白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)商機(jī)
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)商機(jī)
創(chuàng)業(yè)需要一個人對某個環(huán)境，項(xiàng)目熟悉，深入了解后，才能洞悉它背后隱藏的商機(jī)。都市白領(lǐng)的工作環(huán)境一直被詬病，那么利用它進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)商機(jī)相關(guān)文章。
服務(wù)式辦公室挖掘商機(jī)，顛覆傳統(tǒng)辦公模式
“我是來開公司做事的，沒想到差點(diǎn)被租房、裝修、辦手續(xù)這些瑣事耗光了創(chuàng)業(yè)熱情。”創(chuàng)業(yè)者的一句抱怨，讓正在武漢尋找項(xiàng)目、同樣準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的陳軍備受啟發(fā)：能不能開辦一家服務(wù)式的創(chuàng)業(yè)工場，不管你是1人公司，還是30人的團(tuán)隊(duì)，都可以共享前臺接待、會議室、茶水間等整個辦公環(huán)境，讓那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人拎包進(jìn)來創(chuàng)業(yè)。
光谷創(chuàng)業(yè)選啥項(xiàng)目 “一句抱怨”讓腦洞大開
莫西干發(fā)型，黑框眼鏡，考究的著裝，38歲的陳軍讓人印象深刻。
1999年，鐘祥小伙子陳軍從軍營退伍，帶著500元錢只身南下深圳，他的第一份工作是在一個高端地產(chǎn)項(xiàng)目當(dāng)電梯司機(jī)，可以見到一些之前只能在影視上看到的香港明星來買房，而銷售員幾乎人手一部摩托羅拉手機(jī)，這讓他認(rèn)準(zhǔn)房地產(chǎn)行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。
之后10年，他先后在深圳、合肥、香港、北京的多個知名地產(chǎn)項(xiàng)目從事物業(yè)管理和運(yùn)營工作。2010年，他成立了自己的房地產(chǎn)運(yùn)營公司，準(zhǔn)備把業(yè)務(wù)拓展到武漢光谷。
但選擇什么項(xiàng)目切入?2013年8月，武漢一個創(chuàng)業(yè)老板的遭遇，給了他啟發(fā)。
“我是來開公司做事的，沒想到前兩個月卻被租房、裝修、辦手續(xù)這些瑣事，差點(diǎn)耗光了創(chuàng)業(yè)熱情。”這個老板抱怨道，開公司就得先租房，在光谷具備注冊條件的商住樓辦公室，最便宜的租金也要兩三千元。他先去舊貨市場配了幾套辦公桌椅，安裝了兩臺空調(diào)、獨(dú)立洗手間、獨(dú)立小廚房。然后，公司注冊、申請網(wǎng)絡(luò)、裝修、裝電話等，又花了半個月才辦完。接下來，進(jìn)入了客服招聘程序，每天忙得不亦樂乎。
他突然發(fā)現(xiàn)，從租到房子到公司開業(yè)足足耽誤了兩個月，精力主要都放在找房子、看家具、辦網(wǎng)絡(luò)、申請電話、打掃衛(wèi)生、補(bǔ)充員工等方面，這段時間居然沒有開展公司的業(yè)務(wù)。
“何不在光谷做一個服務(wù)型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢，讓創(chuàng)業(yè)者輕松實(shí)現(xiàn)開公司的夢想。”對商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營很敏銳的陳軍，一下子找到了自己在武漢創(chuàng)業(yè)的方向。
顛覆傳統(tǒng)辦公模式 創(chuàng)業(yè)工場推溫馨服務(wù)
