傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇挑戰(zhàn)

　　在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)行業(yè)慢慢發(fā)生了改變，而今互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，又會(huì)對傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)帶來什么機(jī)會(huì)呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇挑戰(zhàn)相關(guān)文章。

　　傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里?

　　昨天，我去上海組織了一次緣創(chuàng)派(ycpai.com)的創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)。來參加活動(dòng)的用戶中，有很多傳統(tǒng)行業(yè)背景的朋友。

　　因?yàn)榛顒?dòng)主題是用戶自發(fā)的組織的，分組討論。其中一個(gè)主題就是傳統(tǒng)行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。里面聽到了很多有意思的方向和話題，特別拿出來，和大家分享。

　　先講參會(huì)者分享的傳統(tǒng)行業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)方向：

　　第一個(gè)是魚塘養(yǎng)魚人：現(xiàn)在很多地方的池塘被特定的人群包下來，養(yǎng)魚，或者做成垂釣園。為了運(yùn)營，他們需要購買魚藥，這個(gè)人群不能守在電腦前，沒有使用電腦的習(xí)慣。但他們又是基于魚的娛樂鏈條一個(gè)很重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，于是有人做了針對這群人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

　　第二個(gè)是調(diào)味師人群：現(xiàn)在的餐飲市場中，需要用到大量的調(diào)料和添加劑。不同的調(diào)料和劑量針對不同的菜品，產(chǎn)生的效果是完全不一樣的，一般會(huì)有調(diào)味師來跟蹤、調(diào)整和匯報(bào)。廚房里沒有電腦，也沒有網(wǎng)線，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了這個(gè)市場一個(gè)機(jī)會(huì)，用手機(jī)可以很方便的拍攝菜品的色澤、亮度、粘稠等效果，傳回廠商，可以很方便的進(jìn)行記錄和調(diào)整。

　　這兩個(gè)人群對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域人士來講，是完全不可想象的市場，但恰恰因?yàn)樗麄兊奶厣侨狈﹄娔X和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，反而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在這些領(lǐng)域有巨大的優(yōu)勢。從傳統(tǒng)行業(yè)看過去，這樣的空白市場還有很多。

　　活動(dòng)現(xiàn)場，還有兩個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)法律方向創(chuàng)業(yè)的，一個(gè)是律師背景，一個(gè)是電話銷售背景的女士。他們懷著非常強(qiáng)烈的熱情，在做這個(gè)方向，想把法律服務(wù)產(chǎn)品化。還有做傳統(tǒng)家具定制的開工廠的老板，正在推進(jìn)如何利用互聯(lián)網(wǎng)來做家具定制市場。

　　值得一提的是，一位來自鄭州汽車配件市場的老板，準(zhǔn)備投入很多資金做車后市場。他想整合線下各地的修車師傅，以及汽配市場的貨品資源，讓修車師傅很方便的通過網(wǎng)上來訂配件。

　　他的優(yōu)勢是在這個(gè)行業(yè)做了多年，對供貨方和修車方、物流等環(huán)節(jié)有深刻的了解，并做了大量的調(diào)查。并且在某些特定的環(huán)節(jié)很接地氣，比如要在每個(gè)縣城派駐一名代表，負(fù)責(zé)給當(dāng)?shù)氐男捃噹煾到⒐?jié)點(diǎn)聯(lián)系。在配貨物流環(huán)節(jié)，什么時(shí)間如何更高效的分檢和送貨。

　　現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，我們經(jīng)常聽到的討論是“互聯(lián)網(wǎng)如何改變行業(yè)”，甚至這樣的爭論還發(fā)生在三馬會(huì)這樣的大場合下。一方面代表互聯(lián)網(wǎng)背景的人員希望用互聯(lián)網(wǎng)來改造傳統(tǒng)行業(yè)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)的一部分人士想利用互聯(lián)網(wǎng)。誰能夠成功呢?而雙方的優(yōu)勢和劣勢在哪里?這個(gè)還真是個(gè)有趣的話題。

　　但通過交流，我發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)行業(yè)人士做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也有很多明顯的弱點(diǎn)，比如：

