年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正成為年輕人社會(huì)實(shí)踐和就業(yè)的熱門選擇之一。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗故事的內(nèi)容，希望大家喜歡。

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗故事一

　　李治國(guó)喜歡互聯(lián)網(wǎng)，他覺得互聯(lián)網(wǎng)給了自己更多的激情，因?yàn)樗芏鄷r(shí)候都是新的。

　　采訪中，李治國(guó)不斷地提到了一個(gè)公司的名字——阿里巴巴。他加入這家公司，直到2004選擇年離開，自己互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而在兩年多后的10月，他又獲得了來自這家公司數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。

　　從某種意義上說，這大概也算是衣錦還鄉(xiāng)了吧。

　　初次創(chuàng)業(yè)失敗告終

　　，李治國(guó)還在河南一家外貿(mào)公司任外貿(mào)經(jīng)理助理。那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的熱浪正零星出現(xiàn)在中國(guó)的各個(gè)角落。由于長(zhǎng)期負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系的工作，一個(gè)“中華商貿(mào)港”的網(wǎng)站構(gòu)想在李治國(guó)心中逐漸成形。

　　憑著想到就做的性格，李治國(guó)很快就自己做了這樣一個(gè)網(wǎng)站，不過，這個(gè)項(xiàng)目并沒有存活很長(zhǎng)時(shí)間。

　　“由于沒有經(jīng)驗(yàn)，加上項(xiàng)目追求的目標(biāo)與老板的不同，這個(gè)網(wǎng)站沒有堅(jiān)持下來。”直到今天，李治國(guó)還在為當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感到一絲惋惜。

　　初次創(chuàng)業(yè)的失敗讓李治國(guó)意識(shí)到，必須要有一個(gè)更大的舞臺(tái)來鍛煉自己，他覺得應(yīng)該去南方尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　投身阿里巴巴

　　此時(shí)，刊登在報(bào)紙上的一篇對(duì)馬云的專訪吸引了李治國(guó)。南下的沖動(dòng)讓李治國(guó)通過阿里巴巴的客服寫了一封長(zhǎng)達(dá)萬字的文章來闡述自己對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。讓李治國(guó)頗感驚訝的是，阿里巴巴居然很認(rèn)真地回復(fù)并與他談起了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話題。一家客服都做得如此仔細(xì)的公司讓李治國(guó)對(duì)阿里巴巴好印象倍增。當(dāng)時(shí)的李治國(guó)投了兩份簡(jiǎn)歷，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。

　　阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇，10月，李治國(guó)只身來到杭州，隨后正式成為阿里巴巴的員工，工號(hào)是46號(hào)。而當(dāng)時(shí)的阿里巴巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天如此風(fēng)光，偏居杭州，而創(chuàng)始人馬云等人也剛剛從北京外經(jīng)貿(mào)部撤回杭州。

　　在阿里巴巴，李治國(guó)至今最為樂道的事情是參與了阿里巴巴第一個(gè)成功產(chǎn)品“誠(chéng)信通”的研發(fā)。當(dāng)時(shí)在很多門戶網(wǎng)站選擇了短信等增值服務(wù)作為突破方向的時(shí)候，阿里巴巴提出應(yīng)該建立一個(gè)通過口碑相傳的方式而形成的誠(chéng)信大社區(qū)，并由此形成了“誠(chéng)信通”產(chǎn)品的基本理念和架構(gòu)。

　　在今天回想起來，李治國(guó)認(rèn)為，打造“誠(chéng)信通”的經(jīng)歷與其后來創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷也一脈相承，都是希望依靠網(wǎng)絡(luò)輿論的力量幫助用戶作出選擇，并維護(hù)用戶的利益。不過前者是中小企業(yè)，而后者更為廣泛，是所有的消費(fèi)者。

　　二次創(chuàng)業(yè)鎖定“在線分類”

