朋友圈瘋狂的轉(zhuǎn)我的漫畫,然后一時(shí)間那條漫畫的評論,我看一下,那條漫畫的評論,就是轉(zhuǎn)發(fā)到達(dá)了40多萬,然后評論到達(dá)了9萬多。
陳安妮說,這組漫畫描述的是她自己的親身經(jīng)歷,她喜歡在生活中尋找靈感,漫畫里的許多人物,都能在現(xiàn)實(shí)中找到原型。
也許正是因?yàn)橘N近生活,陳安妮上大學(xué)二年級的時(shí)候就已經(jīng)在漫畫領(lǐng)域頗具名氣,依照真實(shí)經(jīng)歷創(chuàng)作的《安妮和王曉明》漫畫書,描繪的就是她與男朋友在高中校園里發(fā)生的青春故事。這本書從2012年出版以來,網(wǎng)絡(luò)閱讀量超過1億。
這是今年8月,陳安妮在廣州舉辦的一次簽售會現(xiàn)場,憑借超高的人氣,第一天就有3000多名粉絲來到現(xiàn)場,對于一個(gè)只有20多歲的小女孩而言,這樣的場面連她自己都很難想象。
陳安妮在廣州舉辦的一次簽售會現(xiàn)場
在安妮眼中,自己的畫技并不高超,之所以讓讀者喜愛,是因?yàn)樽髌防镎鎿吹那楦小?/p>
陳安妮:我本身是一個(gè)非常非常普通,非常非常平凡的女孩兒,所以我的生活,跟大部分的女孩子生活是幾乎一致的,所以說我畫一些小感,就是小感情,小感悟,還有生活遇到的一些糗事,搞笑的事,都跟大部分人的生活是一樣的,他們覺得能在我的漫畫里找到共鳴,有時(shí)候找到一點(diǎn)感動,我覺得我的漫畫只要能給他們帶來一點(diǎn)笑容,我覺得對我來說就是很開心的事情。
擁有800多萬粉絲的陳安妮,無疑是年輕人中的佼佼者,她的成功來自于善于捕捉生活里那些被忽略的情感,而在90后這個(gè)群體中,還有這樣一些人,他們性格張揚(yáng)不羈,思想天馬行空,更因?yàn)閳?jiān)持做自己、敢于說真話而成為商界另類。
溫成輝:堅(jiān)持說真話 努力改變世界
近日,一篇名為“叔叔阿姨們創(chuàng)業(yè)為啥要說謊”的文章在網(wǎng)上受到關(guān)注,這篇文章揭露了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍進(jìn)行數(shù)據(jù)造假的現(xiàn)象,這篇文章的作者叫溫成輝,是個(gè)只有21歲的創(chuàng)業(yè)者。
禮物說(北京)科技有限公司CEO溫成輝,這個(gè)身材偏瘦,帶著眼鏡,說起話來略顯萌態(tài)的大男孩,很難讓人把他與企業(yè)CEO的頭銜聯(lián)想到一起,但就是這樣一個(gè)看起來文文弱弱的男孩,前不久卻在媒體上自曝創(chuàng)業(yè)公司的行業(yè)內(nèi)幕,并因此成為輿論焦點(diǎn)。
溫成輝:現(xiàn)在非常多的創(chuàng)業(yè)公司,融資的時(shí)候?qū)ν舛紩搱?bào)的融資數(shù),明明融了300萬人民幣(6.4735, 0.0035, 0.05%),但卻對外說是300萬美金,然后這還是乘以六倍,一般情況下大家有的時(shí)候會乘以3乘以4,想乘多少變成隨他喜歡。
溫成輝:我們內(nèi)部有的時(shí)候會交流,他們往往可能會不經(jīng)意間說漏了嘴,所以我們大部分內(nèi)部人其實(shí)都是知道的。
堅(jiān)持說真話,努力改變世界,這是溫成輝的態(tài)度。三年前,18歲的溫成輝在大學(xué)校園里開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。先后嘗試了校園紀(jì)念品,留聲明信片等多款項(xiàng)目。今年,他在北京創(chuàng)辦了自己的公司——禮物說科技有限公司。
這些正在慶祝圣誕節(jié)的年輕人,是溫城輝公司的24位員工,年齡最大的只有26歲。圣誕節(jié)這天,他們每個(gè)人都能通過抽簽的方式獲得一份特殊的禮物。
員工:好,我現(xiàn)在開始發(fā)禮物了哦,9號是誰?記得這上面有我們的錄音哦。
