90后的創(chuàng)業(yè)之路

　　創(chuàng)業(yè)，正如唐僧師徒四人西天取經(jīng)之路，雖說(shuō)不至于要經(jīng)歷八十一難，但是要面對(duì)的挫折也是數(shù)不勝數(shù)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后的創(chuàng)業(yè)之路相關(guān)文章。

　　90后的創(chuàng)業(yè)之路1

　　90后的坑爹創(chuàng)業(yè)之路：6個(gè)月的創(chuàng)業(yè)之旅，我是怎么過(guò)來(lái)的

　　在2014年這個(gè)創(chuàng)業(yè)熱潮中，不知有多少人死在了這條路上，直到現(xiàn)在，政府一句大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，不知有多少人走上了這條創(chuàng)業(yè)的不歸路。

　　其實(shí)寫(xiě)這條文章，主要是想講訴我的坑爹創(chuàng)業(yè)之路。

　　那一年，我拒絕我父親給我描繪的藍(lán)圖，毅然一個(gè)人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，追求我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我家本實(shí)業(yè)出身，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我知道的很多，但是理解的很少。為了能夠快速了解互聯(lián)網(wǎng)，奔波各種活動(dòng)，網(wǎng)上查看各種成功案例，思考各種竅門(mén)，研究各種偏門(mén)。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和參加各種互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，我找到了我的兩個(gè)合伙人，我們?nèi)齻€(gè)人在天臺(tái)想象未來(lái)的無(wú)限美好，討論著將來(lái)，相互稱對(duì)方CEO，董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，各種吹牛逼，喝的爛醉如泥。

　　第一個(gè)月，做什么項(xiàng)目和尋找融資

　　一開(kāi)始我們有考慮做夜宵類(lèi)的項(xiàng)目，主要是解決那塊晚上想吃夜宵的人群。后來(lái)發(fā)現(xiàn)成本太大，擔(dān)心我們目前手中資金熬不到融資。于是我便往水果這個(gè)方向走。當(dāng)時(shí)馬云也有個(gè)水果項(xiàng)目，叫淘點(diǎn)點(diǎn)，借助在淘寶和支付寶上，大部分的流量都是通過(guò)淘寶導(dǎo)過(guò)去的。于是我們也打算往水果這個(gè)方向走。經(jīng)過(guò)我們調(diào)研，上?；疽粭l街有2-3家水果店，而真正盈利的也就只有那么幾個(gè)位置好的。于是我們確定往生鮮電商這個(gè)方向走。我們制定了BP，帶著我們的BP尋找各種投資人，各種投資機(jī)構(gòu)發(fā)送BP。后來(lái)，有一個(gè)投資人看中了我們BP，來(lái)與我們協(xié)商。在和投資人見(jiàn)面之前，我去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了500份的水果市場(chǎng)調(diào)研試卷，見(jiàn)面后便給投資人看。他給我們的條件就是：三個(gè)月內(nèi)，合作商鋪必須要在1000家以上，日成交量要在100單，用戶注冊(cè)在運(yùn)營(yíng)后的一個(gè)月內(nèi)達(dá)到注冊(cè)量5萬(wàn)，我們接受了這個(gè)條件。

　　第二個(gè)月，成立公司

　　雖然我老爸非常反對(duì)我創(chuàng)業(yè)，但還是放手讓我試一把。借著我老爸的名氣，找黑市的朋友注冊(cè)公司，選址在市區(qū)，幾千塊錢(qián)就搞定。然后在尋找辦公場(chǎng)地。緊接著就是組織架構(gòu)，招人了。我們?nèi)齻€(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)，一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，我負(fù)責(zé)戰(zhàn)略還有一些公司整體的運(yùn)營(yíng)。因?yàn)榍捌谔湾X(qián)的主要是我，所以財(cái)務(wù)那塊我就找我老爸，我老爸就幫我找朋友來(lái)代理記賬，幫我們偷稅漏稅。所以我們前期就招一個(gè)HR和助理，主要來(lái)招地推團(tuán)隊(duì)和一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

