比爾蓋茨有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事(4)
這是一個轟動事件，美國新聞界立刻廣為報道，各專家學者也對它紛紛作出評價。影響很大的《華爾街日報》說：“IBM公司以嶄新姿態(tài)進入個人計算機這門新興產(chǎn)業(yè)，專家們普遍認為，這位藍色巨人能夠在10年內主導這個產(chǎn)業(yè)。”還說，“IBM的產(chǎn)品比它的競爭對手的產(chǎn)品能更好地處理較大的課題，并能以清楚明晰的形象來表達信息。”
過了兩個月，IBM公司的個人計算機開始在商店里正式出售，它的第一個型號裝有一個磁盤驅動器和64K內存。第二年5月，它又推出了一種帶兩個磁盤和320K內存的機型。按照產(chǎn)業(yè)分析家們的看法，IBM開發(fā)的個人計算機應該算作是第三代產(chǎn)品。第一代個人計算機應是微型工具和測距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機及其他一些大同小異的仿品;第二代個人計算機應是蘋果公司、坦迪公司等生產(chǎn)的8位微處理器機型，它的只讀存儲器(ROM)里裝有BASIC語言。IBM的產(chǎn)品具有16位微處理器，它是以專業(yè)人員為對象而開發(fā)的產(chǎn)品。
IBM的計算機以其開放標準贏得了市場，它的硬件在無形中成了這個領域的實際標準。它的銷售主要對象已經(jīng)不再是業(yè)余愛好者，而是各個工作場所。而且公司的宣傳也十分成功，它采用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來，工廠的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，但仍跟不上市場的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺計算機，收入達到4300萬美元;再過一年，計算機的銷售已經(jīng)突破50萬大關。而實力雄厚的惠普、數(shù)字設備公司、德州儀器公司、施樂公司，都在計算機市場上紛紛被逐，因為它們的機器在兼容性方面無法同IBM相匹敵。
比爾.蓋茨說：“用戶們充滿信心地購買了IBM個人計算機。”1982年，軟件開發(fā)者們開始拋出在這個操作系統(tǒng)下運行的應用程序。每一個新的應用程序都增加了IBM個人計算機成為工業(yè)界事實標準的潛在實力。很快，大多數(shù)新的、最好的軟件，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺編寫出來了。米奇.卡帕和喬納森.薩克斯創(chuàng)造的Lotusl—2—3，使制表軟件產(chǎn)生了一場革命。最初電子制表的發(fā)明者丹.布里克和鮑勃.弗蘭克斯頓設計的產(chǎn)品VisiCals值得大大贊揚，但是Lotusl—2—3一出現(xiàn)，它們就黯然失色了。
IBM公司的一舉成功，更是比爾.蓋茨的成功。自此，美國計算機市場的競爭格局翻開了嶄新的一頁。
實力雄厚的蘋果公司以這樣的方式來表達對它的競爭對手IBM公司的祝賀，它在《華爾街日報》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語句：“蘋果歡迎IBM”，“將計算機的威力放到個人手中，就可能使他們的工作、思考、學習、通信，以及他們消磨閑暇時間的方式，都得到改善”，“我們期待著競爭帶來巨大成果，使美國這項高技術走向世界”。這是一個頗有點苦澀的祝賀，蘋果總裁約翰.斯考利打趣說：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼。”他們看到了IBM的前景和自己面臨的挑戰(zhàn)。不過，蘋果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰(zhàn)，開發(fā)新產(chǎn)品，擊敗IBM。
比爾.蓋茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他說：“IBM之所以會成為個人計算機行業(yè)的中流砥柱，完全是因為它具有一種強勁的企業(yè)活力，能夠籠絡住一大批富于創(chuàng)建性的人才，使之能夠促進其開放結構。IBM樹立了這些典范。”他用形象的比喻說明了IBM公司當時的處境：“在計算機行業(yè)，IBM更是一位山大王。競爭者們發(fā)現(xiàn)很難在高質量的研究和開發(fā)方面與IBM爭雄。如果一個競爭者妄圖登山，IBM就可以集中全力加以阻止，使之幾乎無法攀登。但是在個人計算機的滄桑世界中，IBM所處的地位很像一位馬拉松賽中的領先者。只要領先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定總是處于領先地位，其他競爭者們只好緊追不舍?？墒牵坏┧兴潘?，或是不再奮力拼搏，別的人就會超過他。更何況，對別的長跑者而言，卻沒有很多障礙物，這一點很快就會清楚的。”
在IBM公司的巨屋中，已經(jīng)有一個巨人開始，在成長，暫時的合作只不過是一種快速成功的手段，對于比爾.蓋茨來說，是成功的，他成功地利用了IBM來為自己壯大實力。比爾蓋茨有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事相關文章：