工商模擬市場(chǎng)的意義是什么
工商模擬市場(chǎng)的意義是什么
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工商模擬市場(chǎng)的意義
第九屆“大隆”工商模擬市場(chǎng)在11月9日就已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束了。11月5日,一年一度的工商模擬市場(chǎng)正式開(kāi)幕了,屆時(shí)各攤位的小老板們都將在他們自己的攤位上盡顯他們的風(fēng)采。歷時(shí)一周的工商模擬市場(chǎng)規(guī)模雖然比較小,但是一點(diǎn)也不冷清,反而是無(wú)比的熱鬧。 整個(gè)工商模擬市場(chǎng)只是持續(xù)一個(gè)星期,可是籌備這個(gè)工商模擬市場(chǎng)卻花上它的幾倍甚至上十倍的時(shí)間,很多人都是在工商模擬市場(chǎng)正式開(kāi)始的前一兩個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備籌劃工模的計(jì)劃了,我也在開(kāi)學(xué)不久就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行著工模的前期準(zhǔn)備籌劃工作。首先是設(shè)計(jì)工商模擬市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷,了解消費(fèi)者的大致需求的傾向以及收集一些消費(fèi)者對(duì)工模所提出的一些意見(jiàn)和建議再將調(diào)查出來(lái)的結(jié)果綜合分析,這項(xiàng)工作在工商模擬市場(chǎng)之前是必須要做的,因?yàn)檎{(diào)查出來(lái)的結(jié)果是會(huì)直接影響到你在工模的目標(biāo)、方向跟成果的。我們將調(diào)查的數(shù)據(jù)加以整理并且綜合調(diào)查的結(jié)果,將調(diào)查的結(jié)果加以分析并聯(lián)系實(shí)際,結(jié)合上一年工模的情況,得出我們的結(jié)果:就是這次工商模擬市場(chǎng)我們的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容就是經(jīng)營(yíng)大眾化的熟食。問(wèn)卷調(diào)查并分析結(jié)果這項(xiàng)工作一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單,即使從前有做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,但正規(guī)的還是第一次,所以做起來(lái)有一定的難度。但是這次的問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析使我初步地認(rèn)識(shí)到調(diào)查者該如何跟被調(diào)查者溝通,使調(diào)查者能明確你的意圖并且跟你合作,幫忙填寫(xiě)問(wèn)卷,還使我們明白到事前做調(diào)查做數(shù)據(jù)分析對(duì)做某事的重要性,所以說(shuō)做調(diào)查并統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查結(jié)果,是做一件事的重要的前期工作,也是決定這件事的發(fā)展的重要因素。
工商模擬市場(chǎng)的前期工作并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,做市場(chǎng)調(diào)查、分析數(shù)據(jù)、確定工模的目標(biāo)也只是前期工作的重要組成部分之一,還有的是我們的模擬市場(chǎng)投標(biāo)工作。這項(xiàng)工作同樣艱巨,投標(biāo)場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈并且非常震動(dòng)人心的。由于每組只能派兩名成員負(fù)責(zé)去投標(biāo),我沒(méi)親身經(jīng)歷過(guò)投標(biāo)這一環(huán)節(jié),但由于我有參加過(guò)上一年的投標(biāo)工作,雖然不是親自投標(biāo),可也算有經(jīng)歷過(guò)投標(biāo)吧。在投標(biāo)場(chǎng)上,是會(huì)存在好多的壓力的。其實(shí),在進(jìn)投標(biāo)場(chǎng)之前,都必須事先準(zhǔn)備好幾個(gè)自己覺(jué)得理想的攤位,以備不備之需。在投標(biāo)場(chǎng)上,必須看穩(wěn)局勢(shì),不能一味盲目的與人競(jìng)價(jià),這需要有很好的控制能力,還要有理智的頭腦、清醒的意志以及穩(wěn)定不沖動(dòng)的情緒,才能在投標(biāo)場(chǎng)上做出正確理智的選擇。這一工作環(huán)節(jié)重點(diǎn)的是頭腦一定不能發(fā)熱,要保持清醒。 