　　1. 不知道如何從產(chǎn)品層面落地

　　在我們組織的活動(dòng)中，經(jīng)常遇到很多做傳統(tǒng)教育的朋友，有些人做過很成功連鎖的教育機(jī)構(gòu)。在他們看來，現(xiàn)在的在線教育沒有抓住教育的本質(zhì)，但當(dāng)我們詢問怎么和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的時(shí)候，這些人也并沒有特別的思路。他們只是看到了問題，并沒有解決問題的方案?；蛘咧皇且粋€(gè)大的框架，距離真正可以實(shí)施的產(chǎn)品很遠(yuǎn)。

　　很多做傳統(tǒng)行業(yè)的朋友上來就喜歡分析行業(yè)的問題，然后指出一個(gè)解決問題的思路。但只有這些，距離互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至有些空洞?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心就是找到痛點(diǎn)，并給出一個(gè)具體的解決方案，哪怕一個(gè)很小的點(diǎn)。從這個(gè)點(diǎn)占據(jù)市場，逐步擴(kuò)充。而一些傳統(tǒng)行業(yè)的人看問題，喜歡給一個(gè)系統(tǒng)性的解決思路。聽起來很好，但沒有可執(zhí)行性。

　　2. 運(yùn)營方面過于倚重地推，不知道如何從線上抓用戶

　　前面提到這個(gè)準(zhǔn)備做車后市場的創(chuàng)業(yè)者，他想的是拉開架勢，大量投入。在每個(gè)縣城都放一個(gè)人員負(fù)責(zé)推廣和協(xié)調(diào)，而且準(zhǔn)備在汽配市場也放大量的業(yè)務(wù)人員。這個(gè)當(dāng)然很必要，但既然是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如何吸引潛在的用戶，只有這種方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何讓用戶產(chǎn)生口碑效應(yīng)，如何借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣模式，低成本的獲取用戶，傳統(tǒng)背景的創(chuàng)業(yè)者基本上沒有這些思維，這是他們的一個(gè)短板。

　　3. 對合伙人的角色定位和合作模式不清楚

　　因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)定位在找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)合伙人，所以很多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友上來就說，我要找一個(gè)技術(shù)合伙人。但對于技術(shù)合伙人做哪些事情，大家怎么分工協(xié)作，其實(shí)并沒有清晰的認(rèn)識(shí)。對于利益分配，一部分傳統(tǒng)人士認(rèn)為，只要我有投資，你就是給我干活的;還有少數(shù)人只是一個(gè)想法，想忽悠技術(shù)人員給他免費(fèi)做事。

　　其實(shí)，技術(shù)和產(chǎn)品總是短期被重視，長期被忽視。在這些傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，往往不需要什么高深的技術(shù)。但需要很強(qiáng)的產(chǎn)品能力，這個(gè)能力既不是傳統(tǒng)行業(yè)背景的人獨(dú)自能搞定的，也不是技術(shù)人能夠搞定的。最好的模式就是他們一起來討論，各自負(fù)責(zé)一部分。這就要求雙方必須都站在合伙人的角度來合作，而不是一個(gè)人指揮另外一個(gè)人做事。

　　事實(shí)上，所有人都認(rèn)為到了傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)整合的階段了。但現(xiàn)狀是，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個(gè)山峰的兩邊，各有一群人?；ヂ?lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者掌握了高效的工具，但對地形不熟悉。他們認(rèn)為是自己是來改變原有行業(yè)的，所以總是挑戰(zhàn)者心態(tài)。另外一邊是對地形很熟悉，但還是傳統(tǒng)的操作手法，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，找個(gè)技術(shù)，建一個(gè)網(wǎng)站就行了。對互聯(lián)網(wǎng)本身的產(chǎn)品、推廣、運(yùn)營缺乏認(rèn)知。

　　經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人張穎曾經(jīng)在微博上這樣寫到：“能擁抱變化，明白互聯(lián)網(wǎng)無線帶來變革的傳統(tǒng)行業(yè)人很多，但有胸懷，能找到互聯(lián)網(wǎng)無線資深人士并視他們?yōu)楣煞菹嗤?，平級?chuàng)始人的傳統(tǒng)行業(yè)人少的可憐”。的確如此，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，想成功，找合伙人，必須要有合伙人的思維。

