農(nóng)民創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷采訪

　　推銷不怕丟面子，創(chuàng)業(yè)不怕丟銀子，大事可成也!看看那些農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神，激勵自己。學習他們，從他們的故事中找到適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　農(nóng)民創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷采訪一：

　　培育雜交構(gòu)樹代替糧食喂牲畜節(jié)約糧食

　　核心提示

　　“我們知道，野生食草動物能吃樹葉，可如今飼養(yǎng)的牲畜卻吃糧食，如果牲畜也吃樹葉，就可以節(jié)省大量的糧食。”初次見面孫哲說，他的創(chuàng)業(yè)項目就是要讓構(gòu)樹代替糧食，成為牲畜的主要飼料。一個月前，孫哲和他的創(chuàng)業(yè)團隊帶著“雜交構(gòu)樹”項目落戶城陽招商.LAVIE公社。

　　初創(chuàng)：

　　環(huán)保種植袋贏得市場

　　“我父親經(jīng)商，主要從事對日貿(mào)易。”孫哲說，受父親的影響，大學選擇的是日語專業(yè)。畢業(yè)前，父親的生意遇到一些挫折，那時對日貿(mào)易不是很景氣。“當初學習日語，也是考慮以后子承父業(yè)，所以擇業(yè)時有些迷茫。”孫哲說，眼看要離開大學，父親給他指出三條出路，到企業(yè)上班，穩(wěn)定;自己創(chuàng)業(yè)，有風險;出國深造，需要時間。最終，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

　　第一個創(chuàng)業(yè)項目是高分子材料，與所學的專業(yè)毫不相干。孫哲說，之所以選擇這個項目也是有些偶然。老家德州有一家大型高分子材料生產(chǎn)廠家，而負責人正好是父親的發(fā)小，一次聊天中對方提起，何不在青島開一家貿(mào)易公司，經(jīng)營高分子材料?于是，他和幾個大學同學一起開始了首次創(chuàng)業(yè)。

　　最初生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有高速公路、鐵路、垃圾填埋等用的防滲膜。“你們能不能把材料做成種植袋，說白了就是一種盆栽植物用的花盆。”期間，一家荷蘭的客戶提醒說。當時，國內(nèi)的植物多種植在大田里，是一種粗放式管理，如澆水、施肥都會造成極大浪費，而且還耗費人工。而在國外，由于人工成本較高，容器種植已流行四五十年，這樣的好處是，可以向容器內(nèi)定向澆水、施肥，最主要是節(jié)省人力。

　　“制作種植袋并不難，難的是要根據(jù)客戶需求定制。”孫哲舉例說，從種子到一棵小樹，需要經(jīng)歷多個階段，每一個階段都要根據(jù)植株的大小更換不同規(guī)格的容器。而國外講究環(huán)保，用完的容器不能造成二次污染，這就要求使用期內(nèi)容器必須自行降解掉。自行降解還有一個好處，不需要更換容器，這樣也可以保證植物不傷根。目前，公司生產(chǎn)的種植袋已遠銷眾多歐美國家。

　　轉(zhuǎn)折：

　　選擇構(gòu)樹作為創(chuàng)業(yè)載體

　　2013年，孫哲的公司承接了南水北調(diào)中線河南段防滲工程。“以往經(jīng)營的都是對外貿(mào)易，為此專門成立了一個國內(nèi)團隊。”孫哲說，可工程結(jié)束后，國內(nèi)團隊一下子變得無事可做。這時他又開始思索，既然種植袋在國外很流行，為何不將這一業(yè)務引入國內(nèi)?想起來簡單，可實際推廣卻困難重重。使用種植袋需要前期投入，受觀念的影響，在國內(nèi)的實用率很低。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)用戶只有一小部分使用黑色塑料袋，好處是價格便宜，但塑料袋不可降解，會對環(huán)境造成影響。

　　“我個人覺得，隨著中國社會的發(fā)展，環(huán)保種植袋的市場會越來越大。”孫哲說，但做生意不能坐等市場。隨著種植袋業(yè)務的不斷擴大，與苗木打交道的機會越來越多，一個想法在他的腦中閃現(xiàn)：有沒有一種更好的盆栽植物作為載體，在推廣的同時，又順帶將種植袋推廣出去，這樣也可以實現(xiàn)新老業(yè)務的有效銜接。