　　6月，在阿里巴巴工作即將滿5年之際，李治國(guó)正式辭職。

　　讓他惋惜的是，從內(nèi)心深處他還是想留在阿里巴巴更長(zhǎng)的時(shí)間，在5年的時(shí)間里，阿里巴巴公司已經(jīng)由最初的小公司日漸強(qiáng)大。在阿里巴巴工作了五年，李治國(guó)受馬云的影響很大。多少也是因?yàn)檫@個(gè)原因，加上杭州當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)氛圍的成熟，李治國(guó)選擇了留在杭州。

　　李治國(guó)創(chuàng)辦“口碑網(wǎng)”的啟動(dòng)資金總共只有8萬元，自己出5萬元，同時(shí)留下3萬元的生活費(fèi)。這3萬元，李治國(guó)打算用來撐兩年。辦公場(chǎng)地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個(gè)民居，一室一廳。這就是口碑網(wǎng)誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創(chuàng)辦成今天的聲譽(yù)和規(guī)模一樣，李治國(guó)說，做分類信息領(lǐng)域的領(lǐng)先者的夢(mèng)想從這里正式開始。

　　盡管當(dāng)時(shí)已經(jīng)有好幾家更受關(guān)注的分類信息網(wǎng)站，如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資，最類似“口碑網(wǎng)”的“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”等，但李治國(guó)認(rèn)為，在不久的將來，網(wǎng)上社區(qū)將對(duì)百姓生活產(chǎn)生很大的影響，不僅能加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)住戶的交流，還會(huì)通過學(xué)校、公司、興趣圈等滲透到方方面面，給生活帶來極大的變化。因此他還是義無返顧地將“口碑網(wǎng)”做了下去。

　　馬云夫人出手相助

　　很多創(chuàng)業(yè)型公司都容易遭遇資金困難，李治國(guó)也不能逃過這一規(guī)律。在網(wǎng)站創(chuàng)辦一年多時(shí)，公司的資金即將耗盡。20名創(chuàng)業(yè)員工掏出自己的積蓄希望幫助公司，但這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的分類信息網(wǎng)站來說只是杯水車薪。在跟一些風(fēng)投接觸之后，由于在理念上的差異，使得李治國(guó)決心另尋解決途徑。

　　，在彈盡糧絕之際，李治國(guó)找到了已經(jīng)離開阿里巴巴管理層、專注于慈善事業(yè)的馬云夫人張瑛。

　　讓他意料不到的是，張瑛沒有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國(guó)200萬元人民幣，并以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初始的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其提出種種建議。

　　李治國(guó)說，后來之所以選擇阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，除了在業(yè)務(wù)層面的考慮之外，阿里巴巴5年的工作經(jīng)歷以及張瑛在困難時(shí)期的出手相助，使他從理智到情感上，都難以找到第二選擇。實(shí)際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網(wǎng)”股東的正式版本。對(duì)于有些論壇文章基于此猜測(cè)而帶給張英的種種匿名攻擊，李治國(guó)至今仍深感歉疚。

　　成本收益兩年上千倍

　　談到這次阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，李治國(guó)倒不愿意說太多。對(duì)于投資金額和所占股份比例，他只是笑而不答。“幾百萬美元吧，這個(gè)資金對(duì)于‘口碑網(wǎng)’未來很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展是相當(dāng)有幫助的。”

　　目前口碑網(wǎng)其獲取信息的模式，更多的是希望通過網(wǎng)友的自動(dòng)上傳，來實(shí)現(xiàn)分類信息的豐富和整合。據(jù)了解，目前口碑網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最為成功，實(shí)力最為強(qiáng)大。李治國(guó)表示，今年還會(huì)繼續(xù)在其他城市進(jìn)一步擴(kuò)展，也會(huì)繼續(xù)結(jié)合一些線下的模式進(jìn)行操作，而這也是融資所得資金的投入方向。

