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      90后小伙做銷售創(chuàng)業(yè)案例

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      90后小伙做銷售創(chuàng)業(yè)案例

        銷售,或許載人看來(lái)并不是那么有技術(shù)含量的活,只需要會(huì)察言觀色,能言善道就能拿下客戶。但是也有些90后把銷售做出了事業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后小伙做銷售創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。

        90后小伙做銷售創(chuàng)業(yè)案例:90后創(chuàng)業(yè)小伙開公司銷售POS機(jī) 創(chuàng)百萬(wàn)利潤(rùn)

        創(chuàng)業(yè)之前,他曾在某個(gè)金融公司上班,月收入過(guò)萬(wàn)元。但是他卻辭去高薪工作,選擇了創(chuàng)業(yè)。目前,他已經(jīng)有了屬于自己的公司,現(xiàn)在,公司已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)的利潤(rùn)。他就是90后創(chuàng)業(yè)小伙陳明。下面搜曬網(wǎng)小編帶大家看一下他的創(chuàng)業(yè)故事吧。

        “家里并不富裕,讀書時(shí)的學(xué)費(fèi),都是母親東拼西湊來(lái)的”,這個(gè)90后創(chuàng)業(yè)小伙說(shuō)。創(chuàng)業(yè)前,他在金融公司上班,辭職時(shí)月收入上萬(wàn)。因?yàn)楣ぷ鞯木壒?,他常與POS機(jī)商家接觸,辭職后,他在永川創(chuàng)辦了重慶協(xié)心公司,干起了POS機(jī)服務(wù)商。

        他家里并不富裕,開公司的資金,全靠他自己想辦法。第一年,陳明陸續(xù)接到點(diǎn)業(yè)務(wù),但根本沒(méi)賺多少錢。“跑一星期才賣一臺(tái)。”陳明剛開始與人打交道時(shí)經(jīng)驗(yàn)不多,“自己逼著自己往前沖,不沖也沒(méi)有退路。”在去年8月一位新員工陳黎加入后,公司業(yè)務(wù)有起色。

        陳黎干過(guò)的事情多,高中畢業(yè)后賣過(guò)方便面,開過(guò)餐館,在加入?yún)f(xié)心前,他剛從北方一工地上辭職。“干銷售是先推銷自己,瞄準(zhǔn)客戶的需求。”陳黎說(shuō),他粗略地看過(guò)一些銷售書籍,選擇了一些與自己性格相符的銷售技巧。

        他對(duì)榮昌、大足比較熟悉,在他的努力下,上班首月百年銷售數(shù)百臺(tái)POS機(jī)。“他那個(gè)月拿了近10萬(wàn)元工資。”陳明說(shuō),陳黎比陳明大三歲,現(xiàn)在是公司的“二把手”?!≡趦扇说呐ο?,公司走上了正軌。

        今年6月初,他的pos機(jī)公司從小民房,搬到了沿街敞亮的新樓里。昨天上午,公司最后一撥員工也搬進(jìn)了新辦公室。今年上半年,陳明的公司就創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)元的利潤(rùn)。

        90后小伙做銷售創(chuàng)業(yè)案例:重慶90后小伙種嫩姜?jiǎng)?chuàng)業(yè),10萬(wàn)元起家,5年銷售6000萬(wàn)

        他叫陳正全,一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的90后小伙,家里一貧如洗,15歲的他被迫到工地打工。然而僅僅半年,他的月收入從600元到近3萬(wàn)。在17歲時(shí),他選擇回鄉(xiāng)種嫩姜,靠著十萬(wàn)元資金,短短5年,竟然年銷售達(dá)6000萬(wàn)。

        1、15歲外出打工,17歲為何月賺近3萬(wàn)

        陳正全,1990年出生在重慶綦江一個(gè)小山村。在他兩歲時(shí),父親因病去世,母親改嫁了叔叔,家里一貧如洗。母親也沒(méi)有出去找錢,就種點(diǎn)莊稼吃飯。

        看到家里窘迫的生活,2005年6月,15歲的陳正全決定瞞著父母外出打工。經(jīng)過(guò)老鄉(xiāng)的引薦,他進(jìn)了工地做零工,每月賺取幾百塊錢維持生活。

        然而半年后,他卻有了每月兩三萬(wàn)元的收入,而這幾乎是其他老鄉(xiāng)月收入的二十倍。陳正全到底做了什么?