投標(biāo)是在10月29日進(jìn)行的,也就是說(shuō)離工商模擬市場(chǎng)只有一星期的時(shí)間了,這一星期我們是更不能放松的,以為工模的前期工作必須要在這一星期結(jié)束之前全部做好,否則工商模擬市場(chǎng)的時(shí)候我們是根本無(wú)法進(jìn)行的。其實(shí)工商模擬市場(chǎng)的前期工作每一環(huán)節(jié)都是非常重要的,都要講究合作性,還好,我們的合作性也不差。這一星期我們的任務(wù)挺重的,我們必須要準(zhǔn)備好所有的工模所需的工具,還有為我們的攤位設(shè)計(jì)、為我們的店鋪?zhàn)鲂麄鲝V告...........,為我們的店鋪?zhàn)鲈O(shè)計(jì)跟廣告就要在這一周的課余時(shí)間做了,至于工具方面,就得等到周末才能搞得定。設(shè)計(jì)鋪面,并不是簡(jiǎn)單地把自己的鋪圍起來(lái)就行的,而是要精心設(shè)計(jì),要設(shè)計(jì)得新穎、有創(chuàng)意,才能吸引顧客。設(shè)計(jì)完鋪面還得按設(shè)計(jì)進(jìn)行對(duì)鋪面的裝飾,這項(xiàng)工作同樣不能忽視,這也會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)狀況的。因?yàn)槿绻麆e人看到你的鋪面會(huì)產(chǎn)生一種舒服感,那他肯定會(huì)優(yōu)先考慮光顧,可是如果給人一種不安、有壓迫感等感覺(jué),換作自己,也不會(huì)去光顧。還有宣傳廣告,也必須獨(dú)具心裁才能吸引顧客。周末,我們都為工具以及鋪面裝飾而忙,幸好,我們都學(xué)到互相協(xié)作的重要性,大家分工合作,各自從家中帶來(lái)或借來(lái)必要的工具。
除了部分的貨物要新鮮進(jìn)貨之外,一切都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了。11月5日,工模正式開(kāi)始的日子,一大早我們就進(jìn)完當(dāng)天所需的所有貨,接著又把所有的工作都準(zhǔn)備好,準(zhǔn)備正式地開(kāi)鋪。下午4:30分,第九屆“大隆”工商模擬市場(chǎng)正式隆重開(kāi)幕了,工商模擬市場(chǎng)正式開(kāi)始了這就意味這我們的挑戰(zhàn)來(lái)臨了。剛開(kāi)始,什么也不懂,弄得個(gè)手忙腳亂,但很慶幸的是大家合作無(wú)間,很快就適應(yīng)起來(lái),接下來(lái)的工作也就順利很多,再也不會(huì)象什么也不懂似的手忙腳亂,弄得個(gè)“人仰馬翻”。第一個(gè)晚上誰(shuí)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有真正了解到市場(chǎng)的需求,即使做了調(diào)查但也未必是精確的,所以第一晚我們的經(jīng)營(yíng)狀況不甚樂(lè)觀(guān),還好都把貨勉強(qiáng)賣(mài)完,可我們每個(gè)人都非常清楚地知道,再這樣下去是根本不行的。于是我們就立即舉行了臨時(shí)會(huì)議,改變策略、重定目標(biāo)、改良營(yíng)銷(xiāo)方案。第二晚實(shí)行果然有效,于是我們就來(lái)個(gè)乘盛追擊,并且會(huì)密切留意市場(chǎng)的需求趨向。由于我們吸取第一晚的失敗教訓(xùn),能隨機(jī)應(yīng)變,所以接下來(lái)幾天都經(jīng)營(yíng)得很順利,而且經(jīng)營(yíng)狀況良好。 一個(gè)星期下來(lái),工模結(jié)束了,我們互相對(duì)望,個(gè)個(gè)都筋疲力盡,好象中國(guó)突然多了幾只國(guó)寶似的,每個(gè)人都帶著一雙黑黑的熊貓眼,實(shí)在是太累太辛苦了??偨Y(jié)起來(lái),一周里我們的經(jīng)營(yíng)總體是可以的,我們的目標(biāo)明確了,營(yíng)銷(xiāo)策略也定對(duì)了,本來(lái)可以說(shuō)是很成功的,但是,很遺憾很失敗的是我們大家都不夠細(xì)心,盡管老師們一再?gòu)?qiáng)調(diào)預(yù)防收到假幣,但是我們還是犯了錯(cuò)誤,掉進(jìn)陷阱里了。我們收了假幣而且數(shù)額跟面額都不小,犯了這樣的錯(cuò)誤,我們都很傷心,所謂“一子落錯(cuò),滿(mǎn)盤(pán)皆落索。”我們?cè)谄渌矫娑甲龅猛玫?,就是失敗在不夠?xì)心,使我們“滿(mǎn)盤(pán)皆落索”。 盡管如此,我們還是學(xué)到了很多東西,當(dāng)然首先是教會(huì)我們吸取這次沉痛的教訓(xùn),以后凡是都要加倍小心,做事要更細(xì)心。還有,工商模擬市場(chǎng)不僅體現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,如果要在市場(chǎng)中有立足之地,就必須要目標(biāo)明確,要有正確、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方案跟策略,還要非常注重公共關(guān)系,要在市場(chǎng)上有立足之地并且穩(wěn)固地位,就更需要這些因素了,所謂“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。