創(chuàng)業(yè)軟文經(jīng)典案例有哪些(2)
創(chuàng)業(yè)軟文經(jīng)典案例有哪些
創(chuàng)業(yè)軟文經(jīng)典案例4：60后大哥靠一篇軟文年入500萬
閆大哥生于60年代，從電腦白癡通過自己在網(wǎng)絡(luò)界的打拼，就靠幾篇軟文，讓自己年收入500萬，注意：全是自動化運(yùn)作的!他自己一直是兼職去做，幾乎不管，一切都是被動收入。PS:大哥地道的東北人，有公職在身，據(jù)他自己說他們那邊即使在網(wǎng)上賺的再好，沒有公職在身也沒地位，所以一直沒放掉工作。
下面就來分享一下某大哥價值10萬以上的軟文營銷秘技。先來簡單介紹下他的事跡：
大哥剛接觸網(wǎng)絡(luò)是十幾年前自己貸款買房子，欠了好幾萬的放貸，真沒錢，就想從網(wǎng)上賺錢，但是除了會打字，其他什么也都不會，連論壇注冊的賬號還是一個朋友給他注冊的。
他當(dāng)時訂閱了很多刊物，想學(xué)點(diǎn)東西;有一次看到人家打廣告：干花生變軟花生;他想別人可以，他自己也可以啊，你賺50，我?guī)湍憷蛻糍?0，不行30也可以啊，就這樣他去詳細(xì)了解了干花生變鮮花生之后，寫了一篇文章。
他的文章寫出來之后前前后后修改了幾十遍，目的是為了讀起來感覺不出來有廣告痕跡，最后他發(fā)到阿里巴巴博客上，還被版主推薦出去，最后連知名報(bào)社都給他報(bào)道了。
而他的文章里面就只提到“干花生變鮮花生”，看到文章的人就會想：這個項(xiàng)目很簡單，你可以我也可以啊，就會百度一下，最后就找到他了……而且草根站長等都會改動一下標(biāo)題和轉(zhuǎn)載發(fā)布;
PS:再舉個例子“金海電動車電池保養(yǎng)寶典”，這篇軟文也是幫閆大哥一年賺幾百萬的軟文，一分錢沒花;
他在寫文章之前，先調(diào)查市場;就像干花生變鮮花生一樣。
首先確定了幾個搜索源金海電動車**寶典，除硫化器，電動車電池保養(yǎng)等 這些詞在百度本來就搜索量大或者沒有搜索量，這樣的長尾詞還會翻好多頁，而且看了他這篇文章金海電動車電池保養(yǎng)寶典的人都會反復(fù)看幾遍，因?yàn)榇_實(shí)有用。
而他搜索出來的信息全是他的聯(lián)系方式和信息，原先廠家的信息都被他海量的信息給覆蓋下去了，所以看文章的人就只能找到他買產(chǎn)品;而他的文章前前后后花了三個月時間，包括看了三本專業(yè)書籍，跑圖書館看書，研究電動車電池等，人家問他干嘛這樣啊，浪費(fèi)這么多時間?最后文章寫好了發(fā)布到各個論壇博客。然后就被動收入了……
看到這里應(yīng)該有點(diǎn)眉目了吧，我大概給他的軟文技術(shù)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一：確定搜索源，就是你在搜索引擎找不到的，網(wǎng)上沒有的，可以是一個詞語，一個產(chǎn)品，一個人名，一個事物，一個故事，一篇文章等，就是你杜撰一個出來，然后別人搜索的時候就只能找到你，獨(dú)一無二。
第二：創(chuàng)建搜索源，讓搜索引擎找這個搜索源找出來都是你的信息
第三：搜索源不能只有一個，要多設(shè)幾個。為什么呢，因?yàn)楦偁帉κ忠坏吹搅四愕能浳?，如果seo等技術(shù)比你厲害，就把你搶了;那你設(shè)置多個搜索源，看文章的客戶會搜索其他的，照樣找得到你。
第四：研究推廣方案，考慮文章標(biāo)題，寫的內(nèi)容，如果是像閆大哥的怎么讓電動車電池的壽命延長這種技術(shù)類文章，前期就要研究很多這方面的知識。他前前后后花了三個月時間，看了三四本專業(yè)書籍，最后才寫好，主要是因?yàn)橐尶吹娜四苁斋@到知識，而且看的人找到你了，如果問一些專業(yè)問題，你也要懂得解答;
記住：文章的標(biāo)題一定要標(biāo)題黨，如果都吸引不了人那白搭
第五：文章里面不能提廣告，什么產(chǎn)品賣的地名人名品牌名等，就提確定的那幾個搜索源，要很自然的提起
第六：搜索源確立之后做好相應(yīng)信息，發(fā)布對應(yīng)文章到各個論壇博客。
