網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的奮斗經(jīng)歷

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不殘酷也談不上多美好在我看來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既不殘酷也不美好，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，有什么可殘酷的呢!那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的奮斗經(jīng)歷的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的奮斗經(jīng)歷一

　　紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農(nóng)家土特產(chǎn)，綠色無污染，農(nóng)家貨成了網(wǎng)店新寵!把這些土特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣的人名叫王小幫，他在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“山里旺農(nóng)家店”的店鋪，“坐山吃山”賣山里貨賺錢。

　　王小幫本名王志強(qiáng)，23歲，生，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村一位普通農(nóng)民。開辦自己的第一家網(wǎng)店，銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)任山西王小幫電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。，他的網(wǎng)店年銷售額達(dá)600萬元。

　　坐山吃山 網(wǎng)上賣粗糧

　　打開“山里旺農(nóng)家店”的頁面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地，散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。王小幫的店鋪運(yùn)營不到1年，已經(jīng)累積到3顆鉆的信譽(yù)，買家好評率達(dá)100%。

　　在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里，王小幫怎會想到在網(wǎng)上開店的呢?

　　時，王小幫和妻子遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，到北京打工。春節(jié)，王小幫夫婦回到家鄉(xiāng)，他竟用自己在北京攢下的4900元錢，買回一臺電腦。王小幫回憶說：“在北京看到別人在網(wǎng)上打游戲、購物。我就想，沒準(zhǔn)在網(wǎng)上賣東西還真是條致富的路子。”

　　呂梁山雖然是窮鄉(xiāng)僻壤，但是農(nóng)作物都是自家種的，用的是農(nóng)家肥。王小幫在淘寶網(wǎng)上注冊了店鋪之后，準(zhǔn)備“坐山吃山”。“很多城里人現(xiàn)在提倡吃粗糧，我就賣這些城里少有的東西。”于是，他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網(wǎng)上。

　　這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天，第一筆生意來了。緊接著，第二筆、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子，走家串戶，收購新鮮的小米、紅棗等農(nóng)產(chǎn)品。

　　交通很不便 無奈發(fā)平郵

　　店鋪走上正軌后，曾經(jīng)認(rèn)為上網(wǎng)就是不務(wù)正業(yè)的父母終于認(rèn)可了兒子的創(chuàng)業(yè)方向。很快，王小幫一人忙不過來了。于是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂乎。

　　然而問題也存在，問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位于呂梁山西側(cè)，屬國家級貧困縣。由于交通不便，整個縣城除郵局，就沒有別的快遞公司。而郵局發(fā)送的EMS特快專遞價格又比較高，王小幫只好給顧客發(fā)平郵。

　　“平郵1斤到上海，五六塊錢就行，EMS得20多塊錢，這個差別就大了。”王小幫說，一般貨物都有五六斤，平郵的續(xù)重也相對便宜。但通過平郵發(fā)貨不方便，最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網(wǎng)購大家圖的就是方便、節(jié)約時間。”王小幫無奈地說，有的顧客下訂單后，一看是發(fā)平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。

　　送貨的問題一時解決不了，好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方?jīng)]去郵局領(lǐng)貨，退了回來，王小幫總會耐心地在網(wǎng)上詢問：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。

　　他在自己的網(wǎng)店首頁寫了一首打油詩：“淘寶我最牛，就我發(fā)平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮。”盡管如此，還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單，三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況，王小幫一律先點擊同意，把錢退給買家，然后再通過旺旺說明情況，請對方在收到貨后再補(bǔ)款。他說：“別人買我的東西是相信我，我更得相信他們。”

　　王小幫這種真誠負(fù)責(zé)的態(tài)度贏得了不少買家的稱贊，回頭客也越來越多。

　　惡搞躥紅添商機(jī) 賣土貨月賺5000

　　就這樣，王小幫在保證貨物質(zhì)量的情況下堅持了下來。

　　2月，王小幫打開電腦上網(wǎng)瀏覽，發(fā)現(xiàn)自己的照片被人在網(wǎng)上惡搞了。事情起源于春節(jié)，王小幫參加了淘寶網(wǎng)舉辦的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨，一根網(wǎng)線串起來，我就是網(wǎng)商。”帖子里上傳了他的大量生活照片，沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣，一時間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網(wǎng)絡(luò)。