　　這期間他接觸到中科院的“雜交構(gòu)樹”項目，而且今年2月份，國務院將此項目列為十大精準扶貧項目之一，文件一出，孫哲感覺機會來了。一個月前，他和團隊帶著項目正式落戶城陽招商.LAVIE公社孵化器，在這里，團隊擁有150平米免費的辦公空間，而且有了更多與投資商和客戶接觸的機會。

　　創(chuàng)新：

　　以樹代糧可節(jié)約糧食

　　“這就是雜交構(gòu)樹樹苗。”在辦公室里，孫哲拿出一盆用種植袋種植的小樹苗。他告訴記者，構(gòu)樹野生樹種在全世界都有廣泛分布，生命力非常強，葉子中蛋白質(zhì)含量高。從古到今，構(gòu)樹的葉子常用來喂養(yǎng)牲畜，摘下葉片，就會滲出奶白色的液體，所以在我國南方俗稱“奶樹”。問題是，野生的構(gòu)樹葉片上通體有毛，這就極大影響了牲畜吃起來的口感，因此現(xiàn)實生活中，養(yǎng)殖戶還是習慣用糧食作為主要飼料。

　　構(gòu)樹有花有果，用種子種植，該項目用中國的構(gòu)樹和日本的光葉楮雜交，雜交后的植物要么無花無果，要么有花無實，但葉片更加光滑，蛋白質(zhì)含量也提高一倍，是玉米中蛋白質(zhì)含量的三倍。目前的栽培技術有兩種，一種是通過細胞組織培養(yǎng)，但成本較高;一種是通過技術讓枝條生根，這也是目前公司的主要業(yè)務。

　　說起發(fā)展前景孫哲說，構(gòu)樹抗病性強，生長過程不需要噴灑農(nóng)藥，牲畜吃了后沒有農(nóng)殘。此外，目前我國每年都有大批糧食進口，進口的糧食中絕大部分用來喂養(yǎng)牲畜，以樹代糧可節(jié)約大量糧食。而且，構(gòu)樹適合在鹽堿地、貧瘠的土地上生長，而這些地方都不適合種植糧食。隨著雜交構(gòu)樹的大面積推廣，未來有望代替糧食成為牲畜的主要飼料。

　　展望：

　　打造“一條龍”服務模式

　　“項目還處在種子期，主要是從事苗木的培育。”孫哲說，目前團隊已在萊西、泰安、東營、濰坊等4地建立苗木培育基地，總種植面積達千余畝。根據(jù)規(guī)劃，到明年將生產(chǎn)構(gòu)樹苗木一千萬株。

　　說起未來孫哲說，團隊的目標是打造“一條龍”服務模式。現(xiàn)在，雜交構(gòu)樹還沒有被客戶所熟悉，強行推廣難度較大。鑒于此，下一步除了培育、銷售樹苗外，還將推出后續(xù)服務，如派出技術人員，幫助種植戶進行田間管理。

　　另外，以往的構(gòu)樹喂養(yǎng)，多數(shù)只使用樹葉，而雜交構(gòu)樹是全株收割，就像割韭菜一樣，將枝葉一起粉碎后，再經(jīng)過發(fā)酵處理，最終做成牲畜飼料。這需要一定的專業(yè)技術，今后團隊還將提供收割、發(fā)酵等全程服務。

　　農(nóng)民創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷采訪二：

　　西門塔爾牛養(yǎng)殖幫殘疾的他走上致富路

　　——記黔江區(qū)殘疾人自強模范張云德

　　在外漂泊二十多年，因為右眼先天殘疾，他受盡人白眼，仍沒能圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢。無奈之下他回到家鄉(xiāng)搞起了肉牛養(yǎng)殖，沒想到卻從此走上了致富路。“去年養(yǎng)殖肉牛收入達到40萬余元，被區(qū)殘聯(lián)局表彰為‘黔江區(qū)殘疾人自強模范’，自己也成了鎮(zhèn)上的肉牛養(yǎng)殖狀元”，一家人共享天倫之樂，生活終于奔上了小康。”近日黃溪鎮(zhèn)黃橋社區(qū)6組殘疾人張云德樂呵呵的告訴記者，在外漂泊多年，他終于圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢。