語音:祝你六六大順七星高照八方來財(cái)九九同心十全十美百事可樂萬事如意圣誕快樂。
通過掃描二維碼,就能把聲音和圖片綁定在禮物上。這是溫成輝的公司自主研發(fā)的一款名叫“禮物說”的手機(jī)軟件。
溫成輝公司自主研發(fā)的手機(jī)軟件“禮物說”
溫成輝:這份禮物非常地貼心實(shí)用,希望收到禮物的人可以每天好好地吃到早餐,吃飽飯才能有力氣干你想做的事情,最后圣誕快樂。
溫成輝收到的禮物是一個(gè)煮蛋器,禮物里附帶著一個(gè)女孩子甜美的祝福,而這些會說話的禮物最初的誕生也是因?yàn)橐粋€(gè)女孩。
溫成輝:溫城輝因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)有一個(gè)很喜歡的女生,我希望能夠給她制造一些驚喜,我一直上網(wǎng)找不到好的禮物,我就自己做了一個(gè),覺得做完禮物說之后,找到好的禮物送給女生,就非常簡單了。
央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者:追到她了嗎?
溫城輝:當(dāng)然追到了,不然的話為什么還繼續(xù)做。
一個(gè)人可以沒有別的,但不能沒有夢想。在這句話的激勵(lì)下,很多年輕人走上了充滿希望又布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)道路。我們祝福溫城輝、陳安妮,希望他們事業(yè)有成,夢想成真。但客觀地說,創(chuàng)業(yè)并不像畫漫畫、寫文章那么單純。許多年輕的90后創(chuàng)業(yè)者,也經(jīng)歷過許多不為人知的辛酸、和不被理解的苦痛。當(dāng)他們面對家人的阻攔、朋友的懷疑甚至被嗤之以鼻的時(shí)候,他們的路又是怎樣走下去的呢?
90后CEO:創(chuàng)業(yè)路上充滿艱難 成功背后隱藏辛酸
溫成輝的“禮物說”不僅能讓禮物自己說話,還可以把禮物分類,提供送禮攻略,幫助用戶給家人和朋友制造節(jié)日驚喜。這個(gè)軟件在今年7月份推出,短短四個(gè)月,下載用戶就達(dá)到200萬人,線上交易額超過1000萬。這樣的成績對于年僅21歲的溫城輝來說,無疑是巨大的商業(yè)成功,然而在光鮮的背后,他也曾有一段不被認(rèn)可的經(jīng)歷。
溫城輝:大二的時(shí)候休學(xué),主要是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)忙不過來了,當(dāng)時(shí)有一家公司,特別忙,學(xué)業(yè)兼顧不了,考試考不過,最后就只能選擇休學(xué),當(dāng)時(shí)爸媽是反對最厲害的,我爸爸媽媽非常不同意,我媽媽甚至因?yàn)檫@個(gè)事情一定要跟我簽合同才愿意把我放出來。
安妮說,沒有做過的事,是很難證明的,也正因此,質(zhì)疑的聲音此起彼伏。安妮生活中的主色調(diào)變成了灰色,而負(fù)面輿論也影響到了她的家人。
陳安妮:(父母)他們不是經(jīng)常上網(wǎng)的人,他們只會覺得他們被人罵了,我被人罵了,我受到傷害了,他們也傷害了,他們會很擔(dān)心很擔(dān)心,他們希望我回去,回到他們的身邊,讓他們保護(hù)我,但是他們不知道,到現(xiàn)在應(yīng)該是由我來保護(hù)他們。
家人的擔(dān)心,公眾的質(zhì)疑,讓天性敏感的安妮很消沉,她也曾想過退出,但卻發(fā)現(xiàn),自己根本沒有退路。
陳安妮:我受到這些抨擊的時(shí)候,我的內(nèi)心是幾乎崩潰的,但是當(dāng)我眼淚幾乎要留下來的那一刻,我看到我的成員,十幾個(gè)人坐在那里,很失落的樣子,我發(fā)現(xiàn)我不允許自己的眼淚流下來。
家人的擔(dān)心 公眾的質(zhì)疑讓陳安妮很消沉
慢慢的,安妮學(xué)會用沉默回應(yīng)攻擊,而她的堅(jiān)持也獲得了回報(bào)。盡管不屑的目光沒有改變,但是越來越多的人也發(fā)出支持的聲音。