　　第三，四個(gè)月，開(kāi)始拓展市場(chǎng)

　　為了能加快腳步，前期我們借助在微信端開(kāi)了一個(gè)接口，用來(lái)給商家展示?？梢宰屗麄兩碳疑蟼魃唐罚榭从唵?。另外找APP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)APP。找了好幾家，都是時(shí)間較長(zhǎng)，價(jià)格又貴。后來(lái)有一家出20萬(wàn)的價(jià)格，預(yù)計(jì)在2-3個(gè)月內(nèi)完成。(產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能還有頁(yè)面都是我這邊出的)。產(chǎn)品基本那么搞定了，就開(kāi)始拓展市場(chǎng)了，瘋狂的招人，主要招銷(xiāo)售人員(因?yàn)檫@塊人員門(mén)檻低，也方便偷稅漏稅)，擬了合同，制定了話術(shù)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去線下找一個(gè)水果商鋪老板協(xié)商合作，入駐我們平臺(tái)，前期免費(fèi)幫他們銷(xiāo)售水果，后期我們按月銷(xiāo)量抽成。高峰期的時(shí)候地推團(tuán)隊(duì)達(dá)到40多人，高峰期的時(shí)候一天能談成100多家的商鋪合作。

　　第五個(gè)月，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)和進(jìn)入天使

　　當(dāng)我們APP已經(jīng)出了雛形的時(shí)候，也差不多有1000來(lái)家線下的水果店的合作?；疚覀兏采w的每條街的水果商鋪都知道我們公司，一天來(lái)兩三波人找他們合作，我們偶爾也接到投訴電話。目前有1000來(lái)家水果店鋪合作，我們便開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。一開(kāi)始的我們是讓水果店鋪老板和他們自己的員工來(lái)注冊(cè)，差不多一個(gè)星期的時(shí)間，就有2000多個(gè)注冊(cè)量。設(shè)計(jì)傳單，讓之前的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去做地推。當(dāng)時(shí)80多個(gè)地推人員，一天的成交單量才50單左右，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)錢(qián)招人來(lái)做地推，于是我便想到了刷單。在后臺(tái)開(kāi)一個(gè)虛擬店鋪，商鋪模仿其他店鋪的，每天下午開(kāi)會(huì)的時(shí)候都讓地推的團(tuán)隊(duì)每人下一單。成交量和商鋪合作的量都上去了，還差一個(gè)APP的注冊(cè)量，我沒(méi)辦法只好到淘寶買(mǎi)量，0.5元一個(gè)。就這樣，順利的騙過(guò)的投資人，資金進(jìn)入。

　　第六個(gè)月，關(guān)門(mén)大吉

　　資金進(jìn)入，我終于可以放心的休息幾天了。一切都來(lái)的太順利了，就在我享受這種安逸的生活的時(shí)候，卻不知道危機(jī)已經(jīng)來(lái)到。

　　投資人找到了我，他說(shuō)，你們現(xiàn)在是怎么做地推的。我說(shuō)：“和淘點(diǎn)點(diǎn)差不多，首次注冊(cè)送10元代金券，另一單補(bǔ)貼15-25元”。投資人便問(wèn)：“那這樣不就存在很多虛假單的情況，如果我是水果店老板，我再買(mǎi)一個(gè)手機(jī)，一天下十單，我就另外有200元的收入，如果是連鎖的，十家店一天就是2000”。