　　漂泊在外:嘗盡人世心酸

　　張云德從小生活在農(nóng)村，他的家位于黔江區(qū)黃溪鎮(zhèn)出名的高山大蓋—芭蕉蓋，成里交通不便，祖祖輩輩都以務農(nóng)為生。初中畢業(yè)后，迫于家庭經(jīng)濟壓力，成績名列前茅的張云德毅然放棄了學業(yè)，踏上了南下的列車，去廣東追逐自己的夢想。

　　那時候，進入電子廠，不僅干的活路比較輕松，比較體面，而且工資待遇也比較理想，可是，張云德進廠卻碰到了一個大釘子——因為右眼殘疾，幾乎所有的廠都拒絕招收他。無奈之下，張云德只好放棄進廠謀一個體面的工作這樣的想法，十八九歲的他，跟著叔叔伯伯們，到建筑工地做建筑，每天搬轉(zhuǎn)，扎鋼筋，和砂漿，手上的皮磨破了一層又一層。這樣一干就是10多年，他完全記不得磨破了多少次皮，看著滿手的繭，張云德有時候很無奈，面對生活給他的痛苦，他從來沒有服輸過，從來都堅信著明天會更好，累了，休息休息再干，生病了，吃一顆藥，繼續(xù)上班，不管多苦多累，都不告訴爸媽，怕的是讓他們擔心，他一個人默默的承受著，實在抗不過去了，就抽煙解悶，這樣一下子就堅持了10多年。

　　這10多年里，張云德干過搬運，搞過建筑，做過清潔工，雖然又苦又累，可是他憑著那股永不服輸?shù)膭?，硬是堅持了下來，逐漸的，習慣了這樣的重體力勞動活，看著自己存折上逐漸增多的數(shù)字，張云德心里樂滋滋的，干起活來也不覺得那么的累了。

　　廢品回收:賺到人生的第一桶金

　　2001年，張云德與朋友合伙在深圳開辦了一個廢品回收站，專門從事廢品回收生意，張云德為人誠實、耿直，而且也比較辛勤勞動，逐漸的，他的廢品回收生意越做越大，

　　通過十年的時間，他賺到了人生的第一桶大金，雖然從事的是在別人眼中毫不起眼的廢品回收生意，但是，不管怎么說，他賺到錢了，還是自己當老板，跟著自己干的，還有10多號兄弟，每年，給他們開工資，都需要幾十萬。但是，張云德毫不吝嗇，從不虧待員工，他寧愿自己少賺一點，也不能虧待了他們，由于張云德為人善良、坦誠、耿直、守信用、講義氣，他小小的廢品回收生意越做越大，錢也越賺越多。包里的錢包鼓起來了，張云德在黃溪鎮(zhèn)老家蓋上了三樓一底的小洋房，全家人都住進了平房，生活樂滋滋的，還有很大一筆存款存在卡里。

　　但是，在外從事廢品收購生意雖得心應手，收入也理想，而新的困難也隨之而來:父母年老，子女上學，這是擺在眼前急需解決而又不能解決的燃眉問題。“2012年家人的一場大病，讓我突然感覺到外面久了，該回家了”張云德說，“父母年齡大了，孩子上學也需要人好好照顧。”張云德經(jīng)過認真的思考，最后，決定回老家創(chuàng)業(yè)，既能夠照顧父母，又能夠帶動家鄉(xiāng)的發(fā)展，這是不錯的選擇。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：肉牛養(yǎng)殖幫他走上致富路

　　2013年9月，張云德回到黃溪鎮(zhèn)老家，開始尋找項目，最終在多次咨詢后選擇了養(yǎng)牛，“你看，牛肉價格連年高，現(xiàn)在畜牧局的扶持政策也不錯，而且我和老婆又能在家照顧父母和孩子。”張云德說。

