創(chuàng)業(yè)就業(yè)明星先進(jìn)事跡故事精選(2)
創(chuàng)業(yè)就業(yè)明星先進(jìn)事跡故事精選
創(chuàng)業(yè)就業(yè)明星先進(jìn)事跡三
洪斯堅(jiān):武漢大學(xué)澳門文科生大一開店年入百萬
昨天下午,武漢大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)大四學(xué)生洪斯堅(jiān)開著40多萬元的奔馳車來到教4樓,上完課后應(yīng)學(xué)院老師要求給同學(xué)們分享他這幾年在武漢創(chuàng)業(yè)故事。
洪斯堅(jiān)讀中學(xué)時就喜歡書法和古詩詞的創(chuàng)作,也愛鉆研易經(jīng)術(shù)數(shù)以及道教佛教的經(jīng)書,高三下半年他已經(jīng)提前保送武大,他把收藏的易經(jīng)、佛教等古籍復(fù)印掛網(wǎng)上賣,每張幾塊錢的成本賣幾百元,半年竟賺了3萬元。帶著澳門特區(qū)政府頒發(fā)的2.4萬元獎學(xué)金以及以往積蓄——共7萬元來武大上學(xué)。
大一下學(xué)期,洪斯堅(jiān)瞄準(zhǔn)大學(xué)生聚會市場,為了開間聚會吧店子,他幾乎把帶來的錢全投進(jìn)去。店子于2013年5月開起來,但只有1個月的旺季,賺的兩萬元很快在接下來的暑期中虧完,其間還遇到同行搗鬼。但他還是咬牙堅(jiān)持下來,這一年他賺到了人生第一桶金——15萬元。
他決定把自己的興趣做成大產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造帶有道教等傳統(tǒng)文化色彩的珠寶產(chǎn)品。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),初期吃了幾次玻璃代替水晶、正式貨品不如樣品的悶虧。后來,他將合同漏洞一個個堵住,團(tuán)隊(duì)壯大起來,開了全球首家信仰文化藏品網(wǎng)店,從開始的月入幾百元,到最后月入幾萬甚至十幾萬元。
揣著自己掙的錢上學(xué)
“真像是漫畫里走出來的,好帥啊!”昨日下午4時許,當(dāng)洪斯堅(jiān)走上講臺,底下不少學(xué)生竊竊私語。沒多久,他們就發(fā)現(xiàn),僅用“帥”來贊美這名學(xué)長,實(shí)在是太淺薄了。
洪斯堅(jiān)今年23歲,就讀于武大漢語言文學(xué)專業(yè)。在澳門讀高三時,他因成績拔尖被保送到武漢大學(xué)。他告訴記者,自己從小對傳統(tǒng)文化感興趣,當(dāng)時收藏有一些道教、佛教相關(guān)的手抄古籍資料。想到上大學(xué)要花不少錢,他利用課余時間,將這些古籍進(jìn)行復(fù)印,在網(wǎng)上銷售。“當(dāng)時復(fù)印一本古籍的成本不過幾塊錢,但是愿意花幾百元跟我買資料的人卻非常多。”半年下來,他就賺了3萬多元。
高三畢業(yè)時,他獲得了澳門政府頒發(fā)的約2萬元人民幣獎學(xué)金。“加上我賺的錢,以及以前存的零花錢,總共有7萬元左右。”2012年9月,他就揣著這7萬來了武大。
開小店遭遇同行騷擾
看到同學(xué)聚會的商機(jī),2013年5月,洪斯堅(jiān)在學(xué)校附近開了家“xx聚會吧”。“當(dāng)時快要放暑假了,只有一個月左右的旺季,這個月我賺了2萬元左右。”從6月中旬到9月,學(xué)生忙考試、又放暑假,基本沒有生意,每個月虧六七千元,把賺的錢又賠了進(jìn)去。
最糟糕的是,他們還遇到了同行的惡性競爭。“經(jīng)常到半夜12點(diǎn),就有小混混來敲門,把店員都嚇壞了。”洪斯堅(jiān)說,后來他報警,才查出來是同一棟樓里的同行干的。
“當(dāng)時有朋友勸我不要做了。”執(zhí)著的他并沒有放棄,動員朋友幫忙發(fā)傳單,還在各大貼吧發(fā)廣告,生意漸漸有了好轉(zhuǎn)。一年后,他賺到了自己人生的第一桶金15萬元,并在光谷新開了一家分店。
大二下學(xué)期,洪斯堅(jiān)創(chuàng)辦了網(wǎng)店。他自豪地說,通過以前長時間閱讀和收集的道教書籍《道藏》,他和團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)了一系列用道教符篆做成的珠寶產(chǎn)品,請廠家制作,然后在網(wǎng)店銷售。現(xiàn)在年銷售額達(dá)到100多萬元。
洪斯堅(jiān)說,幾家店加在一起,他今年的純收入有百余萬元。
文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)
對于想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生,洪斯堅(jiān)出了個點(diǎn)子:去櫻花節(jié)練手。他說,去年的櫻花節(jié),他跟朋友在現(xiàn)場賣了一個星期左右的手鐲,由于備貨不及時,10天下來只銷售了12400元。今年他吸取教訓(xùn),做到了25000元的銷售額。“櫻花節(jié)的時候人流量大,大家可以擺攤,試試自己營銷方法如何。”
一些同學(xué)感到困惑,學(xué)文科的不如學(xué)理工科的創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢,“因?yàn)闆]技術(shù)。”但在洪斯堅(jiān)看來,“不管學(xué)的是什么,用心去學(xué)習(xí),在日后一定有用,文科生一樣能創(chuàng)好業(yè)。”
