當(dāng)代名人創(chuàng)業(yè)奮斗故事

　　創(chuàng)業(yè)活動是人類商品生產(chǎn)活動中的最高層次的復(fù)雜勞動形態(tài)，無論是在發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，創(chuàng)業(yè)活動與經(jīng)濟增長、勞動就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來愈緊密的聯(lián)系。在這個創(chuàng)業(yè)時代里，有很多名人創(chuàng)業(yè)的故事值得我們學(xué)習(xí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的當(dāng)代名人創(chuàng)業(yè)奮斗故事，希望對你能夠有所幫助。

　　當(dāng)代名人創(chuàng)業(yè)奮斗故事一

　　3000萬到身家910億，27歲創(chuàng)業(yè)，他是全球第一狂人

　　他有“全球華人第一狂人”、“財富黑馬”、“中國厚待員工第一人”之稱。在國內(nèi)他首創(chuàng)了BT模式，被譽為“中國BT模式鼻祖”。從他3000萬創(chuàng)建太平洋公司，到他如今身家高達(dá)910億，在這財富爆炸式裂變的背后，隱藏著怎樣的真相?

　　80年代，在江蘇淮安，還是高中語文老師的嚴(yán)介和，就已經(jīng)顯露出了他的“不安分守己”。1986年，26歲的嚴(yán)介和離開中學(xué)教師的崗位，去當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)當(dāng)臨時工。第二年，嚴(yán)通過公開競爭承包了一家當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開始創(chuàng)業(yè)。

　　1992年，嚴(yán)介和辭職注冊了自己的建筑公司，緊接著承接的南京繞城公路建設(shè)項目是嚴(yán)介和自己創(chuàng)造出的打開“省門”的機遇。因為這個項目，他挖掘到他人生中真正的第一桶金800萬元，由此開啟了他的太平洋時代。

　　為了能夠在政府心中留下良好的形象，他甚至提出了“虧五萬不如虧八萬”的經(jīng)營思想。一百四十天完成的工程量，只用了七十二天就干完。業(yè)主大吃一驚，檢測結(jié)果質(zhì)量全優(yōu)!“吃虧”是富，第二年工程指揮部便放放心心地把1000萬的工程交給了嚴(yán)介和。

　　2002年以前，嚴(yán)介和一直不聲不響地在路橋建設(shè)業(yè)內(nèi)“掘金”。這以后，他開始與許多地方政府部門打得火熱，陸續(xù)收購、托管了31家虧損的國有大中型企業(yè)，集團(tuán)旗下的成員企業(yè)達(dá)到115家，嚴(yán)介和因此獲得了大量市政工程建設(shè)項目。嚴(yán)介和找到了一條發(fā)財捷徑——通過收購業(yè)績不佳的國有企業(yè)，從而博得當(dāng)?shù)卣暮酶校M(jìn)而在當(dāng)?shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐?/p>

　　收編虧損國企，不僅驗證了嚴(yán)介和“吃虧是富”的座右銘，更讓嚴(yán)介和與政府走得更近。“重組前的國企連一根火柴棒都不值，但我要將一個極端差的企業(yè)做成極端好。”嚴(yán)介和稱。就拿ST縱橫來說，當(dāng)時嚴(yán)介和付出的成本5億至10億元。表面看來好像吃虧了，實際上最終賺的錢更多。

　　直到2002年，太平洋集團(tuán)的年產(chǎn)值也不過20億元，真正令嚴(yán)介和的身家急劇膨脹的是2005年初開始的一系列對國有企業(yè)的并購。嚴(yán)介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。僅一年內(nèi)以年產(chǎn)值不過20億元的身家去收購高達(dá)60億元的國有資產(chǎn)這一項，其財技就非常人能及。

