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      蘇寧電器張近東千萬(wàn)富翁一年速成

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      千萬(wàn)富翁一年速成


      回眸張近東15年的創(chuàng)富歷程,始終離不開(kāi)一個(gè)“快”字。1984年,張近東走出南京師范大學(xué)的校門(mén),進(jìn)入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀(jì)80年代末90年代初,中國(guó)出現(xiàn)一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時(shí)躍躍欲試。張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程,為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬(wàn)元資本。當(dāng)時(shí)最熱門(mén)也最賺錢的商品是家用電器,彩電、冰箱、洗衣機(jī)等供不應(yīng)求。但張近東卻沒(méi)湊這個(gè)熱鬧,在冷靜思考了幾天后,他做出了令周圍許多人驚訝的選擇:專營(yíng)那時(shí)還屬于 “奢侈品”的空調(diào)。1990年12月,27歲的張近東,憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作,在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門(mén)面,成立了一家專營(yíng)空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電,開(kāi)始了個(gè)人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰(shuí)也不會(huì)想到,十幾年后,從這家并不起眼的“小門(mén)面” 竟駛出一艘中國(guó)屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器,而其掌舵人張近東則成為“中國(guó)連鎖風(fēng)云人物”。


      富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)正處于空調(diào)銷售的暴利時(shí)代。張近東下海第一年就做到了6000萬(wàn)元,純掙1000萬(wàn)了。此時(shí)的張近東年僅28歲。


      在當(dāng)時(shí)南京國(guó)有大商場(chǎng)眼中,民營(yíng)企業(yè)蘇寧無(wú)疑是半路殺入空調(diào)業(yè)的“程咬金”。1993年,“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難,宣稱將統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一降價(jià),如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧,他們將全面封殺該品牌。這場(chǎng)商戰(zhàn)是中國(guó)家電業(yè)第一次在賣方市場(chǎng)下出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”,不過(guò)蘇寧反而一戰(zhàn)成名,憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)當(dāng)年空調(diào)銷售額達(dá)到3億元,一躍成為國(guó)內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商,最終成為這場(chǎng)大戰(zhàn)的贏家。


      但好景不長(zhǎng),1995年以后,中國(guó)家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求狀況,許多制造商直接滲透零售市場(chǎng)。為此,張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù),開(kāi)始自建零售終端,賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年,蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng),標(biāo)志其開(kāi)始走出南京探索家電連鎖之路。


      2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開(kāi)設(shè)單一空調(diào)專賣店,全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場(chǎng),并喊出“3年要在全國(guó)開(kāi)設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號(hào)。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi),該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心,屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租,一年至少可以凈賺3000萬(wàn)元,但張近東卻堅(jiān)定地表示:“哪怕虧4000萬(wàn),蘇寧也要做家電賣場(chǎng)”。


      時(shí)間證明了張近東的正確選擇,蘇寧的全國(guó)連鎖體系也在快速擴(kuò)張:2001年平均40天開(kāi)一家店,2002年平均20天開(kāi)一家店,2003年平均7天開(kāi)一家店,2004年平均5天就開(kāi)一家新店,而今年前4個(gè)月,蘇寧平均2天就開(kāi)一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬(wàn)元開(kāi)的南京新街口店,如今已成為全國(guó)家電銷售第一店,一年銷售額達(dá)10億元。


      張近東說(shuō),“當(dāng)時(shí)我們對(duì)連鎖都很陌生,2000年我們提出要在全國(guó)開(kāi)出1500家店時(shí)。受到業(yè)界頗多質(zhì)疑,當(dāng)時(shí)壓力很大,甚至有些零售同行嘲笑我,認(rèn)為是天方夜譚??墒牵F(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖,而且全國(guó)的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路”。


      15年下來(lái),蘇寧電器從當(dāng)初的10個(gè)人壯大到7萬(wàn)人,從200平方米的一個(gè)店面擴(kuò)張到全國(guó)的300家店面,從年銷售額400萬(wàn)元提升到近400多億元。 2005年5月1日,蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時(shí)新開(kāi)出22家連鎖店打破了國(guó)美一日連開(kāi)11家新店的“神奇記錄”。如果再算上4月份新開(kāi)的近 40家門(mén)店,蘇寧4月1日到5月1日一個(gè)月間,一共開(kāi)出近60家新店,創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開(kāi)店數(shù)量之最。


