戰(zhàn)略供應商怎么選擇

　　戰(zhàn)略供應商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數(shù)幾家供應商。戰(zhàn)略供應商的業(yè)績在今天對企業(yè)的影響越來越大，在交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、庫存水平、產(chǎn)品設計等方面都影響著企業(yè)的成功與否。那么戰(zhàn)略供應商怎么選擇?

　　戰(zhàn)略供應商的選擇

　　我國企業(yè)評價選擇戰(zhàn)略供應商時存在較多問題：企業(yè)在選擇戰(zhàn)略供應商時，主觀的成分過多，有時往往根據(jù)供應商的印象而確定戰(zhàn)略供應商的選擇，戰(zhàn)略供應商選擇中還存在一些個人的成分;戰(zhàn)略供應商選擇的標準不全面，目前企業(yè)的選擇標準多集中在供應商的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、柔性、交貨準時性、提前期和批量等方面，沒有形成一個全面的供應商綜合評價指標體系，不能對供應商做出全面、具體、客觀的評價。所以企業(yè)就需要一套完整、科學、全面的戰(zhàn)略供應商評價管理信息系統(tǒng)，來對供應商進行選擇、評定和管理等。供應商關(guān)系管理在中國還處于初級階段，但隨著行業(yè)競爭的加劇，不穩(wěn)定的供應商關(guān)系給企業(yè)帶來的經(jīng)營風險也越來越大。實踐證明，通過合理選擇戰(zhàn)略供應商能在一定程度上起到整合行業(yè)的供應鏈的作用，進一步優(yōu)化資源配置，能夠增強買賣雙方的競爭優(yōu)勢，降低營運風險，對許多中國大型企業(yè)都有現(xiàn)實的借鑒意義。

　　戰(zhàn)略供應商管理策略

　　管理的重點在公司與戰(zhàn)略供應商之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。通過建立共同的利益機制，采取有助于與供應商發(fā)展關(guān)系的舉措，比如瑞格斯和羅賓斯在其《采購供應管理戰(zhàn)略的執(zhí)行指南》中提出的三種有效方法，如舉辦年度供應商會議，供應商圓桌會議和供應商論壇等，建立一種長期的相互學習，相互支持，共同發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

　　戰(zhàn)略供應商綜合評價指標體系設置

　　供應鏈中戰(zhàn)略供應商選擇的綜合評價指標體系，是一套能夠充分揭示企業(yè)發(fā)展過程的內(nèi)在規(guī)律、具有一定的內(nèi)在聯(lián)系、相互補充、能確保企業(yè)長遠發(fā)展目標實現(xiàn)的指標群體。在這個指標群體中，設置哪些指標，如何設置，既關(guān)系到評價結(jié)果的科學性、準確性和實用性，更關(guān)系到企業(yè)發(fā)展方向調(diào)整，影響整個供應鏈績效的過程，因此，設計系統(tǒng)的評價指標體系，是正確供應鏈中戰(zhàn)略供應商選擇的前提與基礎(chǔ)。實際運行中的供應鏈系統(tǒng)是一種人工和自然相結(jié)合的多變量、多目標、多約束條件的復雜非線性開放系統(tǒng)，對這種系統(tǒng)的評價指標體系的設計，應遵循以下準則：

　　(1)指標系統(tǒng)性。按系統(tǒng)論的觀點，整個供應鏈可以看成是一個復雜的大系統(tǒng)，供應商系統(tǒng)是整個供應鏈管理系統(tǒng)中的一個子系統(tǒng)。從整個供應鏈管理大系統(tǒng)出發(fā)，對戰(zhàn)略供應商的選擇不僅要受自然規(guī)律的影響，也要受各種社會因素的制約。因此，所設計的評價指標體系要盡可能全面地、系統(tǒng)地反映供應商企業(yè)目前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標。

　　(2)指標科學性。戰(zhàn)略供應商選擇的評價指標體系是一個有機的系統(tǒng)，要從總目標出發(fā)，抓住重點，突出基本目標，以綜合性為主，而不是面面俱到。所設計的指標要能正確揭示對整個供應鏈系統(tǒng)優(yōu)化程度，各指標應規(guī)范化，有明確的內(nèi)涵和外延，統(tǒng)計方法單一，統(tǒng)計口徑一致。在指標體系形式上，絕對數(shù)指標和相對數(shù)指標相結(jié)合，通過絕對數(shù)指標反映出企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新行為在總量上和規(guī)模上的情況;通過相對數(shù)指標反映出速度和比率等。兩類指標相輔相成，結(jié)合分析，可以更能準確地反映實際情況。

　　(3)指標的實用性。指標的實用性也就是指標的可操作性。這主要包括評價指標的可計算性以及指標計算所需數(shù)據(jù)的可行性。評價指標體系應具有足夠的靈活性，以使企業(yè)能根據(jù)自己的特點以及實際情況，對指標靈活運用。因此，在設計指標體系時應盡可能地采用可量化的指標和利用現(xiàn)有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　(4)指標的可比性。戰(zhàn)略供應商選擇的評價指標體系應符合動態(tài)可比和橫向可比的要求。動態(tài)可比上指指標在時間上的可比;用于企業(yè)過去、現(xiàn)在和將來的比較，反映戰(zhàn)略供應商選擇的發(fā)展和變化趨勢;橫向可比是指各供應商之間的互相比較和排序，以便總結(jié)經(jīng)驗，找出差距。

　　(5)指標的成長性。企業(yè)從自身的經(jīng)濟利益出發(fā)，對戰(zhàn)略供應商選擇的主要目的是謀求整個供應鏈管理系統(tǒng)運行的最優(yōu)化。因此，對戰(zhàn)略供應商選擇的績效的測定不僅要分析過去與當前整個供應鏈的業(yè)績，還要研究供應鏈潛在的、未來的績效。

　　(6)定量指標與定性指標相結(jié)合。在指標體系中所采用的指標應全面、系統(tǒng)，力求反映戰(zhàn)略供應商選擇績效的內(nèi)涵與本質(zhì)。同時由于評價問題比較復雜，要根據(jù)實際情況，采取定量指標與定性指標相結(jié)合。