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      2016網(wǎng)絡90后創(chuàng)業(yè)故事

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      2016網(wǎng)絡90后創(chuàng)業(yè)故事

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,中國網(wǎng)民數(shù)量劇增,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為國民自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑。那么下面是學習啦小編分享的2016網(wǎng)絡90后創(chuàng)業(yè)故事的內容,希望大家能夠喜歡。

        2016網(wǎng)絡90后創(chuàng)業(yè)故事一

        “我的目標是,萬畝石榴園的產值能夠達到1.2億!”。站在石榴基地的地頭,來自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿滿地說。今年23歲的張棕順,受到“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢想感召,經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進中心牽線,跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地,成為了這片基地的“地主”。

        眾籌、微商、電商……這位清華大學EMBA班的高材生,正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀,不斷地刷新自己的成績單:剛種下去一年多,就預售出600多萬元的石榴,果子都沒長出來,生意只要坐在家里就給做了,兩年后規(guī)模將超過1萬畝。

        湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農業(yè)

        在創(chuàng)業(yè)有成之前,張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什么不同,在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家,幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源,“擁有更多的土地,收獲更多的果實”,成了張棕順從小就有的樸素愿望。

        “有地就能有飯吃。”張棕順說,自己一家六口人,往上還有3個哥哥,自己最小,就是這樣,在讀大學前,因為可耕種的地太少,他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。

        在大學報到時交完報名費后,張棕順兜里就只剩下73元,這便是他第一個月的生活費。沒過幾天就剩下40元, 平均每天的生活費只有2元。生活的困窘,促使當時的他做成了人生的第一筆“生意”。

        張棕順就讀的恩施職業(yè)技術學院,學校有著統(tǒng)一供水中心,可開水房離宿舍有接近1公里的距離,加上要爬樓梯,不少學生懶于去打開水。

        有一天,同寢室的同學了解到張棕順生活費不足的窘境,便提出以5毛錢每瓶的價格,讓他幫忙打開水,一方面是自己懶得提開水,另一方面也算是幫了張棕順一把。

        就這樣,張棕順開始挨個敲門,幾乎“承包”整層宿舍的打開水“業(yè)務”,勉強為自己賺到了每天的晚飯。此后,他還干過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等,以此來維持讀大學的日常開銷。

        “人不經(jīng)商不富。”張棕順說,自己畢業(yè)后,并沒有像大多數(shù)同學一樣進工廠,他認為這樣無法徹底改變自己生活,所以從一些日用品的促銷員做起,到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理,逐步擺脫了“打工仔”的身份。

        同時,通過清華大學EMBA總裁研修班的學習,張棕順提升了自己的知識水平,也結交了一些圈內朋友。在財富和人脈資源累積到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主夢”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進中心牽線,他和合作伙伴一起通過土地流轉的方式,租種了一片面積超5000畝的土地,開始從事現(xiàn)代農業(yè)生產。

        從突尼斯引入獨特軟籽石榴

        張棕順的石榴基地位于河南省南陽市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村,按直線距離計算,這里離南水北調中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里,南水北調工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,為保護水源,周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農藥。

        “選這個地方,我們跑了接近2個月。”張棕順說,在決定做農業(yè)前,幾個生意伙伴不停在思考“我們能做什么,能做好什么?”的問題。

        張棕順的創(chuàng)業(yè)團隊主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投資人,出資比例最大,一位是河南當?shù)厝耸浚朴趯ふ液驼细鞣劫Y源,張棕順主要負責項目的運作,他們三人均主要生活在鄭州。

        “我是非常想做石榴的。”張棕順說,基地里栽種的是來自突尼斯引入的一種軟籽石榴,食用時幾乎不用吐果核,這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見的,他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會有廣闊的市場前景。