　　“BT”模式，讓財富極具暴漲

　　2002年，白手起家的注冊成立太平洋。雖然前面已有一定的原始積累，當(dāng)時的個人財富不會超過3000萬元。個人財富以幾何級數(shù)裂變般暴增的起點，源自大規(guī)模復(fù)制自己墊資為地方政府興建暫時無力興建的基礎(chǔ)設(shè)施項目，即“BT”模式。

　　第一次采用BT模式運作基建項目始于1996年。當(dāng)時，位于經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道，但市財政又一下子拿不出那么多錢來，就由太平洋墊資上馬。

　　從宿遷一役以后,太平洋就將“BT”模式迅速復(fù)制到全國其它經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū),至今共承接了近2700億元的訂單。按照設(shè)想，太平洋基礎(chǔ)設(shè)施的單子要在2008年前突破5000億元。

　　有人說，嚴(yán)介和的成功在于他堅持“吃虧”是富和經(jīng)商游走邊峰，他的不“循規(guī)蹈矩”、不按“規(guī)矩”行事為他創(chuàng)造一條不同尋常的財富之路。雖然許多人對其一年增長百億頗有質(zhì)疑，但不可否認(rèn)嚴(yán)介和的財技很有過人之處。2015年，胡潤百富榜，嚴(yán)介和與他的兒子嚴(yán)昊，家族資產(chǎn)高達(dá)910億。

　　當(dāng)代名人創(chuàng)業(yè)奮斗故事二

　　放棄百萬年薪創(chuàng)紅木家具O2O，半年開店200家

　　采訪王永信時，正趕上美家居首屆合伙人年會，一直忙到晚上凌晨，他才騰出時間接受采訪。干了十幾年的職業(yè)經(jīng)理人，美家居是他第一次創(chuàng)業(yè)，也正是為了美家居他才下決心創(chuàng)業(yè)。

　　放棄百萬年薪，從國內(nèi)最大的紅木家具廠辭職創(chuàng)立紅木家具O2O平臺，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年的時間，當(dāng)我問他從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，有什么感受。王永信回答得很直接：“真TM累!”

　　作為國內(nèi)為數(shù)不多的從線下走到線上O2O項目，同時又處在暴利與混亂齊備的紅木行業(yè)，美家居目前的成功艱難但快速。從項目創(chuàng)立至今，半年多時間，已經(jīng)發(fā)展200多家店鋪，在燒錢已經(jīng)成為一種習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)背景下，美家居沒有花投資人一分錢。

　　最早的職業(yè)經(jīng)理人

　　90年代末，王永信大學(xué)畢業(yè)，正趕上中國市場經(jīng)濟發(fā)展如火如荼，和許多滿懷抱負(fù)的青年一樣，他從內(nèi)陸奔赴到南方沿海，在福建一家服裝廠開始了職業(yè)化的歷練。當(dāng)下中國的職業(yè)經(jīng)理人，有相當(dāng)一部分是早年受臺灣公司培訓(xùn)而成，王永信也是其中一個。

　　彼時的廣東、福建，集中了中國半數(shù)以上的服飾企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的高度集中，帶動人才與資金的大量涌入。行業(yè)飛速發(fā)展，企業(yè)對規(guī)范化管理的需求愈加強烈，因此吸納了大量的臺灣職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入大陸企業(yè)。

　　從 站姿儀表、演講能力，到人力資源、財務(wù)管理，再到生產(chǎn)營銷，王永信經(jīng)歷了五年的嚴(yán)格的全方位訓(xùn)練，迅速成長為中國最早一批的職業(yè)經(jīng)理人。此后，他陸續(xù)在服裝行業(yè)、玩具行業(yè)擔(dān)任過多家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。2008年9月份，經(jīng)獵頭介紹，王永信進(jìn)入了中國最大的紅木家具廠，一呆就是八年。

　　如果將商 業(yè)世界比作一場場游戲，紅木行業(yè)絕對是最驚險、最刺激的游戲之一。八年時間，王永信見證了紅木行業(yè)的暴漲暴跌。在嚴(yán)酷的市場環(huán)境中，通過幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，完善人才錄用考核體系，升級品牌營銷體系，這個傳統(tǒng)的浙江家族式企業(yè)從簡單粗放式的管理逐步規(guī)范，也正如此才得以在風(fēng)雨飄搖的行業(yè)中穩(wěn)居頭把交椅。

　　但是，有一個問題始終困擾著王永信：紅木行業(yè)為什么會發(fā)生周期性暴漲暴跌?

