成功開(kāi)店創(chuàng)業(yè)例子
成功開(kāi)店創(chuàng)業(yè)例子
或許你覺(jué)得大學(xué)生出來(lái)開(kāi)店不是父母白花錢(qián)養(yǎng)子女上大學(xué)么，但是這些90后告訴你創(chuàng)業(yè)不分行業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功開(kāi)店創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
案例1：90后淘寶賣茶葉的創(chuàng)業(yè)故事 一年賺億元
來(lái)看一個(gè)90后在淘寶賣茶葉的創(chuàng)業(yè)故事，一年就賺億元
這位90后創(chuàng)業(yè)者叫王思儀，安溪茶鄉(xiāng)人，因?yàn)椴粣?ài)讀書(shū)，沉迷網(wǎng)游，一度被認(rèn)為是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的敗家子。2008年的一個(gè)偶然間，他在某個(gè)視頻中聽(tīng)到了馬云的一段演講，其中有一句話深深地觸動(dòng)了他，“未來(lái)的電子商務(wù)商機(jī)無(wú)限，未來(lái)的電子商務(wù)一定屬于80后、90后”。這句話為王思儀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)埋下了種子。
靠網(wǎng)游考茶葉
父親王大偉是一個(gè)多年的茶葉商，王思儀因?yàn)槌撩跃W(wǎng)游而只有初中二年級(jí)的學(xué)歷，經(jīng)常被父親罵為：“敗家子，天天只會(huì)玩游戲，不會(huì)做點(diǎn)正經(jīng)事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，于是他在玩游戲的同時(shí)開(kāi)始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。
2009年2月，王思儀還在網(wǎng)上開(kāi)啟了淘寶店，專門(mén)賣茶葉，接到的第一筆單子在沒(méi)有收到付款的情況下就發(fā)了貨，結(jié)果錢(qián)沒(méi)收回來(lái)，讓他很氣餒，但是每每想起馬云的話就又會(huì)重新站起來(lái)。之后，他開(kāi)始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營(yíng)人氣，王思儀一點(diǎn)點(diǎn)地了解電子商務(wù)，因?yàn)橹敖?jīng)常玩游戲，所以在控制網(wǎng)店流量等方面，他做得很好。
之后，王思儀采用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。
2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開(kāi)進(jìn)了淘寶商城。他認(rèn)為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營(yíng)策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的關(guān)鍵，“和傳統(tǒng)銷售相比，我們省去了采購(gòu)商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等關(guān)卡，成本降低價(jià)格自然就有優(yōu)勢(shì)”。
銷售團(tuán)隊(duì)的力量
王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)，取名“西游銷售團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無(wú)雜念;王思儀自己是孫悟空，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟，任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。
王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團(tuán)隊(duì)下，生意一下火爆起來(lái)，2009年250萬(wàn)、2010年1000萬(wàn) 、2011年3000萬(wàn) 、2012年5000萬(wàn) 、2013年7000萬(wàn)。在網(wǎng)上，王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長(zhǎng)。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。
說(shuō)到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，王思儀認(rèn)為，細(xì)節(jié)很重要。茶葉是易消耗品，重復(fù)購(gòu)買的幾率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶，細(xì)節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵。“在電商時(shí)代，網(wǎng)商就像是舞者，要上臺(tái)表演，要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度。”有很多客戶經(jīng)常會(huì)收到西游團(tuán)隊(duì)的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客戶會(huì)收到某明星的唱片，家里剛好打破茶杯的朋友會(huì)收到一個(gè)貼心茶杯。
