本科生創(chuàng)業(yè)事跡
本科生創(chuàng)業(yè)事跡
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要注意很多的方面的細(xì)節(jié)，要經(jīng)受的住苦難，有時一些成功的創(chuàng)業(yè)案例往往能對我們有所啟發(fā)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的本科生創(chuàng)業(yè)事跡相關(guān)文章。
案例1:賣菜大學(xué)生月入30萬的創(chuàng)業(yè)故事
“80后”的郭高林，是河南省教育學(xué)院2007級管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生。
郭高林說，他的創(chuàng)業(yè)之路是從大三練攤賣衣服開始的。在鄭州牧專外面的那條路上，流動人口多，一到晚上就熱鬧非凡，路兩邊都是賣小吃、賣衣服、賣雜貨的地攤。郭高林和女朋友姜茵也在那里擺地攤賣起了衣服。姜茵做老板和銷售，郭高林的任務(wù)是進(jìn)貨。
“練攤”雖然只是小打小鬧，但在這個過程中，郭高林學(xué)會了基本的經(jīng)營技巧。
郭高林愛琢磨。有一次，他發(fā)現(xiàn)自己身邊賣菜的雖說生意不錯，但因為零星分散，又沒有品牌，蔬菜的質(zhì)量、價格、信譽(yù)總不能讓一些顧客滿意。“我就琢磨，肉類可以有品牌店，蔬菜為什么不能打響自己的品牌?”他萌生了開蔬菜超市的想法，“以品牌蔬菜為主，兼營五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食。”
在面臨畢業(yè)的那段日子里，在眾多同學(xué)焦頭爛額地忙于找工作的時候，郭高林并沒有慌亂，因為他已決定創(chuàng)辦自己的蔬菜超市。2007年6月底，郭高林回學(xué)校領(lǐng)取畢業(yè)證時，將想法告訴給了好友，結(jié)果頓時在年級里炸開了鍋。大學(xué)畢業(yè)生賣菜?很多人認(rèn)為他根本吃不了這個苦。
郭高林并沒有放棄。“誰說我是3分鐘熱度?一個有夢的人永遠(yuǎn)不會放棄!”最終，郭高林用堅定的決心說服了幾位好友，同學(xué)王彥峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起，湊了5萬多元錢作為啟動資金。
2007年8月22日，以郭高林的名義注冊的“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開張。
開辦四家連鎖店
有了自己的店鋪，郭高林和好友們開始忙碌起來。但在現(xiàn)實面前，他們還是遇到了很多困難。
鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發(fā)市場，是他們考察好的幾個蔬菜批發(fā)市場。劉莊最大，是蔬菜的主要分批地，所以第一次進(jìn)蔬菜時，他們就直奔劉莊。
到了之后才發(fā)現(xiàn)，這里批發(fā)的蔬菜動輒就是幾千斤，不散批。他們磨破嘴皮子，最后才批了200斤大蔥、幾包大蒜和幾百斤土豆，結(jié)果大蔥爛了一屋子，損失了幾十斤，剩下的半個月才賣完。
“我們一看情況不對，趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發(fā)市場。到了陳砦蔬菜批發(fā)市場才發(fā)現(xiàn)，這里的蔬菜種類多，價格也不貴，適合我們的采購需求。直到現(xiàn)在，我們的蔬菜一直都是在那里采購的。”郭高林說。
