草根創(chuàng)業(yè)成功人士事例
草根創(chuàng)業(yè)成功人士事例
大商人也有草根時(shí)擺地?cái)?開(kāi)網(wǎng)店，只為省錢,這個(gè)道理人人都懂。 草根得不能再草根 的創(chuàng)業(yè)者,最缺的是錢，最怕的是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，能省則省成了口頭禪，不辭辛苦成了行動(dòng)準(zhǔn)則。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根創(chuàng)業(yè)成功人士事例相關(guān)文章。
案例1：小學(xué)老師棄教從商譜寫(xiě)創(chuàng)業(yè)傳奇
當(dāng)沒(méi)有后路可以退的時(shí)候，也許就能開(kāi)發(fā)出最大的潛能。這一點(diǎn)在丘可能身上得到充分體現(xiàn)。在成為一名企業(yè)家之前，丘可能是一名體制內(nèi)的小學(xué)老師。跳出體制，離開(kāi)自己熟悉的教師行業(yè)，學(xué)做生意，真正創(chuàng)業(yè)，走多元化道路。每一次不留后路的大膽決定，每一步的努力，讓丘可能的人生充滿了無(wú)限可能。
鐵飯碗不能當(dāng)飯吃
一個(gè)月200多元的工資讓他深感焦慮，這點(diǎn)可憐的工資連自己都養(yǎng)不飽，將來(lái)如何養(yǎng)家糊口。
1993年連州師范畢業(yè)的丘可能被分配回家鄉(xiāng)小學(xué)教數(shù)學(xué)。在鄉(xiāng)里人看來(lái)，當(dāng)教師無(wú)疑是端著鐵飯碗，雖然收入不高，但工作平穩(wěn)，受人尊敬。這比在家里務(wù)農(nóng)或外出務(wù)工都是要“好得多”的職業(yè)。
可是丘可能并不這么想。一個(gè)月200多元的工資讓他深感焦慮，這點(diǎn)可憐的工資連自己都養(yǎng)不飽，將來(lái)如何養(yǎng)家糊口?如果說(shuō)他讀師范是為了迎合家人的期望，那么他逃離體制則是自己的大膽決定。
1996年，盡管丘可能的月薪已經(jīng)升至300元，但他仍做了人生第一個(gè)大膽的決定：辭去了那份有編制的小學(xué)老師工作，到珠三角尋找更好的生活。
丘可能首站來(lái)到佛山，由于自己最大的技能是做老師，因此，他很快就找了一份代課老師的工作。當(dāng)時(shí)，丘可能在佛山做代課老師的月薪是1600元，這相當(dāng)于在家鄉(xiāng)小學(xué)干半年的工資了。按理說(shuō)，這個(gè)待遇應(yīng)該可以讓丘可能找到自己的價(jià)值所在，但他并沒(méi)有滿足于此。
1998年，丘可能再次辭職，從佛山來(lái)到東莞，同樣是代課老師，憑著自己積累的經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)水平，他的月薪躍升至3000多元，加上自己平時(shí)兼職做一些補(bǔ)習(xí)代課，每個(gè)月能拿到4000多元。
然而，他仍然看不到更遠(yuǎn)的前景。“做代課老師，感覺(jué)自己已經(jīng)觸到天花板了，在這個(gè)行業(yè)再待下去也不會(huì)有更大的空間。”丘可能說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己深知作為一名脫離了體制的代課老師，雖然在收入上有了大幅增長(zhǎng)，但永遠(yuǎn)也只能是一個(gè)代課老師，即使再有能力也不會(huì)有升職的機(jī)會(huì)。
此時(shí)，朋友建議丘可能嘗試做生意。于是丘可能做了人生第二個(gè)大膽的決定。跳出教師行業(yè)，摸索做生意。
創(chuàng)業(yè)就要勇往直前
“一個(gè)人從鄉(xiāng)下出來(lái)，相對(duì)比較大膽，我的心態(tài)是不會(huì)給自己留太多后路，我想一個(gè)企業(yè)多少總要有冒險(xiǎn)的精神。”
2002年，丘可能到了佛山順德，因?yàn)槟沁呌凶约旱挠H戚朋友，在他們的帶領(lǐng)下，丘可能開(kāi)始接觸塑膠貿(mào)易。同年，丘可能從親朋好友那借了些錢，加上自己的積蓄開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)道路。他也選擇了從塑膠原料貿(mào)易開(kāi)始。“塑膠原料貿(mào)易主要以買賣為主，專業(yè)技術(shù)性低，啟動(dòng)資金可大可小，彈性比較大，門檻不高。”
雖然對(duì)未來(lái)仍然一無(wú)所知，但丘可能想，自己一個(gè)人從鄉(xiāng)下出來(lái)的時(shí)候也是個(gè)大膽的決定，事實(shí)證明自己也沒(méi)走錯(cuò)，也許因?yàn)榍巴究床煌福艙碛袩o(wú)限可能。丘可能不給自己留后路，選定了方向就堅(jiān)決走下去。