　　發(fā)掘未來需求 傳統(tǒng)行業(yè)大有創(chuàng)業(yè)商機(jī)

　　“我以前不知道今天的我是這樣的，我也不知道未來的我會(huì)是什么樣，但是我知道未來的需求點(diǎn)在哪里。”4月10日，愛斯達(dá)服飾有限公司總經(jīng)理、智能裁縫創(chuàng)始人樊友斌做客由羊城晚報(bào)主辦、越秀集團(tuán)獨(dú)家冠名、暨南大學(xué)管理學(xué)院擔(dān)任戰(zhàn)略合作伙伴的財(cái)富大講壇，進(jìn)行主題為“在傳統(tǒng)行業(yè)中挖掘創(chuàng)業(yè)商機(jī)”的演講。他表示，傳統(tǒng)企業(yè)如果能在所處的領(lǐng)域找出需要突破的地方，就可能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)二度掘金。

　　在財(cái)富大講壇現(xiàn)場，他分享了自己眼中創(chuàng)業(yè)成功所需的幾大“密碼”，包括個(gè)人的資源和心理素質(zhì)以及能否深挖所在行業(yè)的痛點(diǎn)與是否有瞄準(zhǔn)符合人性和滿足個(gè)性的產(chǎn)品等。不過，樊友斌并不認(rèn)同剛畢業(yè)的大學(xué)生在這“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的年頭，過于隨意地開啟創(chuàng)業(yè)的步伐。他表示，成為創(chuàng)業(yè)者的先決條件，是得有較為完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)儲(chǔ)備。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型先看清需求點(diǎn)

　　雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力很大，不少企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型升級的困惑，但在樊友斌看來，這并不代表傳統(tǒng)企業(yè)就沒有在二次創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)突圍的可能性。他表示，在任何一個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)成功，關(guān)鍵是有沒有找到其中需要突破的地方。

　　樊友斌本人在服裝行業(yè)摸爬滾打十多年的經(jīng)歷，正好為這一觀點(diǎn)提供精準(zhǔn)的注腳。十多年前起，他協(xié)助所在的國有企業(yè)，大力開拓服裝外貿(mào)銷售市場，那時(shí)幾乎是“閉著眼睛也能賺很多錢”。然而2008年金融危機(jī)席卷全球，隨之而來的是外國企業(yè)撤伙、公司業(yè)績下滑。此時(shí)樊友斌不由思索，“我們到底該怎么面對未來的競爭和挑戰(zhàn)?”

　　樊友斌想到了走定制服裝這個(gè)方向。他認(rèn)定，國內(nèi)幾十年不變的服裝制造模式不是長遠(yuǎn)之道。他還從汽車業(yè)準(zhǔn)時(shí)制的生產(chǎn)模式獲得啟示，希望快速制造能令服裝制造企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為服裝智能制造和研發(fā)企業(yè)。2008年，他帶領(lǐng)創(chuàng)立的愛斯達(dá)服飾有限公司，通過持續(xù)的技術(shù)革新，逐步走向可快速私人定制的“智能裁縫”之路。

　　樊友斌表示，這只是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展對產(chǎn)品進(jìn)行延伸，但能夠挖出這樣的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了未來的需求點(diǎn)。他認(rèn)為要從傳統(tǒng)企業(yè)過渡到一個(gè)現(xiàn)代制造的企業(yè)，乃至其他類型的創(chuàng)業(yè)公司，都必須具備與時(shí)俱進(jìn)的特征，甚至要能前瞻性地看到用戶以后或潛在的需求點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)成功的概率是有限的

　　然而，打破熟悉的業(yè)務(wù)模式并開始創(chuàng)業(yè)的樊友斌，卻并不太贊同剛畢業(yè)的大學(xué)生過于輕率地選擇去創(chuàng)業(yè)。“我從工作到現(xiàn)在有17年了，但也還真的沒弄明白企業(yè)究竟是怎么回事。”樊友斌說，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是需要很多知識(shí)儲(chǔ)備的。他提到，當(dāng)年他花了5年為服裝的智能制造轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，耗費(fèi)了很多心思，到了100多個(gè)國家看了四五百家企業(yè)，才逐漸摸清前進(jìn)道路的方向。所以他表示，“一個(gè)普通的大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，每一步都得走好。在這個(gè)過程中可能會(huì)走彎路，會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間和精力。”