　　紅木行業(yè)的真相

　　經(jīng)過八年行業(yè)摸索，王永信看清了紅木行業(yè)的真相：紅木暴漲暴跌的行情，完全是人為操控，木材商才是最大的莊家。他們囤積居奇，大肆炒作，致使紅木價格飛漲，市場有價無市。然后，木材商高位拋售，廠家無奈接盤，承擔(dān)風(fēng)險。

　　在王永信看來，紅木行業(yè)之所以是一個“有錢也難以砸進(jìn)來”的行業(yè)，正是因為紅木的行情太難控制。

　　“今天10萬元的貨，可能明天就漲到了20萬;今天賣出的20萬的貨，明天有可能進(jìn)價都不止20萬。”

　　和 大多數(shù)行業(yè)不同，紅木行業(yè)講究現(xiàn)貨交易。門店找廠家拿貨，必須支付全部貨款，然后廠家拿著錢去找木材商進(jìn)貨，然后才開始生產(chǎn)。等門店拿到成品，已經(jīng)是幾個月后。而在這幾個月中，紅木價格隨時漲跌，無論是廠家還是門店，除了付出生產(chǎn)成本、管理成本、原材料成本、利息之外，還承擔(dān)了巨大的市場風(fēng)險。

　　與此同時，行業(yè)混亂導(dǎo)致假貨泛濫，消費者不僅難辨真假，更是常常被“宰”。這也就是為什么紅木行業(yè)常被調(diào)侃：“有文化的買不起，賣的起的都沒有什么文化。”

　　殺死野豬的人

　　馬云講過：“殺死野豬的一定是企業(yè)家，而不是職業(yè)經(jīng)理人!“

　　對于王永信來說，他對自己的職業(yè)定位其實一直是“成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人”，直到2014年6月23日。

　　“一家真正好的企業(yè)，不應(yīng)該由市場推動發(fā)展，而應(yīng)該主動去推進(jìn)市場良性發(fā)展。”

　　2014 年6月23日，王永信將一沓44頁、思考了四個多月梳理而成的商業(yè)計劃書交給了董事長。這是一份通過“互聯(lián)網(wǎng)+紅木”，構(gòu)建紅木家具O2O交易平臺的商業(yè) 計劃書，他希望通過這個全新的商業(yè)模式結(jié)束傳統(tǒng)紅木行業(yè)的亂象。然而，董事長接過來隨手翻了不到兩分鐘，就丟進(jìn)了身旁的抽屜。王永信霎時“心都涼了”!

　　接下來一段時間，他反復(fù)找董事長商量，只要能讓他操盤新項目，哪怕自己只拿幾千塊錢的基本工資也愿意。可結(jié)果總是得到一樣的敷衍——“董事會要再商議一下”。

　　王永信回憶，當(dāng)時非常不能理解董事長的態(tài)度，這么好的模式，為什么企業(yè)連嘗試都不愿意?直到自己創(chuàng)業(yè)坐上老板的位置，他才逐漸明白其中緣由：企業(yè)大了難調(diào)頭，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)會擔(dān)心“轉(zhuǎn)死”，而且作為一個家族式企業(yè)，董事會不能接受一個“外人”加入。

　　心中一半是對紅木家具行業(yè)新模式構(gòu)想的興奮，另一半則是對抱負(fù)得不到兌現(xiàn)的沮喪。2014年12月28日，甚至來不及等到過完年，王永信向董事會正式提出辭職申請。他決定帶著自己的構(gòu)想出來創(chuàng)業(yè)，親手殺死傳統(tǒng)紅木行業(yè)中的“野豬”。