        “做農業(yè)沒有專家,什么事都干不成。”張棕順說,在決定發(fā)展石榴之后,他的團隊找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農科院研究劉中甫先生,并經(jīng)由劉中甫介紹,找到了創(chuàng)業(yè)團隊的技術核心:河南科技學院教授楊立峰。

        和別的老板對待專家堤防的心理不同,張棕順和自己的團隊把所有的技術問題都交由楊立峰處理,包括選址和確定種植規(guī)模,為此,他們用近2個月時間跑遍了大半個河南。

        “南陽地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說,石榴在低溫攝氏零下十度以下就會被凍死,因此,如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C,同時,石榴需要一定日照長度又怕水,南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。

        楊立峰說,對于石榴種植而言,南陽地區(qū)的日照強度、雨水量和溫度都非常適宜,同時,臨近丹江口水庫,不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光,而且水庫具有天然的溫度調節(jié)功能,會讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。

        “專業(yè)人做專業(yè)事。”張棕順說,之所以把選址和種植規(guī)模、標準化制定的權限都交給專家,就是為了讓產品的質量有保障,產品質量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心,只有過硬的產品,才能打出品牌和市場。

        用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)“未產先銷”

        “地主哥”是張棕順的網(wǎng)名,這也與他在網(wǎng)絡上干的事相符,除了把握產品的質量,張棕順還十分會利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來進行產品的營銷。

        今年春季,張棕順石榴基地里的首批18萬株軟籽石榴樹已經(jīng)有部分開始掛果。截止目前,通過建立網(wǎng)絡社群,他已經(jīng)提前將1萬株石榴樹未來5年產出的最優(yōu)質的果實給賣了出去。

        “搞農業(yè)如果只會種樹,肯定不行。”張棕順說,在樹沒種下地前,他就已經(jīng)在思考如何將果實賣出去,這一次,他借鑒了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。

        現(xiàn)實中,張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產量,提供預訂服務,認養(yǎng)一株石榴樹的客戶在繳納一定費用后,可以獲得一張“地主證”。未來5年,客戶將每年擁有認養(yǎng)的一株石榴樹10斤最優(yōu)質的石榴(單個重量超過8兩)。

        然后,通過自己的創(chuàng)業(yè)團隊、親朋好友的朋友圈建立一個社群,包含了微信群、公共號、服務號等一系列可以利用的公共社交平臺,聚集起一個潛在的客戶群體,向他們宣傳自己產品的核心優(yōu)勢,并最終將他們發(fā)展成產品用戶。

        “單株來算,我們肯定是‘虧的’。”張棕順說,按照市場價,“認養(yǎng)”單株石榴的費用并不足以購買到50斤優(yōu)質軟籽石榴。

        而張棕順提供的,還有未來將建成的視頻管理系統(tǒng),可供認購的客戶隨時掌握石榴樹的生長狀態(tài)?;氐木频?、新農村建設建好后,還能提供休閑旅游服務,“這些增值服務,可以更好地服務我們的會員”。

        “認購的客戶要拍照,就肯定會發(fā)朋友圈。”張棕順認為,只要產品質量足夠好,客戶購買需求肯定的不止10斤,這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息,形成更多人際傳播的渠道,屆時,這10%的“虧”,將打通91%的銷路。

        目前,從張棕順社群平臺收到的信息來看,他已經(jīng)賣出1萬株石榴樹的認養(yǎng)權,“眾籌”到資金超過600萬元。據(jù)他反復估算,預計到今年他的石榴產業(yè)產值將達到6500萬,預計產值將達到1.2億。

        2016網(wǎng)絡90后創(chuàng)業(yè)故事二

        初見高先鋒與魯華芳,是在他們的旺鋒養(yǎng)鵝場。這個農場毗鄰寧波市慈溪周巷水庫,四面環(huán)水,還被大塊綠色的農田圍繞起來。魯華芳身著一件粉紅色的連衣裙,精致優(yōu)雅,輕柔地喚著丈夫把車里的水果拿出來,高先鋒則顯得沉熟穩(wěn)重。

