白手起家創(chuàng)業(yè)名人
白手起家創(chuàng)業(yè)名人
成功或許不知復(fù)制，但是我們可以借鑒，今天推薦了一些白手起家的創(chuàng)業(yè)名人，希望對讀者有所啟發(fā)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手起家創(chuàng)業(yè)名人相關(guān)文章。
擺地?cái)偲鸺?談東升57元起家凈賺百萬
談東升，四川廣安人，在他身上有著明顯的四川人特征，個頭不高，但壯實(shí)，渾身充滿力量。他骨子里對于老鄉(xiāng)鄧小平無限崇拜，多次引用鄧小平的名言：發(fā)展才是硬道理。意想不到的是，今年38歲的談東升，闖蕩江湖已經(jīng)整整26年。
57塊錢在漢正街從頭再來
談東升兄弟姊妹8個，他排行老六，10多歲時就想出去做點(diǎn)小生意。12歲時，因?yàn)檎{(diào)皮害怕父親下班回家后責(zé)罵，談東升離家出走了。他向舅父借了20元錢，一路逃票扒車，來到遠(yuǎn)嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包過磚窯，到新疆開過推土機(jī)，到福建做過外貿(mào)。最終他敗走福建石獅，選擇到武漢重新小本創(chuàng)業(yè)。那年，談東升24歲。
1991年來漢后，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。他開始在漢正街?jǐn)[地?cái)偅?ldquo;那時候經(jīng)常為搶地?cái)偽恢么蚣堋?rdquo;談東升說，“還好慢慢撐過來了。”
賣鋼絲球和賣蔥是一個道理
12歲離家出走后，談東升曾回家待過一年。一次，父親讓他和哥哥把家里種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是每捆2角，讓他們拿到街上賣5角。哥倆到市場后，分開選了攤位。談東升以每捆3角的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣，結(jié)果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。談東升最初在漢正街?jǐn)[地?cái)倳r，成本5分的鋼絲球，別人1元賣兩個，談東升1元賣4個，一個雖少賺2角5分，但銷量卻數(shù)倍增長。
“你雖然不同時間，賣的東西不一樣，但做生意的道理卻是相通的”。
出奇招將過時商品賣出好價錢
在漢正街站穩(wěn)腳跟后，談東升的生意人潛質(zhì)越來越多地釋放出來，每每在關(guān)鍵時候出奇制勝。1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn)，漢正街很多商家都抓住了這個商機(jī)，大賺了一筆。雖然反應(yīng)有些滯后，錯過了最佳時機(jī)，但談東升沒有放過這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，風(fēng)風(fēng)火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠家，進(jìn)行實(shí)地考察。
玩具往往是“一陣風(fēng)”。此時，“跳跳娃”在市場上已出現(xiàn)明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌，每天一個價格”。談東升認(rèn)為，趁便宜進(jìn)一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，“商品已經(jīng)飽和，并且大量滯銷，漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎么能進(jìn)貨呢?”
但談東升有自己的想法，“武漢已經(jīng)火過了，但下面的地市應(yīng)該有一個滯后效應(yīng)”。他還是背著妻子，運(yùn)了幾車便宜貨回武漢。這時，漢正街市場上幾乎已經(jīng)沒有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。一時間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車貨迅速賣光。雖然錯過了第一波行情，但談東升卻在最短時間內(nèi)賺得比誰都多。
教人做生意留住核心客戶
在談東升的店里打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財(cái)富”。
不管誰到店里來打貨，談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，并且勸客戶先到其他的店里先看看價格，“貨比三家不上當(dāng)”。
談東升能這樣做，是因?yàn)樗麑ψ约旱漠a(chǎn)品、價格和進(jìn)貨渠道有信心。多數(shù)商品，他有把握做到全漢正街同行業(yè)價格最低。他說：“錢不是一次賺得完的，從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。
