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      現(xiàn)代名人創(chuàng)業(yè)成功事跡

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      現(xiàn)代名人創(chuàng)業(yè)成功事跡

        創(chuàng)業(yè)就是為了找到成功的機(jī)遇,但成功并非易事??纯茨切┟藙?chuàng)業(yè)的事跡,感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神,激勵(lì)自己的斗志,從他們的故事中找到成功的方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的現(xiàn)代名人創(chuàng)業(yè)成功事跡,希望對(duì)你能夠有所幫助。

        現(xiàn)代名人創(chuàng)業(yè)成功事跡一

        從校園飾品店到500余家店面,茶馬云南的擴(kuò)張之路

        茶馬云南發(fā)源于美麗而又神秘的云南,是一個(gè)民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年,茶馬云南用了13年時(shí)間,將一家校園飾品店發(fā)展壯大到擁有500余家店面。

        2003年,1家校園飾品店;

        2005年,1家直營(yíng)店;

        2006年,3家直營(yíng)店;

        2009年,50余家店面;

        2012年,300余家店面;

        2015年,500余家店面......

        對(duì)開(kāi)店有所了解的人都知道,這樣的擴(kuò)張速度并不是多快,這樣的規(guī)模也并不是多大。然而,從最初的小本經(jīng)營(yíng)到資本入駐,再到準(zhǔn)備上市,茶馬云南一步一步走得很穩(wěn)健。茶馬云南這一路不是單純地販賣商品,而是在不斷挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵的同時(shí),站在時(shí)尚前沿,將時(shí)尚與民族風(fēng)相結(jié)合,使品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

        深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵

        茶馬云南的前身是一家校園飾品店,是由茶馬云南現(xiàn)任董事長(zhǎng)蘇建益創(chuàng)立。蘇建益是一個(gè)地地道道的云南人,大學(xué)期間,蘇建益將民族飾品從云南帶到長(zhǎng)春,并將其由地?cái)偘l(fā)展為一間小小的校園飾品店。茶馬云南之所以注重深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵,一方面,蘇建益對(duì)云南的民族文化感情很深;另一方面,產(chǎn)品只有融入文化才能持續(xù)發(fā)展。

        最初的時(shí)候,茶馬云南將產(chǎn)品融入了很多云南文化的東西。很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了云南麗江的東巴文化元素。產(chǎn)生于1000多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”,是十分珍貴的文化遺產(chǎn)。茶馬云南在有些產(chǎn)品上就采用了東巴象形文字進(jìn)行設(shè)計(jì),這些文字本身就具有意義,它們讓產(chǎn)品變得更美觀,更有文化內(nèi)涵,也對(duì)傳承東巴文化也非常有意義。

        隨著茶馬云南的發(fā)展,茶馬云南的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再局限于云南文化,而是擴(kuò)大到整個(gè)民族文化。茶馬云南深挖民族文化飾品背后的文化內(nèi)涵,賦予每一件飾品獨(dú)特的含義,也讓茶馬云南產(chǎn)品更加多元化。

        打造民族快時(shí)尚

        茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益認(rèn)為民族文化要服務(wù)于人們的日常生活,因此在打造民族風(fēng)的同時(shí),要把時(shí)尚放在前面。于是,茶馬云南將民族風(fēng)和時(shí)尚相結(jié)合,設(shè)計(jì)出很多時(shí)尚、美感而又實(shí)用的產(chǎn)品。“茶馬云南”的連鎖店里,飾品琳瑯滿目,有首飾掛件、皮畫(huà)、蠟染畫(huà)、土陶工藝品、木刻工藝品……

        快時(shí)尚因能給顧客提供多樣化的時(shí)尚選擇而備受消費(fèi)者青睞,茶馬云南也搭上了快時(shí)尚的列車。“快時(shí)尚”跟“時(shí)尚”的區(qū)別在于一個(gè)“快”字,產(chǎn)品更新速度快。茶馬云南聚焦18歲-40歲目標(biāo)人群,每月根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更換新品100余款,平均每天都有至少3個(gè)新款問(wèn)世。另外,快時(shí)尚還有一個(gè)特點(diǎn)就是大眾化、平民化。在產(chǎn)品定價(jià)方面,茶馬云南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產(chǎn)品價(jià)格偏高,品種單一,消費(fèi)群體太窄。茶馬飾品在獨(dú)具特色的前提下,產(chǎn)品多樣化,價(jià)格分高、中、低檔,價(jià)格從最低的十幾元到500元左右都有,照顧了多種消費(fèi)群體。

        預(yù)計(jì)2017年登陸新三板

        據(jù)茶馬云南北京分公司總經(jīng)理湯國(guó)慶透露,茶馬云南預(yù)計(jì)于2017年登陸新三板。

        事實(shí)上,早在2014年,茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益在一次采訪中說(shuō)過(guò),茶馬云南未來(lái)可能會(huì)上市。