　　我心想，不會(huì)投資人發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題，想撤資了吧!可結(jié)果出乎我的意料之外，投資人又說(shuō)：“你看我們也認(rèn)識(shí)好幾個(gè)月了，也不是認(rèn)識(shí)一天兩天了。這樣，我給你20萬(wàn)作為報(bào)答。你這個(gè)項(xiàng)目我繼續(xù)投資，你幫我在一個(gè)星期內(nèi)洗錢(qián)2000萬(wàn)”。我便開(kāi)始裝傻：“我說(shuō)這2000萬(wàn)可不是什么小數(shù)目，不是說(shuō)洗就能洗的，水果本身就是薄利多銷(xiāo)，更何況，我們目前做的是本地生活類(lèi)電商”。投資人有點(diǎn)不太耐煩，便直接出底牌說(shuō)：“我知道你目前APP上的注冊(cè)量和成交量怎么來(lái)的，加上你的那個(gè)合伙人也是我侄子，你以為我真會(huì)傻了吧唧看中你們的這個(gè)破項(xiàng)目?你幫我把這事做完，錢(qián)一份不會(huì)少你的”。我無(wú)奈，只好照做。幫他洗完之后，投資人就出爾反爾的撤資了，其他兩個(gè)合伙人也不見(jiàn)蹤影，只剩下我一個(gè)人擦屁股。

　　幾個(gè)月之前，我們還在一起描繪藍(lán)圖，出了事之后，一個(gè)人也找不到。處理后事之后，我便回到老家休息，回想這一年來(lái)的經(jīng)歷。路邊正好傳來(lái)一片笑聲，原來(lái)是一群學(xué)生放學(xué)后的嬉戲，他們是多么的單純，曾幾何時(shí)，我也和他們一起，放學(xué)后和要好的同學(xué)一起下課，回家的路上開(kāi)著玩笑，無(wú)憂無(wú)慮，不去考慮太多，眼淚不知何時(shí)劃過(guò)臉頰。

　　有時(shí)候我也在想，我本是一名90后，本該在學(xué)校讀書(shū)的年紀(jì)，卻要來(lái)選擇創(chuàng)業(yè)，是我頭腦簡(jiǎn)單，還是對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在真的不夠資格。

　　對(duì)于那些還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的90后，我只想說(shuō)一句：不要聽(tīng)風(fēng)就是雨，人間正道是滄桑。如果你有創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法的時(shí)候，請(qǐng)等你有這個(gè)資本的時(shí)候再來(lái)談創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是屌絲逆襲，那些成功的創(chuàng)業(yè)者往往都是經(jīng)過(guò)一番挫折，和多年的經(jīng)驗(yàn)才能取得成功的。

　　90后的創(chuàng)業(yè)之路2

　　90后變成公司老總的創(chuàng)業(yè)之路

　　過(guò)去的他，還是一個(gè)不折不扣的90后，像大多中國(guó)學(xué)子一般，有過(guò)美好的四年的大學(xué)生活。他，對(duì)未來(lái)充滿激情，始終堅(jiān)信，興趣是他所有的動(dòng)力，他堅(jiān)信，做自己喜歡的事，努力做自己喜歡的事，這便是活著最珍貴的。

　　方法/步驟

　　他的創(chuàng)業(yè)之路不像是蓄謀已久，卻更像是水到渠成，那都是因?yàn)樗某晒Σ皇且怀幌Γ且宦返谋疾??；蛟S當(dāng)初他自己也不知道自己會(huì)創(chuàng)業(yè)，只是一步一步的做自己喜歡做的事，并一直努力做自己喜歡做的事。

　　大一 ， 新的征程

　　走過(guò)三年的高中青蔥而短暫的歲月，面向的是一段挑戰(zhàn)與機(jī)遇，失敗與成功并存的新的生活。未來(lái)那么遠(yuǎn)，也那么近。一直喜歡電腦的羅坤，選擇了中南大學(xué)，選擇了軟件學(xué)院，繼續(xù)著他的夢(mèng)想，追逐著他的興趣。

　　每個(gè)大學(xué)生心中都住著一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，羅坤也一樣。為了這個(gè)夢(mèng)想，他做好了打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的的準(zhǔn)備。在學(xué)校開(kāi)始嘗試著做一些事，剛進(jìn)大一他便搗鼓起了淘寶店，搞起了電子商務(wù)。雖然沒(méi)賺多少錢(qián)，卻積累了許多經(jīng)驗(yàn)。此外，他也積極參加各種活動(dòng)，參加各種社團(tuán)，也是班上的班干部。剛進(jìn)入大學(xué)的他，在別人正在享受著大學(xué)的閑暇與自由的時(shí)候，他便開(kāi)始啟程，為自己的興趣，為那一個(gè)心中小小的夢(mèng)想能夠壯大，他忙碌著，迎接新的征程。