2013年，陳軍創(chuàng)辦的盛世龍鼎(武漢)商務(wù)有限公司成立，在武漢高科大廈租下18樓整層，首創(chuàng)華中地區(qū)“即用溫馨型”服務(wù)式商務(wù)辦公室租賃業(yè)務(wù)。
“這將是武漢傳統(tǒng)辦公模式的一次革命。”陳軍說，他創(chuàng)辦的商務(wù)中心也叫“服務(wù)式辦公室”，起源于20世紀(jì)70年代末期的美國，是辦公室出租的最高級形式。這種以服務(wù)性為主的全新辦公出租方式，也被稱作快捷辦公室。通俗地說，就是租賃一定面積的物業(yè)，新開辟幾十間獨(dú)立的大小辦公室租賃出去，自己當(dāng)“二房東”。
陳軍稱，每間辦公室可獨(dú)立出租，1人公司，或二三十人的中小型企業(yè)，均可入駐辦公。服務(wù)式商務(wù)辦公室，旨在為創(chuàng)業(yè)者提供一站式、完整的辦公體系和商務(wù)環(huán)境。有了硬件設(shè)施，還要有一流的服務(wù)，他從香港帶來的高管團(tuán)隊(duì)，很多人具有戴德梁行、SOHO中國、香港中環(huán)投資集團(tuán)的豐富管理經(jīng)驗(yàn)。
“除了為客戶提供辦公地點(diǎn)、家具、電腦、會議室等硬件外，還提供秘書、翻譯、會計(jì)、前臺接待、商務(wù)用車、工商及稅務(wù)代辦托管等，讓初創(chuàng)業(yè)者享受到大公司一樣的服務(wù)。”陳軍說，對創(chuàng)業(yè)者來說，拎包入駐公司就可開業(yè)。
目前，已經(jīng)有30家公司入駐他的創(chuàng)業(yè)工場。讓他沒有想到的是，有些天天在同一個屋檐下辦公的公司正在發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”——兩家業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的公司居然要重組合并。“這倒是件趣事，我一不小心成了媒婆。”陳軍樂呵呵地說。
名詞解釋：
服務(wù)式辦公室
服務(wù)式辦公室是指全裝全配的一個辦公室、辦公樓層，或者整棟大樓，由專業(yè)的管理公司管理，并將單獨(dú)的辦公室或者樓層出租給其他公司使用，即租即用，無需花費(fèi)時間裝修和布置。通常以商務(wù)中心、管理辦公室、高級服務(wù)辦公中心、柔性辦公基地等形式存在，在世界各大城市商務(wù)區(qū)比較常見，為客戶提供盡可能完整的辦公服務(wù)體系。
對眾多初創(chuàng)期的企業(yè)來說，挑選、構(gòu)建辦公室是必然要經(jīng)歷的過程。在國內(nèi)，大部分企業(yè)仍然采取了租寫字樓、購置辦公用品等傳統(tǒng)方式。而這種方式不僅資金較高，而且辦公環(huán)境往往一般，傳統(tǒng)辦公樓機(jī)動性較差的特點(diǎn)也不利于企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。與之相對，所謂的服務(wù)式辦公室，就是指全裝全配的一個辦公室、辦公樓層，或者整棟大樓，由專業(yè)的管理公司管理，并將單獨(dú)的辦公室或者樓層出租給其他公司使用，即租即用，靈活的租用面積與租期，無需花費(fèi)時間裝修和布置。這種辦公室的優(yōu)點(diǎn)，除了環(huán)境好、費(fèi)心少之外，它所能隨時提供的空間改造與延展服務(wù)也是非常先進(jìn)的。