對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣上心?？偸遣欢ㄆ诘亟o客戶打電話詢問對方近段時間的經(jīng)營狀況，并且教客戶一些經(jīng)營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調(diào)整戰(zhàn)略。
規(guī)模經(jīng)營要做就做總代理
漢正街有成千上萬家商鋪，商品同質(zhì)化嚴(yán)重。“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同樣是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。
“我不太喜歡與終端接觸，因?yàn)檫@樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來，出路在規(guī)模經(jīng)營上，“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。
“目前，我公司的規(guī)模是湖北乃至華中地區(qū)最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認(rèn)同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節(jié)期間，談東升的銷售額就達(dá)到100多萬元，“今年圣誕節(jié)會超過200萬”。
因?yàn)橐?guī)模優(yōu)勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權(quán)才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進(jìn)貨渠道，如今漢正街市場的多數(shù)禮品商都是他的客戶。
談東升還有更長遠(yuǎn)的打算。在今后幾年之內(nèi)，他要開辦自己的工廠。他要學(xué)習(xí)浙江義烏小商品市場，打造自己有市場競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。
周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵志創(chuàng)業(yè)故事
幾個月前，全國餐飲小吃連鎖品牌周黑鴨與天圖創(chuàng)投簽署投資合作協(xié)議，獲得6000萬元的注資。此事表明，已在全國炙手可熱的周黑鴨再次向前跨越了一大步。一個打工仔到底是怎樣把小攤生意變成了今天響當(dāng)當(dāng)?shù)倪B鎖品牌?下面與您分享周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵志創(chuàng)業(yè)故事。
耍小聰明，險些賠掉菜場小生意
“蝸居”在武漢銘新街菜市場幫大姐醬鴨攤點(diǎn)打雜的19歲的周鵬怎么也沒想到，10多年后竟然擁有了屬于自己的全國連鎖品牌——周黑鴨?；叵肫鹬芎邙喌男了崞鸩绞罚荠i還感慨萬千。
半夜起床鹵鴨子，早上整理、裝鹵鴨;把十只、八只鴨子挨個往酒店送，沒時間吃早飯;送完貨后已是中午，買鴨、宰鴨、腌制，晚上六七點(diǎn)鐘去酒店結(jié)賬，已是別人吃晚飯的時間，回想一下，自己竟然一頓飯還沒吃上，這時才感覺到餓。最辛苦時，周鵬中午買五毛錢兩個的面包，加六毛錢一瓶的汽水，算是犒賞。做小生意初期，周鵬的夢想就是賺錢改變這種窮苦的生活狀態(tài)。
1995年，周鵬第一次創(chuàng)業(yè)是在大姐鹵菜加工坊的旁邊架起爐子，露天煮醬鴨，跟姐姐零售走不一樣的銷售渠道——往酒店送貨。這一招其實(shí)是模仿一個溫州的醬鴨店老板。在周鵬看來，溫州老板的生意超好，又往酒店送貨，一天下來能賣一兩百只，對比每天只能賣10多只醬板鴨的自家生意，這可是個天文數(shù)字。
周鵬很清楚，論顏色、味道、知名度，自己做的醬鴨肯定跟“溫州老板”差得遠(yuǎn)。這時他耍起小聰明，“當(dāng)時屬于投機(jī)倒把”。
“用騙取的手段不可能贏得長久的生意”，周鵬體悟到一個看似簡單卻又令很多人難以真正明白的道理。原本不好的生意變得更糟，周鵬一度陷入缺錢的危機(jī)。為圖廉價，周鵬在大姐家旁邊租了一間連窗戶都沒有的破房。
更糟糕的事情還在后面。身無分文的周鵬那天晚上睡得很沉，早晨醒來卻發(fā)現(xiàn)衣服被小偷釣到外面，最要緊的是為聯(lián)系生意特意花1800元重金買的BP機(jī)也丟了。陷入“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的周鵬又遭此一劫，“走投無路跟朋友出門搶劫的心都有了”。
賠掉生意又丟掉長輩看來本不該買的BP機(jī)，心急如焚的父親罵著“敗家子”趕兒子回家謀事。一連串的打擊讓周鵬暗下決心：“做不好醬鴨死也不回家”!