　　大二 ， 繼續(xù)前進(jìn)

　　有了一年的經(jīng)驗(yàn)，和一年積累的人脈。這一次，他準(zhǔn)備著做一件更大的事。他住的寢室是506寢室，于是他便把他的工作室叫做506工作室，這個(gè)性的名稱正好是90后自信，創(chuàng)新的寫(xiě)照。然而，90后普遍的特征他有，更重要的是他有著大多數(shù)別的90后沒(méi)有的堅(jiān)持與毅力。

　　大二，他便組團(tuán)承包了圓通快遞中南大學(xué)鐵道校區(qū)的業(yè)務(wù)。同時(shí)也做IT外包。一個(gè)寢室便不僅僅只是休息睡覺(jué)的地方，也是他們工作的地方，是他們夢(mèng)想起航的地方。此外在學(xué)校他還在學(xué)生會(huì)里工作，每天的時(shí)間都那么的忙碌，都恨不得把睡覺(jué)的時(shí)間也安排上，雖然很累，但他卻很快樂(lè)。他一直很喜歡于賢的《活在珍貴的人間》，也一直記住里邊的那句“人活著，就要做就自己喜歡做的事”。這是他的信念，也是他的堅(jiān)持。

　　大三 ， 一如既往

　　對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大三是一個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)期，專(zhuān)業(yè)課比較多，同時(shí)大多數(shù)的同學(xué)都在找各種機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)，因?yàn)楹芸焖麄儽阋呱仙鐣?huì)，將要到工作崗位上去。這時(shí)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)之間的選擇變激烈了起來(lái)?；蛟S當(dāng)你迷茫的時(shí)候，唯一要做的就是把當(dāng)下的路走好，一步一步，腳踏實(shí)地。此時(shí)的羅坤也一樣?？粗磉叺呐笥讯紴榫蜆I(yè)忙碌著，他有過(guò)動(dòng)搖，然而，最終還是堅(jiān)持著，因?yàn)樗呐d趣，他的愛(ài)好全在此，而為自己喜歡的事忙碌著，這便是最珍貴的。

　　大三，一方面，他努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一方面認(rèn)真做好506工作室，搞好IT外包服務(wù)，做好快遞。也許認(rèn)真做好當(dāng)下的事，這于他來(lái)說(shuō)便是最重要的。不要好高騖遠(yuǎn)，一步一步走好，把自己的能力練上去。在做IT外包的這段時(shí)間，讓他學(xué)到了許多東西，也認(rèn)識(shí)了許多人。為之后他的朗慧信息科技有限公司的成立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　大四 ， 水到渠成

　　大四，還是來(lái)了，于是畢業(yè)也就不遠(yuǎn)了。軟件院的同學(xué)們大多都去實(shí)習(xí)了，此時(shí)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)就演變得更加的激烈，他也開(kāi)始意識(shí)到馬上他就不再屬于學(xué)生了。就是一個(gè)社會(huì)上的人了，一個(gè)真正意義的社會(huì)青年了。有了三年的磨練，各種的鍛煉，他成熟了許多。也具備了創(chuàng)業(yè)的許多能力，現(xiàn)在便是真正要抉擇的時(shí)候。

　　一直就喜歡電腦，喜歡網(wǎng)絡(luò)的他。在這個(gè)時(shí)候他堅(jiān)持著，依舊堅(jiān)信做自己喜歡做的事就是最寶貴的。興趣，一直都是他最看重的，也是他最相信的。最后他選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇了做自己喜歡做的事。同時(shí)他也走上了一條與應(yīng)屆畢業(yè)生不一樣的道路，也注定要經(jīng)歷更多的磨難，但所有的一切，他準(zhǔn)備好了。做自己喜歡的事，所有的便不再那么難以戰(zhàn)勝。