那時每天早上5點，郭高林和王彥峰就要爬出熱被窩，蹬三輪車到蔬菜批發(fā)市場進(jìn)菜。“每一片菜葉都要精挑細(xì)選，每一毛錢都要和人家討價還價。”王彥峰說。
開業(yè)第一天，他們甚至都不會用收款機(jī)，還收過假幣，丟過東西。蔬菜生意對時間的要求很特殊，別人吃飯的時候他們最忙，過了高峰期才能輪流吃飯。進(jìn)入冬季，屋里既沒暖氣又沒空調(diào)，因為要凈菜、剁肉，還未入冬，幾個人的手都不同程度地被凍傷了。
但是他們從來沒有想過放棄。“這些都是很正常的事情，做事都需要有一個過程，堅持是有難度，但萬事開頭難，我們要用一顆平常心去做事。”郭高林說。
郭高林和大伙兒一起起早貪黑，不怕吃苦受累，認(rèn)真做市場調(diào)查，虛心向同行和前輩“取經(jīng)”。
在幾個年輕人的不懈努力下，“咱地里”的生意越來越好。走進(jìn)“咱地里”蔬菜超市，貨架上的蔬菜碼得整整齊齊，品種齊全，黑板上的價格標(biāo)得清清楚楚，價格低廉。除了蔬菜，店里還有副食品、雜貨和冷鮮肉，吸引了不少顧客。大學(xué)生熱情的態(tài)度，使很多顧客成了回頭客。
就這樣，“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色。“我們還是有優(yōu)勢的：跟小商販比，我們的優(yōu)勢是菜價便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩;與大超市比，我們的優(yōu)勢是價位低、離家近。”蔬菜超市在幾個大學(xué)生的精心操持下逐漸走上正軌，并加盟了雙匯集團(tuán)，經(jīng)營雙匯冷鮮肉。
那段時間，超市每天的營業(yè)額是1000元左右，但除去成本和開支，他們的贏利非常有限。“創(chuàng)業(yè)初期，我們沒打算賺錢，首先是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，培養(yǎng)客戶群，賺錢是以后的事。”郭高林說。
隨著生意逐漸走上正軌，郭高林決定擴(kuò)大規(guī)模。2007年12月，郭高林在鄭東新區(qū)成立了第一家分店。這家店面附近，是一個有1000戶人口的住宅小區(qū)，一間只有80平方米的毛坯房成了郭高林事業(yè)的又一個起點。
規(guī)模擴(kuò)大了，對新環(huán)境的適應(yīng)、員工素質(zhì)、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等問題也接踵而來。“新店開業(yè)后，銷售狀況并不理想，新店的寂靜，理想與現(xiàn)實的落差，影響著我們的情緒，畢竟我們都是年輕人。但是，真誠的傾訴和相互安慰、鼓勵，讓我們的心貼得更緊，我們咬著牙走過來了。”郭高林說。
在迎接挑戰(zhàn)的過程中，他們研究制定了一系列管理模式和管理制度，包括收銀制度、招聘培訓(xùn)制度、采購制度、倉管制度。這些正好是他們在大學(xué)所學(xué)的知識，這些知識，成為“咱地里”發(fā)展的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，4家店都已實現(xiàn)贏利，每個月的銷售收入已超過30萬元。
案例2：億萬富翁的“燒烤人生”
三十多年前,河北廊坊一個普通農(nóng)家傳來了一聲嬰兒的啼哭,改革開放之前的這個村莊,在廊坊窮得不能再窮。孩子有了,本是樂事,但苦了父母。家里經(jīng)濟(jì)條件差,這個孩子注定要過一個“寒酸”的童年。那個時代,美女找對象的標(biāo)準(zhǔn)不是帥哥而是知識分子,于是考上大學(xué)走出村子,成為他“寒酸”童年中唯一的夢想。在那個年代“寒酸”的童年不足為奇,但村里出了大學(xué)生,在當(dāng)時可是個新聞,村里人都說:“這小子,有出息,將來一定能給家里帶回一個城里的漂亮媳婦。”這個被鄉(xiāng)親們給予“漂亮媳婦”厚望的人便是王宇。