陳安妮:有時(shí)候你看那些罵你的人,抨擊你的人,你都不會流淚,但是你看到那些支持你的人,瞬間你就會流淚,還有很多身邊很多不聯(lián)系的人,他們會撥通我的電話,回答短信給我,告訴我他們其實(shí)一直在關(guān)注我,在支持我,其實(shí)如果不是這件事情,我還不知道原來一直有這么多人在愛著我。
讀者的支持,讓安妮意識到,最初那個(gè)看似不可能實(shí)現(xiàn)的漫畫夢,已經(jīng)變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實(shí)。今年6月,安妮注冊了一家動漫公司,在所有人都不看好的情況下,她一個(gè)人來到北京。
陳安妮:當(dāng)初大家都認(rèn)為你可能是一個(gè)作者,你是一個(gè)偏藝術(shù),像偏感性的一個(gè)人你很難成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。然后他們都說我來北京可能活不了多久,別說你可以發(fā)展得很好,他們覺得你可能存活下來的幾率都特別小。
旁人的眼光,沒有阻礙夢想的腳步。在北京,安妮找到了很多和她一樣懷揣漫畫夢想的年輕人。由于公司剛剛起步,他們租了一間相對便宜的民宅,團(tuán)隊(duì)里12個(gè)成員住在一起,而公共區(qū)域的客廳則被改裝成辦公區(qū)。由于工作和生活在同一個(gè)空間,這些年輕人除去吃飯和睡覺,其余全部的時(shí)間幾乎都在工位上度過。
員工:我們一天工作十幾個(gè)小時(shí),每天起床7點(diǎn)半開始上班,經(jīng)常工作到凌晨一點(diǎn)。
為了緩解工作的壓力,在這間不到40平米的工作室里,隨處都有安妮搞怪的身影。
陳安妮:現(xiàn)在大家嚴(yán)肅起來,我要講一個(gè)嚴(yán)肅的事情,經(jīng)過了這兩個(gè)星期,大家非常認(rèn)真的工作之后,我們接下來有一個(gè)偉大的計(jì)劃,首先,我們要?jiǎng)?chuàng)作一個(gè)史詩級別的漫畫故事,以我本人為原型,創(chuàng)作一個(gè)關(guān)于仙女下凡的故事,有沒有感覺到一股仙氣。
員工:沒有,床單的臭氣。
類似安妮這樣的搞怪在這間不起眼的辦公室里一點(diǎn)都不奇怪。
陳安妮:那只貓是我們撿來的,就是領(lǐng)養(yǎng)來的,它現(xiàn)在使我們工作室的形象大使,你看我們曾經(jīng)把它畫在漫畫里面,不過加了一點(diǎn)色彩,因?yàn)樗且恢话棕?,你看我們還給它,我們自封了鏟屎官,就是每天定時(shí)給它鏟屎,它會平時(shí)在桌子上走來走去,在我們郁悶的時(shí)候治愈我們的心靈。
安妮說,自己很幸運(yùn),因?yàn)樵谠瓌?chuàng)動漫這個(gè)領(lǐng)域里,絕大部分人是不能依靠作品維持生計(jì)的,也正因如此,越來越多的漫畫人因生活所迫放下了畫筆。
為了鼓勵(lì)和自己有同樣夢想的他們,陳安妮決定實(shí)施一個(gè)名為“30萬元正版計(jì)劃”的活動,獎(jiǎng)勵(lì)那些優(yōu)秀的動漫作者。
陳安妮:我們想搭建一個(gè)原創(chuàng)的動漫平臺,在三年內(nèi)能夠支持超過500名漫畫作者,雖然我們知道,這個(gè)夢非常非常遙遠(yuǎn),這條路非常非常的漫長,在這條路上一定會有很多的險(xiǎn)阻,很多的困難,那又怎么樣呢?只要我們邁出了第一步,我們就離夢想又近了一步,因?yàn)檫@百分之一已經(jīng)不再是我一個(gè)人的夢想,而是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的夢想,乃至許許多多漫畫人的夢想,如果你曾經(jīng)也有一個(gè)夢想,跟我一樣破碎過,破碎地只剩下百分之一,請一定要馬上把它撿起來,因?yàn)楫?dāng)你手中握著你的夢想,翻山越嶺看到光芒的時(shí)候,你會發(fā)現(xiàn)你自己比你想象的更加強(qiáng)大,因?yàn)檫@一次,是你親手把你的百分之一實(shí)現(xiàn)到了百分之百。