　　做好了選擇，他便為創(chuàng)業(yè)真正的忙碌起來(lái)，因?yàn)樽约合矚g電腦，另一方面也和自己的專(zhuān)業(yè)掛鉤，于是選擇了做軟件開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)這塊。為自己喜歡的事忙碌著，這將會(huì)是一段很長(zhǎng)的路，然而也是一段快樂(lè)的歷程，因?yàn)槿嘶钪羁鞓?lè)的事便是能夠做自己喜歡做的，能夠努力著自己喜歡的。

　　畢業(yè) ， 依然奮斗

　　四年的時(shí)光還是過(guò)去了，曾經(jīng)的506.曾經(jīng)一起打拼的兄弟，有的依然一起奮斗，有的選擇了就業(yè)。然而不管時(shí)間怎么過(guò)，歲月怎么便，羅坤仍舊堅(jiān)持著做自己喜歡做的事?，F(xiàn)在他已經(jīng)擁有了一個(gè)50萬(wàn)注冊(cè)的公司，公司低調(diào)做人，高調(diào)做事，不鋪張宣傳，而是踏實(shí)鑄造口碑，潛力研究，保證科技含量.

　　公司秉承著創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、思維、誠(chéng)信的理念，致力于為企、事業(yè)提供系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站推廣、SEO、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、IT外包服務(wù)等。羅坤相信，不管什么時(shí)候，堅(jiān)持做自己喜歡做的事，努力做好自己喜歡的事，這才是活著最寶貴的東西。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他覺(jué)得最重要的是興趣，激情。同時(shí)要愛(ài)好廣泛，要讓自己富有內(nèi)涵。

　　回首大學(xué)的四年，羅坤覺(jué)得四年一直在奔波著，在嘗試著各種創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)著各種技能。也許在不知道真的要做什么的時(shí)候，做自己喜歡的事，做好當(dāng)下的事，一步一步，腳踏實(shí)地。當(dāng)做好一切準(zhǔn)備，練好了各種技能，創(chuàng)業(yè)也就是水到渠成的了。畢業(yè)了，雖然不再屬于學(xué)校，不再是學(xué)生，但他的興趣仍在，他會(huì)繼續(xù)努力著，做自己喜歡的事。

　　90后的創(chuàng)業(yè)之路3

　　90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)售土雞蛋月賺三四萬(wàn)　兩年前，90后創(chuàng)業(yè)者曹席斌站在創(chuàng)業(yè)門(mén)外時(shí)，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿了美好想象。當(dāng)他和團(tuán)隊(duì)踏上創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，經(jīng)過(guò)兩次失敗，第三次找到了土雞蛋接地氣的電商之路，終于成功掙錢(qián)了。看看他三次項(xiàng)目的選擇，或許對(duì)你創(chuàng)業(yè)有所啟發(fā)。

　　第1回合

　　開(kāi)發(fā)社區(qū)消費(fèi)APP

　　日前，重慶晚報(bào)記者走進(jìn)九龍坡區(qū)石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里。“墻是我們自己刷的，很簡(jiǎn)陋。剛起步，既是創(chuàng)業(yè)地也是住宿點(diǎn)。”一名戴著黑色眼鏡、穿著黑色T恤的小伙迎了出來(lái)，露出有點(diǎn)尷尬的笑容。兩室一廳簡(jiǎn)陋清水房里，四張拼湊的桌子在客廳，其他3個(gè)年輕人各自工作著。

　　小伙叫曹席斌，90后，2013年畢業(yè)于重慶工商大學(xué)化學(xué)工程系，沒(méi)有回貴州老家，選擇留在重慶創(chuàng)業(yè)。

　　2013年初，曹席斌把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)投入成本低，只要研發(fā)出一款消費(fèi)APP軟件，就能帶動(dòng)時(shí)尚的消費(fèi)觀念，靠廣告效益輕松盈利。