頻繁跑香料市場，找香料老板請教香薰料的味道、功效，借來香料古書逐字研究到深夜，買數(shù)百只鴨反復(fù)試驗(yàn)，周鵬花費(fèi)幾個月終于找到一種讓人吃后難忘的味道。
1997年，周鵬把二姐從四川請來幫忙，在武漢集貿(mào)市場朋友的屋檐下支起一個帶玻璃罩子的鐵皮貨柜散賣醬鴨，玻璃罩上貼著“周記怪味鴨”的招牌。剛開業(yè)時，一只醬鴨賣22元。一個月下來，生意最好的一天才賣了132塊錢，最慘的一天只賣掉一只，明顯虧本。“沒賺到一分錢，真的灰心起來，有打退堂鼓的念頭。兩個月的房租都交了，只能硬著頭皮再撐兩個月”。如果不是剛交完兩月房租，周鵬就被迫敗撤回老家了。
擠掉如意鴨賺得第一桶金
接下來的一個月，生意更加難做，菜場一條街上竟然陸續(xù)來了三家競爭者。
通過合理分配商品價格，周鵬找到了訣竅。他買回來的鴨一般5塊到8塊錢一只，但賣出去的價格肯定是10塊錢。通過價格調(diào)整，鮮明的價格優(yōu)勢讓生意突然變得火爆起來。幾個月后，如意鴨成為周記怪味鴨的手下敗將，以關(guān)門告終。
年底結(jié)算，周鵬賬面上有一萬多塊錢。到了1998年，周鵬的生意超好，因?yàn)槲兜篮芎?，即使后來調(diào)高價格依然能賣得不錯。生意最好時一天賣掉500多只，很多時候賣到下午兩三點(diǎn)鐘就能收攤，這在以前是難以想像的。生意越做越好，周鵬接著又在大江路菜市場開設(shè)了第二個攤點(diǎn)，還請來幾個老鄉(xiāng)幫忙。據(jù)周鵬透露，那年他賺了30萬塊錢，第一次感覺到做生意很有成就感。那時小作坊也只有幾個員工。
2000年左右生意又迎來一個慘淡期，除了眾所周知的“非典”影響外，還有一個重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鴨的沖擊。周鵬萌生出樸素的品牌保護(hù)意識。
攤點(diǎn)生意直走下坡路，生產(chǎn)作坊也極不穩(wěn)定，一年內(nèi)他輾轉(zhuǎn)搬家三次，后來終于花40多萬在漢口火車站旁邊買下一塊地，修建起了四層樓房。那時小作坊已有三四十人規(guī)模，小作坊有了生食、熟食的簡單劃分。
30萬元買“開加盟店”教訓(xùn)
2004年時，周鵬有再次做大周黑鴨的意愿，那時他了解到重慶有家做鹵菜的“棒棒雞”已經(jīng)有幾十家店面，這家店有個特點(diǎn)：只做直營，拒絕加盟。鹵菜居然也能做這么大?!周鵬突然對周黑鴨品牌有了十足的信心。
開加盟店是企業(yè)快速擴(kuò)張的路徑之一。周鵬看到一同行開出34家加盟店，“我們的味道比他們好，質(zhì)量比他們高，并且有很多親戚想加盟。”2006年，信心十足的周鵬一下在南昌開出11家加盟店，快速賺進(jìn)20多萬元。
“假貨漫天，加盟店質(zhì)量難以掌控，盡管都是親戚管理店面。”這是盲目開店吃到的苦果。周鵬立馬采取行動，嚴(yán)懲問題店面，又花幾十萬塊把剩下的店面高價回收上來。“我們這個行業(yè)最大風(fēng)險是食品安全危機(jī)，做加盟難以掌控質(zhì)量”，這是周鵬花30萬元買回的教訓(xùn)。
小作坊完成蛻變
2008年，公司進(jìn)入快速發(fā)展的一年，員工規(guī)模從60多人快速擴(kuò)張到400多人，店面也由8家增長為50多家，銷售額也突破億元。“這都是現(xiàn)代化管理收到的效果”，周鵬嘗到了做企業(yè)的甜頭。
“我認(rèn)為周黑鴨能從作坊走到品牌，都因?yàn)橛袀€夢想。開始可能純屬為賺錢，現(xiàn)在的夢想就是想樹立行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)變革，盡管還未實(shí)現(xiàn)，但我們一直努力朝這個方向去走。我們的目標(biāo)是做百年老店。”
劉強(qiáng)東的10年：從草根創(chuàng)業(yè)者到“霸道總裁”
劉強(qiáng)東，今年41歲。祖籍江蘇省宿遷市，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，1998年在中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司，代理銷售光磁產(chǎn)品，并擔(dān)任總經(jīng)理。2004年，初涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦“京東多媒體網(wǎng)”(京東商城的前身)，并出任CEO。2014年，京東在美國納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市，是中國第一個成功赴美上市的大型綜合型電商平臺，目前京東已是中國最大的自營式電商企業(yè)。
