百麗多品牌戰(zhàn)略

　　不知道你對百麗多品牌戰(zhàn)略是否有所了解呢?那你知道有關(guān)百麗多品牌戰(zhàn)略的一些知識嗎?下面學(xué)習(xí)啦，小編為你整理了一些百麗多品牌戰(zhàn)略知識，跟我們一起來了解一下吧。

　　百麗多品牌戰(zhàn)略內(nèi)容

　　A、定位中高端

　　女鞋屬于時尚類產(chǎn)品，生命周期較短，市場經(jīng)營的風(fēng)險也大。百麗將自有品牌(Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO)的女鞋每對的市場零售價定位在300元----1800元之間，較高的市場定位保證了分銷各環(huán)節(jié)的利潤空間，即使出現(xiàn)部分滯銷也不會影響整個銷售的利潤。而百麗隨后代理的Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及后來加盟的LV都是國際知名的、定位較高端的大品牌，其利潤空間同樣相當(dāng)可觀。 百麗自有與代理中高端品牌的市場定位，是百麗2006年之所以能實(shí)現(xiàn)年銷售僅30多億，而利潤則高達(dá)近10億的原因之一。

　　B、款式與質(zhì)量

　　一方面，百麗跟西班牙著名零售時裝品牌ZARA一樣，要做時尚的掌握者，絕不做時尚的抄襲者，因此，旗下大量的設(shè)計師經(jīng)常到國外去尋找潮流和時尚靈感。目前百麗有200多個設(shè)計師。他們分布在法國，意大利的各個工作室，每年都會出一定量的設(shè)計作品，供他們參考，因此百麗在設(shè)計方面的能力非常強(qiáng)大。另一方面，進(jìn)行外部采購。通過外購設(shè)計，百麗既能保證自己的研發(fā)優(yōu)勢，又能針對市場需求進(jìn)行靈活應(yīng)對。百麗每個品牌每季度根據(jù)流行趨勢、過去的銷售情況、市場狀況和競爭對手的情平均推出300--400款新鞋樣式，從整體設(shè)計上超越競爭對手，滿足市場需求。

　　另外，中高端產(chǎn)品定位，使得百麗一直對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求提高，通過長期高品質(zhì)的產(chǎn)品有效地支撐了品牌的中高定位和品牌的較高溢價能力。

　　C、多品牌化經(jīng)營

　　從2000年開始，百麗開始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，其后推出的品牌越來越多。目前百麗國際擁有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6個自有品牌以及真美詩和Bata 這2個特許使用品牌。此外，百麗國際同時也是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、Kappa、Mizuno、Levis等運(yùn)動休閑服飾品牌的分銷商。

　　百麗為自己的每個品牌都配有獨(dú)立的設(shè)計師隊(duì)伍，各品牌的風(fēng)格以主設(shè)計師為核心，基本上每個品牌都自主設(shè)計，彼此之間不會共享創(chuàng)意，以保持各品牌風(fēng)格的獨(dú)立性。當(dāng)各品牌的設(shè)計圖紙出來后，會被帶到一年四季的訂貨會上，接到訂單后，由各品牌的貨品部獨(dú)立與工廠接洽，負(fù)責(zé)下訂單和補(bǔ)單。當(dāng)產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來后，貨品部會將數(shù)據(jù)交付給各品牌的營運(yùn)部，由營運(yùn)部負(fù)責(zé)核對產(chǎn)品，并且向位于全國10個大區(qū)的配送中心發(fā)送數(shù)據(jù)。 全面的多品牌運(yùn)做，使得百麗最大程度體現(xiàn)了品牌的差異化，也使得百麗的產(chǎn)品線于終端有了廣度與深度，風(fēng)格定位的差異、價格定位的差異使得品牌能夠進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場，鎖定消費(fèi)群，滿足不同女人的不同需求，獲得最大的市場利益。

　　D、品牌傳播

　　首先，是百麗的廣告。一般企業(yè)宣傳廣告是掛在商場里，而百麗的宣傳廣告首選地是生產(chǎn)工廠。他們每年會把設(shè)計出來的最新款式的鞋子宣傳圖片掛在工廠里，讓工人們了解到，他們在生產(chǎn)鞋子的同時，也是在創(chuàng)造“美”。

　　其次，進(jìn)駐百貨商店，則為百麗帶來了絡(luò)繹不絕的人流和絕好的品牌傳播平臺。百麗的多品牌運(yùn)做，能夠獲得商場幾百平方米的營業(yè)面積以及占據(jù)著最佳的鞋區(qū)位置，讓百麗與同類的其它廠商品牌相比，顯得如此的醒目與霸氣。知名大百貨店的影響力為百麗帶來了龐大的人流，百麗于大百貨店內(nèi)的專柜就成了最好的廣告。

