90后青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)經(jīng)歷

　　目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)形成了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)環(huán)境也越來(lái)越成熟。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)經(jīng)歷相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　90后青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)經(jīng)歷一

　　“一名真正的創(chuàng)業(yè)者可能要經(jīng)歷三個(gè)階段：別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網(wǎng)如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”，隨后即將迎來(lái)屬于它的“跟不上”時(shí)代?豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)“坑”里掙扎煎熬了近9年，“二師兄”有很多心里話要一吐為快。

　　原來(lái)，這是一副爛牌

　　很多人都在質(zhì)疑豬八戒網(wǎng)的生意，甚至在我們獲得26億融資后，仍有很多人看不起。其實(shí)不要說(shuō)別人，連我自己都看不起。

　　，我在報(bào)社工作，頂著首席記者的頭銜，捧著別人眼中的鐵飯碗，拿著20萬(wàn)年薪。我創(chuàng)業(yè)的契機(jī)緣于一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的想法——既然實(shí)體商品交易有了“淘寶”，那么服務(wù)商品交易為什么不能有一個(gè)“豬八戒”呢?

　　基于這么一個(gè)想法，我去買(mǎi)了本教編程的書(shū)，打算自己做個(gè)網(wǎng)站出來(lái)。好不容易做出了網(wǎng)站的第一版，實(shí)在看不下去，就在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子求助高手，結(jié)果一名程序員回帖說(shuō)：“500塊錢(qián)幫你搞定。”從這件事情，我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)交易平臺(tái)有戲：第一，有商業(yè)價(jià)值——收取傭金，交易規(guī)模越大傭金就越多;第二，有社會(huì)價(jià)值——人們的專(zhuān)業(yè)技能可以買(mǎi)賣(mài)，設(shè)計(jì)師們能憑一技之長(zhǎng)在這里生存。

　　就這樣，作為一名新聞?dòng)浾邞阎鴮?duì)商業(yè)世界的無(wú)知無(wú)畏，我毅然投身創(chuàng)業(yè)征程。開(kāi)始的發(fā)展還算順利，但等到真正做大規(guī)模，要支付員工工資，要吸引投資人的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)這一切并沒(méi)有那么好玩。我小心翼翼地打開(kāi)手中的這一副牌，發(fā)現(xiàn)這完全是一副爛牌。

　　之所以爛，原因可以概括為五個(gè)詞：高單價(jià)、低頻次、非標(biāo)準(zhǔn)化、非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)以及決策理性。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦之初，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)環(huán)境尚處在懵懂狀態(tài)，在淘寶上買(mǎi)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化的服裝就很有挑戰(zhàn)，而我們賣(mài)的商品卻是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。再說(shuō)大部分企業(yè)對(duì)商標(biāo)設(shè)計(jì)的需求只此一次，你好不容易搞定客戶，結(jié)果他一輩子只消費(fèi)你一次。更何況，豬八戒網(wǎng)上提供的服務(wù)，從標(biāo)志設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到寫(xiě)作策劃，無(wú)一例外都具有高單價(jià)、需要非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家做復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)且其決策卻又非常理性這些特點(diǎn)。要知道，在豬八戒網(wǎng)上尋求服務(wù)的大多是中小微企業(yè)，這些企業(yè)好不容易開(kāi)始創(chuàng)業(yè)征程，哪有那么多錢(qián)愿意花在非核心業(yè)務(wù)上啊?即便是在互聯(lián)網(wǎng)如日中天的今天，這些特點(diǎn)齊聚一身的項(xiàng)目都是人們唯恐避之不及的，真要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，恐怕連投資人和團(tuán)隊(duì)都忽悠不到。

　　創(chuàng)業(yè)者就是將爛牌打成好牌

　　當(dāng)年的我，手握這副牌，面臨三種選擇：選擇一，去報(bào)社跟總編認(rèn)錯(cuò)干回老本行;選擇二，忽悠投資人高價(jià)收購(gòu)這網(wǎng)站;選擇三，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手握手言和，放棄創(chuàng)業(yè)，開(kāi)個(gè)淘寶女裝店。

　　也許，我天生就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者與設(shè)計(jì)師不同——設(shè)計(jì)師心中有藍(lán)圖，藍(lán)圖夠清晰才會(huì)投入;創(chuàng)業(yè)者是飛蛾，只要看到星點(diǎn)亮光和希望，就會(huì)勇往直前。當(dāng)時(shí)支撐著我的信念是：既然實(shí)體商品成功建立了交易平臺(tái)且能發(fā)展壯大，作為蓬勃發(fā)展的服務(wù)業(yè)，必定也會(huì)需要一個(gè)合適的平臺(tái)，雖然我并不確定這個(gè)平臺(tái)的春天什么時(shí)候會(huì)來(lái)，但我愿意為此付出全部。作為創(chuàng)業(yè)者，我一根筋、不回頭、不悔改，一路撐到了今天。

