90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代致富經(jīng)歷

　　年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正成為年輕人社會(huì)實(shí)踐和就業(yè)的熱門選擇之一。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代致富經(jīng)歷的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代致富經(jīng)歷一

　　毫無疑問，拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭(zhēng)之地。而從項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)估值不足千萬，到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，由此估值高達(dá)1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時(shí)間，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道，去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。

　　拉勾之所以能夠獲得這么高的估值，還因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道：目前，拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬，簡(jiǎn)歷投遞量超過300萬人次，服務(wù)了2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)布了12萬個(gè)有效職位，每天有5000人在上面找工作。

　　在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍(lán)海，之前就有智聯(lián)招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司，為什么能夠在短短一年的時(shí)間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量”八個(gè)字，供大家參考：

　　一、團(tuán)隊(duì)：激情與互補(bǔ)

　　拉勾網(wǎng)有三位90后創(chuàng)始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難，很多人都陸續(xù)離開了，他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧?jiān)持下來，這也說明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情，愿意為了自己的夢(mèng)想去付出。

　　其次，他們?nèi)硕荚隍v訊工作過，受過相同的企業(yè)文化的熏陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實(shí)很互補(bǔ)，許單單做過互聯(lián)網(wǎng)分析師，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢(shì)非常了解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產(chǎn)品，是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。

　　二、定位：只做并做好細(xì)分領(lǐng)域

　　從創(chuàng)業(yè)開始，拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長(zhǎng)最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)招聘領(lǐng)域，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門，大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們都有一個(gè)共同的需求，那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。

　　由此，他們定下了一個(gè)策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實(shí)證明這是對(duì)的，一個(gè)是這個(gè)市場(chǎng)足夠大，另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來招聘。

　　三、產(chǎn)品：以用戶而不是客戶為中心

　　如今，“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，要堅(jiān)持住這一點(diǎn)并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?

　　過去，在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾：一是精準(zhǔn)度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡(jiǎn)歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號(hào)，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術(shù)手段，強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡(jiǎn)歷。這就使得求職者的用戶體驗(yàn)很不錯(cuò)，口碑相傳之后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊(cè)并完善簡(jiǎn)歷。而有了足夠多的求職者信息之后，何愁招聘企業(yè)不找上門來?

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友會(huì)很好奇，拉勾怎么能夠在一年時(shí)間里就拉過來100萬用戶?其實(shí)，拉勾也經(jīng)歷了試錯(cuò)的過程。一開始拉勾也是想做個(gè)類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法在中國(guó)行不通，中國(guó)人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個(gè)社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒做幾個(gè)月，就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想，于是拋棄了社交的想法，轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具，結(jié)果效果很不錯(cuò)。

　　早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當(dāng)時(shí)，這確實(shí)需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因?yàn)榭吹搅薃PP的流量困境：只有進(jìn)入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載，而要進(jìn)入榜單必須花費(fèi)大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。與其這樣，不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號(hào)，通過口碑來吸引用戶。幸運(yùn)的是，在線招聘這個(gè)領(lǐng)域本來就有很好的商業(yè)模式，并不需要那么海量的流量和用戶。

　　當(dāng)然，要找到最初的1萬個(gè)、10萬個(gè)用戶確實(shí)很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前，他們?cè)诒本┖蜕钲诟鏖_了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實(shí)不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地，這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會(huì)和沙龍，吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會(huì)人員的信息，鼓勵(lì)這些人去拉勾注冊(cè)和完善簡(jiǎn)歷。如果你最近去過北京中關(guān)村的3W咖啡館，就會(huì)發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時(shí)，他們也做線上推廣，曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息，那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。

　　其實(shí)，對(duì)于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過去的四個(gè)方面;因此，拉勾的做法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會(huì)有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。

　　90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代致富經(jīng)歷二

　　21年前，一場(chǎng)車禍導(dǎo)致他左上肢殘疾;21年來，他歷經(jīng)坎坷，卻從不言輸，用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今，他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè)，網(wǎng)店銷售有聲有色，年銷售額達(dá)200萬。命運(yùn)對(duì)他極其冷漠，可他堅(jiān)強(qiáng)地予以回?fù)?，他就是江蘇省宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型——丁坤。