　　從最初創(chuàng)辦時(shí)8萬元，到現(xiàn)在的幾千萬規(guī)模，李治國(guó)只用了兩年多的時(shí)間而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已經(jīng)覺得滿足了呢?“這個(gè)不可以用收益來衡量的，我想我還是會(huì)繼續(xù)把網(wǎng)站做大，畢竟這個(gè)是我的夢(mèng)想。”李治國(guó)表示。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單純?yōu)g覽信息的初級(jí)階段及搜索相關(guān)信息的中級(jí)階段，步入了訂閱信息(分類信息)的終極階段。而Web2.0概念的運(yùn)用，使網(wǎng)民由簡(jiǎn)單的瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹圃煺?，也讓互?lián)網(wǎng)由一個(gè)信息及娛樂的平臺(tái)真正成為個(gè)人生活及商務(wù)的平臺(tái)。李治國(guó)表示，比起googlebasee根據(jù)文章內(nèi)容隨機(jī)推薦廣告相比，分類信息的分類區(qū)分、地域性特征使得其廣告定位更加準(zhǔn)確。

　　口碑網(wǎng)近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結(jié)合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區(qū)內(nèi)發(fā)布的房源、各地段的餐館等信息以及根據(jù)這些信息計(jì)算出來的均價(jià)、距離，給老百姓提供了很多方便。目前，分類信息、生活黃頁主要的盈利模式是企業(yè)用戶在網(wǎng)站上公布商業(yè)信息時(shí)收取費(fèi)用，而對(duì)個(gè)人用戶完全免費(fèi)。但李治國(guó)認(rèn)為現(xiàn)階段單純依賴這一方式將限制網(wǎng)站發(fā)展。“未來不排除會(huì)出現(xiàn)新的模式，但一切需要得到網(wǎng)民的認(rèn)同。”

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗故事二

　　微信平臺(tái)的開放，讓很多人瞄準(zhǔn)了此領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。微信公眾號(hào)外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學(xué)時(shí)就想創(chuàng)業(yè)，只是一直沒有機(jī)會(huì)，畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開發(fā)。

　　4月，張洋聽了一個(gè)關(guān)于微信公眾號(hào)的講座，受此啟發(fā)，他想到了外賣方向，覺得用微信來點(diǎn)外賣會(huì)是一件很方便的事情。說做就做，從4月份開始，張洋用三個(gè)月的業(yè)余時(shí)間開發(fā)了名為“樂外賣”的微信點(diǎn)餐系統(tǒng)，使用樂外賣的商家可以基于微信公眾帳號(hào)建立一個(gè)點(diǎn)餐系統(tǒng)，顧客用微信輕輕掃一掃就能點(diǎn)餐。7月底，樂外賣的基本功能完善后，張洋從迅雷離職，全職創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利

　　通過樂外賣，店家可以在微信上建立店鋪，消費(fèi)者只需關(guān)注店家的微信公眾帳號(hào)，即可瀏覽商品與店家的信息，并輕松下單。店家可以通過GPRS無線打印機(jī)、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時(shí)查看訂單，并為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　8月，樂外賣產(chǎn)品剛上線不久，就有付費(fèi)用戶了。樂外賣目前的商業(yè)模式主要是通過銷售產(chǎn)品來向商家收取服務(wù)費(fèi)。

　　樂外賣主要有兩種收費(fèi)方案，一種是按時(shí)間收費(fèi)，可以按月或者按年按季度等，主要針對(duì)單個(gè)的外賣商家;一種是按訂單收費(fèi)，1毛錢一個(gè)訂單，主要針對(duì)那種在學(xué)校運(yùn)營(yíng)公眾帳號(hào)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，他們把學(xué)校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號(hào)上進(jìn)行推廣，通過跟商家抽取提成來盈利，還有就是那種社會(huì)上的跑腿公司或者外賣配送團(tuán)隊(duì)，他們一般也是一個(gè)公眾帳號(hào)上有多個(gè)店鋪。據(jù)悉，今年6月底，樂外賣新增了多店鋪按年付費(fèi)的方案。