　　第二個(gè)階段是別人看不懂，豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正好處在這個(gè)階段。為什么能進(jìn)化到這個(gè)階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強(qiáng)夠格的好牌?確實(shí)有一些方法和心路值得分享。

　　豬八戒網(wǎng)最初確定的商業(yè)模式就是收傭金，雁過(guò)拔毛。我那時(shí)候完全看不起報(bào)社的商業(yè)模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價(jià)值的內(nèi)容被刊登出來(lái)，五毛錢(qián)一張發(fā)出去(實(shí)際上每張報(bào)紙還要倒貼三毛五分錢(qián)的紙張費(fèi))。報(bào)社的模式是把內(nèi)容做好，發(fā)行量增長(zhǎng)后靠廣告賺錢(qián)。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得廣告+流量的這種模式一點(diǎn)都不性感，它受報(bào)紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實(shí)，現(xiàn)在看來(lái)，這不正是今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網(wǎng)站靠提升PV和UV吸引來(lái)廣告投放，從而賺到錢(qián)。所謂用免費(fèi)甚至倒貼的方式獲得用戶，然后靠其他方式來(lái)賺錢(qián)，放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“免費(fèi)增值”，實(shí)際上這種模式，當(dāng)年的報(bào)社早就采用了。但那個(gè)時(shí)候，我并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為傭金模式很好，這比報(bào)社的模式要高級(jí)、“性感”得多。

　　然而，傭金模式一啟動(dòng)，我就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。傭金模式需要滿足兩個(gè)前提：1、交易規(guī)模要海量;2、交易平臺(tái)所連接起來(lái)的買(mǎi)賣(mài)雙方要達(dá)到心理平衡。而事實(shí)是，買(mǎi)賣(mài)雙方很難達(dá)到心理平衡。對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺(tái)方分去一塊?站在買(mǎi)方的角度，他也愿意把完整的蛋糕給設(shè)計(jì)師，讓他拼全力為自己干活。于是，買(mǎi)賣(mài)雙方剛剛通過(guò)我這個(gè)平臺(tái)取得了聯(lián)系，就忙不迭地“私奔”了。這時(shí)我終于明白，傭金模式真的不好，這是一種虎口奪食的行為。而在當(dāng)時(shí)，傭金收入又幾乎是我全部的收入，我好不容易把這個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)，一年有三五千萬(wàn)收益，我有團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)活，我不能放棄傭金模式。

　　所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會(huì)兒降10%的傭金，一會(huì)兒又傭金全免，實(shí)際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時(shí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式需要革命。

　　“豬八戒”也能“騰云霧駕”

　　顛覆式創(chuàng)新這個(gè)詞，說(shuō)說(shuō)很容易，做起來(lái)真的不容易。一方面要“忽悠”投資人，一方面要穩(wěn)定員工，最關(guān)鍵的是要使企業(yè)生存下來(lái)。面對(duì)這樣一個(gè)慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，面對(duì)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的大坑，我們苦苦掙扎，先后掀起了7次“騰云行動(dòng)”。

　　什么叫騰云行動(dòng)?騰云駕霧是我大師兄的本事，豬八戒飛不起來(lái)但也要折騰。7次騰云行動(dòng)，我們把豬八戒網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺(tái)、商業(yè)模式和組織架構(gòu)幾乎全部推翻重塑。6次騰云后，核心團(tuán)隊(duì)走了1/3，大家都不再相信我的豪言壯語(yǔ)。而就在這時(shí)候，我發(fā)起了第七次騰云行動(dòng)。

　　彼時(shí)正是，我已經(jīng)在中歐上了一年的EMBA課程，聽(tīng)了陳威如教授的平臺(tái)戰(zhàn)略，懂了一點(diǎn)商業(yè)模式。我意識(shí)到，收取傭金的模式必須被徹底顛覆，不顛覆便不能從根本上解決問(wèn)題。在第七次騰云行動(dòng)之前，我盤(pán)點(diǎn)了一下我的家底。