　　他以愛斯達(dá)公司所在的順德為例，“那里服裝制造企業(yè)最高峰時(shí)有接近5000家，現(xiàn)在大概有2000家，而發(fā)生這種變化的時(shí)間大概是5年之內(nèi)。當(dāng)中消失的，有很多是以往非常風(fēng)光的企業(yè)”。樊友斌表示，事實(shí)上創(chuàng)業(yè)成功的概率有限，這點(diǎn)是必須認(rèn)清的。他還提到另一個(gè)案例：現(xiàn)階段行情火爆的機(jī)器人領(lǐng)域，率先進(jìn)入的一家機(jī)器人企業(yè)的老板卻在苦惱，原因正是由于太火爆了，太多行業(yè)的公司或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)闖入這一熱土，產(chǎn)品隨時(shí)會(huì)有被快速復(fù)制的危機(jī)。

　　雖然打了這么多“預(yù)防針”，樊友斌表示，他接觸到一個(gè)國外的客戶，兩兄弟做個(gè)性化產(chǎn)品定制，3年內(nèi)市值增長27倍。“會(huì)有這樣的企業(yè)出現(xiàn)，也不代表在座的沒有機(jī)會(huì)。只是說去創(chuàng)業(yè)之前，得具備很多基礎(chǔ)的條件”。

　　或可推出滿足個(gè)性的產(chǎn)品

　　樊友斌所說的條件，既包括個(gè)人的資源、心理素質(zhì)，也指向創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值等。

　　“第一，你最好得有資源，包括人脈、資金、技術(shù)等;第二是你的心理素質(zhì)，如果你始終想著賺錢，這是世界上最難的事情。”樊友斌表示，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，動(dòng)機(jī)得是出于真正想做成某件事，與此同時(shí)要抓住這個(gè)時(shí)代和行業(yè)的痛點(diǎn)并往深里挖，這樣成功的幾率可能更大些。

　　“另一方面也是值得考慮的，第一是產(chǎn)品要符合人性，第二能滿足個(gè)性。”他認(rèn)為，現(xiàn)在所有的信息都是透明的，你如何滿足受眾?如何使他們愿意跟你聯(lián)系起來?這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)思考的問題。樊友斌表示，做企業(yè)要有利他的心理——先利他再利己。他強(qiáng)調(diào)，利他并非指放棄利益，而是指作為一個(gè)企業(yè)應(yīng)跳出自身視角，考慮更多外在的需求。“你有這個(gè)意識(shí)的話，成功的幾率會(huì)高很多，否則成功通常是曇花一現(xiàn)的。”

　　“最后一個(gè)，就是身體要好、體力要好。”樊友斌說這句時(shí)，引得全場笑聲連連。“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我最害怕兩件事，怕生病，怕第二天不能回到企業(yè)里面去。”

　　樊友斌坦言，在創(chuàng)業(yè)初期，焦慮感始終縈繞著他，但最終他克服了這一切。他表示，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)先把自己經(jīng)營好，然后帶著能量和愛意去經(jīng)營自己的事業(yè)。

　　精彩問答

　　問：許多傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的問題，對于傳統(tǒng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)如何把握?

　　樊友斌：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是存在的。首先要看你擅長什么，另外還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我當(dāng)時(shí)做服裝發(fā)現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：第一，我覺得市場是有機(jī)會(huì)的;第二，這個(gè)行業(yè)做了這么久也沒人去改變它，這也是個(gè)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)還要把握機(jī)會(huì)，比別人先一步，成功的機(jī)會(huì)就多了。

　　當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，它可能被很多人都發(fā)現(xiàn)了。那頭腦里有一萬個(gè)想法，不如邁出腳步去嘗試，只有行動(dòng)了才會(huì)找到機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的人他不是跟別人過不去，他就是跟自己過不去。就是跟自己較真，做著做著可能一件事就做成了。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，還要看以往的核心競爭優(yōu)勢是如何形成的，現(xiàn)在又有什么變化。如果不去加大力度扶持這其中的某些企業(yè)，它肯定會(huì)有衰退的一天，因?yàn)樗纳芷跁?huì)到達(dá)一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)也是看到服裝行業(yè)的制造模式保持不變太多年，認(rèn)為應(yīng)該改變了。

　　問：企業(yè)的高管選擇創(chuàng)業(yè)，有哪些地方是需要注意的?