案例2：90后女大學(xué)生不干翻譯賣煎餅創(chuàng)業(yè)，當(dāng)起煎餅西施
90后女大學(xué)生變身‘煎餅西施’月入三萬(wàn)
“純手工攤制、無(wú)任何添加劑”，90后“煎餅女俠”高揚(yáng)揚(yáng)日前在長(zhǎng)春第十四屆農(nóng)博會(huì)上租了個(gè)攤位，腰間別著便攜擴(kuò)音器叫賣自己生產(chǎn)的雜糧煎餅。只要有機(jī)會(huì)，高揚(yáng)揚(yáng)就不會(huì)放過(guò)推銷自己的煎餅。旅游時(shí)，把煎餅贈(zèng)送給導(dǎo)游和大巴車司機(jī);參加各類展會(huì);去超市和農(nóng)家樂(lè)推銷;在微信朋友圈里曬制作煎餅的過(guò)程。
現(xiàn)在，回到農(nóng)村攤了8個(gè)月煎餅的高揚(yáng)揚(yáng)，月收入已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)～3萬(wàn)元。
女翻譯辭職作煎餅
高揚(yáng)揚(yáng)，1991年12月出生在吉林省長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)黑魚(yú)村，通過(guò)上大學(xué)走出了農(nóng)村。本科主修朝鮮語(yǔ)專業(yè)的她大學(xué)期間赴韓國(guó)實(shí)習(xí)，在首爾的一家美容院當(dāng)翻譯;畢業(yè)后又在吉林淘寶店做過(guò)半年的“淘寶小二”，負(fù)責(zé)招商和客服。
2014年12月，這個(gè)90后女孩毅然辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在雙陽(yáng)老家做起了“耀輝煎餅”的生意。
在長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)，高揚(yáng)揚(yáng)是遠(yuǎn)近聞名的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型，“90后美女”“煎餅西施”是大家給她的標(biāo)簽。對(duì)高揚(yáng)揚(yáng)而言，她更喜歡借用一部時(shí)下熱映的電影《煎餅俠》，自稱“煎餅女俠”。
24歲的高揚(yáng)揚(yáng)在大學(xué)主修朝鮮語(yǔ)，曾在首爾當(dāng)過(guò)翻譯，也曾在省內(nèi)一家電子商務(wù)企業(yè)做過(guò)客服和招商工作。體驗(yàn)了白領(lǐng)的辦公室生活后，她毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，尋求更大的歸屬感。
“干得再好，也是給別人打工”，高揚(yáng)揚(yáng)想和母親一樣，扎根農(nóng)村，做點(diǎn)實(shí)在事。母親李耀輝收過(guò)糧食、賣過(guò)豆腐，前幾年在長(zhǎng)清公路邊上開(kāi)起了生態(tài)農(nóng)莊，效益可觀。
選擇什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?高揚(yáng)揚(yáng)想起了小時(shí)候很喜歡吃外婆攤的煎餅，營(yíng)養(yǎng)又健康。高揚(yáng)揚(yáng)認(rèn)為，年輕人得借力創(chuàng)業(yè)，最好選擇自己熟悉的、有資源的行業(yè)。她分析自己的優(yōu)勢(shì)在于：家人有做手工煎餅的手藝;同時(shí)，母親的生態(tài)農(nóng)莊還是她可以利用的實(shí)體銷售渠道。
吉林館“淘寶小二”的經(jīng)歷很重要
回到長(zhǎng)春后，正趕上大四下學(xué)期實(shí)習(xí)。對(duì)工作充滿熱忱的高揚(yáng)揚(yáng)一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域。“那時(shí)候吉林省農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)有限公司，也就是淘寶的中國(guó)吉林館剛起步不久，位置就在生態(tài)大街上的一棟寫(xiě)字樓里。一心還想從事時(shí)髦行業(yè)的我應(yīng)聘到那里，剛開(kāi)始做客服，一個(gè)月后經(jīng)理覺(jué)得我還行，就把我調(diào)到了招商部門(mén)，具體負(fù)責(zé)淘寶上吉林省內(nèi)電商從業(yè)者的外聯(lián)。”高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)，淘寶上有一個(gè)各地土特產(chǎn)的板塊，匯集了各省市的名優(yōu)特產(chǎn)品，我們就負(fù)責(zé)考核個(gè)人店主的信譽(yù)，把那些經(jīng)銷特色產(chǎn)品且信譽(yù)高的淘寶店推薦到特色吉林館。”