　　張云德告訴筆者，回到家，他通過認真的觀察，不斷的分析總結(jié)，最后決定搞肉牛養(yǎng)殖。“近些年生豬行情波動比較大，而且養(yǎng)豬的比較多，養(yǎng)牛羊的人比較少，而且牛羊價格穩(wěn)中有升，牛羊肉的市場消費也來越樂觀，但是，養(yǎng)羊疫病防控相對投入要多，產(chǎn)品附加值相對于肉牛要少些，同樣的見效慢，生長周期，肉牛養(yǎng)殖的效益要可觀多了，而且，才開始搞養(yǎng)殖，自己沒什么經(jīng)驗，肉牛養(yǎng)殖的風險相對也比較小些。”，經(jīng)過再三的權衡，最后決定搞肉牛養(yǎng)殖，張云德一臉微笑的說。

　　目前，張云德的養(yǎng)牛場已投資60余萬元，共有牛舍兩棟，共占地面積1700余平米，通過一年的擴繁，現(xiàn)在存欄肉牛100余頭。

　　“現(xiàn)在的牛好賣，由于這品種是優(yōu)質(zhì)西門塔爾肉牛，并且全是喂的自己種植的牧草和玉米秸稈等，牛肉質(zhì)好，差不多是遠銷山東、湖南、廣東一帶，銷路根本不成問題。”張云德說，今年9月份又可以賣掉一批，去年一年我賣肉牛和牛肉，產(chǎn)值45萬元左右，今年我的目標是存欄200頭，出欄肉牛100頭，實現(xiàn)年產(chǎn)值100萬元，比上年翻一番。

　　面對未來：做一位名副其實的殘疾人自強模范

　　“野百合也有春天，殘疾人當然也有我們的春天，我們只要自立自強，那么我們的春天一定是更加絢爛的。”張云德一邊給牛拌料，一邊笑呵呵的說，本來，肉牛養(yǎng)殖是富自己，黨和國家就是好，還給予他頒發(fā)一個“殘疾人自強模仿”、“肉牛養(yǎng)殖狀元”，這更堅定了他發(fā)展肉牛養(yǎng)殖的信念，在今后的養(yǎng)殖過程中，他打算學習好肉牛飼養(yǎng)技術、母牛配種技術、疫情診斷技術，通過自繁自養(yǎng)，實打?qū)嵉母沭B(yǎng)殖，并且希望能夠通過自己的養(yǎng)殖場來帶動當?shù)匕傩罩赂?，做一位名副其實?ldquo;殘疾人自強模范”。

　　“張云德是一個值得敬佩的人，他干勁十足，通過兩年的時間，他就已經(jīng)把肉牛養(yǎng)殖推上了正軌，這不僅得力于他敏銳的生意頭腦，更得力于他吃苦耐勞的精神，目前，他的肉牛養(yǎng)殖場存欄100多頭，每年能夠出欄40余頭，年產(chǎn)值40余萬，對于一個才開始發(fā)展的肉牛養(yǎng)殖場來說，取得的效益已經(jīng)非?？捎^，相信在今后的發(fā)展中，那是不可預料的，張云德，當之無愧“殘疾人自強模范”，也當之無愧“黃溪鎮(zhèn)肉牛養(yǎng)殖狀元”。

　　談及黔江區(qū)殘聯(lián)和黃溪鎮(zhèn)黨委政府給予他的光榮稱號，張云德笑呵呵的說，“這些榮譽代表著黨和國家對他的關心，代表黨和國家對發(fā)展畜禽養(yǎng)殖讓百姓富裕的舉止的重視，他在以后的路途中，一定會虛心學習耐心請假，學習好肉牛養(yǎng)殖的各種技術，實打?qū)嵏愫萌馀?/p>

　　張云德說，本來，肉牛養(yǎng)殖是富自己，區(qū)殘聯(lián)還給予他頒發(fā)一個“殘疾人自強模范”、“肉牛養(yǎng)殖狀元”，這更堅定了他發(fā)展肉牛養(yǎng)殖的信念。談及黔江區(qū)殘聯(lián)和黃溪鎮(zhèn)黨委政府給予他的光榮稱號，張云德表示，他在以后的路途中，將實打?qū)嵏愫萌馀ｐB(yǎng)殖產(chǎn)業(yè);待自己有一定的實力后，他將發(fā)展肉牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社或家庭農(nóng)場，讓更多的鄉(xiāng)親參與進來，幫助他們實現(xiàn)小康夢。