最初，他從一間士多大小規(guī)模的店面開(kāi)始。“雖然說(shuō)有人帶入行，但主要還是靠自己摸索，工人是自己，老板也是自己。”經(jīng)過(guò)兩年的努力，2004年丘可能的第一家企業(yè)佛山市順德區(qū)塑宏貿(mào)易有限公司正式成立。
創(chuàng)業(yè)的艱辛只有自己知道，但是因?yàn)閺牟唤o自己留后路，丘可能認(rèn)定做生意就是需要堅(jiān)持，人生有很多條路，首選自己最努力的那條，如果自己不努力，成功就永遠(yuǎn)無(wú)從談起。
可是放棄的念頭也曾在他的腦海閃現(xiàn)過(guò)。2006、2007年間，受國(guó)際大環(huán)境影響，和很多企業(yè)一樣，丘可能公司的資金也出現(xiàn)了問(wèn)題。一方面盈利越來(lái)越微薄，另一方面資金不夠運(yùn)作，他不停地反省，是不是自己各方面都做得不夠好，是否應(yīng)該放棄?
正當(dāng)山窮水盡疑無(wú)路的時(shí)候，朋友提醒丘可能，可以通過(guò)銀行融資解決資金問(wèn)題。丘可能開(kāi)始接觸銀行，并獲得了第一筆融資。銀行為他提供了100萬(wàn)資金，有了這100萬(wàn)，丘可能慢慢解決了資金問(wèn)題，最終他堅(jiān)持下來(lái)，挺過(guò)了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最難的一關(guān)。
“在做老師之前，對(duì)做生意完全是空白的。”丘可能說(shuō)，陽(yáng)山包括整個(gè)清遠(yuǎn)的經(jīng)商環(huán)境不夠成熟，而他們身邊從商的人也不多，不如潮汕，每個(gè)家族每個(gè)家庭都有經(jīng)商。“我們很多人都是出來(lái)之后才想到要做生意，想去創(chuàng)業(yè)，就得自己摸索，邊學(xué)邊做，這是一個(gè)摸索的過(guò)程。”
借助商會(huì)多元化發(fā)展
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有好有壞，只要堅(jiān)持下去就有機(jī)會(huì)，在一個(gè)行業(yè)積累了一定程度就會(huì)想向其他行業(yè)開(kāi)拓。
從2002年至今，丘可能創(chuàng)業(yè)十多年了。他的塑膠貿(mào)易隨著大環(huán)境的變化，利潤(rùn)越來(lái)越低。在這個(gè)行業(yè)積累了這么多年，丘可能開(kāi)始萌生了開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)的想法。而多元化發(fā)展成了他對(duì)自己這盤(pán)生意未來(lái)發(fā)展的主要思路。
2011年，陽(yáng)山商會(huì)成立，丘可能加入了商會(huì)。在這里他找到了自己企業(yè)多元化的可行路徑。“商會(huì)是每一個(gè)想做生意或想開(kāi)拓視野、交朋結(jié)友的好平臺(tái)，只要自己有心利用這個(gè)平臺(tái)，作用是很大的，除了各行各業(yè)的企業(yè)老板外，還有校長(zhǎng)、銀行行長(zhǎng)、公安、交警大隊(duì)等。行業(yè)與行業(yè)之間都可以接觸、互補(bǔ)、互助。”
通過(guò)商會(huì)丘可能找到了自己開(kāi)辟新行業(yè)的合作伙伴，并開(kāi)始涉足家居行業(yè)，而度壹家居正是他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的敲門磚。
“當(dāng)時(shí)在商會(huì)接觸到這位老鄉(xiāng)，她是一直做著的，我只是投資，將自己的經(jīng)驗(yàn)、資源、渠道加進(jìn)去，一起合作。”度壹家居以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)為主，專注品牌經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、銷售一條龍。主要業(yè)務(wù)有門、整體衣柜、整體櫥柜等木制品。目前，全國(guó)有加盟商和自己的旗艦店共11間。
而原來(lái)的塑膠公司丘可能繼續(xù)自己管理著，“這幾年環(huán)境比較平淡，特別是今年國(guó)際大環(huán)境不好，整個(gè)塑膠行業(yè)都比較困難。”但丘可能以自己多年的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有好有壞，只要能堅(jiān)持就有機(jī)會(huì)。