　　陶媛：說實(shí)話在企業(yè)里面是很舒服的，可能已經(jīng)被整個(gè)公司慣壞了，你要出差會(huì)有人幫你訂機(jī)票，你要去某個(gè)地方會(huì)有人幫你安排住宿，其實(shí)小日子會(huì)過得很舒服。因此企業(yè)高管去創(chuàng)業(yè)，就需要放棄以前一些優(yōu)越的東西，有一個(gè)心理準(zhǔn)備去面對一開始事無巨細(xì)都要親力親為的狀況。我覺得這是在企業(yè)里面做過十幾年的人，出來創(chuàng)業(yè)前需要去思考的。

　　問：創(chuàng)業(yè)往往要建立在雄厚的資金之上，那么年輕人創(chuàng)業(yè)的制勝點(diǎn)從哪里突破?

　　樊友斌：之前有人告訴我，這個(gè)世界上不缺錢。但人家愿不愿意把錢花到你這里呢?資本是追逐利益的，哪里的利益最大它就去哪里。年輕人創(chuàng)業(yè)要考慮自己的想法到底能不能創(chuàng)造利益。還有就是團(tuán)隊(duì)的組建。團(tuán)隊(duì)組合一定要錯(cuò)開，一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，一定是將不同優(yōu)勢的人組合在一起，如果說大家都是同一個(gè)專業(yè)的來做同一件事情，拆伙的概率會(huì)大很多。

　　問：你原來是做人力資源，現(xiàn)在做運(yùn)營，是怎樣去做轉(zhuǎn)型的?

　　陶媛：我之前在企業(yè)時(shí)，因?yàn)閷儆趥€(gè)人職業(yè)成長期，一直處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，現(xiàn)在依然也是。雖然我此前做的是人力資源的相關(guān)工作，但是對所有業(yè)務(wù)都想要了解。自己不會(huì)做的，那至少要把這個(gè)東西是什么搞清楚。我當(dāng)時(shí)本著這種好奇心，覺得對什么樣的工種都很好奇，所以就拉著銷售市場的人，跟他們一起出去工作，拜訪客戶，所以那個(gè)時(shí)候積累下來關(guān)于業(yè)務(wù)的一些知識(shí)，到創(chuàng)業(yè)時(shí)去做轉(zhuǎn)型，也就不會(huì)特別困難。

　　問：是什么使你堅(jiān)定地走向創(chuàng)業(yè)之路?

　　陶媛：如果我說是“情懷”的話，大家可能要呵呵一下。我十多年前就想要擁有一家自己的公司，就算是一家很小很小的咖啡館都沒有問題。2009年時(shí)，因?yàn)楹⒆由?，帶了他去醫(yī)院，結(jié)果車兜了三圈都沒有地方停，把車停在醫(yī)院門口，后來領(lǐng)了200塊罰單回去。我就想可以通過互助停車的方式去改變這種現(xiàn)狀，還想到如果有誰能幫我一把的話就好了，后來也幸運(yùn)地遇到了互助停車的三位創(chuàng)始人。所以一直是本著這樣的初心和雄心，想和小伙伴們?nèi)ヮ嵏餐＼囆袠I(yè)。

　　問：怎么才能抓住創(chuàng)業(yè)的一些機(jī)遇?

　　樊友斌：在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定得跟這個(gè)時(shí)代的脈搏同頻。像現(xiàn)在大家都在推互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候，你就不能背道而馳。你還要用傳統(tǒng)的方法，不代表你生存不下去，但是你無法變得跟人家不一樣。企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)迭代，是因?yàn)樗茉诟鱾€(gè)時(shí)間點(diǎn)，與這個(gè)社會(huì)的變化聯(lián)系起來。其次也得到外面去看一下，因?yàn)槟阏镜母叨炔灰粯?，看到的風(fēng)景也不相同的。所以說要把握機(jī)會(huì)，再結(jié)合你自身優(yōu)勢，去做想做的事情。