      “在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后,2005年蘇寧全國(guó)連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開(kāi)店數(shù)量指標(biāo),而是放手看自己到底能跑多快。” 如今這位家電業(yè)的“江湖大佬”,似乎更著意蘇寧的未來(lái)。[Page]


      資本市場(chǎng)的想象空間


      《新財(cái)富500富人榜》分析認(rèn)為,零售行業(yè)的富人是最近一年中國(guó)財(cái)富增速最快的人群,零售業(yè)富豪人均財(cái)富增長(zhǎng)308%,其中張近東是一個(gè)樣板:由于2004年蘇寧電器上市,張近東個(gè)人財(cái)富陡增517%。


      實(shí)際上,張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日,蘇寧電器正式在深交所中小企業(yè)板掛牌交易。當(dāng)日漲幅100.24%,一舉成為滬深兩市第一高價(jià)股。張近東身家也因此一夜超過(guò)12億元。


      之后,蘇寧一直穩(wěn)居中國(guó)股市第一高價(jià)股,股價(jià)屢創(chuàng)新高,一度突破70元大關(guān),如今仍穩(wěn)居26元高位(除權(quán)后)。張近東身家也水漲船高,從上市之初12億元暴漲到如今28億元。加上張近東其他資產(chǎn),身家超過(guò)31億元。


      蘇寧此次上市成功融得近四億元發(fā)展資金。“現(xiàn)在的蘇寧電器已經(jīng)不是我個(gè)人的事業(yè),而是社會(huì)化的,我們已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭同臺(tái)競(jìng)技的融資平臺(tái),這將為蘇寧的再次飛躍提供強(qiáng)大動(dòng)力”,張近東說(shuō)。


      美國(guó)最大家電連鎖企業(yè)百思買,在1989~1999年10年間,其股票價(jià)格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀(jì)80~90年代,股價(jià)也翻了500 倍。目前美國(guó)家電連鎖企業(yè)已不足1000家,百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達(dá)80%的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)家電流通企業(yè)則超過(guò)3.2萬(wàn)家,家電連鎖企業(yè)所占市場(chǎng)份額僅為6%,資本市場(chǎng)和零售市場(chǎng)顯然給張近東留出了雙重想象空間。


      國(guó)際化的夢(mèng)想


      2005年5月12日,張近東率蘇寧高層赴美國(guó)商務(wù)考察,訪問(wèn)了美國(guó)最大的家電連鎖百思買集團(tuán),A#zhPoint#O#zhPoint#史密斯的整體廚衛(wèi),還有摩托羅拉的研發(fā)基地。每到一處,心情都難以言說(shuō),“與國(guó)際巨頭相比,我們還很弱小,有很大的差距。最大的差距不是國(guó)際巨頭發(fā)展的歷程長(zhǎng),而是他們的理念超前。站在國(guó)際市場(chǎng)上看,我們能看到自己理念上的巨大落差。現(xiàn)在我們前進(jìn)的步伐已經(jīng)夠快,但是如果添上國(guó)際先進(jìn)理念這雙翅膀,我們一定會(huì)更加飛速發(fā)展”。


      當(dāng)被問(wèn)到怎么看待即將進(jìn)入中國(guó)的全球家電巨鱷百思買時(shí)?張近東說(shuō),就像一個(gè)通常需要仰視對(duì)方的人,某一天突然發(fā)現(xiàn),他們能平等交流和溝通,這種心情的產(chǎn)生不僅僅是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自己在實(shí)力上的提升,更重要的是從這一刻開(kāi)始有了足夠的信心。張近東感慨地說(shuō):“觀念是制約中國(guó)人賺大錢的最大阻力。要有一種創(chuàng)造財(cái)富、賺取財(cái)富的動(dòng)力,并快速地付諸行動(dòng),不要怕失敗,跌倒了再爬起來(lái)。如果一味地求穩(wěn)怕輸,那就很難成功了”。


      在美國(guó)百思買集團(tuán)考察了幾天之后,張近東說(shuō),百思買也是專門(mén)做電器流通的連鎖企業(yè)。它現(xiàn)在所處的階段就是蘇寧馬上要經(jīng)歷的階段。盡管我們不可能跟他們完全一樣,但是,他們的管理技術(shù)不能不說(shuō)對(duì)蘇寧的成長(zhǎng)有著重要的參考價(jià)值。“百思買的今天,就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見(jiàn)未來(lái)的鏡子,我從中看到了蘇寧電器的未來(lái)”。張近東對(duì)這一點(diǎn)深信不疑。對(duì)百思買的鐘情,暗示出蘇寧的下一步藍(lán)圖。

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