網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)青年奮斗史

　　目前，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投入小，回報(bào)快而高;市場(chǎng)潛力無(wú)限;加上年輕人自身的智力優(yōu)勢(shì)，使得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為年輕人創(chuàng)業(yè)的新途徑和新模式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)青年奮斗史的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)青年奮斗史一

　　挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺(jué)到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強(qiáng)烈的用戶需求，其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動(dòng)APP繼去年獲得華映資本千萬(wàn)級(jí)人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時(shí)尚搭配社區(qū)切入，最早是一個(gè)曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時(shí)尚社區(qū)，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶，大量不同風(fēng)格的搭配買(mǎi)手在這里發(fā)布時(shí)尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開(kāi)始轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購(gòu)物系統(tǒng)，讓粉絲變成購(gòu)買(mǎi)力，支持平臺(tái)內(nèi)交易，也讓那些搭配買(mǎi)手可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，成為了一家聚焦“搭配買(mǎi)手”的品質(zhì)電商平臺(tái)。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內(nèi)容整理：

　　購(gòu)物是一項(xiàng)技能，愛(ài)美卻是天性

　　古語(yǔ)云：“女為悅己者容”，這句話并不全對(duì)，事實(shí)上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛(ài)的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來(lái)面對(duì)生活。“穿衣助手”目前提供了一個(gè)功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個(gè)女孩子都希望自己能在不同的社交場(chǎng)合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會(huì)穿錯(cuò)衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說(shuō)你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點(diǎn)：“購(gòu)物是一項(xiàng)技能，就有一些人可以買(mǎi)到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”

　　如果購(gòu)物和搭配是一項(xiàng)技能，有人有天賦，有人沒(méi)有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來(lái)呢?基于這一點(diǎn)，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個(gè)時(shí)尚自媒體平臺(tái)，在這一平臺(tái)上“時(shí)尚達(dá)人們”可以建立起自己的時(shí)尚影響力，而普通用戶則可以通過(guò)追隨“達(dá)人”來(lái)讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時(shí)尚達(dá)人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對(duì)于“穿衣助手”來(lái)說(shuō)，它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個(gè)個(gè)“時(shí)尚達(dá)人”。在“穿衣助手”上，你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時(shí)尚達(dá)人，然后follow她們，她們有的走歐美風(fēng)，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡(jiǎn)主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡(jiǎn)單單品，卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時(shí)尚達(dá)人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺(tái)。

　　不同于資訊類(lèi)自媒體們難以變現(xiàn)的情況，穿衣搭配的自媒體達(dá)人們天然具有變現(xiàn)能力，顧瑩櫻解釋說(shuō)：“這些時(shí)尚達(dá)人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過(guò)與賣(mài)家、服裝品牌的合作，實(shí)現(xiàn)影響力落地，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說(shuō)們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　當(dāng)問(wèn)到與美麗說(shuō)、蘑菇街的差異時(shí)，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說(shuō)，美麗說(shuō)和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購(gòu)的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點(diǎn)的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時(shí)尚自媒體平臺(tái)作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來(lái)源，所以淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的限制也并不對(duì)它構(gòu)成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達(dá)人資源，雖然在500萬(wàn)的用戶中只有幾百位時(shí)尚達(dá)人，但這幾百位達(dá)人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開(kāi)來(lái)。“穿衣助手”這幾百位資深達(dá)人能貢獻(xiàn)的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動(dòng)性顯然要比由編輯來(lái)提供內(nèi)容的類(lèi)似移動(dòng)應(yīng)用更為多樣。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一半是“熟手”，九個(gè)月積累500萬(wàn)用戶

　　談及在短短九個(gè)月時(shí)間中積累到500萬(wàn)用戶的經(jīng)驗(yàn)，顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，她介紹核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁(yè)游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè)，相較初次創(chuàng)業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗(yàn)都要豐富很多，會(huì)選擇擅長(zhǎng)和感興趣的領(lǐng)域切入。而運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T，對(duì)數(shù)據(jù)特別敏感，從運(yùn)營(yíng)初期開(kāi)始就一直堅(jiān)持對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，所以團(tuán)隊(duì)在初期會(huì)相對(duì)少走一些彎路。

　　在APP上線之前，她們已經(jīng)做過(guò)一批大規(guī)模的核心用戶測(cè)試，獲得了許多寶貴的意見(jiàn)，在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋(píng)果商店上線后，連續(xù)被蘋(píng)果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長(zhǎng)。

　　也曾面臨路線抉擇，相信明天會(huì)更好

　　雖然目前顧瑩櫻非?？春米约旱捻?xiàng)目發(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研過(guò)程中，她逐步發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：是什么樣的照片最有分享和保存價(jià)值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過(guò)是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來(lái)她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個(gè)悖論，普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會(huì)讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低，權(quán)衡過(guò)后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時(shí)尚自媒體中心—導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)—社區(qū)電商這樣一個(gè)漸變路徑。在顧瑩櫻看來(lái)，產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長(zhǎng)的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數(shù)千萬(wàn)美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開(kāi)始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺(tái)。

