創(chuàng)業(yè)公司真的需要招這些聰明人嗎？
創(chuàng)業(yè)公司真的需要招這些聰明人嗎？
我，上海交通大學(xué)畢業(yè)，拿著理科學(xué)士的學(xué)位，一畢業(yè)就踏入了當(dāng)時(shí)所有人夢(mèng)寐以求的一線咨詢公司貝恩咨詢。2009 年，又有幸去哈佛商學(xué)院攻讀 MBA?；貒?guó)后在跨國(guó)公司很快做到了中高層管理，工資待遇不錯(cuò)，壓力也不大，事業(yè)發(fā)展直線上升。故事到這里聽(tīng)上去很熟悉。但是，2013 年我選擇了創(chuàng)業(yè)。到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)一年的時(shí)間，一秒鐘也沒(méi)有后悔過(guò)。
相信很多朋友都對(duì)創(chuàng)業(yè)很有興趣，那我就談?wù)勎沂侨绾握f(shuō)服這些投行，一線咨詢的聰明人加入我們公司的。
1.創(chuàng)業(yè)公司需要這些聰明人嗎?
創(chuàng)業(yè)型公司招人總結(jié)下來(lái)需要兩類人，一類是做事情很 NB 的人，執(zhí)行能力超級(jí)強(qiáng)，只要事情交給他，他就能做的很漂亮。另一類是本身很 NB 的人，有超強(qiáng)的大腦，可以想很多點(diǎn)子，策略，并且這些策略是可行的，有些策略會(huì)成為公司致勝的法寶。
那問(wèn)題來(lái)了，咨詢公司那些所謂的聰明人到底是不是值得創(chuàng)業(yè)公司去挖?
咨詢公司這些所謂的聰明人大部分天生優(yōu)柔寡斷，需要分析很多數(shù)據(jù)，橫看看，豎看看，搭個(gè)模型，可以得出這個(gè)結(jié)論，也可以得出相反的結(jié)論。咨詢顧問(wèn)在立項(xiàng)的時(shí)候，有個(gè)環(huán)節(jié)叫客戶訪談，基本上訪談完，他們就知道客戶需要什么樣的結(jié)論，然后咨詢顧問(wèn)會(huì)弄一大堆數(shù)據(jù)，幫你去證明你說(shuō)的是對(duì)的!
所以，他們其實(shí)是沒(méi)有辦法做決策的。在創(chuàng)業(yè)公司，如果沒(méi)有辦法做決策，那基本就只能做執(zhí)行了。但是這幫聰明人又不屑于只做執(zhí)行，或者他們做事情其實(shí)不是很 NB，只會(huì)在 ppt 里面做戰(zhàn)略，不會(huì)實(shí)施。不幸的是，大部分的創(chuàng)業(yè)者都是屌絲，都會(huì)被高端洋氣上檔次的品牌和光環(huán)所迷惑，花了一噸口水和大價(jià)錢(qián)把這種人挖來(lái)，有時(shí)候是個(gè)錯(cuò)誤的選擇。
我之前曾經(jīng)想挖一個(gè)頂尖商學(xué)院的人才來(lái)我們公司，在我們溝通到第三次的時(shí)候，我果斷地選擇了放棄他。第一次溝通后，他說(shuō)讓我想一想，然后給了我近十個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的問(wèn)題，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)基本上是問(wèn)：
你們的定位是什么?* 你們的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?* 你們跟好大夫春雨到底有什么區(qū)別?
為什么你覺(jué)得你們公司可以跟那些大公司競(jìng)爭(zhēng)? 你們?cè)趺促嶅X(qián)?
你們什么時(shí)候上市?
blah blah blah......
