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      90后成功的創(chuàng)業(yè)者

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      90后成功的創(chuàng)業(yè)者

        高學(xué)歷、有想法、有能力的青年們,越來(lái)越多投入傳統(tǒng)行業(yè)中門檻較低的“勤行”,年輕創(chuàng)業(yè)者們與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,正在帶來(lái)變革,激發(fā)創(chuàng)意。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后成功的創(chuàng)業(yè)者相關(guān)文章。

        90后成功的創(chuàng)業(yè)者:曲博:“叫個(gè)鴨子”以后會(huì)成為一個(gè)外賣品牌

        曲博認(rèn)為,好品牌、好產(chǎn)品、好服務(wù),這就是他們理解的互聯(lián)網(wǎng)思維。

        我在百度負(fù)責(zé)大事件及節(jié)日營(yíng)銷,在世界杯前期我們做了很多市場(chǎng)調(diào)研,因?yàn)橐恢痹谧鋈伺c服務(wù)的鏈接,當(dāng)時(shí)就想策劃一些跟人與服務(wù)相關(guān)的活動(dòng),也了解了一些餐飲方面的市場(chǎng)。我有一個(gè)朋友上一屆世界杯的時(shí)候自己做了個(gè)酒吧,賺了不少錢,所以我覺(jué)得今年是不是也可以自己做點(diǎn)事兒。

        我之前學(xué)過(guò)廚子。我有一個(gè)叔叔是白洋淀人,他17歲開始出去去湖南、湖北那去做生意,很擅長(zhǎng)做烤鴨,但他對(duì)于單品的營(yíng)銷沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn),我去跟他聊了聊這些東西,他很感興趣然后就決定一起做。正好我們有這樣的資源和配方,跟幾個(gè)朋友聊了聊大家覺(jué)得還不錯(cuò),于是開始做一些嘗試。

        當(dāng)時(shí)除了鴨子也想過(guò)其他東西,比如羊肉串之類的。但羊肉串的問(wèn)題是,如果不是現(xiàn)烤出來(lái)現(xiàn)吃就不好吃。北京烤鴨在外賣上有很大的弊端——剛出爐的時(shí)候是最焦的。我們的產(chǎn)品跟它有一些差異,而且比它簡(jiǎn)單,不需要卷餅、蘸醬這些復(fù)雜的過(guò)程,拿起來(lái)就可以直接吃;它還可以隔夜再食用,只需要簡(jiǎn)單的加熱就可以。

        在產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)之前,我們就在秘密里做了一些推廣,發(fā)現(xiàn)效果很不錯(cuò)。產(chǎn)品出來(lái)后,更多人開始關(guān)注我們。

        我們跟黃太吉不太一樣,黃太吉主要在線下鋪設(shè)店鋪,但我們不會(huì),做的很輕。我們的做法就是自提或者外送,在店里可以直接設(shè)置透明廚房。之前我們做外賣,后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多單都送不過(guò)來(lái),一是遠(yuǎn),而是飯點(diǎn)的時(shí)候單比較密,也有很多顧客會(huì)說(shuō)能不能直接去拿取,我們結(jié)合這樣的需求開了一家自提點(diǎn),就在黃太吉的店鋪旁邊。當(dāng)時(shí)我也找赫暢聊了聊,赫暢當(dāng)時(shí)是說(shuō)想把那條街做成互聯(lián)網(wǎng)思維的一條街,我覺(jué)得還挺有意思的。

        在鴨子制作這塊,我們按照比例去調(diào)配料包,再統(tǒng)一送到工廠去腌制,腌制完之后就拿回來(lái)自己烤,由大廚控制火候。

        現(xiàn)在我們大概每天能接到100只左右的訂單,微信公眾號(hào)和微博是主要的傳播渠道,未來(lái)可能會(huì)自己做一個(gè)官網(wǎng)。自提店開設(shè)了之后,一天的產(chǎn)能有400到500只。我們也在做鴨子周邊的產(chǎn)品,比如鴨脖子、鴨舌這些,這些出來(lái)之后,可以提高用戶的黏性。

        做所有東西產(chǎn)品肯定是最優(yōu)先的一塊。我們現(xiàn)在的回單量在60%以上,基本上吃完了大多數(shù)人都會(huì)再吃,我們的微信一開始是個(gè)人號(hào),5000往上就不能再加了,現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)向服務(wù)號(hào)。

        現(xiàn)在我們還處于一個(gè)豐富產(chǎn)品的階段,通過(guò)重復(fù)購(gòu)買的顧客反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代和完善,先抓住核心用戶。未來(lái)我們也在想是不是可以去建立一些顧客體系,比如說(shuō)望京這一塊,用戶的點(diǎn)單量非常高,未來(lái)或許可以把這些人拉到一起做一些社交,包括線下可以在望京去選出一個(gè)鴨王,讓他就負(fù)責(zé)搜集這塊區(qū)域的需求。