　　網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)青年奮斗史二

　　有的人在黃土上揮灑汗水，播下種子;有的人在工廠里一絲不茍，擰緊螺絲;有的人在講臺(tái)前兢兢業(yè)業(yè)，教書(shū)育人。她游歷世界，閱遍各式服裝，設(shè)計(jì)最美的衣服，創(chuàng)業(yè)做一流的網(wǎng)店。勞動(dòng)節(jié)快到了，時(shí)尚就是她的勞動(dòng)標(biāo)簽。她叫楊冰彬，一個(gè)90后美女。在她的眼里，世界那么大，她要一邊看看，一邊工作。

　　開(kāi)網(wǎng)店：女兒做設(shè)計(jì) 母親當(dāng)裁縫

　　粉紅色系的大鞋柜，隨處可見(jiàn)的卡通公仔，在電腦鍵盤(pán)上睡覺(jué)的加菲貓，加上財(cái)神爺和觀音菩薩的塑像。這間屋子就是23歲的楊冰彬親手布置的服裝設(shè)計(jì)工作室，每天銷(xiāo)售一兩百件衣服。

　　楊冰彬的母親楊祖平說(shuō)，女兒一直是富養(yǎng)，大學(xué)期間，每個(gè)月買(mǎi)衣服要花3000元，畢業(yè)后找到一份行政工作，每月工資2000多元，還不夠她買(mǎi)衣服。“缺錢(qián)首先不要想到節(jié)約，而是多想想通過(guò)自己的雙手，如何多掙錢(qián)回來(lái)。”母親勸女兒考慮自己創(chuàng)業(yè)。

　　23歲的楊祖平說(shuō)，女兒的專業(yè)是設(shè)計(jì)，搗鼓過(guò)網(wǎng)店，自己做了30年的裁縫，于是想到和女兒一起開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，自己做衣服，自己賣(mài)。

　　玩自拍：生意有轉(zhuǎn)機(jī) 叫好不叫座

　　楊祖平說(shuō)，，網(wǎng)店剛起步，生意不太好，女兒卻是慢性子，還經(jīng)常丟下網(wǎng)店到處去旅游。然而，楊冰彬在旅游中的一次自拍卻讓網(wǎng)店生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　底，楊冰彬在澳大利亞旅游時(shí)，買(mǎi)了一件幾千元的sass bide吊帶裙，她穿上裙子自拍后發(fā)在網(wǎng)上，引來(lái)許多網(wǎng)友回復(fù)，大家都想知道這種樣式的裙子在哪里買(mǎi)的?；貒?guó)后，楊冰彬和母親依葫蘆畫(huà)瓢，做了一款類(lèi)似的裙子，標(biāo)價(jià)只要幾百元，放到網(wǎng)店上迎來(lái)一片好評(píng)，但銷(xiāo)量十分慘淡。

　　為什么叫好不叫座呢?楊冰彬從網(wǎng)友評(píng)論中發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，吊帶裙款式是為高大的歐美女性設(shè)計(jì)的，突出曲線，領(lǐng)口開(kāi)得大，十分性感，很多國(guó)內(nèi)的女性敢看，不敢穿。

　　游世界：不做高仿品 參考再設(shè)計(jì)

　　這次失敗讓楊冰彬決定以后不再做高仿服裝，而是參考國(guó)外潮流款式，設(shè)計(jì)適合中國(guó)女性特點(diǎn)的衣服。此后，她游遍法國(guó)、西班牙、新加坡、泰國(guó)等近十個(gè)國(guó)家，考察時(shí)尚前沿的服裝款式、版型，挑選質(zhì)地獨(dú)特的面料，回國(guó)后和母親一起設(shè)計(jì)女裝。

　　母女倆一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)縫紉監(jiān)制，新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機(jī)會(huì)，生意好了起來(lái)，其中賣(mài)得最好的一款牛仔女裝銷(xiāo)量達(dá)到5000多件。

　　楊祖平說(shuō)，女兒的工作方式、態(tài)度和上一輩人差別很大，“一邊旅游玩耍，還不耽誤工作，她設(shè)計(jì)的衣服確實(shí)讓網(wǎng)店好了起來(lái)。”

　　娘子軍：生產(chǎn)看評(píng)價(jià) 月銷(xiāo)百萬(wàn)元

　　楊冰彬透露，目前這間工作室有8人，是清一色的娘子軍，包括5名淘寶客服兼庫(kù)管，1名美工，還有母女兩人。90后的淘寶客服周夢(mèng)雪開(kāi)玩笑說(shuō)：“冰彬是老板，楊阿姨是名副其實(shí)的‘老板娘’。”

　　楊祖平說(shuō)，網(wǎng)店賣(mài)衣服和傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)不一樣。楊冰彬把衣服設(shè)計(jì)好以后，首先會(huì)畫(huà)出版型樣式，掛在網(wǎng)店上，看有多少人喜歡，然后制作樣衣，拍攝模特照片，并傳到網(wǎng)上，根據(jù)網(wǎng)友評(píng)論以及定金繳納情況，再?zèng)Q定是否批量生產(chǎn)。“整個(gè)過(guò)程在和網(wǎng)友互動(dòng)，不斷聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)。”楊祖平說(shuō)。

　　目前，楊冰彬的網(wǎng)店每件衣服的價(jià)位主要在100元到400元區(qū)間。在現(xiàn)場(chǎng)看到，每天網(wǎng)店能賣(mài)出一兩百件衣服，月銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元左右。楊冰彬說(shuō)，她計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)增至10人，把工作室發(fā)展成公司，還要?jiǎng)?chuàng)建自己的服裝品牌。

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