2.數(shù)字其實(shí)沒(méi)那么重要
我心想，如果我都有答案了，還要你來(lái)干什么呢?世界上沒(méi)有那么美好的事情，不會(huì)永遠(yuǎn)有一個(gè)完美的機(jī)會(huì)在向你招手，等著你來(lái)拿股份，然后公司就上市了，然后你就一不小心成為了傳說(shuō)中的億萬(wàn)富翁。如果是這樣的話，那你還是每天去做模型吧。
這些聰明人大部分很現(xiàn)實(shí)，很喜歡錢(qián)。大多數(shù)的他們當(dāng)時(shí)加入咨詢公司或者投行，都是因?yàn)殄X(qián)多!但是他們大部分人不知道他們想要什么。人生理想和夢(mèng)想離這些人很遙遠(yuǎn)，他們的世界是用銀行卡里的數(shù)字組成的。要想在這些公司找到像馬云這樣的人，概率是 0%?；蛘哒f(shuō)如果馬云加入了高盛或者麥肯錫，今天就沒(méi)有阿里巴巴了，或者馬云早就被他們逼瘋掉了。
當(dāng)時(shí)我在咨詢公司的時(shí)候，做了 1 個(gè)月，每天想的就是，我什么時(shí)候辭職!這份工作實(shí)在做不下去了，跟我的三觀相沖。好好的一個(gè)交大理科畢業(yè)的才女，整天在做 PPT 調(diào)字體大小和格式, 整天在網(wǎng)上找各種數(shù)據(jù)，解釋為什么這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源和那個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源不一樣，這個(gè)市場(chǎng)是一萬(wàn)億，而不是三萬(wàn)億。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)億已經(jīng)很大，我管他是三萬(wàn)億還是一萬(wàn)億! 等你想明白了市場(chǎng)規(guī)模，人家公司估值已經(jīng)上億了…
我曾經(jīng)試圖想招聘一個(gè)職位，咨詢顧問(wèn)比較合適。問(wèn)了一大圈，在麥肯錫、BCG、貝恩圈里都發(fā)布了招聘的帖子，大部分的人問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題是，工資大概多少?一聽(tīng)，我基本上就放棄了。初創(chuàng)型公司，如果不了解公司的愿景和價(jià)值觀，只看眼前利益，這樣的話，還不如在大公司呆著呢。創(chuàng)業(yè)，是有理想的人的游戲。有理想的人，大公司留不住，他們自己主動(dòng)會(huì)出來(lái)找機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)公司，每一個(gè)職位都很寶貴，這些機(jī)會(huì)應(yīng)該留給更加適合和渴望這個(gè)機(jī)會(huì)的人，并肩做戰(zhàn)比找到一個(gè)聰明的腦袋更加重要。
3.真正的聰明人會(huì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的
當(dāng)時(shí)在哈佛商學(xué)院念書(shū)的時(shí)候，第二年大家都會(huì)找工作，然后互相交流自己手上拿到了哪些 offer。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得真正 NB 的人都去創(chuàng)業(yè)了!校友圈子里一大堆人，在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，有些已經(jīng)很成功，包括數(shù)字醫(yī)療權(quán)威組織 Rock health，包括巨額融資的 Doximity, 包括 Oscar 保險(xiǎn)公司，還有之前的 rent the runway、guilt、birchbox 都是大牛校友的杰作。
相反，如果你拿了麥肯錫，高盛的 offer, 同學(xué)們會(huì)半開(kāi)玩笑地說(shuō)“sorry to hear that.”。因?yàn)槟玫竭@些公司 offer 的人實(shí)在是漫天飛!但是在中國(guó)的校友中，創(chuàng)業(yè)的基本上一個(gè)手可以數(shù)出來(lái)。大部分的人對(duì)創(chuàng)業(yè)還是有個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)很苦，創(chuàng)業(yè)只有幾千塊錢(qián)的工資，而且風(fēng)險(xiǎn)很大，大部分公司都會(huì)死掉，失敗了很沒(méi)面子。根本原因就是他還沒(méi)有找一件事情可以讓他義無(wú)反顧。
身邊有無(wú)數(shù)的大學(xué)和 MBA 同學(xué)和前同事們，現(xiàn)在還在為頂級(jí)投行，一線咨詢公司賣命，有些還在對(duì)沖基金(年薪幾百萬(wàn)的地方)。跟他們聊天，我只是覺(jué)得很可惜。其實(shí)他們大部分人去這些公司，是很無(wú)奈的。他們?yōu)榱艘粋€(gè)高的薪水，為了一個(gè)光環(huán)，但是絕大多數(shù)的他們，都不知道自己要什么，想成為什么樣的人。