　　從0到1

　　從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)創(chuàng)始人的角色切換，遠(yuǎn)比王永信想象中困難。

　　2015年7月24日，美家居第一家線下旗艦店在南京開業(yè)，同時這也是美家居在全國范圍內(nèi)的第一次合伙人眾籌大會。

　　頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點多才回到房間，同房間的業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)睡熟，而他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無法入睡。凌晨四點鐘，王永信起身來到陽臺，一個人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來了”。

　　此時，距離美家居紅木家具O2O平臺正式啟動只過了兩個月時間。

　　在得知王永信另立門戶的消息后，前老板向紅木行業(yè)下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)關(guān)系。業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)對自己實施業(yè)務(wù)全面封鎖，美家居舉步維艱。

　　最艱難的時候，王永信依據(jù)美家居模式親自寫出一套招商手冊，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國紅木家具最大的消費市場山東進(jìn)行推廣，而彼時， 美家居還只是王永信腦海中的一個模式，沒有一家線下門店。雖然臨行囑咐業(yè)務(wù)員時王永信信心滿滿，但是從業(yè)務(wù)員踏入山東的第一天起，他懸著的一顆心始終沒能放下。

　　盡管沒有一家線下店，但10天“掃街”下來，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協(xié)議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場的反饋讓王永信有了底氣——美家居第一場合伙人眾籌大會有了這20多位“種子商家”。

　　紅木家具O2O平臺

　　7月24日，美家居南京旗艦店開業(yè)，同時也是美家居首屆合伙人眾籌大會，王永信登臺介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時刻終于到來。

　　“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個規(guī)范對接經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的平臺，在生產(chǎn)廠家一端，挑選優(yōu)質(zhì)廠家入駐，取得網(wǎng)絡(luò)獨家代理權(quán)與最低價格采購商品的權(quán)限;在 經(jīng)銷商一端，采取合伙人機制，在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統(tǒng)一訂貨。通過對B端生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商進(jìn)行整合，從而實現(xiàn)對C端市場的規(guī)范與 掌控。”

　　從商業(yè)模式上來看，美家居不是一個簡單對接經(jīng)銷商與廠家的掮客。通過掌握大量的生產(chǎn)訂單與銷售渠道，利用規(guī)模優(yōu)勢最大化降低成本，解決傳統(tǒng)市場價格混亂的難題。在解決產(chǎn)品品質(zhì)方面，美家居與國內(nèi)紅木檢測唯一國家認(rèn)定機構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼 有南京林業(yè)大學(xué)的檢測證書，解決了消費者真假難辨的難題，幫助終端經(jīng)銷商建立市場信任。另外，美家居合伙人機制使得對終端門店具備了絕對掌控權(quán)，基于平臺實現(xiàn)紅木家具售后30天包退還的服務(wù)機制，幫助經(jīng)銷商分擔(dān)售后服務(wù)的包袱。

　　宣講結(jié)束，王永信站在臺上，面對臺下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動：“明天將是你們一生中的唯一一次機會，早上7：50會議室打開大門，8：10準(zhǔn)時關(guān)閉。美家居股權(quán)眾籌，我，在這里等你們。”

　　7月25日8時5分，王永信走進(jìn)會議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒有人多說一句話。從踏進(jìn)會場的那一刻，王永信明白，他成功了。

　　全場股權(quán)眾籌，一共募集200多萬，一戰(zhàn)定乾坤，美家居活了!

　　當(dāng)問及為什么愿意將股權(quán)開放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷商開放股權(quán)，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開放投資窗口。

　　“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人都可以成為公司的股東，這樣大家才會利益捆綁、共同努力，也避免不再發(fā)生我在上一家企業(yè)的遺憾。”

　　在王永信看來，紅木行業(yè)中的“野豬”太過兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結(jié)，王永信相信已經(jīng)不遠(yuǎn)……

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