　　“3個(gè)合伙人，3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，就想著創(chuàng)業(yè)。”曹席斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)把目標(biāo)鎖定在社區(qū)APP開(kāi)發(fā)上，想著把社區(qū)的吃喝玩樂(lè)聚在一起，讓社區(qū)居民形成一種消費(fèi)群，卻卡在了支付功能環(huán)節(jié)。只有硬著頭皮推向市場(chǎng)，推廣和物料成本沒(méi)錢(qián)了，加APP的人寥寥無(wú)幾。一年時(shí)間，他的團(tuán)隊(duì)以失敗告終。

　　自我總結(jié)：“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)盲目，沒(méi)有精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查，見(jiàn)到效果慢，資本回收困難。又嘗試為很多高檔小區(qū)，單獨(dú)做一個(gè)消費(fèi)APP，結(jié)果陷入死循環(huán)。”曹席斌說(shuō)，創(chuàng)業(yè)伊始，國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)非常熱，大家對(duì)市場(chǎng)很樂(lè)觀。事實(shí)上，一款優(yōu)質(zhì)軟件站穩(wěn)市場(chǎng)耗時(shí)長(zhǎng)成本高。

　　第2回合

　　靠咨詢策劃想賺錢(qián)

　　去年3月，心有不甘的曹席斌想在創(chuàng)業(yè)中走出自己的一條路。他找來(lái)另外兩個(gè)合伙人，湊齊5萬(wàn)元，想著做實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目。

　　曹席斌想運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶做咨詢策劃，構(gòu)建項(xiàng)目體系。在這條路上，很快又遇到挫折。首先是合伙人之間的分歧，其中一人是60后，彼此代溝太大。很多項(xiàng)目因意見(jiàn)不一，最后不了了之。

　　“更不幸的是顧客找我們做項(xiàng)目，中途不愿意做了，公司墊了錢(qián)，最后一分收不回。”曹席斌說(shuō)，有次顧客想在沙坪壩區(qū)大學(xué)城做一個(gè)文創(chuàng)項(xiàng)目，建設(shè)創(chuàng)業(yè)咖啡館，在前期策劃形成雙方敲定后，公司墊錢(qián)建設(shè)，結(jié)果顧客想法越來(lái)越多，改動(dòng)了原策劃，最后執(zhí)行困難，顧客也不付錢(qián)。

　　自我總結(jié)：“那個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，幾乎虧了公司大半的前期盈利。”曹席斌說(shuō)，這種虧吃了幾次，因?yàn)椴欢虅?wù)談判，靠著承諾客戶完成項(xiàng)目后再支付，乞求似的取得信任。一年后，公司被另一家公司收購(gòu)。

　　第3回合

　　高大上轉(zhuǎn)賣(mài)土雞蛋

　　“年輕人創(chuàng)業(yè)，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的價(jià)值。”曹席斌的父親是貴州省地道農(nóng)民，家里靠著農(nóng)產(chǎn)品維持生活，他這樣告誡連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗的兒子。

　　父親的話給了曹席斌啟發(fā)，“為何不把土的有價(jià)值的東西，靠著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)出去。”經(jīng)過(guò)在沿海城市的調(diào)研，結(jié)合重慶特色，曹席斌選定了賣(mài)土雞蛋。

　　曹席斌分析，土雞蛋非常具有互聯(lián)網(wǎng)精神。首先，現(xiàn)在大城市很難買(mǎi)到真正的土雞蛋;其次，土雞蛋價(jià)位很高，能否把土雞蛋從生產(chǎn)源頭直接送到客戶手上，省掉中間環(huán)節(jié)的錢(qián)。

　　再次說(shuō)干就干，今年4月初，曹席斌組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建了姜戈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)賣(mài)土雞蛋并賺了錢(qián)。

　　自我總結(jié)：養(yǎng)雞是一件很有風(fēng)險(xiǎn)的事，如何讓農(nóng)民養(yǎng)雞來(lái)保證生產(chǎn)源固定呢?曹席斌說(shuō)，“采用分包的形式，和農(nóng)民簽合同立標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行視頻監(jiān)控，可長(zhǎng)期固定的為大城市提供土雞蛋。”

　　第三次創(chuàng)業(yè)

　　更容易成功?