        原來(lái),當(dāng)時(shí)陳正全打聽到,安裝和操作這種又高又大的塔吊工資很高,但卻很危險(xiǎn),稍有不慎,就會(huì)危及生命,所以很多人不敢做。但陳正全從小就膽大,而且工資又高,所以他決定學(xué)這個(gè)技術(shù)活。

        白天,陳正全就緊跟著師傅,看他如何操作。師傅不教自己,他就等到了晚上,悄悄溜進(jìn)關(guān)門的工地,偷偷練習(xí)白天師傅操作的環(huán)節(jié)。不到一個(gè)月,陳正全不僅會(huì)了安裝操作,居然還學(xué)會(huì)了維修。

        靠著這股子瘋勁,他硬是啃下了這塊硬骨頭。這一個(gè)月,他賺了近3萬(wàn)元。

        2、在菜市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)

        出門在外近一年,陳正全雖然心里十分想念父母,但是為了能多賺點(diǎn)錢,讓父母生活得更好,2006年的春節(jié),陳正全沒(méi)有回家。

        大年三十時(shí),他決定給工友做頓年夜飯,便跑到附近菜市場(chǎng)去買菜,結(jié)果卻讓他發(fā)現(xiàn)了震驚的一幕:“菜市場(chǎng)的出口那里,我就看到了幾芽嫩姜。然后我走過(guò)去一問(wèn),他就說(shuō)兩元錢一兩。然后我就再問(wèn)了一遍,他還是說(shuō)兩元錢一兩。”

        回到工地后,陳正全把菜交給工友,就馬不停蹄地去了網(wǎng)吧。經(jīng)過(guò)查找資料,他發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)民種的都是老姜,像這嫩姜的話,種的地方還是挺少的。當(dāng)時(shí)他就想:我要去種姜。

        3、10萬(wàn)元起家,借力生姜收購(gòu)老板

        沒(méi)有技術(shù),也沒(méi)有銷路,想要種仔姜,從何著手呢?

        2007年8月,陳正全帶著靠塔吊積攢的十萬(wàn)元,來(lái)到了四川樂(lè)山這個(gè)有名的仔姜種植地。然而,他第一件事情不是種姜,反而是要去找人,他找到了當(dāng)?shù)刈薪袠I(yè)收購(gòu)生姜的老板——魏宏。

        魏宏每年發(fā)往廣東、廣西、湖南等省市的生姜就有兩千多噸,當(dāng)?shù)責(zé)o人能比,而且技術(shù)還是一把好手。陳正全想找他合作,來(lái)補(bǔ)充自己缺少的技術(shù)和銷路。然而,魏宏當(dāng)面就直接拒絕了他。

        被拒后,陳正全出人意料地租下了一塊沒(méi)人要的低洼地,只因?yàn)檫@塊地緊鄰著魏宏的生姜地。陳正全要跟魏宏做鄰居,這樣既可以偷偷地跟著學(xué)種姜,還可以有機(jī)會(huì)跟魏宏套近乎。

        2008年5月,正值生姜收獲季節(jié),魏宏忙得不可開交,陳正全便跟在魏宏左右,為他做些力所能及的事情。幾天下來(lái),細(xì)心的陳正全終于發(fā)現(xiàn)了魏宏的一根軟肋——賣的都是時(shí)令姜,賣不出高價(jià)。

        于是,他便告訴魏宏,兩個(gè)人可以合作建立大棚,提前種姜,讓仔姜提前10天-20天上市,這樣就能貴幾倍。到錯(cuò)時(shí)上市可以帶來(lái)的高利潤(rùn)后,魏宏同意合作。

        陳正全立馬轉(zhuǎn)手了塔吊生意,湊齊了三十萬(wàn)元,跟魏宏一人投資一半,建起了三十畝生姜基地。

        2009年5月,他們的仔姜果真提前上市十多天,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上一斤十幾塊的價(jià)格,讓陳正全自己就足足賺了六十萬(wàn)元。

        4、從年銷售1000萬(wàn)到6000萬(wàn)

        接下來(lái),陳正全跟魏宏乘勝追擊,到了2010年底,基地規(guī)模已經(jīng)由三十畝擴(kuò)大到了四百畝,銷售額增長(zhǎng)到一千萬(wàn)元。這時(shí),陳正全有了更大的野心,他放出話說(shuō),一年后實(shí)現(xiàn)銷售額六千萬(wàn)。他要怎么做到呢?

        2011年3月,陳正全回到重慶老家,承包了三座像這樣的荒山,共六百多畝,之后,便快馬加鞭地進(jìn)了二十萬(wàn)元的姜種,準(zhǔn)備播種。

        可是,把希望放在老家的陳正全卻遇到了一個(gè)難題,因?yàn)槟挲g小,家里又窮,荒山附近的村民都怕給他打工拿不到工資。然而,如果找不到工人種姜,二十萬(wàn)元的姜種,不等天下雨,自己就會(huì)發(fā)霉變質(zhì)。

        冷靜下來(lái)后,陳正全立馬想到一個(gè)辦法——馬路邊高調(diào)發(fā)現(xiàn)金。

        他從自己村里找了很多鄰居給自己干活,干完活后,他便大張旗鼓地坐在路口給工人挨個(gè)發(fā)錢。這一招果真很奏效,第二天,山頭來(lái)了很多要給他干活的工人。