第七：切記：軟文文章不加聯(lián)系方式;文章中只加搜索源，搜索源加聯(lián)系方式
創(chuàng)業(yè)軟文經(jīng)典案例5：只要有雙市場眼，小本也能賺百萬
小女子第一次來這兒獻(xiàn)丑，請大家別見笑。不過我的文筆雖不太好，但我說的都是我的真實(shí)經(jīng)歷，就算以情動人吧，看過后，如果能給您一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，您是不是應(yīng)當(dāng)給我點(diǎn)掌聲?謝謝謝謝。
這話還得從我的天性說起，從小我就不是一個安份的人，總是愛琢磨點(diǎn)什么，現(xiàn)在想起來我還非常的得意，最得意的有兩件事：
第一件是85年我讀初中時，我們這兒有一年流行穿一身滌卡軍裝，腳上穿雙軍勾，胸前帶一枚毛主席像章，街上滿眼的綠。軍裝皮鞋都差不多，大家相互間沒什么可比的，就開始比起了胸前的像章，你的是絕版，我的就帶個夜光，最貴的瓷質(zhì)帶夜光的竟賣到了200元錢，那是個什么概念?我父母加一起一個月才掙一百多元。我覺得機(jī)會來了，就在寒假用了九天時間，帶著保鏢(只聽我話的男同學(xué))跑遍了錦州周圍的偏遠(yuǎn)山村，只要是主席像章，不論大小，不論材質(zhì)，不論品相，小的五角，大的一元我全要，收了476枚像章，用光了我十幾年的壓歲錢，但其中有二十七枚瓷質(zhì)的，四枚瓷質(zhì)帶夜光的，能賣就賣，剩下的，全賣給了倒像章的小販，我一家伙掙了一個天文數(shù)字------3647元，這個數(shù)字我這輩子都不能忘記，那是我當(dāng)教師的父母三年多的收入。
另一件事是我手里有了錢，雖然費(fèi)了九牛二虎之力才沒被老爸沒收，但是告訴我這錢不能動，讓別人知道我們家出了個只想錢的瘋丫頭，我就永遠(yuǎn)別想再離開他們的視線。沒辦法，就這樣的過了大半年，我初中畢業(yè)在家悶得快發(fā)瘋了，就撒個謊說去同學(xué)家，出門后就象沒頭蒼蠅一樣的在街上亂誑，這一誑就看到了我們錦州后來火了十多年的林西路市場在賣攤位，因是新生事物，觀望的人特別的多，一個兩米六的攤位兩年才要三百六十元，但租的人都很少，我當(dāng)時不知哪根筋扭了，一下認(rèn)定這是個機(jī)會，就回家偷偷的拿出了我的存折，但還是太膽小，只租了三個攤位，不到手中積蓄的一半。而且一轉(zhuǎn)眼就以每半年一百二十元轉(zhuǎn)租出去了。租我攤位的人不是不想租，只是怕字當(dāng)頭，想讓我來擔(dān)這個風(fēng)險(xiǎn)，萬一市場不行他們也少損失一些，如果他們知道后來他們要花那么大的代價，誰也不會這樣笨。就這樣過了不到三個月，我父母就知道了，那一次我的腿差一點(diǎn)兒被雷霆之怒的父親給打折，倒不是他們不缺錢，而是在他們眼里，這是不務(wù)正業(yè)，只有考上大學(xué)才是唯一光宗耀祖的道路，他們在人前才會抬起頭。沒辦法，全部兌給租我攤位的人，一個攤位的價格是一千二，而且后來我才知道，當(dāng)時的市價應(yīng)是一千六到一千八，我被黑了。
從那時起，在老爸老媽的一日三查下，我就當(dāng)起了乖乖女，再也不敢去折騰了。于是我就按照父母的意愿，非常老套的上學(xué)、工作、找對象、結(jié)婚生子，平平淡淡走過了十幾年，老公疼我，兒子可愛，銀行的工作雖說壓力很大，但算上年終分紅平均每月近三千元的收入在錦州這個落后的老工業(yè)基地，下崗工人多如牛毛的地方，也足以傲人。按說也該知足了，可自從前年底搬進(jìn)了我們單位集資修建的號稱我市最高級的高層樓房后，看著車庫當(dāng)中那么多車，可沒有一輛屬于我，再想一想我的同學(xué)當(dāng)中成為大款的全部是當(dāng)初所謂的差生，在我掙錢時他們還在抹鼻涕呢，我覺得我心中的某個地方又開始跳動了。經(jīng)過了近兩個月的內(nèi)心煎熬和不斷的上網(wǎng)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，看著一個個說得天花亂墜的項(xiàng)目，終于我有一天鼓足了勇氣對老公說了我想辭職的想法，沒想到老公雖然是個書呆子，卻非常的支持我，這時我們銀行改革政策出臺，允許買斷工齡。于是我就不顧朋友同事的勸阻，很快就辦完了手續(xù)，那時在他們眼里，我是不折不扣的瘋子。對父母呢我是這樣想的，與其實(shí)話實(shí)說害他們擔(dān)心還不如一下就斷了他們的想法，省得嘮叨個沒完。就說我犯了錯誤，和儲戶打架了，不買斷也在銀行呆不下去了，省得他們煩我，而且創(chuàng)業(yè)還能得到他們的支持。