　　看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說，咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以后，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個意外收獲讓全家人都很興奮。

　　王小幫成了淘寶明星，網(wǎng)友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買他東西，王小幫有問必答。很快，一個月就能賺到近5000元。他的“山里旺農(nóng)家店”也被評為度淘寶網(wǎng)十佳創(chuàng)業(yè)先鋒獎。

　　不久后，王小幫還和圓通快遞達(dá)成協(xié)議：起價1公斤10元，續(xù)重1公斤6元;先把山貨托運(yùn)到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家里增加了兩臺電腦，有4人打包貨物。

　　說到未來的目標(biāo)和期望，王小幫認(rèn)為，最重要的是要樹立起山西特產(chǎn)的品牌形象。這個目標(biāo)需要全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者達(dá)成統(tǒng)一共識，不要一味打價格戰(zhàn)，而要從保證質(zhì)量、做好服務(wù)方面入手，只有這樣，才能讓山西特產(chǎn)真正走出去，贏得廣大消費(fèi)者的信任與青睞!

　　王小幫表示，開網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和最原始的土特產(chǎn)連接起來，打開了一扇財富之門。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的奮斗經(jīng)歷二

　　羅葉青，湖南邵陽人，是個地道的農(nóng)家女，從小家境就不太好，但她懂得要改變自己的命運(yùn)，只有靠自己的努力。從當(dāng)初的170元，到現(xiàn)在擁有百萬身家，她走過了一段不平凡的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

　　從打工到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折

　　說起羅葉青的網(wǎng)商經(jīng)歷，和很多最初接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的人一樣，她也是選擇在淘寶上開的小店。那時，羅葉青還在機(jī)關(guān)上班，閑散的生活讓她感到無比乏味。有一個同事在網(wǎng)上開了個小店，生意還不錯，她當(dāng)時就非常有興趣。“當(dāng)時在單位可以上網(wǎng)，時間又比較空閑，在網(wǎng)上泡了一段時間之后，我決定在淘寶上開家店打發(fā)一下時間。”

　　打了幾年工之后，她又回到了家鄉(xiāng)。她記得打工的時候，回到家之后，她也在網(wǎng)上開了個小店。觀察了淘寶上各類賣家的產(chǎn)品之后，羅葉青決定選擇一些既有創(chuàng)意又實用的家居用品作為自己的產(chǎn)品。由于一開始沒什么經(jīng)驗，進(jìn)貨時她選擇了當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)營這類物品的連鎖店，花了170塊錢進(jìn)了一些沐浴刷、卡通存錢罐等小玩意放到網(wǎng)上去賣。

　　“那時候根本不懂得什么營銷技巧，就是傻傻的等著人家找上門。令她驚喜的是，不久就有了第一筆交易，她至今還記得，有人找我買了一個沐浴刷和一個相框，那筆交易是21元錢，賺了8元錢。”錢雖然不多，可是卻給了羅葉青一針強(qiáng)心劑，原本是玩玩的心態(tài)也開始隨之改變。她也開始去主動鉆研一些營銷技巧：“像是充當(dāng)買家去同類店里了解產(chǎn)品的銷售行情啊，去論壇發(fā)帖推銷自己的網(wǎng)店啊，都是自己一點點琢磨出來的。”

　　從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型

　　初戰(zhàn)告捷讓她有了動力，她從此迷上了網(wǎng)店，用心經(jīng)營著她的小店。第一個月的業(yè)績是200多元。從買家那里，她得到了一些非常有效的需求信息，于是她開始尋找更好的產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道。最后，她決定專事經(jīng)營創(chuàng)意家居生活用品。慢慢地，她的小店做出了名氣，銷量一路上漲。到了第二年，她的小店成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，從單純的零售轉(zhuǎn)向面對網(wǎng)店批發(fā)供貨。

　　隨著網(wǎng)店越做越大，她已經(jīng)不滿足于只在網(wǎng)上開店了，她找人做了一個獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于老百姓買得起的創(chuàng)意家居用品。網(wǎng)站做成后，她開始通過各種方式宣傳她的網(wǎng)站。前期的宣傳主要是論壇灌水留言等簡單的方法，后期隨著資金的增多，她開始在一些搜索引擎和門戶網(wǎng)站上投入廣告宣傳。這些廣告宣傳取得了非常不錯的效應(yīng)，不久之后，網(wǎng)站的注冊會員就達(dá)到了將近一萬人，每天下訂單的客戶更是讓她應(yīng)接不暇。