“我很木訥,從小到大一直覺得自己口才不好。創(chuàng)業(yè)后我發(fā)現(xiàn),生意場上,并不是要口才好才行,而是要有好的品質(zhì),要給人感覺靠譜,別人才會信任你。”他這樣告訴學(xué)弟學(xué)妹。
該校文學(xué)院黨委副書記王懷民介紹,洪斯堅(jiān)還被一位投資人相中,擁有了一家影視公司30%的股份。
創(chuàng)業(yè)就業(yè)明星先進(jìn)事跡四
情人節(jié)探訪:自由自宅,月入百萬"愛情公寓"如何煉成?
情人節(jié)剛剛過去,相信單身狗們又受到了一萬點(diǎn)傷害,鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機(jī)。如果有一個愛情公寓給他們機(jī)會升華革命友誼,那簡直就是單身狗們的福音啊。
如今,重慶真有了這樣的公寓,讓你體會“最好的朋友就在身邊,最愛的人就住在對面。”
初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司),門上的標(biāo)語“遲到毀一生,早退窮三代,按時上下班,必成高富帥”吸引了我。帶著好奇走進(jìn)自由自宅,映入眼簾的是一個個年輕忙碌的面孔,他們充滿朝氣,斗志昂揚(yáng),仿佛要改變一個時代。
自由自宅自年初問世后,在重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓界火得一塌糊涂,僅用半年時間即成為重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓的老大。正式運(yùn)營以來,總共3000間房源,裝修好的1300間均已出租,成交率高達(dá)92.2%,月盈利百萬以上,租客房東均為好評。
隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起,自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務(wù)垂直O(jiān)2O后,互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火已然燒到房地產(chǎn),這個最傳統(tǒng)的行業(yè)。
它的火爆對創(chuàng)業(yè)者有何啟示?
租房O2O風(fēng)口
中國人以“家”為重,家和萬事興,而家最重要的表現(xiàn)形式就是房子。然而對于那些奮斗在大城市的年輕人來說,買房子是一個可望而不可即的夢想,工作前幾年只能租房子。
2012年—2013年,重慶房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低迷期,然而租賃市場并沒有受到買賣市場的沖擊,反而越演越熱;隨著各項(xiàng)政策的放開,重慶發(fā)展前景越來越好,外來人口在二線城市居高,房屋空置率大,房屋租賃市場猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。
不容置疑,租房市場是一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。但傳統(tǒng)房屋租賃市場的弊端顯而易見,主要有三點(diǎn):
其一、信息不對稱。傳統(tǒng)的租賃模式中,業(yè)主將房屋托管給中介,租客再從中介那里找房源,往往中介提供的照片與實(shí)際房屋不符,表達(dá)的意思與房東和業(yè)主之間也有隔閡,導(dǎo)致信息不對稱,房屋成交率低。
其二、“懶人”的痛點(diǎn)沒有效解決,最后一公里未打通。對于喜歡足不出戶的用戶而言,租房子這件事根本無法在線上解決,交水電費(fèi),房屋維修等更是需要親力而為,費(fèi)時費(fèi)力,搬一次家耗盡了半年心血。
其三、傳統(tǒng)的租房運(yùn)營思路,更多是以自身資源為核心,中介從中抽成,相較于用戶體驗(yàn),他們更關(guān)心房屋的成交率,因此只能是一錘子買賣,用戶的后期服務(wù)沒有。
在這樣的模式下,掌握了好的房源者就掌握了市場,而后進(jìn)者想翻盤的機(jī)會很難。另一方面,租房市場日趨飽和,用戶體驗(yàn)不足,如果沒有好的房源,中介公司就難以生存。
在過去很多年,王松同其他房地產(chǎn)行業(yè)的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意,眼看市場日趨飽和,卻也無能為力。
直到2014年底,一個偶然的機(jī)會,王松接觸到沿海的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓模式,他意識到這會是一個爆發(fā)點(diǎn)。重慶也有許多分散的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓,但是并沒有成體系和規(guī)模,王松搶占商機(jī),成立了自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
在這位年輕有為的掌門人帶領(lǐng)下,公司不斷創(chuàng)新, 重磅推出“自由自宅”后,逐漸嶄露頭角。短短幾個月就獲得了A、B兩輪投資。
“我們又重新站在了時代的風(fēng)口!”王松諂笑,信心爆棚。
平臺+生態(tài)鏈:互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式
雕爺把河貍家的成功之道總結(jié)為:“收窄客群,創(chuàng)新價值;顛覆行業(yè),闡述未來”。對于王松而言,他的租房O2O又是如何玩的?