在當(dāng)年的師范同學(xué)當(dāng)中，像丘可能這樣出來(lái)創(chuàng)業(yè)的很少，“我是唯一一個(gè)比較大膽的，做事也從不給自己留后路，所以是永遠(yuǎn)都回不去了，無(wú)論遇到什么困難，現(xiàn)在主要想著如何將自己的生意做大做強(qiáng)。”
人物檔案
丘可能，清遠(yuǎn)陽(yáng)山人，現(xiàn)任佛山市清遠(yuǎn)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng);佛山市陽(yáng)山工商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng);佛山市順德區(qū)塑宏貿(mào)易有限公司、香港度壹家居用品國(guó)際有限公司、佛山度壹家居有限家居用品有限公司、佛山度壹進(jìn)出口有限公司、佛山市順德區(qū)城茂貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)。
企業(yè)名片
度壹家居用品有限公司是一家集家居設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和各項(xiàng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)服務(wù)于一體的公司，專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)100%原木實(shí)木門、復(fù)合實(shí)木門、不銹鋼門、整體廚柜、整體衣柜。目前公司旗下?lián)碛邢愀鄱纫技揖佑闷穱?guó)際有限公司、佛山度壹家居公司和佛山度壹進(jìn)出口有限公司及11家旗艦專賣店。
創(chuàng)業(yè)心得
做生意，需要堅(jiān)持，人生有很多條路，首選自己最努力的那個(gè)，不努力永遠(yuǎn)都沒(méi)成功的機(jī)會(huì)。
案例2：80后兼職創(chuàng)業(yè)年賺10萬(wàn)
周彥青，24歲，兼職創(chuàng)業(yè)者。
曾經(jīng)，為基本生活發(fā)愁;曾經(jīng)，是學(xué)校里成績(jī)平平的推銷員?，F(xiàn)在，兩家弘一棕絲鞋店老板，天津總代理商;現(xiàn)在，他說(shuō)：“一家店年賺十萬(wàn)，并不滿意”!
如此“狂妄”之勢(shì)，究竟從何而來(lái)?
也許，透過(guò)一張收支賬單能找到答案!
弘一棕絲鞋天津總代理周彥青
發(fā)現(xiàn)空白商機(jī)
2011年3月前，周彥青跟大多數(shù)上班族一樣過(guò)著家里到辦公室兩點(diǎn)一線的生活，也總想找個(gè)好項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，運(yùn)氣好可賺點(diǎn)小錢，努力點(diǎn)說(shuō)不定能創(chuàng)業(yè)成功，這美好的愿景在他心里埋藏了4年。
2010年10月的一天上午，閑著無(wú)聊，周彥青打開(kāi)商界財(cái)視網(wǎng)(現(xiàn)已更名為商界招商網(wǎng))繼續(xù)尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。把項(xiàng)目翻了個(gè)遍，突然，弘一棕絲鞋讓他眼前一亮，原來(lái)天然棕絲還能做鞋，而且如此時(shí)尚獨(dú)具韻味。
項(xiàng)目雖新穎獨(dú)特，可公司實(shí)力，市場(chǎng)反應(yīng)，開(kāi)店成功率等等都是他關(guān)心的問(wèn)題。一時(shí)的心動(dòng)并未讓他馬上行動(dòng)，對(duì)資金并不寬裕的他來(lái)說(shuō)，任何的散失都足以血本無(wú)歸，謀定而后動(dòng)，顯得更為穩(wěn)妥。
一晃半年過(guò)去了，周彥青又來(lái)到商界財(cái)視網(wǎng)，弘一棕絲鞋又再次吸引了他的目光。半年時(shí)間，就猛增了200多位意向加盟者在項(xiàng)目頁(yè)面上留言咨詢，周彥青頓時(shí)燃起了熱情。
周彥青開(kāi)始仔細(xì)研究，這種鞋具有棕絲的所有特性——防潮防寒、柔軟堅(jiān)固、透氣吸汗，把野生棕絲通過(guò)工藝化處理生產(chǎn)，弘一還是首創(chuàng)者。
不僅有去除汗腳除臭的極佳功效，款式和顏色都很滿意，定價(jià)在100元左右也適合大眾消費(fèi)，整個(gè)投入可控在5萬(wàn)內(nèi)，周彥青心里蹦出倆字“靠譜”。
還是擔(dān)心自己選錯(cuò)，周彥青又找來(lái)做生意的朋友，請(qǐng)他們幫忙參詳。朋友也幫著給他出謀劃策，認(rèn)為目前市場(chǎng)空白就是商機(jī)，大有前景。
最神速的加盟
從決定考察到第一家店開(kāi)業(yè)僅用了10天!是什么促使周彥青行動(dòng)如此神速?