　　有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)業(yè)成功者大部分的年齡是30歲~38歲，創(chuàng)業(yè)成功最高的概率是第三次創(chuàng)業(yè)。

　　重慶大學(xué)[微博]管理學(xué)教授曾國(guó)平表示，年輕人創(chuàng)業(yè)并不是連續(xù)兩次失敗，第三次創(chuàng)業(yè)便一定會(huì)成功，這只是個(gè)概率問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)更多的是需要人的洞察力和市場(chǎng)判斷能力。創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)字旁邊兩把刀，成功失敗都是正常的。年輕人創(chuàng)業(yè)要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，融入市場(chǎng)。多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中摸爬滾打，積累經(jīng)驗(yàn)。很多年輕人投資打水漂是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，應(yīng)該通過(guò)相關(guān)渠道掌握多樣的全面信息?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等掌握二手信息，也要實(shí)踐調(diào)查掌握一手信息，多請(qǐng)教學(xué)界業(yè)界的知名人士，包括周?chē)耐瑢W(xué)朋友也是很好的信息來(lái)源。向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)請(qǐng)教市場(chǎng)規(guī)則等。

　　一枚土雞蛋的電商路

　　“要把電商做活，最重要的就是物流、資金鏈和信息流。”曹席斌說(shuō)，首先要解決的就是如何取得農(nóng)場(chǎng)主們的信任。

　　農(nóng)場(chǎng)主楊洪彬表示，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)人相信曹席斌的話，幾十個(gè)雞蛋怎么可能在幾天內(nèi)，從重慶區(qū)縣完好地送到北京上海廣州等市場(chǎng)?曹席斌用自己方式證明了它的可行性。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出獨(dú)特的包裝，用谷糠保護(hù)雞蛋，裝在特別設(shè)計(jì)的箱子里，然后和物流公司談好運(yùn)輸合作協(xié)議，把物流成本壓縮在最小成本范圍內(nèi)。

　　“1個(gè)雞蛋成本控制兩元內(nèi)。我們40個(gè)雞蛋起送，3元一個(gè)，注重質(zhì)量，走電商路，靠口碑營(yíng)銷(xiāo)。”曹席斌拿出營(yíng)業(yè)記錄，6月賣(mài)出1萬(wàn)枚，7月賣(mài)出4萬(wàn)枚，增加很大。要延展信息流，除了客戶間的口口相傳，更重要的是以互聯(lián)網(wǎng)為依托搞營(yíng)銷(xiāo)。

　　“我們現(xiàn)在APP的資源是利用前兩次創(chuàng)業(yè)，積累剩下來(lái)的，涉及了運(yùn)動(dòng)、休閑、教育等功能的，共有7款，雖然每款人數(shù)不多，但加在一起就有500萬(wàn)下載量。”曹席斌稱，比如這款別忘運(yùn)動(dòng)APP，研發(fā)了有一段時(shí)間了，下載人數(shù)也超過(guò)百萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)先借助這些APP推送信息。

　　“線下選擇做活動(dòng)，做活動(dòng)就會(huì)有成交，有成交自然成交率就很高，這是電商的黃金定律。”曹席斌分析，互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)渠道不外乎三種：社交軟件、大的網(wǎng)站平臺(tái)和自己的平臺(tái)。為了提高知名度，我們?cè)诰€上線下都做活動(dòng)，做過(guò)活雞快遞的話題來(lái)收集用戶體驗(yàn)。”

　　“這個(gè)月估計(jì)能賺個(gè)三四萬(wàn)元吧。”曹席斌笑笑道，“下一步就要選擇公司的定位了，是發(fā)展成農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)公司，還是土雞蛋農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)公司，這次要按流程踏踏實(shí)實(shí)走。”