        目前團(tuán)隊(duì)有28人,配送有10個(gè)左右,用戶運(yùn)營(yíng)那有5個(gè)人,接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)招配送人員。我覺(jué)得顧客的第一手信息對(duì)我們來(lái)講非常重要,包括我們的服務(wù)T恤都有“鴨子走了”“跟鴨死磕”這樣的產(chǎn)品文化,有很多專門做配送的公司找到我們,但我們?cè)谇捌诙紱](méi)用,未來(lái)可能會(huì)考慮跟配送公司嘗試著去合作。

        我們前期主要專注做鴨子,在后期,“叫個(gè)鴨子”有可能成為一個(gè)外賣品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在外賣的服務(wù)還有很大的提升空間,以后“叫個(gè)鴨子”有可能就是送個(gè)外賣的意思。

        “叫個(gè)鴨子”是6月18日開始做的,7月底融資就Close了。我們的投資人王中磊,他找過(guò)來(lái)跟我們說(shuō),看到這個(gè)品牌之后就哈哈大笑,說(shuō)我一定要投資這個(gè),太有意思了。除了王中磊之外,投資人還有李明遠(yuǎn)、天圖的朱擁華。

        我覺(jué)得大家一直都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維,可是到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?我重新給它定義了一下:互聯(lián)網(wǎng)思維就等于自傳播性,只要自傳播性做好,在網(wǎng)上就不怕沒(méi)有傳播;包括產(chǎn)品也得好吃。產(chǎn)品好吃再加上品牌和服務(wù),就會(huì)形成自傳播。

        90后成功的創(chuàng)業(yè)者:張?zhí)煲唬河米悦襟w玩法做米粉店

        我始終堅(jiān)信餐飲是一個(gè)沉底的行業(yè),不沉底是飛不上天的。

        今年四月,《我碩士畢業(yè)為什么賣米粉》這篇文章開始在網(wǎng)上流傳。那是我半夜發(fā)粉時(shí)的感悟,當(dāng)時(shí)真的發(fā)到眼淚都要掉下來(lái)了。也許現(xiàn)在我能想明白了,但當(dāng)時(shí)我真的想不通??傆X(jué)得上班族那個(gè)點(diǎn)早睡覺(jué)了,我還在這兒干嘛?然后真是鼻頭一酸,寫了那篇文章。那些我自認(rèn)為寫得滿意的文章,都在廚房里誕生。

        在北大我讀金融法專業(yè),同學(xué)畢業(yè)后大都去了投行和律所。大家都去搞金融,可沒(méi)有實(shí)體搞什么金融呢?這是我當(dāng)時(shí)的想法。后來(lái)畢業(yè)論文我寫農(nóng)村金融,到西南貧困農(nóng)村研究小額貸款,發(fā)現(xiàn)那才是真正的中國(guó)金融。

        本科畢業(yè)時(shí),我已經(jīng)在學(xué)校附近開了兩家餃子館,但總覺(jué)得困惑。那時(shí)我還在CBD一家律所實(shí)習(xí),每天站在華貿(mào)中心20幾層樓的辦公室里總想往下跳。因?yàn)橄氩磺宄约耗茏鍪裁础N也⒉幌矚g這種“高大上”的工作,卻隱約覺(jué)得開店可能是個(gè)機(jī)會(huì)。這次開餐館,一半是我因?yàn)橄矚g吃米粉,另一半是因?yàn)檫@事我干過(guò),心里有底。

        決定做米粉店后,我?guī)缀醭员榱顺5率械乃忻追?,好不容易才找到一家愿意教我。剛開始確實(shí)挺苦的,因?yàn)槲覀兙褪且粋€(gè)土鱉團(tuán)隊(duì),或者說(shuō)并沒(méi)有團(tuán)隊(duì)概念?,F(xiàn)在我們?nèi)?4人,算上兼職將近20人。我們的店面一直在換,最早的廚房和現(xiàn)在廚房的布局、設(shè)備都不一樣。做餐飲是要扎根的,有時(shí)候我三天不來(lái)店,對(duì)這個(gè)店就不熟了,總覺(jué)得不踏實(shí),一定要親自煮碗粉才行。

        早期我們招了一票大學(xué)生,入職后他們都會(huì)抱怨這工作跟想像的不一樣。大學(xué)生很容易被某一種價(jià)值觀感染,他們想象中做事都是互聯(lián)網(wǎng)思維,大策劃、大手筆、大炒作,覺(jué)得來(lái)到這里會(huì)有各種好玩的事。但不管任何崗位,到我們這都要先從服務(wù)員做起。端盤子、發(fā)粉、炒牛肉,做滿三個(gè)月再談別的。因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)持,餐飲是一個(gè)沉底的行業(yè),不沉底是飛不上天的。

        我們團(tuán)隊(duì)全部都是90后,不缺想法,折騰噱頭我們最在行。我坐在這兒,腦子里一會(huì)兒就能跳三四十個(gè)想法出來(lái),所以我更愿意學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)餐廳,如何搭建團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品怎樣才能做得好吃。對(duì)于我來(lái)說(shuō),這些才是真正需要花精力學(xué)習(xí)的。反倒是互聯(lián)網(wǎng)那一攤兒不必費(fèi)心,90后對(duì)它天然有感覺(jué)。