　　第三，擁有了廣大的零售終端以及幾大品牌配合的格局，使得百麗的產(chǎn)品能夠充分地展示在消費(fèi)者面前，通過產(chǎn)品去接觸消費(fèi)者，百麗能夠傳遞品牌的內(nèi)涵和價值。 第四，自2004年起，百麗對于品牌的宣傳加大投入力度，除了傳統(tǒng)的時尚雜志、櫥窗外，還進(jìn)行了電視媒體的宣傳，這些配合終端擴(kuò)展的宣傳投入都大大擴(kuò)大了品牌的知名度。

　　E、品牌提升

　　百麗借助多品牌經(jīng)營與商場建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，商場分店開到哪里里，百麗無條件跟進(jìn)到哪里，而商場則給予百麗最佳的營業(yè)位置與營業(yè)面積。這種百麗與商場的深度合作即成就了商場也成就了百麗于鞋類廠商中的主導(dǎo)地位，以至于其它新開大百貨店招商時，其它品牌鞋商一定要問百麗的動態(tài)，百麗無形中成了其它品牌鞋商跟進(jìn)的風(fēng)向標(biāo)，百麗由此于無形中也坐實(shí)了品牌鞋商中的老大地位。 另外，百麗多牌運(yùn)作還體現(xiàn)在代理與合作品牌上，百麗自有品牌加上代理與合作品牌(Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及后來加盟的LV)，百麗手中握中10個強(qiáng)勢品牌，強(qiáng)勢的品牌資源使百麗在與強(qiáng)勢終端大百貨店的合作中同樣處于強(qiáng)勢地位，也使百麗更容易爭取到許多優(yōu)惠條件。

　　由此可以看到，即使沒有鋪天蓋地的硬性廣告宣傳，依靠搶占終端大百貨店的制高點(diǎn)及一系列成功運(yùn)作，百麗的品牌知名度、品牌影響力與市場的快速發(fā)展是一樣可以實(shí)現(xiàn)的。 目前，百麗集團(tuán)旗下的品牌已經(jīng)成為中國都市女性鞋類消費(fèi)的主力，并滲透到各個消費(fèi)層面，處于一個高速規(guī)范發(fā)展的良好階段：據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)編制的統(tǒng)計數(shù)字，以銷售收入計，百麗連續(xù)10年成為中國女裝鞋中的第一品牌。而在2006年中國女裝鞋前10名的銷售中，百麗旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據(jù)了4席，其中百麗品牌排名第一。截止到2006年12 月31日，百麗旗下品牌在百貨商場的銷售額占總銷售額的74.3%。

　　百麗多品牌戰(zhàn)略概念與定位

　　BeLLE百麗追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷。都市環(huán)境不斷在變，時裝潮 流不斷在變，生活內(nèi)容不斷在變,女人在一生中的角色不斷在變。BeLLE百麗在變化中展現(xiàn)內(nèi)在與外在的完美氣質(zhì)。 BELLE(中文譯名“百麗”)創(chuàng)自中國香港特區(qū)，取義法語“美麗的女人”，推出“走過四季，依然百麗”的精品穿著概念。

　　“百麗”無論何時都能讓你感受到溫馨和關(guān)懷，體味到潮流的品位，找到屬于自己的一片天空。一流的商品，一流的服務(wù)，是“百麗”永遠(yuǎn)的宗旨。

　　百：多、非常、全部、最;麗：精彩、漂亮、出眾、很美麗;很美麗，多種美麗;最美麗;百般美麗;百般演繹美麗;百變美麗。“百麗”法語的含義為“美麗的女人”，推崇“百變所以美麗”的精品穿著概念，迎合與照顧時尚女姓對生活“多面”、“立體”的需求。百麗是品牌，也是一種生活的形容詞，更是一類人群的統(tǒng)稱。主打時尚真皮女鞋，兼產(chǎn)男鞋，主要顧客群為“中等收入，年齡20-40歲”的都市白領(lǐng)階層。風(fēng)格:以“舒適、簡約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛(wèi)。

　　百麗不僅是一個鞋的品牌， 更是一種生活態(tài)度、一種生活主張、一種生活方式; 現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)該是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷，只有不斷掌握變化，適應(yīng)變化，在變化中展現(xiàn)女性外在與內(nèi)在的完美氣質(zhì)和姿彩，才能在各個方面展示自己的魅力。百麗連續(xù)12年在中國女鞋銷售中居榜首。百麗是百麗國際(港交所股票代碼1880)的旗艦品牌，在全球鞋類零售商中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。