　　由于訂單的急劇增加，在服務(wù)方面出現(xiàn)了嚴(yán)重滯后，比如客服人員不能滿足客戶的大量在線咨詢，成交的訂單由于人手不足而延誤，裝箱粗心、物流野蠻導(dǎo)致貨物破損，部分產(chǎn)品斷貨造成購買者長期等待，運(yùn)輸途中發(fā)生偷貨少貨……面對這一系列的問題，她首先著手解決人手的問題，把發(fā)貨工人增加到10個，客服增加到6個。并且發(fā)貨的流程也重新細(xì)化，從接到訂單，到產(chǎn)品發(fā)出，五道關(guān)口層層把關(guān)。嚴(yán)格的管理制度下，網(wǎng)站的運(yùn)營開始走上正規(guī)化?，F(xiàn)在，網(wǎng)站的注冊會員已經(jīng)達(dá)到了10萬多，客戶遍及東南亞、港臺、美國等地區(qū)。

　　從批發(fā)到加盟的轉(zhuǎn)變

　　沒多久，幾個朋友鼓勵羅葉青設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站?？紤]到與淘寶網(wǎng)店相比，獨(dú)立網(wǎng)站有更多的自主空間，可以更全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的種類和特性，而且可以把自己的經(jīng)營理念貫穿到整個網(wǎng)站的運(yùn)營中去。就這樣，9月，“家天下”創(chuàng)意家居館網(wǎng)站建立了起來。經(jīng)過一系列在百度和一些大型門戶類網(wǎng)站上的廣告投入和網(wǎng)絡(luò)宣傳，“家天下”網(wǎng)站的客戶人數(shù)急增，注冊會員達(dá)到了上萬人。

　　羅葉青的生意也越發(fā)忙碌，可在忙碌的同時，她始終有著自己的擔(dān)心：“網(wǎng)上交易多使用支付寶的付款方式，作為一個第三方的交易平臺，在保證安全的同時，也影響了資金回流的速度。特別是碰上那些忘記確認(rèn)支付的客戶，常常得等45天之后才能收到他們的貨款。而且在網(wǎng)上和顧客的溝通也很有限，有時很多交易糾紛的根本原因就是溝通上的不充分。”

　　這一系列的問題，再一次讓羅葉青陷入了對自己經(jīng)營模式的思索：“最初開網(wǎng)店，更多的是當(dāng)成兼職在演練，隨著經(jīng)驗的積累和人脈的增多，我越來越覺得實體店也有著網(wǎng)店無法替代的優(yōu)勢：在和客戶的交流中，實體店無疑是最直接最有說服力的，而且在資金的回流方面也是最理想的。這些優(yōu)勢正好可以彌補(bǔ)我之前對網(wǎng)絡(luò)營銷的擔(dān)憂。”于是，在網(wǎng)上“撲騰”了3年多之后，羅葉青最終決定“兩條腿走路”——一面在網(wǎng)上經(jīng)營批發(fā)生意，一面在網(wǎng)下開設(shè)了自己的實體店，同時面向全國招收加盟店。

　　“我個人很看好創(chuàng)意家居用品市場的發(fā)展前景，因為只要有家的存在，就會有家居用品的市場存在?，F(xiàn)在整個市場的混亂是由于以次充好和盲目壓價等現(xiàn)象導(dǎo)致的，這就愈發(fā)的需要我們把那些真正質(zhì)量好，性價比高的產(chǎn)品更多的引向市場。我們開實體店的目的，也是希望能給那些沒有經(jīng)驗的加盟者提供一些我們成功的經(jīng)驗指導(dǎo)，按我們現(xiàn)有的成功模式輸出，讓他們也能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功。我也許不能保證加盟者都能穩(wěn)賺不賠，但是我有信心能讓91%的加盟者盈利。”

　　現(xiàn)在，很多“家天下”的新老客戶都開始上門找她聯(lián)系具體合作事宜。相信借助網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展起來的“家天下”一定會在線上線下的優(yōu)勢互補(bǔ)下，迎來更大的發(fā)展。從當(dāng)初的170元起步，到如今擁有百萬身家，羅葉青感嘆，如果沒有網(wǎng)絡(luò)，她根本不可能做到這一步。

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