        到了2011年7月,陳正全前往海南開辟了一千畝生姜基地,用于生產(chǎn)在冬季可以上市的仔姜。巧打時(shí)間差,讓陳正全的生姜生意實(shí)現(xiàn)了一年四季的循環(huán)。通過(guò)魏宏和自己新開發(fā)的客戶,每年銷往四川、重慶等各省市的生姜就有五千多噸,年銷售額也達(dá)到了六千萬(wàn)元。

        90后小伙做銷售創(chuàng)業(yè)案例:90后小伙5千元?jiǎng)?chuàng)業(yè) 開店4個(gè)月銷售額30萬(wàn)

        馮磊磊來(lái)自洛寧縣河底鎮(zhèn)河底村,今年剛滿23歲,是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后。2007年,初中畢業(yè)的馮磊磊跟隨父親到江蘇,在一家工廠里做鉗工,每月薪水在4000元左右。2011年10月,馮磊磊回到洛陽(yáng)后,在洛陽(yáng)師范學(xué)院附近開設(shè)自己的第一家飾品店。經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展,馮磊磊現(xiàn)在已經(jīng)是4家飾品店的老板,資產(chǎn)超過(guò)百萬(wàn)元。不過(guò),他最終的夢(mèng)想是回到老家,為家鄉(xiāng)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)出一份力量。

        回憶 初中畢業(yè)后外出打工

        10月19日,大河報(bào)記者見到馮磊磊時(shí),他穿著一身牛仔服,戴一副黑框眼鏡,留著濃密的胡子。

        馮磊磊來(lái)自洛寧縣河底鎮(zhèn)河底村,他的父母都是農(nóng)民。2007年夏天,初中畢業(yè)后的馮磊磊沒(méi)有考上高中,跟隨父親到蘇州打工。

        在蘇州打工時(shí),馮磊磊做的是鉗工,月薪一般能夠拿到四千元。“孩子那個(gè)時(shí)候跟著我住,每天早上6點(diǎn)起床,要騎一個(gè)多小時(shí)的自行車才能到工廠。”馮磊磊的父親告訴記者,孩子非常能吃苦,上班幾乎從沒(méi)遲到過(guò)。 2009年冬天,他騎車上班的路上遭遇車禍,頭部顱蓋骨骨折,在醫(yī)院住了快2個(gè)月。這次車禍,也是馮磊磊從打工走向創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

        改變 辭去工作尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

        剛到蘇州打工時(shí),因?yàn)槟艹钥?,馮磊磊對(duì)辛苦、無(wú)聊的工廠工作并沒(méi)有太多抱怨。他不想平平淡淡過(guò)一輩子,出車禍之后,他辭掉了廠里的工作,準(zhǔn)備另謀職業(yè)。

        馮磊磊打工攢了1萬(wàn)多元,他用這些錢到外面旅游一圈,希望尋找一個(gè)合適的生意做。在云南香格里拉,他認(rèn)識(shí)了一位賣玉器的商人。這個(gè)商人稱自己每年只擺攤賣4個(gè)月的玉器就能賺到幾十萬(wàn)。

        聽過(guò)玉器商人的介紹后,馮磊磊動(dòng)了心,打算回洛陽(yáng)做玉器生意。不過(guò),當(dāng)馮磊磊回到洛陽(yáng)后,發(fā)現(xiàn)做玉器生意并不合適。馮磊磊的一個(gè)朋友告訴他,在洛陽(yáng)賣小飾品或許也能賺錢。這位朋友在鄭州一家飾品店打工,了解飾品行業(yè)的情況,馮磊磊聽說(shuō)后,就跟著朋友到鄭州的飾品店里打工2個(gè)月。

        夢(mèng)想 為家鄉(xiāng)事業(yè)作貢獻(xiàn)

        在熟悉飾品行業(yè)的基本情況后,馮磊磊從鄭州回到洛陽(yáng),開始籌備創(chuàng)辦屬于自己的第一家飾品店。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。開店需要大量資金,可是他手里只有5000多元。

        馮磊磊東拼西湊了啟動(dòng)資金,花2個(gè)月考察市場(chǎng),最終將飾品店地址選在洛陽(yáng)師范學(xué)院附近。“這里的租金在洛陽(yáng)市區(qū)最便宜,但是人氣非常旺。”馮磊磊說(shuō)道,洛陽(yáng)師范學(xué)院女生居多,她們都是小飾品的重點(diǎn)消費(fèi)者。2011年11月4日,馮磊磊的第一家飾品店正式開業(yè),前4個(gè)月銷售額就超過(guò)30萬(wàn)元?,F(xiàn)在,馮磊磊已經(jīng)在洛陽(yáng)市區(qū)和宜陽(yáng)縣開設(shè)了4家飾品店,并且打算開設(shè)自己的公司。

        對(duì)于將來(lái),馮磊磊希望事業(yè)穩(wěn)定后,能夠回到老家辦農(nóng)產(chǎn)品深加工廠,為農(nóng)村事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)出一份力量。“我從農(nóng)村走出來(lái),還是希望將來(lái)回到農(nóng)村去。”馮磊磊說(shuō)道。

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