        現(xiàn)在伏牛堂想要擴(kuò)張,最困擾我的地方在于找不到那么多合適的廚師和店長(zhǎng),我缺少的是靠譜的人。一方面中國(guó)餐飲從業(yè)人員對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有尊重和職業(yè)認(rèn)同感,所以他們經(jīng)常得過(guò)且過(guò),覺(jué)得在哪干都一樣。另一方面,在中國(guó)做餐飲,甲乙方的感覺(jué)非常重。甲方是顧客,乙方就是提供產(chǎn)品和服務(wù)的人。在法國(guó)做餐飲有藍(lán)帶大廚,在中國(guó)就是新東方的廚子。

        所以我希望對(duì)員工灌輸?shù)睦砟钍遣槐安豢旱胤?wù),一定要分辨出顧客的要求哪些合理,哪些不合理。過(guò)去傳統(tǒng)餐飲業(yè)是客人要什么就提供什么,像諾基亞一樣,上百條產(chǎn)品線,最后把自己玩死了。而蘋果只做一款產(chǎn)品,管你要不要呢,就做這個(gè)。

        蘋果做的是需求,我們也一樣。這個(gè)時(shí)代有一種邏輯是,只要你做的東西是個(gè)玩意兒,不管多小,如果你能把它做出來(lái),就一定會(huì)有人買單。在京的湖南人有三十萬(wàn)到四十萬(wàn),相對(duì)于北京兩千多萬(wàn)人口,這部分人絕對(duì)是小眾群體。過(guò)去做湖南米粉的不知道這撥人在哪,所以開一家倒一家?,F(xiàn)在為什么我們敢做?因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng),能很方便地聚集到這三十萬(wàn)人。

        下一步我們要解決的問(wèn)題,一是開店,二是把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。很多人會(huì)問(wèn),你打算開多少家店?通常我會(huì)說(shuō),當(dāng)你真正了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)一個(gè)商業(yè)模式的影響,就不會(huì)再擔(dān)心開店的問(wèn)題。傳統(tǒng)的餐廳都有一個(gè)輻射半徑,擴(kuò)大品牌唯一的方法就是開店,店開得越多,輻射范圍越大,行業(yè)地位越鞏固,品牌價(jià)值越高。而現(xiàn)在我們做餐飲,輻射半徑是以互聯(lián)網(wǎng)為依托的。瘋狂開店有風(fēng)險(xiǎn),特別是對(duì)于我們這種外行,風(fēng)險(xiǎn)更大。但互聯(lián)網(wǎng)讓我們有時(shí)間緩沖,慢慢來(lái)做,將更多的精力放在如何把杠桿效應(yīng)擴(kuò)大。

        線上的東西要做得更好,首先這是我們擅長(zhǎng)的,其次這是零風(fēng)險(xiǎn)的,即便做不成也能利用這個(gè)時(shí)間緩沖,把店調(diào)順。未來(lái)我們的品牌價(jià)值一定遠(yuǎn)超實(shí)體店的價(jià)值。

        在中國(guó)做餐飲都要面臨兩個(gè)問(wèn)題,一是高房租,二是人員流失。某種程度上看,海底撈解決得不錯(cuò),至于其他什么思維,都是空談。我們的選址邏輯是一流商圈,十流地段。把店開到國(guó)貿(mào)的犄角旮旯去,目的就是省租金?,F(xiàn)在朝外SOHO店每天賣出將近200份米粉,已足夠覆蓋掉我們的成本。第三家店也正在籌備中。

        伏牛堂的線下店做為一個(gè)入口能聚集一票人,通過(guò)挖掘人群的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)化。比如來(lái)我這吃粉的女性多,我們可以考慮跟聚美合作。店里顧客80后、90后居多,所以我們?cè)诤蛣?dòng)畫片《魁拔》談合作??赡芪业昀锏暮先硕?,就賣和湖南相關(guān)的文化衍生品,我們“霸蠻”系列的文化衫就賣得不錯(cuò)。未來(lái)伏牛堂可能是一家服裝店、一家大數(shù)據(jù)公司,或者是一家自媒體。

        但至于具體是什么,現(xiàn)在我并不確定。不過(guò)在這個(gè)不斷推翻重建的過(guò)程里,有一點(diǎn)十分清晰:玩這套東西的所有基礎(chǔ)都不是靠微博微信互聯(lián)網(wǎng),我們是賣粉的,這才是我的根兒。

        90后成功的創(chuàng)業(yè)者:孟兵:“西少爺”是家互聯(lián)網(wǎng)公司

        當(dāng)你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是水和電,是必不可少的,是你成功的唯一機(jī)會(huì)時(shí),你才算真正擁有它。

        最近我們?cè)谘邪l(fā)新口味的肉夾饃,每天大家都在公司說(shuō)新產(chǎn)品要上線了,是Beta2.0版本。我們甚至找不到一個(gè)傳統(tǒng)餐飲業(yè)的詞來(lái)形容這個(gè)過(guò)程。因?yàn)榘ㄎ以趦?nèi)的三個(gè)創(chuàng)始人都來(lái)自百度、騰訊,除了互聯(lián)網(wǎng)我們什么都沒(méi)做過(guò)。