都說“窮人的孩子早當(dāng)家”,還真是應(yīng)了這句話,大學(xué)生活,王宇的世界只有兩個,一個是學(xué)習(xí),一個是打工,卻從來沒想過“漂亮媳婦”的事。打工可以掙錢,少讓家里操心,是王宇那個時候的唯一想法。大學(xué)的打工生活,是一本有益的書,王宇在里面學(xué)到了知識,嘗到了樂趣。每每晚上睡不著覺時,王宇就靜靜地思考,與其給別人打工,何不為自己打工?這種想法慢慢地開始深入骨髓,在無數(shù)個寂靜的夜晚里一點點地匯成了力量。
畢業(yè)后,當(dāng)身邊的同學(xué)都爭先恐后地落實工作單位,搶著爭著去找“鐵飯碗”的時候,這位一直靠打工維持生活的窮學(xué)生卻硬是借了5000塊,在廊坊開了一個做燒烤生意的小飯店。這是他人生中的第一份職業(yè)?？删瓦B他自己都沒想到,這輩子干的第一件事,好似命中注定似的打開了自己的“燒烤人生”。
5000塊錢放到現(xiàn)在或許只是一頓飯錢,對于當(dāng)時的王宇來說,這可是個“舍命”的數(shù)字。為什么這么講?細(xì)想便知,一個窮學(xué)生渾身上下能有幾根釘?這是一場小小的賭博,如果掙了錢算是老天開眼,萬一賠了,那干脆就把自己賣給人家,當(dāng)牛做馬連本帶利來償還。
王宇很幸運。因為有學(xué)校打工的經(jīng)驗,善于經(jīng)營的王宇把燒烤店的爐火燒得很旺,在這堆炭火里燒出的錢也讓這個窮學(xué)生發(fā)蒙了,一個月賺1萬!這位毛頭小伙子的內(nèi)心深處只有一個感覺,那就是“沒事偷著樂”。當(dāng)時的燒烤店那叫一個紅火,而這個燒烤店的小老板更是春風(fēng)得意,所謂“人滿堂,爐火旺”,這位從大學(xué)里走出來的燒烤老板,也成為當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻臒編煾?。于?ldquo;煙熏火燎的日子”成為家常便飯,平日里烤肉烤得流油,燒烤的鐵釬天天在手里翻云覆雨,燒烤店里每天的錢也流水不斷。夜深人靜睡不著的時候,王宇也會想起當(dāng)初上大學(xué)時鄉(xiāng)親們對自己的期望,那個“城里的漂亮媳婦”距離自己該不遠(yuǎn)了吧!
我在北京要飯吃
然而好景不長。后來這個小店在廊坊市政規(guī)劃中被列為廣場建設(shè)用地,“拆遷”兩個大字寫在了自己燒烤店牌子的旁邊,從此燒烤臺的爐火再也沒有點燃過。之后兩三個月的時間里,一直沒找到繼續(xù)開店的地點,王宇人生中的第一次“燒烤”也就此終結(jié)。
燒烤店的終結(jié),對王宇來說是個不小的打擊,突然之間自己找不到家了,再去干什么?只要一閉上眼睛,王宇就感覺自己還在滾燙的炭火中徘徊,這段記憶太深刻了,太難以釋懷。夢醒之后,王宇內(nèi)心的炭火卻燒得更旺,他像一只蒼蠅四處亂撞,跑遍了廊坊的大街小巷,找工作,到處面試。
不久后,一家廣告公司把這位曾經(jīng)燒烤名噪一時的燒烤老板留了下來。這家廣告公司主要負(fù)責(zé)戶外廣告的銷售。王宇在這家公司做了一年多,業(yè)績雖然不錯,但因為廊坊消費水平有限,即使業(yè)績不錯,收入也不是很高。
這位來自農(nóng)村的孩子,內(nèi)心中卻時刻承載著大夢想。廊坊距離首都北京開車只需幾個小時,工作中的王宇經(jīng)常會收到來自北京的信息,于是慢慢的對那個城市產(chǎn)生了一種向往。想去,畢竟不熟悉,內(nèi)心尚存一絲恐懼,難道自己真的去做“北漂一族”?終于決定:去干!干好了,咱找個“京城的媳婦”!一個簡單的想法,鑄就了一個人生的抉擇,就為這,王宇拿著手頭僅剩的8000塊錢,一路向北,闖京城!