周彥青吃了朋友這一顆定心丸，心里踏實(shí)了許多，隨后他就向弘一招商辦文經(jīng)理要了幾位加盟商的電話，他們表示棕絲鞋在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，能滿足從時(shí)尚的年輕人到中老年群體的需求，消費(fèi)群體跨度大，夏天銷量很不錯(cuò)。聽(tīng)了好幾位加盟商的反饋，其中一位加盟商(現(xiàn)在的河南省總代理)還是他河南老鄉(xiāng)，這一次的明察暗訪讓周彥青底氣十足。
2011年3月初開(kāi)始考察，十天后，周彥青的第一家店在天津南開(kāi)區(qū)迎水道王頂?shù)躺虡I(yè)中心正式開(kāi)業(yè)了。這是一個(gè)商住結(jié)合區(qū)，選址前他做了初步人流量測(cè)算，每天經(jīng)過(guò)店門的人多達(dá)上萬(wàn)。店面雖不足20平米，可各種款式、顏色的棕絲鞋在陳列時(shí)也十分講究，周彥青花了不少心思裝點(diǎn)，看著親手布置的小店，心里甭提多高興。為讓更小店快速的聚攏人氣，他按廠家的方案把棕絲鞋介紹做成DM單，一有空便帶著女友四處散發(fā)。
開(kāi)業(yè)的銷售情況完全出乎周彥青的預(yù)料，進(jìn)店的顧客大多只是看看，嘴里念叨說(shuō)：“鞋子很特別，就是天太冷不能穿，天熱了再來(lái)。因?yàn)?月份，北方大部分城市天氣還很寒冷，而弘一棕絲鞋目前開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品款式大多為夏季涼鞋和秋季單鞋，少量的冬款鞋也只是一些保溫度不是特別好的布鞋、棉鞋和女士靴等。
想想店面租金、裝修、進(jìn)貨、加盟費(fèi)花去5萬(wàn)多元，周彥青有些著急了，他想盡快收回成本。著急歸著急，周彥青也靜下來(lái)認(rèn)真分析，他發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月來(lái)，雖然店里賣的基本都是涼鞋，因?yàn)槿死滗N售不好，可每天進(jìn)店看鞋的人有好幾十個(gè)，客流量還是相當(dāng)不錯(cuò)。
根據(jù)一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周彥青覺(jué)得客流量能保證，顧客對(duì)鞋子很有好感，照這個(gè)趨勢(shì)夏天一定會(huì)大賣。也許是直覺(jué)，也許是聽(tīng)到了顧客的反饋，周彥青自己都說(shuō)不清，隨后，他做了一個(gè)大膽的決定——申請(qǐng)?zhí)旖蚩偞頇?quán)。
弘一棕絲鞋受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注程度超過(guò)周彥青想象，奪得天津總代理僅半個(gè)月，就有很多人跟他聯(lián)系，并成功簽訂3家加盟商，為搶奪商機(jī)，2012年春節(jié)期間，周彥青第二家直營(yíng)店就順利開(kāi)業(yè)。
不滿意的“底氣”
2012年3月，第一家店開(kāi)業(yè)一年了，一年的經(jīng)營(yíng)狀況究竟怎么樣?
周彥青仔細(xì)核算了一下，凈賺10萬(wàn)。但這個(gè)數(shù)字周彥青并不滿意，用他自己的話說(shuō)，“年賺10萬(wàn)，不算啥!”