        不過(guò)顛覆往往都是從外行產(chǎn)生,互聯(lián)網(wǎng)學(xué)到的東西很有用。在公司內(nèi)部,我們把產(chǎn)品分為兩部分,首先是食物本身,其次跟所有體驗(yàn)相關(guān)。在我看來(lái)只要是互聯(lián)網(wǎng)上的生意,不分線上線下,包括食物本身的口感都是產(chǎn)品,這些都需要產(chǎn)品經(jīng)理把控。我們把肉夾饃的包裝叫UI,打開包裝的過(guò)程叫UE。

        我們的產(chǎn)品部門分為產(chǎn)品組和研發(fā)組。開始我的合伙人都不理解,做肉夾饃為什么要搞個(gè)產(chǎn)品部,還要搞個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。但現(xiàn)在大家都覺(jué)得這個(gè)東西很棒,這才真正是互聯(lián)網(wǎng)玩法。

        產(chǎn)品經(jīng)理并不是簡(jiǎn)單地扣一個(gè)帽子,他們本身也是在騰訊、百度干得不錯(cuò)的產(chǎn)品經(jīng)理,又是資深吃貨,才被我挖來(lái)。研發(fā)經(jīng)理的職責(zé)是帶領(lǐng)有經(jīng)驗(yàn)的廚師研發(fā)新菜品。把類似百度研發(fā)部門這種架構(gòu)拿過(guò)來(lái),我覺(jué)得很管用。我們的產(chǎn)品經(jīng)理在做的其實(shí)和之前的工作很像,百度也分研發(fā)組和產(chǎn)品組,之間也會(huì)有小分歧或是互相推動(dòng),這與他們之前的工作流程很相近,只不過(guò)他們不寫代碼,在我們這,他們是玩勺子的。

        傳統(tǒng)餐飲業(yè)沉淀了上千年,必然有套路可循。只是它的體系已經(jīng)非常完善,并不需要了解過(guò)細(xì),太細(xì)節(jié)的東西一定要找專業(yè)的人來(lái)做,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)積累了非常多優(yōu)秀人才。作為CEO,我更多是去了解加工方式。我去學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞的中央廚房和店面如何運(yùn)作,加盟中心如何完成所有加工,通過(guò)OEM提高效率,去控制采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸成本。從加工中心配送到各個(gè)店面都有一套配送體系,如何控制各個(gè)店面的管理、產(chǎn)品質(zhì)量并將它們標(biāo)準(zhǔn)化,是我在持續(xù)思考的事情。

        開店之前,我們反復(fù)練習(xí)和面,在不同的烤箱嘗試,用掉了5000斤面粉。我們的肉都由中糧統(tǒng)一供貨。大量的機(jī)械化可以省下一些不必要的人工,嚴(yán)格控制原料配比和加工工藝,讓生產(chǎn)流水線化,這樣才能保證每一個(gè)肉夾饃的口感相同?,F(xiàn)在我們使用的設(shè)備和產(chǎn)品口味都是通過(guò)不斷試驗(yàn)敲定的,可以說(shuō),我們制作肉夾饃的工藝和流程,在歷史上是沒(méi)有的。

        不過(guò),所謂的技術(shù)壁壘其實(shí)并不是什么壁壘,歸根到底是時(shí)間問(wèn)題。技術(shù)問(wèn)題可能被解決、超越,肉夾饃也不例外。我一直抱著這樣的想法,所以現(xiàn)在所有的配方都是我們自己研制,但是我們會(huì)不斷研發(fā)調(diào)整,比如肉餡里就有30多種香料。

        我們團(tuán)隊(duì)一方面負(fù)責(zé)研發(fā)新品,另一方面對(duì)老品進(jìn)行提升,搜集和反饋信息,每周做迭代。傳統(tǒng)商家一個(gè)配方用一百年,我們不同。也許有人能仿制我們這個(gè)月的口味,但下個(gè)月我又會(huì)超越你,因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗟匮邪l(fā)、迭代。別人模仿不到創(chuàng)始人的基因,因?yàn)檫@家公司一直在創(chuàng)新。

        之前有人問(wèn)我,互聯(lián)網(wǎng)人做傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么?我想了好久也沒(méi)有答案。跟傳統(tǒng)行業(yè)溝通會(huì)發(fā)現(xiàn),他們真的是一點(diǎn)一點(diǎn)沉淀出來(lái),一個(gè)物流環(huán)節(jié)就夠我們學(xué)習(xí)好久,包括如何保證產(chǎn)品到各個(gè)店面的時(shí)間、新鮮度和溫度之類的細(xì)枝末節(jié)。比較下來(lái)發(fā)現(xiàn),自己沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),看到最后全是劣勢(shì)。后來(lái)我想清楚一點(diǎn),當(dāng)時(shí)代在變革,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)注定要改變現(xiàn)在這個(gè)世界的時(shí)候,最終的贏家一定屬于相信這個(gè)變革的人。