        他們與平常的90后夫妻無異,喜歡在朋友圈里曬家里的兩個孩子,也喜歡各種旅行。他們還是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者,堅持在淘寶上賣法式鵝肝,并且銷量在整個淘寶網(wǎng)里獨霸鰲頭———去年的銷售額超過300萬元,今年預計在400萬元左右(約占總銷售額的三分之一)。夫妻倆有條不紊地經(jīng)營著養(yǎng)鵝場以及線上線下的店鋪,在其他90后上班族休息的節(jié)假日里,他們常常要忙到凌晨一兩點鐘。

        緣起

        客戶一句話讓他開拓一片新天地

        魯華芳是蕭山人,高先鋒是慈溪人。兩人大學時讀的都是市場營銷,因此認識,繼而發(fā)展成了戀人。魯華芳一口流利的慈溪方言,她靦腆地說:“嫁到慈溪后,與先生共同經(jīng)營法國朗德鵝的事業(yè),學會慈溪方言是必要的,雖然最初對我來說,這也是個門檻。”

        起初,兩人只是單純在線下推銷法式鵝肝,偶然間遇到的一位客戶,成了他們進入電商領域的催化劑。

        年初,一位寧波客戶在年貨展銷會上看到他們的產品,表達了購買意愿,并問他們是否有網(wǎng)店。這句話為高先鋒開啟了一個全新的思路,當年3月份,高先鋒就在淘寶上開了一家鵝肝專賣店。

        魯華芳聽到這里,突然俏皮地打趣道:“你好像沒跟我說過這個事情噢,我一直以為是你自己想到的。”

        初涉電商,夫妻倆做過許多瘋狂的事情。魯華芳透露:“當時生意處于一種不上不下的狀態(tài),雇一個客服不太劃算,包產品的工作就由我去做。”當時,她第一胎已經(jīng)懷孕四五個月了,孕期反應十分劇烈,常常是一邊頻頻起身去吐,一邊還要忙著工作。直到后來,飯也吃不下,只是一個勁地吐,吐出來的是酸水、膽汁,甚至是血。說到這里,她頓了一下,略帶慚愧地補了一句:“現(xiàn)在想想,感覺蠻對不起大兒子的。”

        越來越多的成交記錄帶給兩人信心,高先鋒與魯華芳開始思考更多的商業(yè)模式,將法式鵝肝的市場被徹底打開。

        產品

        從整塊營銷到私人定制

        在談到電商上銷售的鵝肝產品時,魯華芳總是嚴肅地反復強調:“我所認為的電商一定要有實體作支撐。比如我們,就有一個養(yǎng)鵝場在支撐。”

        為此,她還特意帶人到養(yǎng)鵝場參觀。在繞過一條幽靜的小走廊后,喧鬧的鵝鳴聲傳入耳中。魯華芳指著鵝群介紹:“我們會把小鵝、中鵝和大鵝分開,這里是大鵝的養(yǎng)殖地。一般把鵝養(yǎng)到4~5個月后,就可以取肝了。”在實體的堅強支撐下,他們向客戶提供的都是當天取的新鮮鵝肝。

        由于鵝肝的烹飪具有相當?shù)拈T檻,夫妻倆決定拓展市場———銷售烹飪好的產品。魯華芳一邊不好意思地笑著,一邊分享最初的“小傻事”。“當時我們賣的都是一整塊鵝肝,居然真的會有人來買。”

        后來,越來越多的顧客反映說,一整塊鵝肝吃起來不方便,也不易儲存。“于是,我和先鋒就想出了給鵝肝分片包裝的辦法,將其分成若干塊,每塊都用密封袋裝好,消費者可以隨吃隨拆。”這種細致貼心的服務,自然受到了顧客的好評。

        顧客的要求遠不止這些,于是,夫妻倆根據(jù)顧客的不同要求,對鵝肝進行差別化烹飪,甚至連醬汁都分了好幾種。高先鋒認真地說:“只要顧客在購買時提出要求,我們都能為他完成定制服務。”