堅(jiān)持讓安妮一步步靠近自己的夢想。而同為90后的溫城輝則更相信年輕就是資本。
溫城輝:大家好,我是禮物說的溫城輝,93年出生,今年21歲,是紅杉資本投資最年輕的93年小鮮肉ceo,今天我們跟叔叔阿姨做辯論,一定要拿出我們年輕人的風(fēng)格,先來點(diǎn)掌聲好不好,鼓勵(lì)一下年輕人。
這是一場60后、70后和90后的辯論賽。作為正方一辯,溫城輝從不諱言自己對于叔叔阿姨們的看法。
溫城輝:好幾年都沒有新的思想,我覺得不叫成熟,這叫老了。我不僅是個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者,我還投資了一個(gè)很成功的90后項(xiàng)目。就是前段時(shí)間上了app store第一名的快看漫畫,然后所有的投資大佬都在聯(lián)系我搶這個(gè)項(xiàng)目。這才叫90后懂90后,不要因?yàn)槟悴欢驼f我們不成熟,不要因?yàn)槟悴恍芯驼f我們不行,對不對?
作為正方一辯 溫城輝從不諱言自己對于叔叔阿姨們的看法
兩代人關(guān)于成熟的辯論,不僅博得了場內(nèi)觀眾的掌聲,也讓60后,70后的評委們感慨良多。
辯論賽評委:90后他們是這樣,他們?nèi)菀阻?,也容易狼煙,但是如果能給我們一個(gè)機(jī)會,用我們的所謂的成熟,去換取他們的年輕和銳利的話,我相信很多人可能都會愿意,有些事需要交給未來,有些人需要給他時(shí)間,尤其是那些你給他時(shí)間,他就可以給你一個(gè)不一樣未來的人。
辯論賽評委:現(xiàn)在馬上就是2015年,2015年的時(shí)候,80后是35歲,90年的是25歲,整個(gè)社會最活躍的主流的消費(fèi)人群,這個(gè)代謝的傳承就是這么不可阻擋地發(fā)生了。
就像評委們說的,代謝的傳承無可阻擋。從產(chǎn)品問世,到被公眾知曉,溫城輝只經(jīng)歷了短短一年的時(shí)間,而這一年間,溫成輝的身價(jià)暴漲到3000萬,而變化的數(shù)字更體現(xiàn)在風(fēng)投的追逐。
溫城輝:公司從2013年一月,到現(xiàn)在不到兩年的時(shí)間,總公共獲得了3筆投資,第一筆是一個(gè)一百萬的人民幣,第二筆是一百五是萬的人民幣,最后是今年7月份的時(shí)候拿到的,紅杉資本的300萬美金的投資,我們現(xiàn)在有四五家機(jī)構(gòu)在談,可能會做新的投資,這一輪投資可能會高達(dá)幾千萬美金的額度。
隨著越來越多資金的注入,企業(yè)發(fā)展的速度也在迅速增長,僅僅圣誕節(jié)期間,單周有效訂單達(dá)到6萬,銷售額突破500萬元,是雙11當(dāng)天的50倍。而小小年紀(jì)的溫城輝已經(jīng)不再滿足于一個(gè)軟件的成功,在他的心里還有一個(gè)更大的愿望。
溫成輝:我的人生理想是修身齊家治國平天下,我希望做好自己,能夠修好自己的身,齊家是我希望經(jīng)營好自己的家庭,無論是父母還是我未來的老婆我的孩子,我希望家庭能夠和睦,我還希望能夠治好我這家公司,也就是我的國家,我希望它能夠繁榮富強(qiáng),然后能夠造福一方。當(dāng)然我最大的愿望還是希望有朝一日能夠平天下,平天下指的是在自己力所能及的情況下去推動在新聞方面、司法方面,在教育方面各個(gè)方面能夠推動這個(gè)社會變得更好。
年少的輕狂不羈與青澀浪漫,在這個(gè)瘦瘦的男孩子身上體現(xiàn)得淋漓盡致。也許他的愿望太大,大到經(jīng)常遭受懷疑和不屑的目光,但是不管怎樣,這個(gè)有著遠(yuǎn)大情懷的男孩,一直在努力向前奔跑。
【半小時(shí)觀察】90后的未來你不要猜