其實(shí)，早在上世紀(jì)70年代，美國就已經(jīng)出現(xiàn)了服務(wù)式辦公這種形式。上世紀(jì)90年代，服務(wù)式辦公開始在國內(nèi)出現(xiàn)，數(shù)來也有將近20年的時間了。之所以在國內(nèi)這種形式一直不溫不火，很大程度上是由于中西企業(yè)管理理念上的差異。過去，許多國內(nèi)的企業(yè)管理者有濃厚的“安土重遷”、“兵來將擋、水來土掩”等想法，覺得有自己的辦公樓更踏實(shí)，先盤下地來，需要什么自己再添置，不求一步到位。按傳統(tǒng)的管理學(xué)視角來看，這種想法雖然保守，但很穩(wěn)健。不過，時代在變遷，現(xiàn)在在國家“全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)業(yè)”的號召下，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，創(chuàng)業(yè)者、員工的需求也越來越多樣化。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，白領(lǐng)員工們對辦公環(huán)境的要求也越來越高，以人為本的辦公理念正被越來越多的管理者所重視。國外一項(xiàng)調(diào)查顯示，舒適的辦公環(huán)境可有效提升員工工作效率。尤其是在高科技、金融與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，員工們往往需要每天進(jìn)行大量的腦力勞動，由此，從前臺行政接待、日常物業(yè)管理，到咖啡、下午茶等已經(jīng)成了許多企業(yè)的“標(biāo)配”。而這些，許多服務(wù)式辦公室提供商都能配套。對許多新興的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，這些服務(wù)不僅能節(jié)省資金，還能提升企業(yè)形象。
使用服務(wù)式辦公室的客戶主要分為以下幾類：
1、小企業(yè)主。不愿意花太多的錢來簽訂一個辦公室的長期租賃合同，也不需要雇用行政和支持人員，可減少招聘、工資福利和保險等方面的支出。
2、開拓本地市場者?？偛吭趪饣蛘咂渌貐^(qū)的公司需要在本地有一個辦公場所，供銷售或者業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)使用。
3、辦公空間暫時緊缺者。典型的是業(yè)務(wù)快速增長的大公司，傳統(tǒng)租賃的辦公室不夠，這類公司的需求是大量人員(40-50位)的短期辦公需求(3-6個月)。
4、中間過渡使用者?？蛻粽趶囊粋€辦公地點(diǎn)搬到另外一個辦公地點(diǎn)，可能面臨新辦公地點(diǎn)延期完工的問題，需要臨時使用的辦公室。
5、特定項(xiàng)目需求者?；谝粋€特殊的合同或者項(xiàng)目，客戶對辦公空間有特殊的需求，例如電影制作團(tuán)隊(duì)或者某項(xiàng)事務(wù)的代理人。
創(chuàng)業(yè)新商機(jī):快遞下午茶
在CBD金融區(qū)工作的白領(lǐng)們，時常會遇到這樣的尷尬——辦公桌上的外賣單和廣告卡有厚厚一打，唯獨(dú)缺少送貨上門的下午茶服務(wù)。于是鎖定白領(lǐng)群體作為目標(biāo)客戶，把下午茶生意做進(jìn)寫字樓，成了一些創(chuàng)業(yè)者們瞄準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)新商機(jī)。
鎖定白領(lǐng)生意 把握掘金商機(jī)
原本在CBD金融區(qū)工作過三年的季曉楊就是其中的一員，他在不久前辭職創(chuàng)辦了自己的下午茶快遞品牌“樓下100”，專門為工作的白領(lǐng)們提供蛋糕、西點(diǎn)等烘焙下午茶產(chǎn)品的禮盒，沒有線下實(shí)體店面，所有訂單全部通過網(wǎng)站或電話訂購。“‘樓下’二字取自辦公樓、白領(lǐng)生活的概念”，季曉楊介紹，這是因?yàn)榘最I(lǐng)這一消費(fèi)群體是自己主要的目標(biāo)客戶，而“100”的諧音是easy buy，意在給消費(fèi)者提供最簡單的購物體驗(yàn)，簡簡單單兩層語義概括了下午茶快遞的兩大內(nèi)涵。
“快捷、新鮮、平價、多樣”