        2015年,茶馬云南兼并民族印象,成為米蘭世博會(huì)特許供應(yīng)商。這也為茶馬云南的上市打下了良好的基礎(chǔ)。

        同年11月,茶馬云南新品發(fā)布會(huì)暨上市簽約會(huì)在京舉行。茶馬國(guó)際和中央直屬企業(yè)“中郵證券”簽約,由中郵證券擔(dān)任茶馬國(guó)際新三板掛牌的主辦券商,并擔(dān)任本次改制、規(guī)范的財(cái)務(wù)顧問(wèn),以及條件具備時(shí)茶馬國(guó)際轉(zhuǎn)板上市的保薦機(jī)構(gòu),為茶馬國(guó)際提供專業(yè)服務(wù)。這表明茶馬云南離上市的夢(mèng)想又近了一步。

        現(xiàn)代名人創(chuàng)業(yè)成功事跡二

        別人賣1000,他只賣100,卻做到了年銷20億

        黃昏,洛杉磯的一家星球健身連鎖店里,霍華德像往常一樣,只做了一些簡(jiǎn)單的器械運(yùn)動(dòng),半小時(shí)后便徑直離開(kāi)。

        “我一周去一次,每次最多呆半小時(shí),因?yàn)槲艺娴暮苊?rdquo;,霍華德是一家IT公司的程序員,雖然去健身房的頻率不高,但他卻是星球健身的老會(huì)員,并擁有它的股票。

        2015年8月,星球健身在紐交所上市。創(chuàng)始人馬克·龔達(dá)爾和邁克爾·龔達(dá)爾是一對(duì)親兄弟,從小喜歡運(yùn)動(dòng),夢(mèng)想是擁有100家健身房,但實(shí)際卻開(kāi)到了1 000多家。

        星球建身的崛起是一幕名副其實(shí)的逆襲劇,要知道,在最初的時(shí)候,它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。

        時(shí)針撥回到上世紀(jì)90年代。彼時(shí)的美國(guó),大多數(shù)健身房走的是精品路線,動(dòng)輒2 000平方米的場(chǎng)地,高大上的器械應(yīng)有盡有,每月的會(huì)員費(fèi)至少要30美元。

        一開(kāi)始,星球健身和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)兩樣,擁有成排的高級(jí)跑步機(jī)、動(dòng)感單車,各式飲料隨時(shí)享用。然而,在多佛這樣只有3萬(wàn)人口的小城,要招募足夠多的會(huì)員實(shí)在太難,因此生意越來(lái)越差。

        眼看健身房面臨關(guān)門的危險(xiǎn),龔達(dá)爾兄弟不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),大多數(shù)健身俱樂(lè)部吸引的是那些熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),有強(qiáng)烈健身意愿的人,但這個(gè)人群只占美國(guó)人口的15%,這意味著他們要和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同行競(jìng)爭(zhēng)15%的人口。

        為什么不做其余那85%人口的生意?他們“想”要變健康,但運(yùn)動(dòng)意愿低。于是,龔達(dá)爾兄弟決定改變招募會(huì)員的方式。

        龔達(dá)爾兄弟的第一刀,是將會(huì)員費(fèi)砍到每月10美元,畢竟之前高昂的月費(fèi)將很大一部分群體拒之門外。收費(fèi)門檻大幅降低后,出于種種原因不去健身房的人再也沒(méi)有理由不去辦會(huì)員卡了,因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太誘人了。

        雖然,很多人辦了會(huì)員卡真正去健身房的次數(shù)不多,但他們每個(gè)月都會(huì)續(xù)費(fèi),因?yàn)?0美元不過(guò)是一頓快餐的花費(fèi)。

        就這樣,10美元會(huì)員費(fèi)成為星球健身的救命稻草,大量的非強(qiáng)需求用戶都成了他們的顧客。

        直到現(xiàn)在,當(dāng)很多健身俱樂(lè)部的月費(fèi)已經(jīng)漲到100美元,星球健身的價(jià)格也一直沒(méi)有變,因此它的會(huì)員增長(zhǎng)速度非???,而且流失率極低。

        不歡迎“認(rèn)真鍛煉”

        低價(jià)并不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達(dá)爾兄弟改造星球健身的第二刀,就是“去標(biāo)準(zhǔn)化”。

        健身達(dá)人們?cè)敢饣ù箦X去做高強(qiáng)度訓(xùn)練、享受SPA般的健身房體驗(yàn)。但在星球健身,你能想到的“專業(yè)”也許都沒(méi)有,它砍掉了健身車、腹肌運(yùn)動(dòng)機(jī)等一些“不實(shí)用”的運(yùn)動(dòng)器械,只保留了學(xué)習(xí)門檻最低的器材——有氧+固定式。

