草根創(chuàng)業(yè)故事兩個(gè)
草根創(chuàng)業(yè)故事兩個(gè)
草根創(chuàng)業(yè)是要資源沒(méi)資源,要錢沒(méi)錢,要人沒(méi)人,只有靠著持續(xù)的激情打拼,累并快樂(lè)著。創(chuàng)業(yè)是艱苦的,也是快樂(lè)的。艱苦是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)使草根創(chuàng)業(yè)者承受太多的負(fù)擔(dān)和苦難,快樂(lè)是因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)路上閱讀了別樣的風(fēng)景。下面是小編帶給大家的草根創(chuàng)業(yè)故事兩個(gè)。
草根創(chuàng)業(yè)故事一
草根創(chuàng)業(yè),都是歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦才能獲得成功,談東升家中兄弟姊妹8個(gè),他10多歲時(shí)就想出去做點(diǎn)生意。1991年來(lái)漢后,他僅有57元錢,花30元租了一間房子,開(kāi)始在漢正街闖蕩。如今的他搖身一變成為年銷售額過(guò)百萬(wàn)的公司老板,看似不可能的事情,他憑借自己的努力一步一步成功了!
草根創(chuàng)業(yè)賣鋼絲球和賣蔥是一個(gè)道理
12歲離家出走后,談東升曾回家待過(guò)一年。一次,父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆,蔥的成本是2角/捆,讓他們拿到街上賣5角。哥倆到市場(chǎng)后,分開(kāi)選了攤位。談東升以3角/捆的價(jià)格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣,結(jié)果一捆也沒(méi)賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。談東升最初在漢正街?jǐn)[地?cái)倳r(shí),成本5分的鋼絲球,別人賣1元兩個(gè),談東升賣1元4個(gè),一個(gè)雖少賺2角5分,銷量卻數(shù)倍增長(zhǎng)。
草根創(chuàng)業(yè)出奇招過(guò)時(shí)商品賣出好價(jià)錢
在漢正街站穩(wěn)腳跟后,談東升的生意人潛質(zhì)越來(lái)越多地釋放出來(lái),每每在關(guān)鍵時(shí)候出奇制勝。1999年夏天,有一種叫“跳跳娃”的玩具風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn),漢正街很多商家抓住了這個(gè)商機(jī),大賺了一筆。雖然反應(yīng)有些滯后,錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī),但談東升沒(méi)有放過(guò)這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),風(fēng)風(fēng)火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠家,進(jìn)行實(shí)地考察。
玩具往往是“一陣風(fēng)”。此時(shí),“跳跳娃”在市場(chǎng)上已出現(xiàn)明顯滯銷。“出廠價(jià)也在不停地跌,每天一個(gè)價(jià)格”。談東升認(rèn)為,趁便宜進(jìn)一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場(chǎng)上的行情,“商品已經(jīng)飽和,并且大量滯銷,漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開(kāi)始向義烏的廠家返貨,這個(gè)時(shí)候怎么能進(jìn)貨呢?”
但談東升有自己的想法,“武漢已經(jīng)火過(guò)了,但下面的地市應(yīng)該有一個(gè)滯后效應(yīng)”。他還是背著妻子,運(yùn)了幾車便宜貨回武漢。這時(shí),漢正街市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)沒(méi)有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三級(jí)市場(chǎng)的火熱如期而至。一時(shí)間,偌大的漢正街只有談東升有貨,幾車貨迅速賣光。雖然錯(cuò)過(guò)了第一波行情,但談東升在最短時(shí)間內(nèi)賺得比誰(shuí)都多。
草根創(chuàng)業(yè)教人做生意留住核心客戶
在談東升的店里打過(guò)貨的人,幾乎都會(huì)成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財(cái)富”。不管誰(shuí)到店里來(lái)打貨,談東升總會(huì)很坦誠(chéng)地給客戶一個(gè)合理的價(jià)格,并且勸客戶先到其他的店里看看價(jià)格,“貨比三家不上當(dāng)”。他能這樣做,是因?yàn)樗麑?duì)自己的產(chǎn)品、價(jià)格和進(jìn)貨渠道有信心。多數(shù)商品,他有把握做到全漢正街同行業(yè)價(jià)格最低他常常掛在嘴邊的話是,,他說(shuō):想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)拖鞋供貨商!,錢不是一次賺得完的。“從我的手中絕不會(huì)輕易放走一個(gè)大客戶”。對(duì)待大客戶的生意,他就像對(duì)自己的生意一樣關(guān)心??偸遣欢ㄆ诘亟o客戶打電話詢問(wèn)對(duì)方近段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)狀況,并且教客戶一些經(jīng)營(yíng)的方法,及時(shí)告訴他們來(lái)自市場(chǎng)上游的情況,讓他們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
規(guī)模經(jīng)營(yíng)要做就做總代理