從網(wǎng)上下單到送貨上門，季曉楊店里的“快遞下午茶”能保證最久不超過45分鐘。且店里的下午茶禮盒定價也只在三四十元，和下午茶的市價行情相比，這個定價顯然太過便宜。季曉楊透露，自己之所以采取低價策略是有成本的降低做前提，而降低成本必須建立在規(guī)模化采購的基礎(chǔ)上。種類繁多的食品給客戶提供了比自己下樓買東西更多的選擇，畢竟沒有誰能夠在短短45分鐘里買到這么多商家的產(chǎn)品，而這恰恰是集中采購帶來的優(yōu)勢所在。
季曉楊目前在上海浦東和浦西有兩個倉庫，都在離核心商務(wù)樓宇僅十幾分鐘車程的范圍內(nèi)，以此保證只使用很短的時間就能在這兩個倉庫完成集中配貨。每天上午，由季曉楊的員工采購當(dāng)天的產(chǎn)品，進(jìn)入冷鏈，并且保留所有的產(chǎn)品標(biāo)簽和生產(chǎn)日期標(biāo)識，以確認(rèn)食品新鮮。同時，快遞人員也會根據(jù)區(qū)域的訂單量在身邊儲備適量配貨隨時接單送貨，以保證快遞服務(wù)快捷周到。季曉楊表示，“快捷、新鮮、平價、多樣”，是自己對“樓下100”的四個定位。
咖啡的代買代送生意
頗為默契的是，和“樓下100”一樣，同樣提供下午茶服務(wù)品牌的“連咖啡”在今年7月同樣把用戶人群覆蓋到了上海的14個高檔商務(wù)樓區(qū)域。雖然二者同樣以“快”為主打， “樓下100”主打蛋糕烘焙產(chǎn)品;但是“連咖啡”只提供咖啡的外賣服務(wù)，卻本身不做咖啡，而是以加收2元派送費(fèi)代買星巴克、COSTA的咖啡，并送到辦公室。
“咖啡店開得再多，服務(wù)能力也有限，而白領(lǐng)們有時要開會、應(yīng)對客戶等沒時間，節(jié)約自己下樓買咖啡的等待時間就是我們?yōu)榭蛻籼峁┑膬r值。”“連咖啡”創(chuàng)始人王濤介紹，距離“連咖啡”不足200米就有一家星巴克，不出500米就有一家品牌咖啡店，因此用戶訂單旺盛。此外，統(tǒng)計(jì)表明有30%的“連咖啡”消費(fèi)者會把“咖啡快遞”當(dāng)作禮物送給親朋好友，做為一種表達(dá)情意的方式，將“快遞下午茶”拓展為情感商機(jī)也是王濤非常樂意看到的。
保持差異化是生存之道
誠然，“快遞下午茶業(yè)務(wù)”能夠更好地提供預(yù)約服務(wù)。但是，如何將客戶的忠誠度和品牌認(rèn)知從宜芝多、85°C、星巴克、COSTA上轉(zhuǎn)移到自己身上，才是這些公司需要解決的問題和瓶頸。
在下午茶快遞的推薦網(wǎng)站上，除了“樓下100”還有不少藏匿于滬上角落的點(diǎn)心小店。“賣客戶越容易獲得的東西就越不容易抓住客戶，” 季曉楊表示，“差異化”是自己始終強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，只有賣“獨(dú)一無二的產(chǎn)品”，讓客戶吃到“也只能在這里吃到最好吃的西點(diǎn)”，是培養(yǎng)客戶對“樓下100”忠誠度的最好方法。
“連咖啡”創(chuàng)始人王濤則表示，“將依然賣咖啡，賣別人的咖啡。但更重要的是我們賣服務(wù)。” “連咖啡”十分鼓勵顧客曬單，在其官網(wǎng)上甚至有顧客主動和送咖啡的小哥合影，互換微博。“我們的顧客沒有把小哥當(dāng)成傳統(tǒng)送快遞的。”王濤說，連鎖咖啡品牌店開得越多，越能提升自己的服務(wù)，而“連咖啡”送咖啡的同時，送去的其實(shí)是服務(wù)。這是鎖定用戶、增加顧客黏性最有效的方法，因?yàn)橹挥袀€性化、高質(zhì)量的服務(wù)才是定位于商務(wù)樓的生意的核心所在。
白領(lǐng)上班族擺攤賣自制手鏈月賺6000元，收入超工資
白天衣著光鮮坐在辦公室上班，晚上一身休閑裝出現(xiàn)在夜市擺攤，越來越多的白領(lǐng)上班族選擇晚上出現(xiàn)在夜市擺攤，不少人稱晚上“練攤”收入已超過工資。
