互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人成功事跡
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人成功事跡
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人成功事跡一
現(xiàn)在有很多的人因為相同的原因結(jié)識相伴在一起,有著共同的理想,進行創(chuàng)業(yè),
“吃貨”瞄準市場空白發(fā)力爆紅深大
廖修宇所學的物理專業(yè)偏理論研究,但他并非學霸。大三期末考試前,一位朋友大快朵頤了小廖做的水果沙拉后意猶未盡地說:“你這個手藝應該拿去賣錢啊!”
言者無心,一直想創(chuàng)業(yè)的廖修宇卻有了主意。“學校里面有賣水果的店鋪,也有做水果沙拉的餐廳,但還沒有把水果沙拉送上門的服務,而且他們做的沙拉沒我做的好吃。”在此之前,小廖在學校開過餐館、幫人倒騰過衣服,還開過網(wǎng)店,“要么是小打小鬧,要么是給人打工。”他還在深圳大學一個名字非常“高大上”的學生創(chuàng)業(yè)實踐社團——“亞太學生企業(yè)家協(xié)會”當負責人,“其實創(chuàng)業(yè)的是少數(shù),大部分人就是弄個分享會,拿著雷軍、馬云什么的故事過干癮。”上個寒假,小廖拉來社團里另外四個同為“吃貨”的學弟學妹,開始醞釀創(chuàng)業(yè)的“宏圖偉業(yè)”。
伴隨新學期開學,“水果甜心”招兵買馬正式上線。其實這個項目就是自建廚房和物流,通過微信推廣等網(wǎng)絡銷售,讓兼職的大學生送貨員將一盒盒切好的水果或沙拉送到客戶手上。但沒想到服務一經(jīng)推出很快在學校爆紅,到期中考試的時候,小廖儼然是手底下有上百號人的小老板,月銷售額也已經(jīng)高達五萬。
靠“講故事”打開科技園市場
“占領(lǐng)”校園后,小廖和他的小伙伴們盯上了深大旁邊“蛋糕”更大的科技園市場。
“我們一開始不懂怎么去俘獲那些白領(lǐng)客戶的心,”廖修宇說,“最開始我們采取派單、優(yōu)惠等粗放的營銷方式,效果很不好。”出了學校,市場競爭就更激烈了,布點密集的百果園等企業(yè)也為客戶提供了現(xiàn)場選水果、切水果的服務。“我們的供應鏈不如他們、運營成本又高于他們。”
于是,小廖團隊把自己溫情滿滿的創(chuàng)業(yè)故事印上傳單、發(fā)在微信公號上,“我告訴客戶我們是一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊,對產(chǎn)品和快樂有極致的追求。”同時,為了實現(xiàn)差異化競爭,“水果甜心”轉(zhuǎn)型主打西式冷餐配送等多元服務。
“他們最初是好奇,后來是感動,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事極易在南山區(qū)科技園引起共鳴。”一位客戶在微信平臺的互動中告訴“水果甜心”的主頁君,“水果甜心”的創(chuàng)業(yè)故事讓他想起了十多年前租住農(nóng)民房、有朋友有激情的創(chuàng)業(yè)歷程,“我把你們的故事告訴我的員工和伙伴,現(xiàn)在他們不少人也成了‘水果甜心’的忠實粉絲。”“水果甜心”六月份在科技園的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)突破五萬元,現(xiàn)在小廖整個團隊月銷售額高達十萬元。
做生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)二代”
其實,廖修宇的父母是企業(yè)主,小廖是家中獨子,“他們一直希望我去繼承家里的服裝公司,卻沒想到我走上和賣衣服南轅北轍的創(chuàng)業(yè)之路。”在這個與家族企業(yè)的經(jīng)營范圍毫不搭界的商業(yè)領(lǐng)域,小廖“沒爹可拼”,本是可坐享其成“富二代”,卻成了地地道道的“創(chuàng)二代”。他告訴記者,他現(xiàn)在一天只睡四五個小時,賺到的錢自己一分不留,全部拿來進行下一輪投資。
家里對小廖的創(chuàng)業(yè)“不轉(zhuǎn)發(fā)、不評論、不點贊,也不屏蔽。”小廖說,“他們那輩人覺得我這是小孩過家家成不了大氣候,但另一方面也好奇我最后能折騰出什么東西。”
互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的小廖相信“體驗消費”和“粉絲經(jīng)濟”,現(xiàn)在他們團隊的主要著力點是做線下活動。小廖認為,他的“員工”絕大多數(shù)是學生,“兼職也不光是為了掙錢,主要是圖一樂、認識朋友,”而他的客戶也都是新銳的年輕人,“我們會多策劃諸如吃貨分享會、單身派對之類的活動。因為我們?nèi)绻麅H僅立志于送外賣就沒什么意思了,我們更希望為大家生產(chǎn)快樂和正能量。”
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)賣產(chǎn)品要尋找更多的銷售渠道,而且微信營銷有著非常廣闊的資源,讓人們的盈利變得更記得豐富了,微信營銷,名符其實的好的產(chǎn)品銷售渠道。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人成功事跡二