現(xiàn)在看來，我當(dāng)初在沒有任何準(zhǔn)備的前提下就貿(mào)然下海，真是太盲目與可笑了，到今天老公還在笑我，說我總是躺在十幾歲的成功簿上下不來，總以為小女子一出手，大把的錢就手到擒來，雖然到現(xiàn)在我還是不承認(rèn)，但心里是深以為然的。
我做的第一個項(xiàng)目是加盟了一個玩具租憑店，連房租、裝修、加盟費(fèi)、進(jìn)貨、宣傳等等一個月就進(jìn)去了近八萬元錢，然后就是每天美滋滋的做我的清秋大夢了?？墒浅碎_業(yè)初火了半個多月后，就門可羅雀了，打廣告又扔進(jìn)去兩萬多元，但沒起什么大作用。又過了兩個月，看著只在每日均攤成本上下晃的營業(yè)額，聽著只知給孩子報(bào)這班那班的家長發(fā)的牢騷，說我們的業(yè)務(wù)員天天在校門口引誘孩子，被磨得沒辦法了才來，覺得接著走下去也沒什么大戲，就毅然的把店鋪轉(zhuǎn)租給別人開了包子店，玩具因?yàn)檫€很新，檔次高而進(jìn)價又很低，沒費(fèi)什么力就賣給了一家玩具店。這樣算下來，我不到五個月就陪進(jìn)去六萬多元，別提對我的自信有多大的打擊了。
這樣我消陳了幾天，每天說是出去找項(xiàng)目，但我知道這只是個借口，因?yàn)楫?dāng)時我真的非常的懷疑我還行不行?正在我魂不守舍的時候，我接到了一個老鄉(xiāng)打給我的電話，一個勁的謝我，還說感謝我給他們找到了一個好財(cái)路，說這個月他們掙了一萬多塊錢，給我郵來了兩千元資料費(fèi)，弄得我丈二和尚摸不著頭腦。一邊心不在焉、假裝熱情地應(yīng)付著，一面在腦海里飛速的搜索，因?yàn)槲业睦相l(xiāng)太多了，直到他提到“花生”兩字，我才猛然想起三個月前我曾給了老家綏中一對下崗夫婦干花生變鮮花生的資料，一個月一萬多???要知道他們可剛剛開始啊!那是我老公找外地做農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)工作的同學(xué)要來給我看的，大多都是關(guān)于吃的、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品深加工的項(xiàng)目，但那時我認(rèn)為我是干大事的人，不能掙這個小錢，沒想到，大事讓我賠得很慘，小事卻讓我賺到了辭職后的第一筆錢。
我覺得我又找到了我過去的感覺，急匆匆的回到家，亂翻一氣，總算沒有把這個寶貝扔掉，如獲至寶地看了三、四遍，覺得這幾十頁紙中的八項(xiàng)技術(shù)個個都是一座金山，因?yàn)槿巳硕茧x不了吃，只有人人離不了的東西才是個大市場。
上網(wǎng)一查，才知道我國在世界上是花生生產(chǎn)大國，種植面積居世界第二位，在1999年的總產(chǎn)量己達(dá)1300多萬噸。據(jù)報(bào)導(dǎo)說，有些花生種植大戶為了獲得好的價錢和滿足大城市消費(fèi)需要，特意調(diào)整種植品種，讓新花生提早上市，將新鮮花生運(yùn)到上海等大城市銷售，很受歡迎。的確，不管是城市還是鄉(xiāng)村，很多人都喜歡吃新鮮花生，或者是喜歡吃鹽煮花生(也有不加鹽的)，尤其是不少餐館、火鍋廳和卡拉OK廳等休閑娛樂場所，作為休閑食品更是倍受青睞，非常受歡迎。但是由于新鮮花生的收獲時間不長，加上保鮮時間很短，因此僅靠自然收獲季節(jié)所具有的新鮮產(chǎn)品，不能滿足廣大消費(fèi)者的需要。