眾所周知的是，劉強(qiáng)東在2004年創(chuàng)立了京東，那一年很重要;眾所不知的是，劉強(qiáng)東在2005年還做了一個更重要的決定——半年內(nèi)關(guān)閉所有線下實(shí)體店，京東破釜沉舟，徹底轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)。而同一年，黃光裕成為中國首富，國美、蘇寧的線下連鎖店模式依然受到市場熱捧。質(zhì)疑聲中，劉強(qiáng)東的敢想10年開始了。
10年間，劉強(qiáng)東完成了從“草根創(chuàng)業(yè)者”到“霸道總裁”的完美進(jìn)化;10年后，所有人都在感嘆劉強(qiáng)東當(dāng)時的決定多么有前瞻性，只有他自己知道個中的壓力與艱難。下一個10年，他將目光放在了一手打造的“一站式”在線投融資平臺——京東金融，他說10年后，京東70%的凈利潤將來自于金融。
三大戰(zhàn)役成就“霸道總裁”
京東在美國上市后，曾有人問劉強(qiáng)東，隨著公司上市自己成為億萬富翁，在心態(tài)上是否會有什么變化時，他回答說：“沒上市之前，我應(yīng)該也是億萬富豪。”
價格屠夫、顛覆者、破壞者、攪局者……像這樣有爭議的稱呼，還能列出很多，都是業(yè)界賦予劉強(qiáng)東的。2008年大戰(zhàn)3C傳統(tǒng)渠道商、2010年與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書大戰(zhàn)，到2012年主動“約架”零售業(yè)龍頭蘇寧電器，“先發(fā)制人”是他的一貫戰(zhàn)略，“燒錢”是也成為京東早年擴(kuò)張的主題。
曾有人因此質(zhì)疑京東，一方面通過降價促銷等手段搶占用戶資源，另一方面用不斷的資金投入“綁架”投資人，甚至放言“投資京東就是一個無底洞”。劉強(qiáng)東對此一笑置之，“我覺得燒錢有兩個結(jié)果，有的錢燒掉呢是化作了一灘灰燼，什么都沒有，還有一種燒錢的話，錢燒到了之后留下了非常高的競爭門檻。”京東顯然屬于后者。
而每次的“約架”，劉強(qiáng)東都因?yàn)閯恿藙e人的奶酪而成為眾矢之的。2010年，剛剛赴美上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)遭遇了京東圖書的價格戰(zhàn)，劉強(qiáng)東宣稱，京東決定率先降價促銷，比對手便宜20%。而京東此舉，也遭到了出版社的集體“封殺”。“事實(shí)上，當(dāng)時全國有300多家出版社反對，”劉強(qiáng)東回憶，“但是，幾個月后，我們每天的圖書訂單量就接近3萬元，提前完成了全年目標(biāo)。”如今，已在圖書市場占有一席之地的京東已經(jīng)看淡了價格戰(zhàn)，“我們現(xiàn)在一年的圖書銷售額比當(dāng)當(dāng)少三四個億，但不會為了圖第一的虛名而勞心費(fèi)力，價格戰(zhàn)還是很辛苦的。”
說走就走的任性“東哥”
生活中的劉強(qiáng)東愛好不多，但是每年都會放下一切，用十幾天的時間獨(dú)自開車去沙漠越野，目前他幾乎走遍了國內(nèi)的沙漠，劉強(qiáng)東說，“在公司每天都被一些瑣事打擾，在大沙漠孤寂的環(huán)境下，能好好思考。另外，在大沙漠，公司管理層聯(lián)系不上我，也正好考驗(yàn)一下公司的管理制度。”
在內(nèi)部，劉強(qiáng)東的管理以強(qiáng)勢霸道著稱，京東成立以來，只要他在北京，每天早晨8點(diǎn)半的晨會，他必定出席，已到公司的前10名員工必然有他，這對很多員工來說造成了無形的壓力。對待公司的中層管理人員，劉強(qiáng)東顯得過度嚴(yán)苛，但是在基層員工面前，他平易近人，被很多人稱為“東哥”。他很喜歡和基層員工，特別是配送員聚在一起，員工聚餐每人帶一個果凍，吃完果凍后用果凍杯喝白酒已成為京東獨(dú)特的酒文化。