　　作為一個(gè)交易平臺(tái)，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦多年來(lái)，積累了海量的數(shù)據(jù)：超過(guò)300萬(wàn)中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬(wàn)擁有專(zhuān)業(yè)技能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人且日增5000家/人，這兩方通過(guò)豬八戒網(wǎng)連接了起來(lái)，發(fā)生了交易關(guān)系。除了這兩個(gè)家底，我們還有幾十個(gè)T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù)，每一次交易還會(huì)產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于傭金模式階段的豬八戒網(wǎng)或許只是垃圾，但對(duì)于想要“騰起云來(lái)的豬八戒”來(lái)說(shuō)，卻是一片油海，我們要做的就是嘗試著鉆幾口井，看看井下有沒(méi)有油冒出來(lái)。

　　去年()，我正式開(kāi)始了第七次“騰云行動(dòng)”——我在公司內(nèi)部組建了一支“敢死隊(duì)”，任務(wù)是在海量的數(shù)據(jù)里去鉆井賺錢(qián)。很快，敢死隊(duì)就有了第一個(gè)發(fā)現(xiàn)：中小微企業(yè)來(lái)豬八戒網(wǎng)設(shè)計(jì)了標(biāo)志后還需要商標(biāo)注冊(cè)和版權(quán)登記，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)這方面，我們能不能打出第一口井?

　　來(lái)看看這口井打得怎么樣：中國(guó)最大的商標(biāo)公司在國(guó)家商標(biāo)總局一天最多注冊(cè)50單，而豬八戒網(wǎng)一天可以做到1000單，整整20倍，收入達(dá)兩三個(gè)億。且不僅僅是注冊(cè)代理服務(wù)，商標(biāo)的注冊(cè)過(guò)程還可能存在爭(zhēng)議，有時(shí)需要訴諸法律，我們還能做二次服務(wù)，這又是兩三個(gè)億的市場(chǎng)。

　　鉆完這第一口井，我在今年6月召開(kāi)了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，非常大方地宣布免去豬八戒網(wǎng)的所有傭金。現(xiàn)在，我的公司內(nèi)部已經(jīng)有了6支敢死隊(duì)，他們分別從不同的地方入手，對(duì)海量數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位的勘探。6個(gè)小組的考核指標(biāo)是，如果你在勘探的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬(wàn)元來(lái)，你就來(lái)告訴我，100萬(wàn)歸你。我內(nèi)心的盤(pán)算是，只要那口井有100萬(wàn)收入，說(shuō)明那地方有石油，可以做大規(guī)模，將來(lái)會(huì)為我?guī)?lái)成倍的利潤(rùn)。我們現(xiàn)在已經(jīng)找到5口過(guò)百萬(wàn)的井了。所以我們最近比較忙，忙于鉆井。

　　近來(lái)，我們鉆井的方式也有了些變化。根據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略的整合多邊理論，豬八戒網(wǎng)從“單干”轉(zhuǎn)變成了“合作”，我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個(gè)公司，從包裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一站式搞定;我們?cè)诶_也成立了一個(gè)公司，做成職業(yè)裝的生產(chǎn)平臺(tái)。類(lèi)似這樣的產(chǎn)業(yè)還有很多。

　　我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找海”。“服務(wù)交易的品種和類(lèi)型”我稱之為“邊界”，“服務(wù)的垂直業(yè)務(wù)”我稱之為“水位線”，我的目的就是進(jìn)一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢(qián)，我在這個(gè)坑里熬了9年，定力是夠的。

　　海量的“他們”需要我

　　在這里，分享一個(gè)故事。我在北京見(jiàn)到了設(shè)計(jì)界的一位大佬，受到他的當(dāng)面指責(zé)。他說(shuō)我擾亂了設(shè)計(jì)市場(chǎng)，是價(jià)格屠夫，把設(shè)計(jì)價(jià)格整個(gè)兒拉低了。其實(shí)，我過(guò)去也這么認(rèn)為，但9年后的今天，我不這么看了。

　　我當(dāng)時(shí)問(wèn)了他兩個(gè)問(wèn)題：第一，作為中國(guó)最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一，你們一年為多少家企業(yè)做形象標(biāo)志設(shè)計(jì)?他回答不到100家。我說(shuō)，中國(guó)有幾千萬(wàn)的中小微企業(yè)、個(gè)體商戶，它們請(qǐng)不起你，你們動(dòng)不動(dòng)一個(gè)VI要價(jià)100萬(wàn)，這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本，它們不需要你，它們需要我。