因為做過廣告業(yè)務(wù),王宇在北京同樣找了一家廣告公司留下來。京城的生活很不適應(yīng),工作節(jié)奏快,消費水平高,他在廊坊攢下的那點錢在這個精彩的大城市里,就像幾個芝麻粒,沒幾個月就花得一干二凈。錢花完了,工作并沒有起色,最后居然淪落到了到處找朋友借錢過日子的地步。最困難的時候是張三100,李四100……最后連自己都不知道借了多少人,借了多少錢,等別人要的時候才知道原來還欠著別人的錢。這段日子,王宇說:“我在首都要飯吃。”
京城要飯的日子持續(xù)了半年多,情況稍微有些好轉(zhuǎn),慢慢的可以填飽肚子了。而那股子燒炭的熱情又開始死灰復(fù)燃,又有了創(chuàng)業(yè)的想法。這個想法相當(dāng)大膽,在京城人事不懂的毛頭小伙想自己做生意,當(dāng)時很多人只送他一句話:“干這事,相當(dāng)于自殺,這種不理性的行為相當(dāng)于吃老鼠藥”。但老鼠藥的毒性在炭火激情面前不值一提,王宇和朋友最終決定,共同出資成立一家廣告公司,自己做老板。
但這次迎接王宇的又是一次打擊,而這種打擊不是因為生意不好,而是因為生意太好。公司當(dāng)月投資,當(dāng)月贏利,用了不到5個月,凈賺40多萬。突然有一天,王宇的合伙人竟然拿著公司的文件、錢和各種公章消失了!
燒烤的激情
經(jīng)歷了這次事件以后,王宇內(nèi)心中對過去那段燒烤人生的懷念越來越濃了。一次去廣州出差,他與“燒烤”真正地續(xù)下了緣分。廣州的夜晚熱鬧非凡,晚上和朋友一起吃飯,精明的王宇沒對所吃的食物打起興趣,而對旁邊一家燒烤店中的燒烤爐產(chǎn)生了興趣。他發(fā)現(xiàn)這種燃?xì)鉄緺t子雖然笨重,但是燒烤時居然沒有一點油煙,這和王宇過去在廊坊的燒烤店的那種煙熏火燎真是天壤之別?；秀遍g這位曾經(jīng)的燒烤老板看到了一個前所未有的商機(jī)。無煙燒烤明顯優(yōu)良于傳統(tǒng)燒烤,如果能把這個產(chǎn)品拿來重新設(shè)計,使之變成輕巧、靈便的燒烤工具,再打造新概念推廣上市的話,那市場大得連自己都不敢想,到那個時候,全國到處都是無煙燒烤的設(shè)備,不但掙錢,對環(huán)境也是一大貢獻(xiàn)。于是在廣州的那家無煙燒烤店,王宇狠狠吃了一頓,那種味道到現(xiàn)在他依然能在記憶中找到。
回到北京后,王宇開始琢磨燒烤的爐子,整天叮叮當(dāng)當(dāng),打造著自己的燒烤夢想,模型做了不知多少個,圖紙不知畫了多少張,終于,一個既輕便又實用的無煙燒烤小吃車誕生了。
從那一年開始,這個燒烤小產(chǎn)品成就了王宇張狂的燒烤夢想。為產(chǎn)品投放廣告,一開始去談的時候開的是破得不能再破的羚羊車,開到目的地第一件事情,不是談業(yè)務(wù)而是去修車。兩年后,羚羊換成了上百萬的奧迪,而這個燒烤小吃車,兩年間竟然賣出了兩億的利潤。
王宇說自己“仿佛是和燒烤有緣”,而他對“燒烤”兩個字也有著獨到的解釋:有形的燒烤,是一種職業(yè);而人生更重要的是要經(jīng)歷無形的燒烤,誰都越不過這個坎,只有在無形的燒烤中磨煉、堅持才會脫胎換骨,就像烤肉,爐火越旺,味道才會越香……
自此,一個對燒烤懷有莫名激情的王宇真正開始了自己的“燒烤”人生。
如今,王宇的燒烤已經(jīng)在2007年獲得“中華名小吃”稱號,同時他還是中國燒烤行業(yè)協(xié)會的會員。他的無煙燒烤設(shè)備集燒烤、麻辣燙、鐵板燒為一身,并獲得國家發(fā)明專利;他自己發(fā)明的中藥燒烤,夏天吃了不上火,還具有保健、凝神、靜氣的神奇功效;他還發(fā)明了啤酒燒烤,完全中和了羊肉的腥味,這兩項發(fā)明創(chuàng)新目前已經(jīng)獲得國家專利受理證書。
王宇,一個從農(nóng)村出來的大學(xué)生,目前已經(jīng)在全國開了近3萬家燒烤店,從燒烤小老板成為名副其實的大富翁。
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