創(chuàng)業(yè)成功與失敗的案例
創(chuàng)業(yè)成功與失敗的案例
創(chuàng)業(yè)的過程中遇到挫折和困難是再正常不過的事情，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這個時候最應(yīng)該做的事情就是想辦法自救，到處求神拜佛，指望天上掉餡餅是完全沒有任何幫助的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)成功與失敗的案例相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助。
創(chuàng)業(yè)成功案例：80后大學(xué)生當(dāng)網(wǎng)上“包租公” 年售3個億
一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)建了國內(nèi)首家集折扣、返利、分享為一體的購物省錢網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)一年半，為商家?guī)サ匿N售總額高達(dá)3個億，他就是華中科技大學(xué)2011年畢業(yè)生黃承松。對于普通人來說，這或許是個奇跡，可對于卷皮創(chuàng)始人的他來說，這卻是辛勤積累的必然。2011年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，大學(xué)期間成立了武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。他創(chuàng)建了九塊郵、卷皮等在國內(nèi)知名度較高的網(wǎng)站，并形成了獨特的電商模式。
靠編程序養(yǎng)活自己
80后的黃承松是貴州黔南人，小的時候黃承松就喜歡折騰電器，高中接觸電腦后，開始對電腦癡迷。“周末不上課，我經(jīng)常和同學(xué)一起去網(wǎng)吧包夜，6塊錢一個晚上。他們玩游戲，我就揣著一本《網(wǎng)頁三劍客》，照著學(xué)。”黃承松回憶，那個時候的飯錢幾乎都花在網(wǎng)吧了，平時只能啃個面包。高三畢時他以計算機(jī)奧賽貴州省第四名的成績，被保送到華中科技大學(xué)。
高三下學(xué)期，確定了保送資格之后，黃承松有了長達(dá)半年的空閑時間。他?；钴S于“豬八戒”等眾包網(wǎng)站，當(dāng)起了“威客”(通過在網(wǎng)上解決問題、承包任務(wù)，獲得酬勞的人)。他的第一筆生意，是做臺灣一家醫(yī)院的掛號系統(tǒng)。他邊學(xué)邊做，花了24天才做完，得到的第一筆報酬是4000元。從那時候起，黃承松再也沒有向家里要過錢。平時上課，周末和課余“宅”在宿舍干活，每個月可以掙上三四千元。
到了二年級下學(xué)期，為了湊齊下一學(xué)年1.2萬元學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)，他正式“下海”，這也是他創(chuàng)業(yè)的最直接動力。于是他注冊了公司，決定運(yùn)營自己的網(wǎng)站，而不再替別人“打工”。
第一次失敗的創(chuàng)業(yè)嘗試
2010年8月份，黃承松做了自己的第一個項目，最終這個項目沒有成功，但是卻為接下來的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴經(jīng)驗。他在學(xué)校附近租了個房子，招了幾個人，做起了“購物返利”網(wǎng)站。這種網(wǎng)站就像導(dǎo)購目錄，用各種辦法吸引用戶點擊，根據(jù)點擊量，費(fèi)者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產(chǎn)品，累計積分，然后黃承松他們根據(jù)買家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。
說起這次失敗的經(jīng)歷，黃承松并給自己做了分析，他認(rèn)為失敗有兩大原因。
第一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，當(dāng)時全國已經(jīng)有幾十家這樣的電商導(dǎo)購網(wǎng)站，我們沒有資金優(yōu)勢和相應(yīng)資源的支持，很難做大做強(qiáng);
第二，項目本身發(fā)展空間不大，大的電商平臺實際上也不太喜歡這類導(dǎo)購網(wǎng)站，他們不愿意自己的利潤被這類網(wǎng)站給擠壓了。
“九塊郵”橫空出世
為了改變公司運(yùn)營的現(xiàn)狀，黃承松開始尋求轉(zhuǎn)變。最后，多年的網(wǎng)購經(jīng)營，點亮了黃承松的創(chuàng)業(yè)靈感。“經(jīng)常逛淘寶的人都應(yīng)該知道，‘9.9元包郵’是一個十分吸引人的噱頭，很多買家都會守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發(fā)現(xiàn)它還不夠完善。”黃承松開始嘗試完善用戶體驗。“一、這種活動大多是限時搶購，貨品數(shù)量少，搶購機(jī)會更少;二、標(biāo)價10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。為何不搭建一個平臺，把所有10元以下的商品都聚集起來?”