        互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)帶來(lái)方方面面的變革,包括價(jià)值鏈和商業(yè)模式。從此不再有客戶的概念,取而代之的是用戶。用戶跟客戶有什么區(qū)別?客戶買了東西就走,而用戶是持久地和你溝通,他不一定付錢,但你一定要提供給他最好的服務(wù)。通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈的創(chuàng)新、延伸,在另外一個(gè)地方收到錢,創(chuàng)造另外一批客戶。

        對(duì)我們而言,單純開店是沒(méi)有意義的。如果我們做得跟國(guó)內(nèi)很多餐飲機(jī)構(gòu)一樣,收加盟費(fèi)開連鎖店,就沒(méi)什么意思了。我們希望把這個(gè)業(yè)務(wù)做到西方,甚至全球,我們也正在通過(guò)外送服務(wù)、線上訂餐等等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。未來(lái)非實(shí)體店的收入一定會(huì)超過(guò)實(shí)體店,實(shí)體店重資產(chǎn)模式將逐漸被淘汰,或者大部分被淘汰。

        互聯(lián)網(wǎng)在改變商業(yè)模式的同時(shí),也在改變?nèi)藗兊南M(fèi)體驗(yàn)。一些新技術(shù)的運(yùn)用,將提升外賣體驗(yàn)。比如我們正在研制一款外賣包裝盒,使食物保鮮度更好。我們會(huì)為每臺(tái)外賣車置入GPS設(shè)備,讓送餐過(guò)程可控。而這一切的創(chuàng)新,都基于讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到最好的餐飲服務(wù)。

        之前很多企業(yè)家說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具,我聽到這話覺(jué)得很揪心,如果一家公司照這個(gè)理念去做肯定完了。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),將不再是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng),本質(zhì)上,是兩種不同意識(shí)形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是水和電,是必不可少的,是你成功的唯一機(jī)會(huì),你才算真正擁有它?;ヂ?lián)網(wǎng)是一種價(jià)值觀,是道與術(shù),從來(lái)都不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具。

        90后成功的創(chuàng)業(yè)者:李功福:賣出30萬(wàn)只豬蹄之后

        李功福希望盡快做出自己的品牌,從路邊小店到中餐連鎖,還有很長(zhǎng)的路要走。

        賣烤豬蹄算是我的副業(yè)。我的本職工作是中科院電子所助理研究員,主要做軍工方面的研制,偵查雷達(dá)、偵察衛(wèi)星、無(wú)人機(jī)都是我們的涉獵范圍。不過(guò)很快我會(huì)全職出來(lái)賣烤豬蹄?,F(xiàn)在我覺(jué)得,烤豬蹄這門生意可以做到更大,就差一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)店,把我的想法和所有的精力都押上,讓它爆發(fā)。最近一段時(shí)間,我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面,但一店難求。

        因?yàn)榧彝ヒ蛩?,我很早就開始自己賺錢。小時(shí)候,媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來(lái),類似叫化雞那樣做,味道很好,我一直記得。在成都電子科技大學(xué)讀研期間,我發(fā)現(xiàn)燒烤很受歡迎,女生又特別喜歡豬蹄,但市面上的工藝不是煮就是鹵,沒(méi)人用烤的。當(dāng)時(shí)學(xué)校后門也有一個(gè)賣烤豬蹄的,做法和我想象的完全不同,但銷量很好。那時(shí)我想,沒(méi)準(zhǔn)按照我的方法來(lái)做更有市場(chǎng)。

        腌制、鹵、是烤前的必備步驟,否則生豬蹄很難入味。為了學(xué)習(xí)這門技巧,我去燒烤店、鹵肉店打雜,洗碗、掃地,看他們配料。每天偷學(xué)一點(diǎn),晚上借同學(xué)家的房子再自己調(diào)試。導(dǎo)師和同學(xué)都是我的試驗(yàn)用戶。經(jīng)過(guò)一百多次反復(fù)試驗(yàn),口感慢慢定型,大家都說(shuō)我可以去外邊擺攤了,導(dǎo)師也很支持,給我4000塊啟動(dòng)資金。那段時(shí)間我一個(gè)人做,每天早上騎摩托車兩小時(shí)到市場(chǎng)進(jìn)貨,100斤豬蹄全靠我自己處理,給豬蹄破殼之后再除毛。

        我們學(xué)校在成都也算有名氣,一個(gè)成電的研究生在校門口擺地?cái)偅瑳](méi)少遭到質(zhì)疑,多少雙眼睛看著。常聽到很多家長(zhǎng)在我面前議論:我的小孩就在里面上學(xué),他現(xiàn)在擺地?cái)偅业暮⒆右院笤趺崔k?那時(shí)我每天推餐車在校門口賣貨,還要常常躲城管。被城管追過(guò)幾次后,我也在想要不要放棄。但既然已經(jīng)出來(lái)了,錢又是老師給的,我還沒(méi)做成就回去怎么交代。