兩個(gè)90后的年輕人,用他們富于活力的青春,為我們書寫了一個(gè)好看的創(chuàng)業(yè)故事。它像個(gè)情感大片,有著極致的苦悶或喜悅;又像個(gè)青春喜劇,有著年輕的任性,放棄學(xué)業(yè)卻又堅(jiān)持學(xué)習(xí);還像個(gè)幽默小品,創(chuàng)新成為工作的作料而不是工作的要求。從他們的身上,我們感受到了一種全新的意識,一種全新的態(tài)度,還有一種全新的追求。國務(wù)院在天津舉辦的2014夏季達(dá)沃斯論壇上說,要在960萬平方公里土地上掀起大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)新浪潮。前不久剛剛閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作明確提出,要“以政府自身革命帶動重要領(lǐng)域改革,以大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新形成發(fā)展的新動力”。我們應(yīng)該鼓勵(lì)更多的人,像這些90后的年輕人一樣,不等不靠,走出一條別人沒有走過的路,沒有試過的模式,用優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù),在實(shí)現(xiàn)夢想的過程中,成為拉動中國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)小小的增長點(diǎn)。
一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的自白
長青是典型的重慶漢子,耿直、豪爽、熱情,口口聲聲說自己是苦逼的屌絲草根,卻有著不安分的“逆襲心”。創(chuàng)業(yè)者無非有兩種:一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在追尋自我存在感時(shí)順帶賺錢;一種為了賺錢而創(chuàng)業(yè),生活所迫容不得他們選擇。長青,屬于后者。
高中為了賺學(xué)費(fèi),建筑工地干過苦力,重慶魚嘴修過碼頭。到了大學(xué)后更是不曾向家里要過一分錢,燒烤店、報(bào)刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理,大學(xué)四年摸爬滾打,草根創(chuàng)業(yè)的路上,長青冷暖自知。
“我愿意作為一個(gè)失敗者來講述我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,年輕時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足,走了不少彎路,希望我的這些經(jīng)歷對正在創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助。“
時(shí)任浙江一家大型工廠市場總監(jiān)的長青,畢業(yè)時(shí)開了自己第一家公司,可跌跌撞撞走來,終未修成正果。創(chuàng)業(yè)不像想象中那樣熱血激蕩,更多的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者需要面臨繁雜的瑣事,要考慮公司各個(gè)方面一個(gè)接一個(gè)的問題。
創(chuàng)業(yè)最需要的不是資金與才智,而是勇氣與堅(jiān)持。
創(chuàng)業(yè)三大核心,你都準(zhǔn)備好了嗎?
項(xiàng)目選擇:不求最好,只為合適
創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目如同婚姻選伴侶:沒有最好與否,只有合不合適。
創(chuàng)業(yè)和做生意不同,做生意是大家都在做著類似的事情、賺著類似的錢,而創(chuàng)業(yè)則是從未知領(lǐng)域開辟出一個(gè)新的世界。未知便意味著風(fēng)險(xiǎn),但從這點(diǎn)而言,創(chuàng)業(yè)的難度更大。
如何從無到有找尋出一個(gè)項(xiàng)目,并且付諸商業(yè)化運(yùn)作?
