前言：好的開始是成功的一半。創(chuàng)業(yè)時找到一個絕佳的點(diǎn)子無比重要。你是否正在為尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子絞盡腦汁、殫精竭慮呢？創(chuàng)業(yè)者伯樂保羅 格雷厄姆的這篇《“有機(jī)”創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子》或許能幫你找到一些線索。

　　“有機(jī)”點(diǎn)子？是的，蔬菜是“有機(jī)”的好，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子也不例外。請繼續(xù)閱讀正文：

　　如何尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子呢？最好的辦法就是問自己這樣一個問題：你想讓別人為你做什么？

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子分兩類：一類是從你自己的生活中發(fā)現(xiàn)的“有機(jī)”點(diǎn)子；另一類點(diǎn)子是憑空想象的，你認(rèn)為它們是某類用戶必需的，而你不需要。蘋果屬于第一類。史蒂夫。沃茲尼亞克想要一臺電腦，所以創(chuàng)建了蘋果。和大多數(shù)想要電腦的人不同，他會設(shè)計，于是他就設(shè)計了一臺。并且，既然很多其他人也想要電腦，蘋果就能靠賣電腦生存下來。巧的是今天蘋果依然遵循這個原則。iPhone正是史蒂夫。喬布斯想要的。

　　我們創(chuàng)建的Viaweb屬于第二類。我們開發(fā)用于創(chuàng)建網(wǎng)店的軟件。我們自己不需要這種軟件。我們不是直銷商（direct marketer）。我們甚至不知道開始時我們的用戶被叫做“直銷商”。但是，我們在創(chuàng)業(yè)時年齡都比較大了（當(dāng)時我30歲，羅伯特。莫里斯 29），所以憑經(jīng)驗我們知道用戶需要這類軟件。

　　這兩類點(diǎn)子之間并非涇渭分明，但創(chuàng)業(yè)成功的公司大都類似于蘋果，而不是Viaweb.當(dāng)比爾。蓋茨為Altair「注：第一臺個人計算機(jī)」編寫第一個Basic解釋程序的時候，他正在使用Altair，拉里和賽奇編寫最初版Google時也是因為他們自己要用。

　　“有機(jī)”點(diǎn)子通常優(yōu)于“人造”點(diǎn)子，如果創(chuàng)業(yè)者年輕的話更是如此。預(yù)測其他人的需求是需要經(jīng)驗的。有些年輕的創(chuàng)業(yè)者開發(fā)一些自以為老年人會需要的東西，這是我們在Y Combinator見過的最糟糕的點(diǎn)子。

　　所以，如果你想創(chuàng)業(yè)但又無從下手的話，我勸你先把精力放在“有機(jī)”點(diǎn)子上。你在日常生活中缺什么東西或有什么東西不盡人意嗎？有時如果你想想這個問題就會立刻找到答案。對當(dāng)初的比爾。蓋茨來說，只能用機(jī)器語言編寫Altair程序顯然看上去不盡人意。

　　你可能需要跳出自我才能發(fā)現(xiàn)不盡人意之處，因為你很可能已經(jīng)習(xí)以為常，并且認(rèn)為它們天經(jīng)地義。但你肯定會找到它們。好點(diǎn)子總是近在眼前。2004年，哈佛本科生還在使用打印在紙上的Facebook，真是荒謬，這種東西網(wǎng)上早該有。

　　現(xiàn)在你身邊就有顯而易見的點(diǎn)子。你之所以忽視這些點(diǎn)子，和你在2004年沒想到創(chuàng)建Facebook的原因是一樣的：“有機(jī)”創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子通常乍一看上去不像創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。我們現(xiàn)在知道Facebook非常成功，但在2004年并非如此。在當(dāng)時，把本科生的資料放到網(wǎng)上看上去并不是一個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。而且實(shí)際上，當(dāng)初這的確不是一個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。去年冬天在YC的一次晚餐中，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克稱他當(dāng)初編寫初版Facebook時沒想要創(chuàng)業(yè)，只是一個項目而已。當(dāng)沃茲開發(fā)第一代蘋果機(jī)的時候也是如此，他沒意識到正在創(chuàng)建一家公司。如果他們當(dāng)初的確想創(chuàng)建公司的話，他們可能會試著做一些更“嚴(yán)肅”的事情，而那可能會被證明是一個錯誤。

　　所以，如果你想找到“有機(jī)”創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的話，我勸你把更多精力放在點(diǎn)子上，少放點(diǎn)精力在創(chuàng)業(yè)上。只管解決問題就好，別管這個問題是否重要到要為其創(chuàng)建一家公司。如果你堅持這樣的思路，總會做出一些對很多人有價值的東西，一旦你做到了，你就會得到一家公司，讓你大吃一驚。

　　如果有人對你剛開始做的東西不屑一顧的話，你千萬別灰心喪氣。實(shí)際上這是個好兆頭，這很可能是別人忽視這個點(diǎn)子的原因。第一批飛機(jī)是這樣誕生的，第一批汽車也是這樣誕生的。目前，如果有人向我們推薦一些用戶喜歡、但有可能被論壇里的灌水者不屑一顧的項目，它尤其能吸引我們的投資興趣。

　　年輕的創(chuàng)業(yè)者不善于找到“人造”點(diǎn)子，但他們能發(fā)現(xiàn)最棒的“有機(jī)”點(diǎn)子，因為他們處在技術(shù)前沿。他們使用最新的東西。是他們自己決定用什么東西的，為什么不呢？正是由于他們使用最新的東西，他們更容易在不盡人意之處最先發(fā)現(xiàn)價值。

　　如果一種尚未得到滿足的需求正有望得到解決，那么沒有什么比這更有價值了。如果你發(fā)現(xiàn)了某個問題，并且你能幫助很多人解決這個問題，那么你已經(jīng)找到一座金礦?？墒?，和真正的金礦一樣，你仍需要努力工作挖掘金礦。但至少你知道礦層在哪里，這才是最困難（關(guān)鍵）的部分。