        營銷

        O2O“雙行道”帶動銷售量

        說到營銷方式,夫妻倆談興更濃,甚至還夾雜著討論和爭論。

        高先鋒說,他們的經(jīng)營模式也分線上線下,線上是網(wǎng)店,線下則是農場、實體店和廚師配送公司。夫妻倆一致認為,用單純的O2O模式來形容他們的銷售方式是不準確的,用“雙O2O模式”才更加貼切。

        所謂“雙O2O模式”,是指一方面顧客可以在實體店中看到鵝肝后,再通過線上來購買,價格自然更便宜;另一方面,也有一些顧客在網(wǎng)上下單后,希望能夠到實體店驗貨、取走。這種模式能增強顧客對他們的信任,自然也會帶動銷量一路向上。

        “對于營銷模式,我們也從未停止學習。”說這句話的時候,魯華芳的雙眸泛著光。在慈溪市團市委舉辦的“首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽”上斬獲金獎后,他們一直在參加各種創(chuàng)業(yè)比賽。最瘋狂的是,魯華芳又懷孕了,她竟然挺著大肚子去參加慈溪市和美杯青年電商創(chuàng)業(yè)大賽。

        幾次下來,魯華芳被戲稱為電商“鵝娘”,她總謙虛地說“取得這樣的成績是我們全家人的功勞”,這也成為了她的口頭禪。

        魯華芳坦言,熱衷參加各種比賽,主要是在與其他選手交流過程中,可以收獲更多的靈感與想法,而不是做一只井底之蛙在方寸之間自鳴得意。

        傳播

        一片鵝肝的小“心機”

        在事業(yè)做得正紅火的時候,去年,夫妻倆發(fā)現(xiàn)一些劣質鵝肝產品混入市場,想要復制他們的模式來盈利。“發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象著實讓我們大吃一驚,劣質產品會令消費者對法式鵝肝的印象變差,甚至會讓整個市場都被做壞。”魯華芳說。

        兩人突然意識到打造品牌的重要性。于是,他們讓自己的所有產品都穿上了朗德康特有的包裝以及產品二維碼。

        魯華芳還發(fā)現(xiàn),最好的傳播介質其實正是產品本身。“1斤重的鵝肝通??梢员环譃?0~50片,搬到餐桌上一定能讓每一位客人吃到。那么每一片鵝肝都能輻射到一個顧客,吸引他去詢問這片鵝肝的來源。”魯華芳展示了網(wǎng)店二維碼,“這個時候,只要掃一掃外包裝上的二維碼就能找到我們。”

        據(jù)說,曾經(jīng)有一位代辦酒席的廚師向他們反饋,有幾位外地來的客人吃到鵝肝后,立刻就被“征服”了,找人詢問可以從哪里買到。這件小事,讓兩人開心了好久。

        服務

        “肯吃虧”的售后服務原則

        “在互聯(lián)網(wǎng)時代,執(zhí)拗著不肯吃虧可能會‘逼’走一大部分回頭客。”這是兩個人信奉的圭臬。

        “消費者收到破損的鵝肝可以無條件進行退換,造成的損失由公司承擔。”魯華芳反復強調,做好售前服務不稀奇,做好售后服務才是令企業(yè)名聲遠揚的最佳方式。

        在淘寶上你無法選擇自己遇到的顧客,卻可以堅持自己的服務。魯華芳舉了一個例子,“有個顧客說我們的鵝肝不正宗,我們說,退款可以但我們收回這個產品,收回來一看,他已將鵝肝吃得所剩無幾了,但他仍然強烈要求退款,我們最后還是統(tǒng)一退給了他。”真誠的服務自然會贏得絕大部分顧客的青睞,許多人都成為回頭客,并且?guī)碓丛床粩嗟男驴汀?/p>

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