　　第二個(gè)，你的公司養(yǎng)活了多少設(shè)計(jì)師?他說(shuō)700個(gè)，是中國(guó)最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，而且這些設(shè)計(jì)師最低月薪5000元，高的5萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元。我說(shuō)，這一點(diǎn)很了不起，我承認(rèn)。但是中國(guó)有以千萬(wàn)計(jì)的設(shè)計(jì)師、工程師、寫(xiě)作策劃者，這些有專(zhuān)業(yè)技能的人被拒之門(mén)外，你們專(zhuān)業(yè)精英的標(biāo)準(zhǔn)壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天，因?yàn)橛辛素i八戒網(wǎng)，這些人擁有了一個(gè)平臺(tái)，可以成立公司，月收入幾千幾萬(wàn)甚至更多。我說(shuō)，我跟你處在不一樣的市場(chǎng)里，我們幾乎是兩個(gè)世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們，而海量的中小微企業(yè)和專(zhuān)業(yè)技能者需要我們。

　　到今天我可以總結(jié)，一個(gè)平臺(tái)需要具備四重價(jià)值：第一重是連接價(jià)值，我們建立起一個(gè)雙邊或多邊的連接;第二重是基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值，就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施一樣，一個(gè)平臺(tái)也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、賣(mài)家工具和各種第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們構(gòu)成了一個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)服務(wù);第三重是數(shù)據(jù)價(jià)值，也是豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正在鉆的這片油海;第四重是社會(huì)價(jià)值，我們讓幾百萬(wàn)中小微企業(yè)有了自己的品牌，讓上千萬(wàn)擁有專(zhuān)業(yè)技能的人在這里笑，在這里哭，在這里創(chuàng)業(yè)，在這里成長(zhǎng)，讓他們?cè)谶@里實(shí)現(xiàn)一個(gè)小我的大平臺(tái)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化的生存。

　　還記得黃奇帆市長(zhǎng)視察豬八戒網(wǎng)時(shí)，有兩個(gè)著名論斷，這兩個(gè)論斷也一路支撐著我們走到今天。他說(shuō)：“豬八戒網(wǎng)不僅僅是個(gè)交易平臺(tái)，也是孵化器，能使這些有專(zhuān)業(yè)技能的人才在這個(gè)平臺(tái)上孵化成長(zhǎng)，你們就是一個(gè)超級(jí)孵化器。”這一句話我當(dāng)時(shí)沒(méi)有太懂，但是后來(lái)我懂了。他的第二句話是：“在目前中國(guó)人均GDP只有三五千美元的時(shí)候，豬八戒網(wǎng)可能沒(méi)有多大意思，沒(méi)有多少交易額，因?yàn)榇藭r(shí)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上更多地會(huì)購(gòu)買(mǎi)實(shí)體商品，所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國(guó)的發(fā)展，當(dāng)人均GDP超過(guò)9000美元時(shí)，豬八戒就迎來(lái)了春天。”

　　最近我就發(fā)現(xiàn)，有很多業(yè)內(nèi)新貴掙扎在“個(gè)人生活服務(wù)領(lǐng)域”的紅海中。我很幸運(yùn)，我和我的團(tuán)隊(duì)在面向中小微企業(yè)服務(wù)的藍(lán)海里走到了今天，迎來(lái)了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的春天。

　　90后青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)經(jīng)歷二

　　隨著社會(huì)就業(yè)壓力的增大，在國(guó)家政策的鼓勵(lì)和支持下迅速掀起了互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)熱潮。在邯鄲市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，三個(gè)懷揣夢(mèng)想的大學(xué)生組成了“青春合伙人”，他們一邊學(xué)習(xí)考察，一邊走上創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了邯鄲地區(qū)首個(gè)O2O網(wǎng)上洗衣平臺(tái)——貓先生洗衣。

　　足不出戶，手機(jī)微信下單，1個(gè)小時(shí)內(nèi)工作人員上門(mén)取衣物。3個(gè)工作日內(nèi)清洗干凈的衣服，又被完好地送回家里。在這個(gè)火熱的夏天，他們勇敢地走出創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的第一步。在邯鄲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園一間不足20平米的辦公室里見(jiàn)到了這三個(gè)朝氣蓬勃的“青春合伙人”，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的姚棟、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的吉茂元和警校畢業(yè)的王盼。“我們?nèi)齻€(gè)是標(biāo)準(zhǔn)的黃金組合，我是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，茂元學(xué)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)管錢(qián)，走南闖北的盼哥負(fù)責(zé)對(duì)外社交”姚棟笑著說(shuō)道。

　　辭去高薪工作

　　青春合伙人選擇O2O模式創(chuàng)業(yè)