一個(gè)小店，在兼職創(chuàng)業(yè)的情況下，年賺10萬(wàn)已經(jīng)很不錯(cuò)了，為何周彥青不滿意?他給記者算了一筆帳，從這筆賬中我們也許能找到答案!以下是周彥青制作的一張?jiān)敿?xì)收入支出表。
從這張表格中，我們能看出周彥青不滿意原因，按照弘一棕絲鞋在整個(gè)天津的發(fā)展勢(shì)態(tài)、新款冬鞋的研發(fā)、弘一公司政策支持，周彥青認(rèn)為，他完全可以賺更多的10萬(wàn)。
從2011年4月至今，天津已有7家弘一棕絲鞋店相繼開(kāi)業(yè)。2012年春節(jié)到現(xiàn)在，已有5、6個(gè)創(chuàng)業(yè)者咨詢加盟事宜。
對(duì)于小店受限于棕絲鞋季節(jié)性的困惑，弘一公司經(jīng)過(guò)近一年的努力，對(duì)冬款鞋進(jìn)行了大改進(jìn)，預(yù)計(jì)2012年8月就能出靴子與棉鞋的樣板，冬季則可上市。新款冬鞋的上市，在很大程度上能幫助近200位加盟商，破除冬季銷售困境。
同時(shí)，弘一公司一直堅(jiān)持免費(fèi)試穿三天無(wú)條件退貨政策，猶如給加盟商與顧客吃了顆定心丸。
免試試穿三天無(wú)條件退貨指所有加盟店開(kāi)業(yè)前三天，顧客有任何不滿意，只需出具購(gòu)鞋小票均可無(wú)條件退貨。顧客退還的貨加盟商再退還給廠家，損失由廠家承擔(dān)。這個(gè)政策至今，在實(shí)際銷售過(guò)種中，退貨率還不到1%。
“中國(guó)四個(gè)直轄市都有了弘一總代理，天津是弘一簽署的第一個(gè)直轄市總代理，今年我才24歲，年輕就是資本，我相信通過(guò)我的努力，加上開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，2012年一定會(huì)把天津市場(chǎng)的業(yè)績(jī)做到四個(gè)直轄市的NO1”。周彥青自信的告訴記者。
弘一大膽的政策支持
弘一在對(duì)加盟商的所有政策中，三天無(wú)條件退貨很大膽，對(duì)協(xié)助加盟商、代理商開(kāi)拓市場(chǎng)的效果特別明顯，最大膽的一項(xiàng)政策支持則是，以優(yōu)惠結(jié)算價(jià)格完全激活地區(qū)專賣店的資金周轉(zhuǎn)。
在目前全國(guó)近200家加盟店中，加盟商來(lái)自各類人群，退伍軍人、大學(xué)生、上班族、農(nóng)民工等。他們通過(guò)考察開(kāi)出了第一家店，大部分人投入了全部積蓄，經(jīng)過(guò)一年經(jīng)營(yíng)，有的剛好收回成本，有的在扣除成本后有小額凈賺?？粗〉赇N售日益上升，有的加盟商想一鼓作氣開(kāi)第二家店，但因沒(méi)有多余資金而夭折。
針對(duì)這種情況，弘一公司高層經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究商討，決定助力有意開(kāi)第二家店的優(yōu)秀加盟商，具體政策為，對(duì)加盟商第二家店的首批進(jìn)貨給予最高80%的暫時(shí)性補(bǔ)助。
該政策實(shí)際落實(shí)中，公司承擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn)，有的加盟商在得到補(bǔ)助后，因自身原因放棄經(jīng)營(yíng)棕絲鞋店，最后甚至消失掉。所以，加盟商要想實(shí)實(shí)在在得到總部支持，須具備三個(gè)條件。
首先，第一家店的經(jīng)營(yíng)狀況良好;其次，與公司合作中信譽(yù)極好，該條件更多表現(xiàn)在加盟商進(jìn)貨或平時(shí)與廠方合作交流中;最后則是加盟商的人品。
文經(jīng)理表示，60%的加盟商在考察項(xiàng)目期間，都與他有過(guò)一定接觸，這可初步了解該加盟商的性格，通過(guò)加盟后的日常溝通以及營(yíng)銷指導(dǎo)中能看出來(lái)很多加盟商的人品是很優(yōu)秀的。
弘一棕絲鞋一直把穩(wěn)健作為發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)，2012年，弘一棕絲鞋目標(biāo)是在全國(guó)再發(fā)展80家專賣店。
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