先看長青創(chuàng)業(yè)時(shí)的項(xiàng)目模式:
目標(biāo)人群:大學(xué)生女性群體
產(chǎn)品:美容培訓(xùn)+化妝品銷售
渠道:
1.以學(xué)生為主的校園代理
2.網(wǎng)站平臺
推廣:
1.以講座模式進(jìn)行會議營銷
2.網(wǎng)站營銷
3.會員直銷
盈利模式:美容培訓(xùn)收入+化妝品銷售收入
項(xiàng)目并不是憑空想出,而是結(jié)合自身的優(yōu)勢與資源。長青大學(xué)做了四年的校園市場生意,深諳校園渠道運(yùn)作模式,正是基于這點(diǎn)出發(fā)才有了項(xiàng)目的產(chǎn)生,其邏輯思考是:了解校園市場—>發(fā)掘女生市場潛力—>反過來接觸化妝品—>根據(jù)自有渠道優(yōu)勢設(shè)計(jì)商業(yè)模式。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。長青建議,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)思考后的結(jié)果:
1.梳理自身優(yōu)勢與擁有的行業(yè)資源;
2.調(diào)查市場狀況,相信常識,找出機(jī)會;
3.切忌盲目跟風(fēng);
4.將自己調(diào)查得出的機(jī)會與自身優(yōu)勢、資源想結(jié)合,得出項(xiàng)目模式雛形;
5.將初步的模式向身邊的人調(diào)查咨詢(相信自己熟悉人的直覺判斷,熟人比陌生人更愿意吐露真實(shí)的消費(fèi)心理)。團(tuán)隊(duì)建設(shè):不要受《中國合伙人》誤導(dǎo)
《中國合伙人》中說,不要和自己最好的兄弟合伙開公司,長青并不這樣認(rèn)為。
“找到在一起適合創(chuàng)業(yè)的人比找媳婦還困難!項(xiàng)目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長的兄弟伙,這樣子才能把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降低。在創(chuàng)業(yè)階段,必須要這樣子才能走的過來。你看他們都是創(chuàng)業(yè)成功后才來一句不要和自己的兄弟合伙開公司!”
公司成立初期,長青和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理,美容講師隊(duì)伍作為合伙人共同參與公司管理并且提供培訓(xùn)支持。后續(xù)長青招了兩名員工,維持公司正常業(yè)務(wù)運(yùn)作。就現(xiàn)在看來,當(dāng)時(shí)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐項(xiàng)目的發(fā)展壯大,長青經(jīng)常首尾難兼顧,為缺少幫手而深感無力。在對兩名員工以及后來兼職人員的管理上,由于沒有制定明確的績效考核,始終無法調(diào)動員工最大積極性,初期可以拼接個(gè)人魅力維持穩(wěn)定員工的情緒,可是走到后來,模糊的職業(yè)發(fā)展就對員工的積極性造成了影響。
創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)建設(shè),長青建議:
1.必須要有一個(gè)核心人物,能主導(dǎo)整個(gè)大的方向;
2.創(chuàng)業(yè)合伙人彼此熟悉了解,優(yōu)勢互補(bǔ),風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?
3.創(chuàng)業(yè)者除了能將企業(yè)愿景與員工個(gè)人職業(yè)前景相結(jié)合,更要通過明確的績效管理來維系公司運(yùn)作。
啟動資金:廣積糧,緩稱王
項(xiàng)目啟動需要資金,公司成立需要資金,員工招募還是需要資金,對于創(chuàng)業(yè)者而言,資金是必須解決的一個(gè)問題。
有的創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè),從公司注冊、商標(biāo)注冊、網(wǎng)站域名注冊到辦公用品中的種種購置,看似有模有樣,其實(shí)卻做了不必要的浪費(fèi)。
大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者資金并不充裕,在啟動資金的準(zhǔn)備上必須精打細(xì)算好每一筆。
長青創(chuàng)業(yè)啟動資金構(gòu)成為:
*公司注冊花費(fèi)5000元
*公關(guān)活動花費(fèi)10000元
*辦公用品和網(wǎng)站投入10000元
*每月固定開銷8000元=員工工資6500+辦公室租金水電寬帶1500
*風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金30000元
*流動資金50000元