只需動動手指呼叫“菜小二”,就能吃到各種組合的新鮮美味水果,還可免清洗免切,在重慶郵電大學,學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽,腳踏摩托車穿梭于各個宿舍樓之間,“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質(zhì)優(yōu)的水果杯。
實驗室聊天聊出創(chuàng)業(yè)想法
團隊成員個個都是“牛人”
姜軍和王健樂是“菜小二”項目的兩個股東,都是重慶郵電大學經(jīng)濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生,“菜小二”的創(chuàng)業(yè)想法來自兩個合伙人一次在實驗室的聊天。
12月的一天,王健樂在實驗室做實驗,姜軍給他送吃的,看見王健樂在寫東西,姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社區(qū)生鮮蔬菜配送的想法,這一下激起了姜軍的興趣,與王健樂不同,姜軍想的是做高端寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋里面,他們沒有付諸實踐。
1月,兩人決定一起創(chuàng)業(yè),不過創(chuàng)業(yè)服務的對象不一樣,于是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉,目標人群最終鎖定在整個郵電大學,配送暫定為水果,做好了再拓展至生鮮。
項目確定后,接下來他們開始著手組建團隊,2月,“菜小二”成立,他們找來了一批大學實驗室里的技術(shù)達人,做網(wǎng)站、APP、微信平臺的技術(shù)研發(fā)、運作,還劃分小二事業(yè)群、前端、后臺、產(chǎn)品、安卓、IOS、游戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創(chuàng)業(yè)基地。
目前,“菜小二”團隊約有20人,從研究生到本科生,聚集計算機、經(jīng)管、傳媒、通信、軟等專業(yè)的各大牛人。
目標鎖定“水果杯”
網(wǎng)上下單線下配送
想吃水果,吃兩個太多,吃一個不過癮,想吃多種水果,又怕每一樣買點吃不完容易壞,去買路邊的拼盤水果,又擔心衛(wèi)生問題,這讓這個團隊看到了商機。
在“菜小二”的網(wǎng)站,看到他們所銷售的產(chǎn)品分成個人套餐和商務套餐專區(qū)。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤,包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等,還有“英語不掛科”等等奇特的名字。項目成員焦運森透露,各種水果制成的水果杯都是他們在非常干凈衛(wèi)生的環(huán)境下切好、裝盒的,因為品種多,價格低,外面根本買不到,所以生意非常好。
據(jù)了解,水果都來自批發(fā)市場,水果杯售價最低6元最高18元。創(chuàng)業(yè)之初,由于每天的量不算大,只能在菜園壩水果批發(fā)市場批發(fā)水果,水果只能一件一件拿,有時會產(chǎn)生積壓,對于他們來說,成本不小,當水果店老板知道他們是大學生創(chuàng)業(yè)時,就決定給這幾個小伙子免費配送水果。如今,“菜小二”發(fā)展了一年多,在重郵非常有知名度,現(xiàn)在他們的月銷售額已經(jīng)達到了1.2萬元。
立志做水果速遞O2O網(wǎng)站
還將走進其他高校和社區(qū)
目前“菜小二”通過網(wǎng)站和微信24小時接收訂單,但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單,“菜小二”會在17:45-19:00的放學時間送貨上門。而下午兩點后的訂單,則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。
“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經(jīng)在校園租下了一個實體店進行售賣,同時作為學生網(wǎng)購的自提點。”焦運森說,他們的團隊已經(jīng)在著手建設“菜小二”的微信訂閱號,預計今年上半年運行。
據(jù)介紹,“菜小二”也在嘗試與學校和企業(yè)合作,為學校會議、企業(yè)的餐飲會提供水果定制服務。他們?nèi)ツ昃驮拥揭粋€2000元的企業(yè)訂單,現(xiàn)場為賓客制造水果花束、拼盤等服務。
除了電商業(yè)務,“菜小二”還有一個SOFT研究院,主要是負責APP外包的業(yè)務,此外還有一個0.01設計室,主要涉及海報設計、廣告牌制作等業(yè)務。這兩部分業(yè)務去年貢獻了30多萬元的營業(yè)額,這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。
“電商市場競爭很激烈,而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式復制到重慶的各大高校,類似于大學聯(lián)盟。”焦運森說,在團隊設想的“菜小二”藍圖里,首先是順利走入各大高校,隨后是向中小學、社區(qū)建點發(fā)展,立志于做水果速遞O2O網(wǎng)站,夢想成為生鮮電商大亨。
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