創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程(2)
創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程
創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程三:
一毛錢的生意也能發(fā)家致富
李保良是河南商丘的一個(gè)農(nóng)民,從小學(xué)了些木工手藝,但在家無用武之地。于是在1991年7月,為了賺錢還結(jié)婚時(shí)欠的債,他辭別妻兒來到上海市金山區(qū)的興塔鎮(zhèn)幫人搞裝潢。三年后,他還清了欠款,手中也有了些積蓄,開始琢磨自己做生意當(dāng)老板??蓭啄晗聛?,他不僅沒賺到錢,反而又背上了5000元的債。沒辦法,為了還債,他把妻子也叫到了上海打工。
一天,找工作找得心煩意亂的李保良,想找個(gè)人聊聊天,便來到楓涇鎮(zhèn)的一個(gè)朋友家。朋友忙著給李保良拿水果、泡茶,可是三個(gè)暖水瓶都沒有開水,朋友不好意思地說:“你看,早上一忙,把燒開水的事給忘了,現(xiàn)在要泡壺茶給你喝都沒辦法,要是像以前一樣有一個(gè)‘老虎灶’燒賣開水的該多好。”
原來,“老虎灶”就是舊上海專門燒開水賣的場所,上世紀(jì)六七十年代還有,那時(shí)一二分錢一暖瓶,生意不錯(cuò),現(xiàn)在早沒了,只能到“歷史陳列館”才能看到“老虎灶”了。
從朋友家里出來,李保良一路想著“老虎灶”賣開水的事,現(xiàn)在的人工作很忙,早出晚歸,忘記燒開水的事是常有的,如果自己能開間開水坊賣開水,收一毛錢一瓶,這也是一筆不小的生意埃一毛錢生意做起來也有學(xué)問接下來一連幾天,李保良對住地周圍的打工者進(jìn)行調(diào)查,他們都表示如果有一毛錢一瓶的開水賣肯定買,因?yàn)樗麄冏约簾块_水,水、電或煤氣費(fèi)加起來遠(yuǎn)不止一毛錢,有自己燒水的費(fèi)用和時(shí)間,完全可以買到二三瓶開水。有了這個(gè)調(diào)查后,李保良賣開水的信心更大了。
打聽到了浙江寧波有家工廠生產(chǎn)多功能熱水爐設(shè)備后,李保良好不容易東拼西湊借到了4000多元錢,立刻趕了去。
2003年8月,李保良的開水坊在自己租住的農(nóng)民街正式開業(yè)。因?yàn)閮r(jià)錢實(shí)在便宜,所以附近居住的打工者都樂意來買,他們都說李保良做了件大好事。月底李保良一算賬,凈賺300多元,看來這一毛錢的生意還真賺錢。
“ 一毛錢開水”在打工者里一傳十、十傳百地傳開了,沒多長時(shí)間,就連距離遠(yuǎn)的人們也都來買開水??墒呛镁安婚L,幾個(gè)月后,來買開水的人逐漸少了許多。李保良很納悶,附近也沒有第二家賣開水的,是怎么回事呢?后來,他問了一位以前常來買開水的大嬸,大嬸就說他:“小伙子做生意要誠實(shí),不能偷工減料。你最近燒的水都不開,是不是為了節(jié)省柴火費(fèi)?”李保良這才恍然大悟,原來是嫌我的水沒燒開,可是每天柴火并沒有少燒,是什么原因水沒有燒開呢?
李保良對自己燒水的情況進(jìn)行了記錄,并不時(shí)地用溫度計(jì)量一下燒出來的水,果真只有90度左右,不夠開。李保良給廠家打了電話咨詢,才知道水燒不開的原因主要是壓力,經(jīng)過努力,燒不開水的毛病終于解決了,買開水的人又排起了長隊(duì)。
可不久李保良的開水又出了問題。不少人反映他燒的開水有很重的鍋爐味,泡出來的茶都要變味,白開水根本就不能喝。李保良想可能是鍋爐長時(shí)間一直在燒,沒有清洗過的原因。
為此,李保良提前一個(gè)星期告訴人們,下個(gè)星期的某個(gè)時(shí)間清洗開水爐。開水爐清洗好以后,那股濃重的鍋爐味再也沒有了。從此以后,李保良給自己定了個(gè)規(guī)定,每二個(gè)月清洗一次開水爐,這樣就可以保證燒出來的開水沒有異味。
有一段時(shí)間,電視里經(jīng)常播一家純凈水的廣告,廣告中說現(xiàn)在的自來水有許多雜質(zhì)、被污染等情況。買開水的人又有了這種擔(dān)心。為此,李保良又去自來水公司買了一套凈水過濾裝置接到自家的水龍頭上。自來水中的雜質(zhì)被過濾后,買開水的人越發(fā)信任李保良,他的開水銷量也逐步攀升,平均一天能賣出1000多瓶。
“小生意”帶我奔“小康”
同年12月的一天早上,李保良像往常一樣正在燒開水,一位西裝革履的中年男子站在那兒看了一會兒,最后掏出一張名片遞上來說:“你以后每天早上6點(diǎn)之前,送100瓶開水到我店里,價(jià)格翻一倍給你。要是不夠我再叫你送,每個(gè)月底和你結(jié)賬。”
李保良簡直不敢相信會有這么好的事找上門,他接過名片一看,原來這中年男子是楓涇鎮(zhèn)新紀(jì)元大酒店的老板。他說酒店要專門請一個(gè)人燒開水,工資成本算下來比買開水貴一倍還不止,所以當(dāng)他聽到有賣一毛錢一瓶的開水后,專程到李保良的開水坊一看究竟。
就這樣,李保良的開水坊接到了第一單外送開水的業(yè)務(wù)。以后每天6點(diǎn)之前,李保良都用三輪車把開水送到一里外的新世紀(jì)大酒店,一個(gè)月能賺六七百元。
受此啟發(fā),李保良開始有目的地出去聯(lián)系客戶了。李保良先請老鄉(xiāng)擬了份外送開水的協(xié)議書,開水送到時(shí),讓負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可,這樣可以避免發(fā)生耍賴的事。做好這些準(zhǔn)備后,李保良開始到楓涇工業(yè)園的一些廠里談業(yè)務(wù)。
此次李保良信心十足,因?yàn)橐话愎S里都不供應(yīng)開水。果然,他又談成了幾家建筑公司、服裝廠和電子廠的業(yè)務(wù),每家都在100瓶以上。這樣李保良的開水坊每天都在滿負(fù)荷地運(yùn)作,連在服裝廠打工的妻子也回來幫他。
現(xiàn)在,單是請李保良固定送開水的單位就有5家,每個(gè)月開水坊凈賺5000元。李保良還打算,在2004年年底買一輛小貨車,這樣他的開水就可以送得更快、更多、更遠(yuǎn)。
商海茫茫,外出打工的朋友往往只注意到做“大生意”,而忽略了自己身邊的“小生意”。李保良的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:一毛錢的“小生意”同樣可以做出一番“大文章”。
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