很快，黃承松找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)方向。起初，網(wǎng)站的主要工作，就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品，然后把鏈接地址放在自己的平臺上。創(chuàng)業(yè)之初，網(wǎng)站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承松并沒有對這些10元商品的商戶收取任何費(fèi)用。“這是沒有辦法的事情，我們的平臺只是提供信息，并不負(fù)責(zé)銷售、物流、售后等其他環(huán)節(jié)，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網(wǎng)站。”
黃承松的這一招“放水養(yǎng)魚”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當(dāng)年在10元店里撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承松的網(wǎng)站人氣直線上升，日均UV(獨立訪客)量達(dá)到了20萬人次。
這么多人光顧網(wǎng)上“10元店”，真正掏錢買東西的人有多少呢?黃承松透露，2012年年底，網(wǎng)站推廣工作完成，運(yùn)營走上正軌后，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承松對此成績并不在意，“電商是大趨勢，這個數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，要知道，2011年‘雙11’天貓一天就賣了132億元。”
贏來品牌商家青睞
隨著知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，要求在黃承松的網(wǎng)站上賣自家的10元商品，網(wǎng)站的盈利渠道變得多元起來。
起初，網(wǎng)站的收費(fèi)形式是和商戶分成，從每筆發(fā)生的交易中提取傭金。然而，當(dāng)交易量激增，在商戶的主動要求下，黃承松開始當(dāng)起了“包租公”。“按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來找我們談‘租攤位’的業(yè)務(wù)，用包月包年的形式節(jié)省開支。對我們而言，租攤位收入穩(wěn)定，沒有風(fēng)險，而且，商戶還自負(fù)盈虧，網(wǎng)站的收入不會受任何影響。”
黃承松表示，網(wǎng)站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他創(chuàng)業(yè)前的設(shè)想，但出乎他意料的是，連品牌商家也自動上門，將他們納入自己的營銷渠道。從該網(wǎng)站上看到，很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承松的網(wǎng)站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只賣9.9元，還包郵費(fèi)。對此，黃承松認(rèn)為，商家們之所以能夠以如此低的價格，把商品擺在“10元店”的網(wǎng)站上賣，主要還是看中了網(wǎng)站的客流量，以期達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。
他的創(chuàng)業(yè)心得
黃承松表示，自己是“野路子”，而不是“學(xué)院派”。他的技術(shù)能力、商業(yè)眼光，都來自互聯(lián)網(wǎng)。九塊郵相當(dāng)于幫淘寶店家導(dǎo)購，其實淘寶本身就是一個大的導(dǎo)購平臺，只不過他們又給淘寶做了更細(xì)分的導(dǎo)購。他認(rèn)為，“大道至簡，網(wǎng)站最重要的就是簡單，不要讓用戶動腦子。“10元店”的特點就是簡單，直擊人的內(nèi)心需求。”
他說，從長遠(yuǎn)來看，人生最重要的就是體驗，他希望能體驗完所有的東西。小時候家里很窮，窮人的日子體驗過了，后來家境逐漸富裕，創(chuàng)業(yè)以后，財富也有所增加。他幽默地說“看我雖然穿得很“吊絲”，但我也想體驗一下富人的生活。”
結(jié)語
電子商務(wù)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大軍帶來了新的戰(zhàn)場，黃承松的經(jīng)歷告訴我們，在阿里巴巴等商業(yè)巨頭的壟斷下依然有諸多細(xì)分空白市場值得嘗試，關(guān)鍵項目是否有新意，能否抓住消費(fèi)者的需求。
創(chuàng)業(yè)失敗案例：一個80后農(nóng)村創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷
我是80后，一直有一個創(chuàng)業(yè)夢想，想闖出自己的事業(yè)，讓我的父母享幾天清福，把企業(yè)做大，成為國際知名企業(yè)，為偉大的祖國母親爭光。可我的創(chuàng)業(yè)之路并不是我所想象的那樣簡單。
我一個農(nóng)村孩子，從小在農(nóng)村長大，熟悉農(nóng)村環(huán)境，農(nóng)村的草是遍地都是，又安靜，搞養(yǎng)殖業(yè)應(yīng)該是很好的。(這是我在書上看到，要成功整合身邊的所有資源)可搞什么養(yǎng)殖，最有經(jīng)濟(jì)效益呢?經(jīng)過調(diào)查，我選擇了兔子養(yǎng)殖，說干就干，我買了養(yǎng)殖的設(shè)施——兔籠子，食槽，水槽還有關(guān)于兔子養(yǎng)殖技術(shù)的書等。
我考慮到，剛開始我沒有養(yǎng)殖經(jīng)驗，也不了解市場行情等，所以養(yǎng)殖規(guī)模并不大，就這樣開始了我的創(chuàng)業(yè)之路，
可漸漸問題就出現(xiàn)了，我開始覺得太累，白天打掃衛(wèi)生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等等，這還不算什么，就這樣照顧。還是由(有)兔子死亡，雖然死亡的數(shù)量并不多，可還是讓我整天提心吊膽的，感覺是那種心理的疲憊，而且，要三個月才見效益，就算見效益，由于，養(yǎng)殖規(guī)模太小，盈利也不會很多。于是對兔子養(yǎng)殖的興趣開始淡了，開始尋找見效更快，盈利更多，出力更少，更容易發(fā)展的項目。
就這樣我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，我接下來又作了一些創(chuàng)業(yè)嘗試，均不理想。
就在這時，也就是我放棄肉兔養(yǎng)殖的第二年，肉兔價格開始飛漲，比當(dāng)時的價格，高出了兩倍還多。
我開始審視我自己，審視我的創(chuàng)業(yè)思想，我的心態(tài)。我開發(fā)現(xiàn)了很多問題。這些問題也是初次創(chuàng)業(yè)者的通病。那就是;
1 缺乏吃苦精神，
2 好高騖遠(yuǎn)，不能一步一個腳印的向前走，
3 這一條也是最主要的，那就是像馬云所說：”今天是殘酷的，明天是殘酷的，后天才是美好的，可往往大多數(shù)人死在了明天。“就像我一樣，缺少堅持和執(zhí)著，如果，我當(dāng)時堅持了，努力了，那么我可能有了一定的資金積累。
但是，后悔是沒用的，在這里我希望，所有的創(chuàng)業(yè)者，所有像我一樣的80后們，讓我們從今天開始努力努力再努力。執(zhí)著執(zhí)著在執(zhí)著。只要我們不輕易放棄，只要挺過今天，明天。我相信我們一定會有美好的后天。
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