漢正街有成千上萬(wàn)家商鋪,商品同質(zhì)化嚴(yán)重。“整個(gè)漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同是做禮品,談東升希望有不一樣的做法。“我不太喜歡與終端接觸,因?yàn)檫@樣會(huì)帶來(lái)賬款難收的問(wèn)題。”在他看來(lái),出路在規(guī)模經(jīng)營(yíng)上,“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。“目前,我公司的規(guī)模是湖北乃至華中地區(qū)最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認(rèn)同,“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節(jié)期間,談東升的銷售額就達(dá)到100多萬(wàn)元,“今年圣誕節(jié)會(huì)超過(guò)200萬(wàn)”。因?yàn)橐?guī)模優(yōu)勢(shì),談東升的吉利禮品公司成為全國(guó)多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權(quán)才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進(jìn)貨渠道,如今漢正街市場(chǎng)的多數(shù)禮品商都是他的客戶。 57元起家成就百萬(wàn)銷售傳奇,談東升作為草根創(chuàng)業(yè)的典范,還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。在今后幾年之內(nèi),他要開(kāi)辦自己的工廠。他要學(xué)習(xí)浙江義烏小商品市場(chǎng),打造自己有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,爭(zhēng)取將漢正街的小商品打入義烏市場(chǎng)。
草根創(chuàng)業(yè)故事二
貧困生白手起家創(chuàng)業(yè)年賺3萬(wàn)元!許多人因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)困難,上大學(xué)需要靠國(guó)家助學(xué)貸款讀書,來(lái)自西南政法大學(xué)2008級(jí)刑偵學(xué)院譚云就是這樣的貧困生,但是他卻創(chuàng)業(yè)辦起了DIY餐館,同學(xué)們不僅可以來(lái)吃飯,更可以自己動(dòng)手練習(xí)廚藝?,F(xiàn)在,譚云靠打工掙來(lái)3萬(wàn)元啟動(dòng)資金,一步一步實(shí)踐著自己的目標(biāo)。
打工掙來(lái)第一桶金
一年掙了3萬(wàn)元,這對(duì)大一學(xué)生而言絕不是小數(shù)目,但從巫溪走出來(lái)的譚云就做到了!上周五,這個(gè)大男孩在自己的餐館里講起了如何賺到第一桶金的故事。
“大一進(jìn)校是貸款交的學(xué)費(fèi),每個(gè)月只有300元生活費(fèi)。”2008年,譚云加入學(xué)院外聯(lián)部,聯(lián)系到在石橋鋪一家商場(chǎng)做電腦銷售,每臺(tái)電腦有100到200元的提成。譚云說(shuō),每周末,自己早上7點(diǎn)就要出發(fā)往石橋鋪?zhàn)?,到了商?chǎng)不僅賣電腦,還留心學(xué)會(huì)了電腦組裝和維修。隨后,譚云在學(xué)校組建了電腦團(tuán)購(gòu)服務(wù)隊(duì),一個(gè)學(xué)期賺到了10000元。
到了大一下半期,譚云又到商場(chǎng)兼職銷售彩電,再加上做家教、幫計(jì)算機(jī)學(xué)校招生的收入,一年內(nèi)他攢足3萬(wàn)元,賺到了第一桶金。
創(chuàng)意來(lái)自打工經(jīng)歷
大二開(kāi)始,譚云開(kāi)了一家餐館,不過(guò)卻比其他餐館特別一些。“可以點(diǎn)兩個(gè)菜坐下來(lái)慢慢吃,也可以親自去廚房過(guò)一把做菜癮,廚師還可以給你指導(dǎo)。”譚云說(shuō),這個(gè)創(chuàng)意來(lái)自一次打工經(jīng)歷,當(dāng)時(shí)自己到一家酒店的廚房做了2個(gè)月小工,熟悉了廚房操作流程,還學(xué)會(huì)了不少家常菜做法。開(kāi)餐館時(shí),就萌生了這個(gè)想法,讓同學(xué)自主學(xué)做菜。
李姝就是這里的???。李姝笑著說(shuō),自己以前很少做家務(wù),結(jié)果在這里炒過(guò)幾次菜后,加上有廚師的指點(diǎn),廚藝大大提升。寒假回家還給父母露了一手,做了一桌子的菜,心里別提有多得意了。
除了炒菜外,譚云餐館更多還是送餐上門,給同學(xué)老師提供方便。
學(xué)到管理經(jīng)驗(yàn)技巧
“其實(shí),打工只看自己收入,當(dāng)老板就要靠管理的功夫。”譚云說(shuō),餐館每一個(gè)訂餐都有一個(gè)三聯(lián)單據(jù),送餐的人要把單據(jù)和飯菜一起送到寢室里,晚上算賬就很清楚,也方便我們查詢和管理。而且,同學(xué)只要收集10張單據(jù),就可以免費(fèi)得到一瓶飲料,收集到20張可以免費(fèi)得到一個(gè)盒飯。這樣一來(lái),同學(xué)也愿意收集。
現(xiàn)在,譚云每天早上6點(diǎn)起床去市場(chǎng)買菜,8點(diǎn)上課,中午到餐館送餐,下午繼續(xù)上課,下課繼續(xù)送餐。譚云說(shuō)創(chuàng)業(yè)很辛苦,但餐館生意很紅火,讓自己很安慰。他笑著說(shuō),在創(chuàng)業(yè)中也學(xué)到了許多管理經(jīng)驗(yàn),不僅要有管理技巧,還要協(xié)調(diào)好員工之間的關(guān)系。
短評(píng):
譚云白手創(chuàng)業(yè),靠打工掙錢辦起了餐館,這確實(shí)讓我們敬佩。創(chuàng)業(yè)除了資金、經(jīng)驗(yàn)外,還需要什么呢?譚云的經(jīng)歷告訴我們,創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持。每天清晨6點(diǎn)起床買菜,僅憑這一點(diǎn),就不是每個(gè)人都能做到。在創(chuàng)業(yè)道路上,要全身心地投入,如果不夠堅(jiān)持,肯定不會(huì)成功,光憑熱情是難以持久的。