丁媛媛(化名)就是其中的一員，上大學(xué)的時候她就在學(xué)校的社會實(shí)踐中心開了一間屬于自己的小店，曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)讓她對自己開店非常感興趣，家門口的夜市更是讓她蠢蠢欲動。“同事有人就在家門口擺攤賣個襪子，一個月都能掙2-3千元呢，我也想試試。”抱著這樣的想法，丁媛媛也在洪樓夜市擺出了自己的小攤子。“我的手鏈都是非常有特色的民族手鏈，每個都不一樣都是我自己手工制作的，”丁媛媛擺弄著自己的商品說，“基本上我的手鏈都是10元-15元之間，好多人喜歡我的手鏈都專門來找我買，老主顧特別多。”
“一晚上大約賣20來?xiàng)l手鏈。”丁媛媛介紹說，她的手鏈無論造型還是質(zhì)量在市場上賣10-15元并不算貴，但是很多人在別的地方進(jìn)貨因此成本比較高，“我的完全是自己制作的，只需要購買一些基本的繩子、配飾，因此成本比較低，每個只要大概2元錢。”
按照丁媛媛的說法，記者大致估算了一下，如果這個月的銷量基本穩(wěn)定的話，每個月的收入至少7800元，而利潤就達(dá)到了6000元。“在這擺攤的收入經(jīng)常都比我一個月的工資還高，上班要天天按時按點(diǎn)還得穿著正裝，在這就舒服多了。”
對于晚上出來擺攤，丁媛媛并不覺得十分丟臉，“我喜歡編制這些手鏈，有人戴著我做的手鏈我真的非常開心，對我來說在這擺攤就是一種消遣并不覺得很累、很丟臉，還能掙錢貼補(bǔ)家用，何樂而不為啊。”
實(shí)際上，白領(lǐng)在夜市上擺攤早已不是新鮮事了，丁媛媛告訴記者，她認(rèn)識的在洪樓夜市上擺攤的白領(lǐng)就有十幾個，他們白天上班晚上出來擺攤，盈利都在千元以上，“如果生意好，將來我還準(zhǔn)備在網(wǎng)上也開個店，我覺得趁年輕讓自己多折騰折騰挺好。”丁媛媛笑著說。
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東師大二女生癡迷作小物件 擺地?cái)傎u手鏈日掙400多元
大一學(xué)期的暑假，22歲的秦藝宸在東北師范大學(xué)后街?jǐn)[了一周的地?cái)?，一兩元制作成本的純手工手鏈，在她的地?cái)偳?，能賣到10元，最高一個晚上能掙到400余元，現(xiàn)在她自己動手制作的手鏈仍在出售，不過最近她有了新打算，用東師風(fēng)景來制作明信片。
秦藝宸是一個很有想法的大學(xué)生，她來自山東日照，是東北師范大學(xué)傳媒學(xué)院廣播電視編導(dǎo)專業(yè)大二的學(xué)生。
她喜歡穿復(fù)古的衣服，喜歡窮游，喜歡拍照，喜歡把自己的想法融入到一個新東西里去，讓它煥發(fā)新的生命力。她還和自己的同學(xué)，把日照沿海一個破舊的房子，改造成了地中海風(fēng)格的“藝術(shù)館”。
上大學(xué)后，她迷上了自己動手制作手鏈，“在逛街時，我覺得外面的手鏈太貴了，也不好看，還是自己動手制作比較便宜。”秦藝宸說，有了這個想法，她開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
手鏈的材料都是從網(wǎng)上購買的，手鏈的款式、顏色等都是小清新風(fēng)格的，這是秦藝宸最喜歡的“style”。
秦藝宸說，制作手鏈不需要繪畫基礎(chǔ)，只需要有自己的想法就行，她一個晚上最多能做100多條手鏈。
大一的課程不多，在臨近放暑假的時候，她和同學(xué)抱著自己動手制作的百余條手鏈來到了東師后街，擺起了地?cái)偂?/p>
“當(dāng)時買的人很多，為了滿足一些同學(xué)的要求，我還會現(xiàn)場按照她們的樣子制作，比如把名字加進(jìn)去等。”秦藝宸說，最高一個晚上能掙到400多元。
一條手鏈的制作成本也就一兩元，秦藝宸說，但她賣得時候是10元一條，有的手鏈能賣到15元一條。
不過擺攤的時間并不長，也就一周左右的時間，初當(dāng)老板的她，掙了1500多元。
升入大二后，課余時間少了，秦藝宸把富余的手鏈放在了學(xué)校超市的一個格子鋪里，每個月交120元租金，由格子鋪老板負(fù)責(zé)出售，每條手鏈，秦藝宸會給老板一定的提成。
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