　　不幸遭遇無礙新人生

　　初見丁坤，并未覺察出他的身體殘疾，這個(gè)出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露，的一場(chǎng)車禍致使他的左上肢殘疾，“車禍以后，我休學(xué)在家，治病兩年后回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。”

　　不幸的遭遇并沒有摧垮丁坤的未來。，他順利考取了徐州工程學(xué)院，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)。三年的大學(xué)生活很快就過去了，丁坤掌握了一定的會(huì)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)，回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當(dāng)起了代賬會(huì)計(jì)。“我還跟著我?guī)煾负竺鎸W(xué)習(xí)了兩年，積累了不少代賬經(jīng)驗(yàn)，慢慢地我也開始為企業(yè)代賬。”據(jù)丁坤回憶，前后，他同時(shí)給十幾家企業(yè)代賬，每個(gè)月有三四千元的收入。

　　穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。，丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年，兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽(yáng)光，小日子過得有聲有色。

　　時(shí)間轉(zhuǎn)到，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境，甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境對(duì)丁坤的代賬會(huì)計(jì)工作也產(chǎn)生了直接影響。“給企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家，收入驟減，我得考慮給自己再找條出路了。”

　　投身網(wǎng)絡(luò)闖出新天地

　　有志之人，將失敗與困難當(dāng)財(cái)富。代賬會(huì)計(jì)的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網(wǎng)”致富道路。

　　“我一個(gè)初中同學(xué)家里蓋廠房，我去給他慶賀，看到他在做淘寶店。”，丁坤看到自己同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了家具店，他便心生疑問：家具怎么賣到了網(wǎng)上?

　　帶著疑問，他多次向同學(xué)討教開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。在同學(xué)的幫助下，丁坤有了自己的網(wǎng)店，在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具。“剛開始只賣別人的產(chǎn)品，有買家來詢問我就很開心了，賣一個(gè)大件能賺200塊，賣一個(gè)小件也能賺幾十塊，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能賺到錢，我就覺得這一行可以干。”

　　從不懂行到入門，丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機(jī)器，每個(gè)流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己琢磨了?？梢哉f，我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言，開網(wǎng)店容易，但是深諳其道還是挺難的。“網(wǎng)店銷售小竅門挺多的，我只能算初學(xué)者，店鋪的發(fā)展壯大還需要付出更多的心血。”

　　為了進(jìn)一步發(fā)展定制家具生意，丁坤于在天貓商城注冊(cè)了店鋪，開始主攻這片市場(chǎng)。經(jīng)歷了種種艱辛，，丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來。“行情好的時(shí)候每天都有二三十個(gè)訂單，銷售額達(dá)到100萬，銷售額做到了200萬。”

　　風(fēng)雨兼程走出新未來

　　“叮咚、叮咚”，阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里，丁坤正在接收多個(gè)淘寶買家的產(chǎn)品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪，其中一款五斗柜已實(shí)現(xiàn)總銷量5700余件，店內(nèi)還有數(shù)個(gè)熱銷產(chǎn)品。

　　“淘寶店也不像以前那么好做了，我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產(chǎn)品，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。”為了拉動(dòng)銷售，丁坤還請(qǐng)專業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店，產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案策劃等，丁坤的淘寶店已是專業(yè)級(jí)別。

　　在耿車鎮(zhèn)，原本在家務(wù)農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民，如今華麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店“掌柜”，“觸網(wǎng)”致富。他們憑借一根網(wǎng)線、一個(gè)鼠標(biāo)、一方屏幕，做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經(jīng)濟(jì)。而對(duì)于丁坤所經(jīng)營(yíng)的定制家具來說，更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。

　　談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，丁坤感慨道：殘疾人通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不是人們想象的那么順利。顧客并不會(huì)因?yàn)榈曛魇菤埣踩司筒煌对V，當(dāng)顧客投訴貨物質(zhì)量時(shí)，要學(xué)會(huì)跟顧客、商家溝通、周旋，如果有質(zhì)量問題就一定要退貨。

　　在丁坤的觀念里，人生沒有順順利利的，總會(huì)有困難伴隨，“認(rèn)定目標(biāo)，一如既往努力前進(jìn)，在坎坷的道路上吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，總會(huì)有成功的一天。”

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