自由自宅是平臺。王松在PC端和移動端都有布局:PC端是網(wǎng)站——自由自宅網(wǎng);移動端是指自由自宅APP,合成ERP系統(tǒng)。
房東把房屋托管給自由自宅,自由自宅進(jìn)行統(tǒng)一的裝修和管理然后將房屋信息全部放到PC端和移動端。租客在PC端和移動端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費(fèi)、房屋維修、搬家、保潔、社區(qū)服務(wù)、與房東交流、點(diǎn)餐、美容美發(fā)等一系列行為。而房東可以通過自由自宅的PC端和移動端收房租,檢查房屋狀況......
其實(shí),“自由自宅”的商業(yè)模式很簡單,就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ),然后進(jìn)行“三步走”:
1)先地推,通過在各個小區(qū)的廣告收來房源;
2)將房源集體裝修,并將房源信息掛到PC端和移動端,讓房東和租客自由交易;
3)房屋出租后,進(jìn)行房屋維修、搬家、保潔等增值服務(wù)。
至于如何盈利?王松說:“傳統(tǒng)的房屋租賃模式是一錘子買賣,房東和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅會參與到全程中來,通過其核心的ERP系統(tǒng)將用戶牢牢抓住。未來,用戶通過自由自宅可以完成點(diǎn)餐、維修、美容等一系列服務(wù),而這些服務(wù)中的商家也是我們的客戶,我們可以參與抽成、打廣告等。我們在做一個生態(tài)鏈,而不是一錐子買賣,這里的商機(jī)大了去了。”
A輪死B輪死都是偽命題
2015年,i黑馬總結(jié)了一批O2O死亡名單,情況之慘烈,頗為觸目驚心。這個趨勢目前仍未止歇,還是不斷有多家O2O平臺宣布“死亡”。但王松半年接連有投資方兩輪風(fēng)險投資的經(jīng)歷,不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,也讓旁人艷羨不已。
自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢?
1、房屋n+1
現(xiàn)在不少人手里都有很多閑置房要出租,但是又不想花多余的錢來裝修。自由自宅將這些閑置房收來集體裝修,不用房東出一分錢,用輕裝修的模式將房間最大化,如一室兩廳可以改為一室三廳再進(jìn)行出租,房東從中抽成。每間臥室的面積不少于10m2,并采用多樂士、美的等品牌產(chǎn)品,打造良好的品質(zhì),升級用戶體驗(yàn)。
租滿5年后,房間里的所有電器都會贈與房東。此外,自由自宅還給每個房間都投了50萬的家財險,租賃期間發(fā)生的任何物品損壞、人傷都可以賠償,房東完全可以托管。
2、八零九零后的“愛情公寓”
“最好的朋友就在身邊,最愛的人就住在對面。”是電視劇愛情公寓里的經(jīng)典臺詞,那樣的公寓可謂是無數(shù)年輕人的夢想。
傳統(tǒng)的租賃模式中,房屋裝修單一,無法吸引年輕人,尤其是合租的房子無法找到合適的租客,成交率低。自由自宅精準(zhǔn)定位用戶,將目標(biāo)鎖定在八零九零的城市白領(lǐng)中,他們普遍追求時尚,個性鮮明。自由自宅的五大裝修風(fēng)格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國度、藍(lán)色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。
除了個性化的裝修風(fēng)格外,自由自宅還給每個房間都配置了獨(dú)立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝臺等,細(xì)節(jié)之處盡顯王松對八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友,大家都說自由自宅就像一個現(xiàn)實(shí)版的“愛情公寓”。
3、提供讓人尖叫的服務(wù)
八零九零的另一特色就是宅,能不出門就不出門,能用手機(jī)解決的絕對不用電腦,出門吃飯不帶現(xiàn)金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思,他們正在做的ERP系統(tǒng)將集點(diǎn)餐、娛樂、保潔、維修、繳費(fèi)、監(jiān)控、社區(qū)于一體,租客只需按按手機(jī)就能解決所有的問題。
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