“你那時(shí)候相當(dāng)于一個(gè)‘淘寶小二’?”記者問(wèn)。“差不多。”高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)，這段電商領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷非常難忘，也幫她積累了最初的人脈。
為賣煎餅曾經(jīng)愁得嘴角起泡
高揚(yáng)揚(yáng)收拾了家里一間平房當(dāng)作生產(chǎn)車間，向母親借款3萬(wàn)元，買了煎餅鏊子、原料，學(xué)起了攤煎餅。高揚(yáng)揚(yáng)向外婆和村里攤煎餅高手討教，又去到吉林市和四平市等地了解市場(chǎng)上熱銷煎餅的品類，決定生產(chǎn)何種口味的煎餅。
學(xué)攤煎餅之初，沒(méi)怎么干過(guò)家務(wù)的高揚(yáng)揚(yáng)沒(méi)少吃苦頭。把握不好力度和速度，面糊經(jīng)常從鏊子上甩出來(lái)，高溫面糊落到腳面上，燙起水泡。高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)，“手腕也常常感覺(jué)快被烤熟了一般。”練習(xí)到第三天，她終于攤出了“一整張圓煎餅”。
因?yàn)橘u煎餅初期銷路無(wú)門(mén)，她愁得嘴角起泡;因?yàn)槎居秒姛崽涸鰷匕l(fā)面失敗，望著“發(fā)”了厚厚一層的面團(tuán)，她急得想哭;因?yàn)橐{(diào)制新口味，她買來(lái)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煎餅試吃……
期間，高揚(yáng)揚(yáng)總結(jié)出一些創(chuàng)業(yè)“妙招”：利用好政府的相關(guān)優(yōu)惠政策，利用好各種學(xué)習(xí)的平臺(tái)、多積累人脈，多“走出去”與創(chuàng)業(yè)者們交流。這既有助于解決眼前的創(chuàng)業(yè)瓶頸，更能對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之路有所啟發(fā)。
為能與市面上銷售的煎餅差異化經(jīng)營(yíng)，高揚(yáng)揚(yáng)選擇了少有的牛奶口味作為第一批產(chǎn)品。
煎餅攤出來(lái)送給生態(tài)農(nóng)莊的客人免費(fèi)品嘗，結(jié)果廣受好評(píng)，高揚(yáng)揚(yáng)也因此有了第一批客源。這讓高揚(yáng)揚(yáng)有了底氣，“綠色、健康的食品很有市場(chǎng)”。
得到認(rèn)可后，高揚(yáng)揚(yáng)開(kāi)始了批量生產(chǎn)，每張煎餅包裝成一袋，20袋封為一箱。和預(yù)期的一樣，生態(tài)農(nóng)莊的客人不僅自己買煎餅，還在微信朋友圈里曬圖，幫高揚(yáng)揚(yáng)做了免費(fèi)宣傳。
盡管有了第一批回頭客，但銷售量仍很有限，如何擴(kuò)大銷路，是高揚(yáng)揚(yáng)面對(duì)的棘手問(wèn)題。因煎餅口味市面上少有，加之用料好，價(jià)格比一般煎餅價(jià)格略高，高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)，這讓很多人不買賬。
于是，高揚(yáng)揚(yáng)帶著煎餅跑長(zhǎng)春的各家超市和農(nóng)家樂(lè)，免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗。
“我們生產(chǎn)的煎餅口感甜糯有嚼頭”，高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)，嘗過(guò)的人大部分會(huì)喜歡?？诳谙鄠骱?，煎餅銷路逐漸打開(kāi)。高揚(yáng)揚(yáng)還通過(guò)淘寶店、微店直銷，發(fā)動(dòng)朋友圈的好友幫忙推廣，發(fā)展了一些線下代理人、批發(fā)商。目前，煎餅每天銷量少則幾十箱，多則上百箱。煎餅生意好時(shí)，一天的純收入就能抵上工作時(shí)一個(gè)月的收入。
目前，煎餅的品種有枸杞、芝麻、大棗、玉米、大米等口味，最近，高揚(yáng)揚(yáng)又進(jìn)購(gòu)了3臺(tái)煎餅鏊子，打算增加椒鹽和黑芝麻口味。
在公司的原料車間，幾臺(tái)現(xiàn)代化的發(fā)酵、攪拌、粉碎設(shè)備正在運(yùn)行。高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)，一張看似簡(jiǎn)單的煎餅，其實(shí)需要多個(gè)步驟。“清洗原料、按照比例將一部分原料做熟、將生熟原料混合攪拌、粉碎磨糊、發(fā)酵、過(guò)濾雜質(zhì)、手工烙制、混合搭配、裝袋等。每個(gè)步驟都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，馬虎不得。”
盡管生意小有起色，但還是“很業(yè)余”。高揚(yáng)揚(yáng)說(shuō)，煎餅生產(chǎn)廠房里只有兩位阿姨，負(fù)責(zé)攤煎餅和疊煎餅，還是家庭作坊模式，眼下要緊的是準(zhǔn)備建立自己的生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊(duì)。
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