        后來(lái)機(jī)緣巧合,我結(jié)識(shí)了一名華東理工大學(xué)的學(xué)生,他建議我到上海創(chuàng)業(yè),并以他的名義申請(qǐng)代理基金。這一下子申請(qǐng)了10萬(wàn),等資金到位的時(shí)候,已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)月,不過(guò)我還是很高興。因?yàn)殄X不多,我們當(dāng)時(shí)在松江租了一個(gè)最偏僻的店鋪。以前我一直堅(jiān)信酒香不怕巷子深,現(xiàn)在看來(lái)是錯(cuò)的。

        我和他說(shuō),我們?nèi)ベ€一把,把店面搬到路邊試試。結(jié)果搬出去沒(méi)幾天,銷量就直線上漲,不到一個(gè)星期賣出1000多只豬蹄。大家慢慢口耳相傳,我們的生意越來(lái)越好。后來(lái)拍客發(fā)現(xiàn)了我們,把我們的視頻上傳到優(yōu)酷,叫“放棄白領(lǐng)身份去路邊賣烤豬蹄”,一天的點(diǎn)擊量突破40多萬(wàn)。

        接著中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視也找過(guò)來(lái),那段時(shí)間每天都在應(yīng)付這些東西。上海人對(duì)吃很挑剔,這一方面促使我們精進(jìn)工藝,一方面為我們奠定了口碑。但2013年春天,上海出現(xiàn)黃浦江死豬漂流事件和禽流感,人人談豬色變,我們的生意沒(méi)法做了。6月我答辯結(jié)束,工作敲定在中科院,就離開上海來(lái)到北京。

        到中科院大概是我最保守的選擇,如果簽到西安、武漢,我可能會(huì)去搞衛(wèi)星和核潛艇,待遇也比北京好。盡管來(lái)北京什么都沒(méi)有,但還是覺(jué)得自己可以闖一闖。入職中科院后,我白天上班,下班就繼續(xù)忙活自己這攤生意。

        和以往一樣,我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤,我現(xiàn)在考慮盡量不要依靠廚師,盡可能和廚師剝離關(guān)系。只是現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈還不完善,單一店面可以,一旦開始規(guī)模復(fù)制,就要考慮中央廚房或加工、代工廠,這些超出了我們現(xiàn)有的能力。

        這幾年,我總共賣出了30萬(wàn)只豬蹄。如果想賺快錢,也許早就開始就做加盟了,之所以沒(méi)走這一步,是因?yàn)槲蚁胱鲩L(zhǎng)久一點(diǎn)。營(yíng)銷和宣傳手段的運(yùn)用也一樣,如果不是基于產(chǎn)品本身,做宣傳會(huì)死得很快,相當(dāng)于空中架樓。不管怎么宣傳,最終還要回歸到產(chǎn)品本身。過(guò)度營(yíng)銷的模式也只有在北京會(huì)成功,因?yàn)檫@有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的流動(dòng)人口,不用考慮二次購(gòu)買就能盈利,但并不適用其它城市。

        我們五道口店面大概三平米,只有三名服務(wù)員。之前還有“小蹄大作”的牌子,但城管覺(jué)得我們這個(gè)招牌不合格,拆掉了。我也想知道沒(méi)有招牌的情況下會(huì)對(duì)我們營(yíng)業(yè)有多大影響,結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家照樣排隊(duì)。我們團(tuán)購(gòu)量很大,在大眾點(diǎn)評(píng)是五星店鋪,海淀區(qū)排名第一。

        最高峰時(shí),我們每天能賣500只豬蹄。不過(guò)我仍想把生意做大一點(diǎn),這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能用傳統(tǒng)思維做生意了,現(xiàn)在講究單點(diǎn)突破。阿里巴巴、騰訊都是靠一款產(chǎn)品打品牌,后面做大、做出名氣,什么都能嘗試。一面玻璃一個(gè)拳頭打下去,可能不會(huì)破,但單點(diǎn)打過(guò)去很容易突破,我們也想靠烤豬蹄來(lái)打造自己的品牌。有了個(gè)人知名度后,再把我的企業(yè)文化給推出去,立一桿旗,吸引有想法的人過(guò)來(lái)。

        之前我擔(dān)心別人抄襲,但現(xiàn)在我的思路已經(jīng)完全不同了。顧客花13塊錢來(lái)我這里,他想象中的豬蹄應(yīng)該是怎樣的,我大概可以猜到,不外乎是干凈、味道好。之后我想做的事情是顧客花了13塊錢之后,不僅買到意想之中的東西,還有更多他想不到的,這可能是產(chǎn)品背后的故事或是店里的裝修風(fēng)格。我賣的不僅僅是烤豬蹄。未來(lái)我們要抓住大學(xué)生這一塊市場(chǎng),以后我宣傳或表達(dá)的,一定是能正面影響大學(xué)生靈魂的東西。

        烤豬蹄是個(gè)沒(méi)有壁壘的生意,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入,讓我不得不加快融資和轉(zhuǎn)型的速度。我們有了競(jìng)爭(zhēng)壓力,每天下班的時(shí)間推遲了個(gè)把小時(shí)。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了做其他產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備,只差一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。最近也有投資人找到我,但他們都更看重團(tuán)隊(duì),我們還沒(méi)有這方面的搭建。下半年我挖來(lái)一位老同學(xué)和我一起創(chuàng)業(yè),他曾是杭州九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的區(qū)域經(jīng)理。畢竟小吃生命周期有限,受眾群體也是有限,我希望加快步伐,在大浪淘沙前做出自己的品牌,然后轉(zhuǎn)型到快餐。