　　通過向用戶收費(fèi)，樂外賣上線兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利了。當(dāng)然，“那也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)開支很小，”張洋在接受采訪時(shí)說：“我們租的是一個(gè)兩室一廳的房子，房租一個(gè)月3800元，除了房租吃飯我們開支很少。后來客戶多了起來，我們也陸續(xù)招了客服、市場(chǎng)的人員。”

　　而推廣上，樂外賣主要采取兩種方式：一種是線上推廣，通過百度關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)上發(fā)帖宣傳等，其實(shí)還有一個(gè)很重要的就是口碑傳播。另外，為擴(kuò)大規(guī)模，張洋在全國(guó)各地招代理商進(jìn)行線下推廣，目前全國(guó)已有80多個(gè)代理商了。

　　到今年6月底，樂外賣已有18000多家商家，覆蓋用戶為150多萬。樂外賣的用戶中產(chǎn)生了很多成功案例，例如風(fēng)靡全國(guó)的微信燒烤案例阿虎燒烤，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的江財(cái)一點(diǎn)通等。

　　團(tuán)隊(duì)目前共9個(gè)人，算張洋在內(nèi)共5個(gè)技術(shù)人員，2個(gè)客服人員，2個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員。張洋說：“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利，雖然盈利不多，但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。不過我們還是希望能夠找到投資，這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”

　　拼單功能已申請(qǐng)專利

　　外賣O2O市場(chǎng)從進(jìn)入火爆發(fā)展期，幾家外賣網(wǎng)站獲得了投資，如到家美食會(huì)、生活半徑、美餐網(wǎng)等等。今年5月，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)更是以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。

　　在外賣O2O市場(chǎng)大熱的情況下，樂外賣有什么特色呢?與同類產(chǎn)品相比，樂外賣又有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　1、我們最開始做的時(shí)候，國(guó)內(nèi)真正做這個(gè)的不超過3家，現(xiàn)在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說，做微信點(diǎn)餐的，沒有一個(gè)不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，我們做什么功能有什么變化，大家都會(huì)跟著走，我們的商家數(shù)量用戶口碑用戶體驗(yàn)等方面，幾乎是全國(guó)最好的。

　　2、我們的產(chǎn)品相比其他一些外賣產(chǎn)品，比如餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)外賣等等，最大的優(yōu)勢(shì)就是我們是基于微信公眾帳號(hào)的，而公眾帳號(hào)是商家自己的，做好了是他自己的品牌，他可以把他的客戶掌握在自己的手里。

　　3、外賣是一個(gè)本地化很強(qiáng)的東西，大部分外賣店只服務(wù)周圍1公里，大部分客戶也都是老客戶，平臺(tái)導(dǎo)流量的作用其實(shí)不是很明顯，而且會(huì)越來越差。而樂外賣這種基于微信公眾號(hào)，可以通過微信號(hào)經(jīng)常做一些活動(dòng)，做一些跟顧客的溝通等，才能更好的服務(wù)顧客，留住顧客。

　　在產(chǎn)品上，張洋自信地表示：“產(chǎn)品開發(fā)不只是靠技術(shù)能力，更需要的是對(duì)用戶需求的把握，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展方向的思考與認(rèn)識(shí)。我們是真的在用心做產(chǎn)品。1700多條來自用戶的反饋，我?guī)缀趺織l都看了，每條都回復(fù)了。我們會(huì)不斷跟客戶溝通交流，了解他們最真實(shí)的需求，不斷的來改進(jìn)我們的產(chǎn)品。而且我們具有創(chuàng)新精神，這個(gè)行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的，比如我們剛推出的拼單功能，已經(jīng)申請(qǐng)專利了。”

　　不過，在未來的發(fā)展上，張洋坦誠(chéng)表示，需要外力：“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團(tuán)隊(duì)，但是如果沒有投資畢竟還是會(huì)限制我們的發(fā)展速度。我們現(xiàn)在就是萬事俱備，只欠東風(fēng)了。我們有產(chǎn)品，有技術(shù)，有團(tuán)隊(duì)，有客戶，有經(jīng)驗(yàn)，也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行，加快發(fā)展。”

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