        更奇葩的是,在星球健身,高強(qiáng)度、大重量的運(yùn)動(dòng)是被限制的,顧客甚至不能發(fā)出大聲響和流太多汗。為此,場(chǎng)內(nèi)專門設(shè)置了“蠢蛋警鈴”,一些“不懂規(guī)矩”的健身達(dá)人就因?yàn)橐贿吪e重,一邊嗷嗷大吼而被其他會(huì)員拉響警鈴,遭到工作人員制止。

        大刀闊斧削減器械和項(xiàng)目,不歡迎“認(rèn)真鍛煉”,這樣做除了降低運(yùn)營(yíng)成本,更重要的目的是把那15%真正熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人排除在外。

        所以在星球健身,你很難看見(jiàn)大秀肌肉的猛男和愛(ài)自拍的辣妹,因?yàn)樗麄儠?huì)讓其他客人“不舒服”。星球健身的會(huì)員為此拍手叫好,“我最討厭那些努力練,身材好的人,把他們踢出健身房!”。

        星球健身還推出系列廣告,標(biāo)榜自己“不是健身房”,而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環(huán)境。

        “擺脫一切成為一個(gè)好健身房的因素”,當(dāng)其他健身俱樂(lè)部都在做加法的時(shí)候,星球健身卻用減法的方式,塑造了一個(gè)適合“85%人群”的標(biāo)準(zhǔn)。

        麥當(dāng)勞的跨界門徒

        有了穩(wěn)定的會(huì)員數(shù)量之后,星球健身不斷增加一些小項(xiàng)目來(lái)提高用戶黏性。

        龔達(dá)爾兄弟設(shè)立了“會(huì)員披薩活動(dòng)日”,在每月的第二個(gè)星期二,會(huì)員可以吃到無(wú)限量供應(yīng)的免費(fèi)披薩、甜甜圈和漢堡。此外,龔達(dá)爾兄弟還在每月設(shè)立了“會(huì)員免費(fèi)杯果早餐日”,以及在場(chǎng)內(nèi)無(wú)限供應(yīng)糖果。

        健身房提供高熱量的零食,這不相當(dāng)于牙醫(yī)賣糖果嗎?

        星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽,不過(guò)龔達(dá)爾兄弟沒(méi)有理會(huì),堅(jiān)持把這些項(xiàng)目以常規(guī)活動(dòng)的形式固定下來(lái)。克里斯·隆多參與了星球健身的早期運(yùn)營(yíng),并長(zhǎng)期擔(dān)任CEO,在他看來(lái),星球健身的初衷就是要成為一個(gè)毫無(wú)壓力的地方,讓會(huì)員可以輕松地鍛煉,在飲食方面偶爾放縱一下沒(méi)有什么大礙。

        事實(shí)上,這個(gè)小小的伎倆相當(dāng)奏效,不僅吸引了更多新會(huì)員,也增進(jìn)了會(huì)員之間的情感交流。

        現(xiàn)在,星球健身的每個(gè)披薩日會(huì)吃掉25萬(wàn)塊披薩,一年送出的披薩超過(guò)300萬(wàn)塊。這也許是一個(gè)令人震驚的數(shù)據(jù),但當(dāng)你知道它已經(jīng)擁有上千家連鎖店,會(huì)員超過(guò)700萬(wàn)人的時(shí)候,就不會(huì)感到意外了。

        2003年,第一家連鎖店在佛羅里達(dá)州開(kāi)業(yè),緊接著,星球健身滾雪球式增長(zhǎng),到2016年1月,其連鎖店總量已經(jīng)超過(guò)1 000家,成為美國(guó)最大的健身運(yùn)營(yíng)商之一。

        龔達(dá)爾兄弟說(shuō),“我們要成為健身行業(yè)的麥當(dāng)勞,讓全世界的顧客都能享受到相同的服務(wù),就像巨無(wú)霸漢堡,無(wú)論你到哪里,味道總是一樣的。”

        麥當(dāng)勞式的健身房不只體現(xiàn)在連鎖和標(biāo)準(zhǔn)化方面,還有用戶的消費(fèi)行為。過(guò)去,人們?nèi)ソ∩矸慷紟е?jì)劃和目的,特殊著裝,甚至提前預(yù)定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動(dòng),你可以逛著街,吃著披薩,順便拐進(jìn)去舉下杠鈴,就像麥當(dāng)勞,健身也可以成為“快餐消費(fèi)”。

        隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇,普通人對(duì)健身的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何時(shí)候,而星球健身能夠在不增加生活負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上讓更多人走進(jìn)健身房,這本身就是一種巨大的價(jià)值。

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