　　為了突破自己性格上的局限，本科畢業(yè)的姚棟在邯鄲市一家高端汽車(chē)4S店做起了銷(xiāo)售的工作，在接觸很多創(chuàng)業(yè)致富的客戶時(shí)，也激起了自己創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

　　吉茂元，畢業(yè)后一個(gè)人去廈門(mén)南漂，兩年的時(shí)間里積攢了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也認(rèn)清了自我，希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

　　近幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中，O2O的服務(wù)模式一直備受關(guān)注。“以前上班忙的時(shí)候經(jīng)常顧不上洗衣服，一般都拿到洗衣店去洗，最大的不便就是洗衣店不能上門(mén)收送衣服，還得在規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)自己取回衣服，很麻煩。后來(lái)想到現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上訂餐很是流行，為什么不能做一個(gè)網(wǎng)上洗衣呢?”姚棟想到了把O2O模式搬到洗衣行業(yè)。

　　好的想法沒(méi)有靠譜的合伙人也不行，4S店兩個(gè)同事成了他的最佳人選。王盼，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，走南闖北，能說(shuō)慣道，上的了臺(tái)面，談的了業(yè)務(wù);吉茂元，為人熱情，創(chuàng)意無(wú)限的90后小伙，于是姚棟鼓動(dòng)他們一起辭職去高薪工作合伙創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)伊始屢吃閉門(mén)羹

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園助夢(mèng)創(chuàng)業(yè)

　　為了保證洗護(hù)的品質(zhì)，他們想和市內(nèi)一些專(zhuān)業(yè)的洗衣實(shí)體店談合作，王盼他們跑近十幾家知名的洗衣連鎖店，沒(méi)有一家愿意和他們合作。“我們找到洗衣店的老板說(shuō)要跟他們合作，但是多數(shù)人都不理解網(wǎng)上洗衣新模式，也不愿意跟我們合作，有些人甚至把我們當(dāng)小孩對(duì)待，根本不信任我們。”王盼說(shuō)道。

　　今年6月份，邯鄲市政府為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，專(zhuān)門(mén)在開(kāi)發(fā)區(qū)建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，高校畢業(yè)生申請(qǐng)入駐后可享受2年免繳場(chǎng)地租金、水電費(fèi)，一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和社保補(bǔ)貼等政策，這個(gè)消息對(duì)于姚棟他們來(lái)說(shuō)可以算是雪中送炭。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的努力，貓先生洗衣終于獲批入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，而他們有了一件屬于自己的辦公室，也建立了自己的微信公眾號(hào)。

　　有了辦公實(shí)體和網(wǎng)上洗衣平臺(tái)，姚棟和吉茂元在網(wǎng)上搜索學(xué)習(xí)北京、上海等地的專(zhuān)業(yè)的O2O洗衣模式，同時(shí)去洗衣實(shí)體店學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的洗護(hù)知識(shí)。“洗衣確實(shí)是個(gè)技術(shù)活兒，除漬的藥劑都一百多瓶，光洗衣工序就有8道，而且還有消毒柜、烘干機(jī)、熨燙臺(tái)、去漬臺(tái)等等各種專(zhuān)業(yè)的設(shè)備”吉茂元說(shuō)道。

　　完善網(wǎng)上洗衣品質(zhì)

　　未來(lái)要走的路還很遠(yuǎn)

　　上線不到一個(gè)月的時(shí)間，貓先生洗衣微信公眾號(hào)已經(jīng)有了近200多個(gè)關(guān)注用戶了，并且已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)始有客戶下單洗衣，不少知名的洗衣連鎖店選擇和他們合作。而姚棟他們也在張羅著注冊(cè)公司，定做專(zhuān)用的包裝袋和統(tǒng)一制服。“因?yàn)槟壳百Y金上比較緊張，沒(méi)有多余的資金來(lái)雇收衣服的快遞員，需要我們3個(gè)人親自上門(mén)取送客戶的衣物。等業(yè)務(wù)慢慢的多起來(lái)了，肯定要雇快遞員、買(mǎi)送貨電動(dòng)車(chē)”吉茂元說(shuō)道。

　　O2O模式的核心在于服務(wù)，而姚棟他們?cè)谕晟葡匆路?wù)品質(zhì)，用細(xì)心周到的服務(wù)來(lái)贏得客戶的信任和青睞。說(shuō)起未來(lái)的路，姚棟興奮的說(shuō)：“當(dāng)然是希望把貓先生洗衣做成一個(gè)品牌，打造成邯鄲一站式洗衣便捷平臺(tái)。等我們慢慢強(qiáng)大起來(lái)了，還要建立我們自己的洗衣工廠!”

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