        90后成功的創(chuàng)業(yè)者:任牧:三個(gè)屌絲怎樣賣菜

        只有真正體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的用戶才最有價(jià)值,通過(guò)口碑營(yíng)銷和極致的用戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化。

        解決兩大痛點(diǎn):配送和損耗

        去年,我在逛街的時(shí)候,接到陳文的一條短信,說(shuō)是要做賣菜的項(xiàng)目。接下來(lái),逛街成為空殼,處于興奮中的我一直在和陳文發(fā)短信、打電話聊項(xiàng)目。

        因?yàn)槲艺J(rèn)為這是一個(gè)剛需。尤其是對(duì)于北漂多年的我們來(lái)說(shuō),太了解能吃到一頓家里做的晚飯的不容易了。大部分上班族正常下班就下午五六點(diǎn),到家快七點(diǎn)了,這時(shí)候再去超市排隊(duì)買菜,至少需要半個(gè)小時(shí),回到家洗菜、切菜,到吃上飯,至少再需要一個(gè)小時(shí)。這樣吃飯的時(shí)候就差不多快九點(diǎn)了。吃完后,還要洗碗、洗鍋,這樣一頓飯就折騰到晚上近十點(diǎn)。因此,大部分上班族都會(huì)在外面湊合吃一點(diǎn),所以路邊的麻辣燙、米線成為上班族最常光顧的地方,即使知道這些食物不健康,還要日復(fù)一日重復(fù)犯錯(cuò)。

        看到了這個(gè)剛需,我們又去市場(chǎng)上調(diào)研。我們的目標(biāo)客戶是20-35歲的上班族,這個(gè)群體實(shí)在是太大了,北京2500萬(wàn)人口,目標(biāo)客戶即使只占到十分之一,也有幾百萬(wàn)。而每個(gè)人每天的晚餐最少在15元左右,這就是每天幾千萬(wàn)的大生意,市場(chǎng)容量足夠大,又是足夠強(qiáng)的剛需。2013年9月份,我們正式確定做這個(gè)項(xiàng)目。在這過(guò)程中,我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次爭(zhēng)論,才最終確定了一條主要思路。

        因?yàn)槭巧r的生意,歷史證明已經(jīng)有無(wú)數(shù)的人栽在了這個(gè)上面,所以,我們盡量要在規(guī)避別人栽跟頭原因的路徑模式下進(jìn)行操作。

        前一天網(wǎng)上下單,第二天線下自提取菜,這種模式不僅能降低我們的庫(kù)存損耗成本,而且給了我們充足的時(shí)間準(zhǔn)備原材料,解決了傳統(tǒng)生鮮的兩大痛點(diǎn):一個(gè)是配送問(wèn)題,一個(gè)是損耗問(wèn)題。接下來(lái)就是先確定自提店面的選址作為試點(diǎn),先滿足一部分定向用戶的需求。我們選擇在了回龍觀地鐵口這個(gè)位置,這里是大量上班族的聚集點(diǎn),有很多從事互聯(lián)網(wǎng)、IT方面工作的北漂族,而且最好的地方是,回龍觀只有一個(gè)出站口。陳文就住在這個(gè)地鐵站附近,因此對(duì)這里很熟悉,即使如此我和他也在這里測(cè)過(guò)具體的客流量,晚高峰5萬(wàn)人以上,并且計(jì)算過(guò)從地鐵站出來(lái),去青年菜君取一份菜所需要的時(shí)間,不超過(guò)3分鐘。我們店面的營(yíng)業(yè)時(shí)間是下午4點(diǎn)半到晚上8點(diǎn)半,在這期間,網(wǎng)上訂單用戶下了地鐵不需要排隊(duì),拎起屬于他的菜就可以走。我們所有的菜都已經(jīng)切放整齊的碼在盒子里,既好看,又衛(wèi)生,同時(shí)方便快捷。

        良心品質(zhì)一直是我們奉行的原則,通過(guò)與精心挑選的供應(yīng)商合作采購(gòu)原材料,青年菜君保證了菜品的質(zhì)量。2014年3月份第一家回龍觀地鐵口店正式營(yíng)業(yè),只用了一個(gè)多月的時(shí)間,我們就實(shí)現(xiàn)了這家店面的盈虧平衡,并且獲得了創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)麥剛的天使,以及梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春、九合創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人王嘯聯(lián)合投資的1,000萬(wàn)元pre-A輪投資。

        獲取第一批種子用戶,線下向線上導(dǎo)流

        雖然我們采用的是線上下單,線下取菜,但是第一批種子用戶,實(shí)際上是在線下積累的。剛起步的階段,我們認(rèn)為只有真正體驗(yàn)過(guò)我們產(chǎn)品的用戶才是最有價(jià)值的用戶,通過(guò)口碑營(yíng)銷和極致的用戶體驗(yàn),去實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化。