京東上市前夕，劉強(qiáng)東還曾“任性”出走，赴美充電八個月。那段時間，投資人徐新的電話幾乎被打爆，她不得不一一安撫其他投資人。對整個公司敢于大撒把的他，對一些細(xì)節(jié)甚至有點(diǎn)瑣碎的事情，卻非常關(guān)注，三八節(jié)的早會上，他會關(guān)心是否給位于江蘇宿遷的客服中心女員工準(zhǔn)備了禮物;冬天氣溫較低時，他還會在早會上關(guān)心配送員防寒的問題是否做好。
2014年5月，京東完成上市。劉強(qiáng)東后來這樣講京東的上市之旅，“在整個上市過程中，我只做了1%的事，99%的事情都是CFO和其他的同事在做。”
隨著京東的日益壯大，擅長“單打獨(dú)斗”的劉強(qiáng)東越來越重視團(tuán)隊(duì)的力量，堅(jiān)決放權(quán)給管理層，他每年都會從應(yīng)屆大學(xué)生中招聘100個管理培訓(xùn)生，這些人大多出身于工人或農(nóng)民家庭，沒有傲人的家庭背景，但是卻有著一股干勁兒，身上多少有點(diǎn)劉強(qiáng)東自己的影子。
劉強(qiáng)東經(jīng)常會和管培生座談，赴美學(xué)習(xí)期間還親自給他們寫信，還曾帶著管培生去他最愛的沙漠里看沙子，講述他的沙子哲學(xué)，“沙漠中沙粒無數(shù)，最幸運(yùn)的沙子，也只是偶爾能夠浮到表面上來，享受一次陽光、享受一次春風(fēng)而已。當(dāng)然，還有很多粒沙子，可能一輩子沒有見過任何陽光，一直埋沒在下面。”
做有責(zé)任的“企業(yè)家”
劉強(qiáng)東曾自詡為“蘇北阿甘”，從小地方走出來的他從不掩飾自己是農(nóng)民出身，而功成名就之后，也在不斷反哺自己的家鄉(xiāng)，他把京東的客服中心、科技園和云計(jì)算基地都放在了宿遷，給當(dāng)?shù)貛砹瞬簧倬蜆I(yè)。
京東是一家電子商務(wù)公司，但是劉強(qiáng)東卻很反對業(yè)界對“互聯(lián)網(wǎng)”的神化，在他看來，“互聯(lián)網(wǎng)是一個全新的帝國，但是它永遠(yuǎn)不會脫離一直以來的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律永遠(yuǎn)是用戶體驗(yàn)、成本、效率”。而京東金融的布局，也是根植于用戶的體驗(yàn)和商品的應(yīng)用性。
目前，京東白條的業(yè)務(wù)全面向大學(xué)生群體和農(nóng)民群體兩個細(xì)分市場擴(kuò)張。學(xué)生群體一直是劉強(qiáng)東比較關(guān)注的，他在成都、玉樹等地領(lǐng)養(yǎng)了10個孩子，并承諾，他將負(fù)責(zé)提供這些孩子們的婚房。而給農(nóng)民群體提供貸款，則來自于劉強(qiáng)東的切身經(jīng)歷，在農(nóng)村，借高利貸的情況比較普遍，利息很高，而京東白條不需要擔(dān)保，不用調(diào)查，通過大數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)，就能完成評估過程，實(shí)現(xiàn)貸款，利息還比銀行低不少。
關(guān)注劉強(qiáng)東的人不難發(fā)現(xiàn)，幾年前他的演講，都是關(guān)于京東的物流、客戶的體驗(yàn)、同行的競爭等等，而現(xiàn)在，劉強(qiáng)東會說，“沒有把誰當(dāng)成競爭對手，永遠(yuǎn)的競爭對手就是自己”。他以前是一個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在越來越像一個企業(yè)家了。
1992年，高考狀元劉強(qiáng)東面臨報志愿的抉擇，身為“理科學(xué)霸”的他，分?jǐn)?shù)可以輕松考上清華物理系，但是他卻瞞著父母，報考了人大社會學(xué)系，“高中時的一位老師鼓勵我走仕途，造福一方百姓，考人大就是為了今后做官的。”因?yàn)樾闹袘阎鵀榧亦l(xiāng)父老做點(diǎn)事的心愿，劉強(qiáng)東還在2015年春節(jié)帶著太太——網(wǎng)絡(luò)紅人奶茶妹妹回到家鄉(xiāng)，給全村60歲以上的老人，每人發(fā)了一萬元的紅包。
在一次公開演講中，劉強(qiáng)東提到他所認(rèn)為的最為實(shí)在的社會責(zé)任，就是“跟一群正直善良、互相關(guān)愛尊重的員工一起合法干凈地成功，過有尊嚴(yán)、有信心的生活”。
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