哇，一年起碼能做八九個月。我決定還是先從花生上做文章，我怕老公笑我，就偷偷的買了幾個小號塑料桶和二十斤生花生果及一些材料，跑到我媽家做起了實(shí)驗(yàn)。每天早出晚歸的，臉上滿是興奮的神情，弄得老公莫名其妙?？粗野押煤玫男l(wèi)生間弄得又是土又是泥的，爸爸想說什么也不敢說，怕我又提起他當(dāng)年耽誤我成為富翁的事兒。幾天后，我把生產(chǎn)出來的鮮花生一稱，居然有四十二斤，爸爸吃著我煮的鮮花生不住的點(diǎn)頭連說香，我明白這下我成富翁了。
但我明白我自己，讓我天天弄這個花生，雖然很掙錢，但是會破壞我的美麗，特別是一雙玉手肯定要受到傷害，這不應(yīng)是我做的，我要的是靠頭腦、靠智慧創(chuàng)造財(cái)富，我可不想用我的容貌變丑為代價，這樣我的同學(xué)同事會笑話我。哪位偉人說過：“給我一個支點(diǎn)，我能撬起地球。”我得找到這個支點(diǎn)。當(dāng)天晚上我一夜未眠，天蒙蒙亮?xí)r我終于伸了個懶腰，來到老公床前狠狠地親了他一口：“起來，你的富姐老婆馬上誕生了!”我當(dāng)天拎著十幾包每包一斤的花生，走了所有的菜市場，找到九位夫妻經(jīng)營的、面相和善的賣菜人(這是為了讓他們一個生產(chǎn)一個賣)，每人送了他們一包花生，叫他們嘗嘗鮮，如果想進(jìn)貨就找我，而且價錢便宜，在那個市場上只供應(yīng)他們一家。如我所料，當(dāng)天晚上他們就打電話給我，被我?guī)У搅死蠇尲夷翘咨a(chǎn)鮮花生的裝置前，告訴他們我不是讓他們做小販，要讓他們做商人。
給他們分析了成本后，他們看到有近100%的利潤，而且沒有學(xué)費(fèi)，只有事后提成，爭先恐后的答應(yīng)學(xué)習(xí)，都在我打印的合同上簽了字。合同中規(guī)定，我免費(fèi)教他們技術(shù)，供應(yīng)“秘方”制劑，而且在他所在的那個市場只教他們一家，以他們盈利的10%做為我的報(bào)酬。這個“秘方”制劑就是我的法寶，我的支點(diǎn)，其實(shí)說白了就是其中要用的一種原料，哪兒都買得到的，但關(guān)鍵是我掌握著配制的百分比，每次我買回后，先稀釋十倍再賣給他們，再告訴他們配制比例，這樣我不但每一桶都能掙一筆，而且能大概掌握他們的產(chǎn)量，算出他們掙了多少錢，就這么簡單。后來我又從市內(nèi)的早市上找到了六個合作伙伴。不到一個月這十五位合作伙伴只投資幾百元買了大號塑料桶，都達(dá)到了日產(chǎn)二百斤以上，批發(fā)出去每斤都是兩元錢左右，每天純收入近四百元，看著他們來送我那10%時千恩萬謝的樣子，我覺得特有成就感。
有周邊城市的人在我市的飯店里吃到這種反季的小吃后，連說爽口，找上門來要求學(xué)習(xí)，我僅以千元的資料費(fèi)用給他們帶來了一個擁抱財(cái)富的機(jī)會。我算了一下，除去鮮花生剛下來那會兒，全年我市的市場容量應(yīng)在二十萬以上，于是，我又回老家找到了花生果的貨源，質(zhì)量更好，價格更低，這不但又給我?guī)砹艘还P財(cái)富，因?yàn)槲业氖召弮r格比原來每斤多出一角錢，老鄉(xiāng)們的收入也得到了提高。到此時我才真切的體會到，財(cái)富真的是給有準(zhǔn)備、有眼光、有頭腦的人準(zhǔn)備的，想想當(dāng)初我那掉水里都沒響的幾萬元錢，真的是感慨萬千。細(xì)心的留心了一下媒體與網(wǎng)絡(luò)，鮮花生生產(chǎn)技術(shù)早就為幾位有心人帶來了可觀的財(cái)富，但他們無一例外的宣稱這是他們自己獨(dú)家發(fā)明，還編出個故事說這個發(fā)明是怎么怎么難，靠這個大做廣告來收取數(shù)千甚至近萬加盟費(fèi)的做法是我不齒的，也是對真正的發(fā)明者的不尊重。
現(xiàn)在，我正準(zhǔn)備把其它的什么水晶豆腐、蔬菜香腸、土豆香腸等幾種技術(shù)引進(jìn)我市，在給我?guī)碡?cái)富的同時，使更多的下崗職工找到了奔向小康的道路。我把我的家叫財(cái)富制造工作室，最值錢的家當(dāng)就是我的這個小腦袋，靠著她，我在朋友同事們各種含義的目光中穩(wěn)穩(wěn)的邁向一百萬......
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