        將線下用戶引導(dǎo)到線上我們采用了以下幾個(gè)方法。

        首先,線下青年菜君自提店面也可購(gòu)買,但是線上購(gòu)買的價(jià)格更加優(yōu)惠。對(duì)于用戶來(lái)講,這個(gè)絕對(duì)是有效激勵(lì)。

        其次,線上的菜式更加多樣、豐富。有些用戶連續(xù)幾天在店面現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想吃的菜已經(jīng)被賣光了,但是在網(wǎng)上提前一天下單,就會(huì)非常有保證。

        第三,即使是在線下買菜的用戶,也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)移到線上去。通過(guò)關(guān)注微信公共賬號(hào),在公共賬號(hào)上輸入所購(gòu)買的菜品,彈出菜譜和操作流程。按照微信上的菜譜去做菜,讓很多不會(huì)做菜的新手,長(zhǎng)進(jìn)了廚藝。

        此外,通過(guò)關(guān)注微信賬號(hào),在我們的菜君社區(qū)里可以發(fā)表自己的意見。根據(jù)用戶意見,我們會(huì)持續(xù)改良我們的產(chǎn)品。比如說(shuō)以前我們做西紅柿炒雞蛋,從來(lái)都沒(méi)有加番茄醬的習(xí)慣,后來(lái),一個(gè)用戶留言說(shuō),這個(gè)菜加上番茄醬更好吃。看到留言后,我們?cè)诋?dāng)天下午的創(chuàng)意菜“西紅柿火龍果炒雞蛋”里就增加了一味調(diào)料番茄醬。此外,用戶還可以將自己喜歡的菜式留言給我們,由我們對(duì)菜品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

        通過(guò)給用戶提供高質(zhì)量的貼心服務(wù),我們的第一批種子用戶積累起來(lái)了。每周,一個(gè)典型用戶的購(gòu)買頻率會(huì)在2-3次。我們的菜品單價(jià)在10-15元左右,比如一份杏鮑菇炒五花肉才18元,一大份蔬菜沙拉才10元。比小餐館還便宜。

        發(fā)力中央廚房、自建物流,走進(jìn)社區(qū),打造護(hù)城河

        從一開始,我們的定位就絕不是賣菜那樣簡(jiǎn)單。通過(guò)O2O模式,目的是更好的為用戶服務(wù),同時(shí)我們最看重的是要打造自己的品牌。

        生鮮電商的可替代模式太多了,就產(chǎn)品來(lái)講,半成品菜沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力,非常容易被復(fù)制,我們現(xiàn)在最大的危機(jī)就是感覺(jué)走得太慢。青年菜君現(xiàn)在只能輻射到回龍觀周邊幾個(gè)地鐵站的人口,影響力有限。接下來(lái)我們會(huì)在北京挑選15個(gè)左右的地鐵站口進(jìn)行模式復(fù)制。將人口覆蓋面擴(kuò)大。當(dāng)然,地鐵口的選址還是根據(jù)居住用戶量大,北漂集中的地區(qū),類似回龍觀、天通苑、通州這樣的地方。

        但是問(wèn)題接著出來(lái)了,如果覆蓋北京這么大范圍的面積,我們就需要自建中央廚房,需要搭建自己的物流。食品、生鮮和其他行業(yè)不同,物流太重要了,第三方物流不能保證絕對(duì)質(zhì)量安全,同時(shí),建物流是一個(gè)前期投入巨大,但是后期成本不斷降低的事情,采用第三方物流每次成本都很高。

        為了完成整個(gè)公司架構(gòu)更系統(tǒng)的升級(jí),我們目前團(tuán)隊(duì)又加入了好幾位虎將大咖,其中一位做過(guò)十幾年的五星級(jí)酒店行政總廚,當(dāng)過(guò)好幾屆國(guó)際廚藝大賽的評(píng)委。由他牽頭負(fù)責(zé)中央廚房事宜;還有一位某國(guó)際物流公司的前物流總監(jiān)(姓名不方便透露)負(fù)責(zé)公司物流搭建。下這么大功夫,都是我們想要做大、做強(qiáng)的決心。

        此外,除了中央廚房升級(jí)改造、物流的規(guī)劃建立,從真正服務(wù)用戶角度來(lái)講,地鐵口到用戶的家還是有一定距離,這是要改進(jìn)的,因此我們有一個(gè)青年菜君進(jìn)社區(qū)的計(jì)劃。并且已經(jīng)在回龍觀進(jìn)行了2個(gè)試點(diǎn),用戶可以在網(wǎng)站下單時(shí),直接選擇在家門口的自提點(diǎn)取菜。

        目前,我們最大的危機(jī),就是覺(jué)得速度慢,還想再快一點(diǎn)。不過(guò)對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司,我們的模式越來(lái)越重,這需要我們每一步都謹(jǐn)慎小心。我相信,隨著團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大以及正?,F(xiàn)金流周轉(zhuǎn),我們可以將這個(gè)模式做好。

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