考慮企業(yè)半年回籠資金的時(shí)間,長青企業(yè)啟動資金總共花費(fèi)了15萬元左右。由于未做詳細(xì)成本分析與風(fēng)險(xiǎn)管控,缺乏財(cái)務(wù)知識致使公私賬務(wù)混淆。在辦公費(fèi)用、交通費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用做出了不必要的浪費(fèi)。
現(xiàn)在看來,長青覺得,草根創(chuàng)業(yè)初期沒必要過于形式化,可以先開始運(yùn)作項(xiàng)目而不是非要馬上注冊公司。
總結(jié)一下,對于初創(chuàng)公司,長青建議:
1.除非必須注冊公司才能經(jīng)營項(xiàng)目,可以考慮先運(yùn)作項(xiàng)目待穩(wěn)定收入后再開始注冊公司。廣積糧,緩稱王;
2.做好企業(yè)成本管控與風(fēng)險(xiǎn)分析,對于成本回收期,如果成本回收期未實(shí)現(xiàn)盈利,要重新進(jìn)行企業(yè)評估;
3.創(chuàng)業(yè)過程中要保持一個(gè)清醒的頭腦,市場推廣方案和政策在制定和執(zhí)行過程中要反復(fù)研究,一擔(dān)實(shí)施,就得堅(jiān)決執(zhí)行,這個(gè)時(shí)候執(zhí)行力是不能懷疑的。
在項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)與資金三個(gè)核心方面準(zhǔn)備到位后,便可以開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的實(shí)際操作,但是對于初創(chuàng)公司而言,企業(yè)現(xiàn)金流管控?zé)o疑是最難的一關(guān)。企業(yè)現(xiàn)金流管控
資金是企業(yè)運(yùn)行的血液,能否正常循環(huán)流通,決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。產(chǎn)品銷售貨款是企業(yè)資金運(yùn)營的主渠道,這部分資金回籠的及時(shí)性、有效性,決定著企業(yè)的有效供血量,是許多創(chuàng)業(yè)者薄弱但必須重視的關(guān)鍵。
長青公司成立后不久便在大學(xué)城開設(shè)一家實(shí)體店,固定成本占去3萬,而后店面鋪貨、上貨成本又占去3萬,結(jié)果大塊資金就這樣被卡住,反過來現(xiàn)金流的不暢給正常業(yè)務(wù)運(yùn)作造成影響,降低了資金回籠的速度,最終引發(fā)資金流通的惡性循環(huán)。長青坦言,開店導(dǎo)致資金占用,無法及時(shí)回籠是失敗的主要原因。許許多多創(chuàng)業(yè)者都在現(xiàn)金流上吃過虧。創(chuàng)業(yè)初期如何合理地管控現(xiàn)金流?長青給出以下建議:
1、聘用兼職財(cái)物人員或者財(cái)物機(jī)構(gòu)建立完善的財(cái)物系統(tǒng),公私賬務(wù)務(wù)必分開,對于公司現(xiàn)金流動全面監(jiān)控;
2、建立產(chǎn)品銷售責(zé)任追究制度。每一筆銷售業(yè)務(wù),從合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、結(jié)算回款等整個(gè)流程,必須業(yè)務(wù)主體清晰,工作職責(zé)明確,責(zé)任考核到位,在規(guī)定的期限內(nèi)完成工作任務(wù),杜絕沒有主體的業(yè)務(wù)行為;
3、縮短貨款結(jié)算周期,減少應(yīng)收賬款數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)在路上
項(xiàng)目選擇,團(tuán)隊(duì)建設(shè),啟動資金準(zhǔn)備,現(xiàn)金流管控,如果能夠通過這四道關(guān)卡,那么恭喜你,創(chuàng)業(yè)起步算是完成??墒牵瑒e高興太早,這只是剛開始,而且是一個(gè)除了失敗之外你無法終止的開始。
天使在想象中,魔鬼在細(xì)節(jié)里。在創(chuàng)業(yè)路上犧牲的人,往往都是不注重細(xì)節(jié)管控,從而累積成致命的大錯(cuò)。
長青看完這篇稿子后沉默了許久。
“你覺得寫清楚了嗎?”
“感覺還有許多東西沒寫出來,可是我也說不出來到底是什么。”
創(chuàng)業(yè)是細(xì)致的工筆畫而不是寫意的山水畫,只有輪廓與想象而缺少潛心勾勒與描繪是無法存活在殘酷的現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)場。
看罷文章,長青發(fā)出了一條微博“生存的壓力,生活的苦難,每一個(gè)人都須面對。一開始就選擇逃避的人,一開始就選擇了失敗。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤獨(dú),總有那么一段路是你一個(gè)人在走,一個(gè)人堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。人的一生沒有過不去的坎,跨坎的源動力在自已。“