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      互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板勵(lì)志事跡

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

        隨著計(jì)算機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也不再是陌生的詞匯和少數(shù)人才會(huì)有的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板勵(lì)志事跡的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。

        互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板勵(lì)志事跡一

        在中國,約有40萬人在從事網(wǎng)游代練這一職業(yè)。簡(jiǎn)單說,就是收人錢財(cái),替人打游戲。4月24日,業(yè)內(nèi)精英丁先生和某知名雜志詳細(xì)聊起了這份“苦逼”的工作:從代練、與游戲公司的斗智斗勇、如何打通國際市場(chǎng)一直談到怎樣戒掉網(wǎng)癮。

        丁先生的職業(yè)是網(wǎng)游代練,大連人,今年23歲。主要代練活躍的區(qū)域:《魔獸世界》、《DNF》、《夢(mèng)幻西游》、《FIFAOL3》。

        年收入:30萬元

        當(dāng)我們問起他當(dāng)初是怎么入行的?其實(shí)一切都那么順理成章,丁先生因?yàn)橄矚g玩游戲,大學(xué)幾個(gè)舍友每天在網(wǎng)吧刷夜,后來掛科一堆,沒拿到畢業(yè)證,從此就走上了這條路……

        當(dāng)時(shí)走火入魔,除了玩游戲什么也不想干。當(dāng)時(shí)我們玩游戲會(huì)建公會(huì),公會(huì)里什么人都有,大都是一事無成的屌絲,也夾雜著幾個(gè)出手闊綽的“高富帥”,經(jīng)常用人民幣來買我們?cè)谟螒蚶锎虻降母呒?jí)道具,當(dāng)時(shí)有一次交易我賺了兩百塊人民幣,夠我半個(gè)月的網(wǎng)費(fèi)了……我就開始想,如果這件事真的有利可圖,為什么不利用它多賺點(diǎn)呢?

        于是我和三個(gè)最好的哥們?cè)诰W(wǎng)吧駐扎了小半年,只是偶爾回宿舍換換衣服睡個(gè)覺。后來大家湊了五千塊,就弄了幾臺(tái)二手電腦,在郊區(qū)租了個(gè)平房,吃喝拉撒全在里面。

        事實(shí)上我們后來才知道我們走上了游戲工作室的道路。

        因?yàn)槭虑楹芏嗪茈s,所以幾個(gè)哥們也是有分工的,我負(fù)責(zé)宣傳,專門去各大游戲論壇發(fā)帖拉客,維護(hù)淘寶店,他們則一個(gè)負(fù)責(zé)管理所有的代練業(yè)務(wù),一個(gè)負(fù)責(zé)機(jī)器的維護(hù)。

        后來越來越上手了,就4個(gè)人輪流盯著,手動(dòng)部共12臺(tái)機(jī)器,每臺(tái)機(jī)器配有兩名代練。這兩名代練日夜輪班,每人每天工作時(shí)間為12小時(shí)。每半個(gè)月,上晚班和上白班的代練換一次。每周二晚上,服務(wù)器例行維護(hù),趕上夜班的代練就可以休息……

        只有人氣比較旺的游戲我們都會(huì)嘗試,比如《傳奇》 、《奇跡》、《夢(mèng)幻西游》 、《魔獸世界》、《地下城與勇士》……當(dāng)然,我們喜歡選擇那些更容易賺錢的游戲。

        事實(shí)上游戲工作室并沒有大家想象中那么容易。

        因?yàn)楹芏嘤螒蚨际撬涝诖毢屯鈷斓氖稚?,所以游戲公司?huì)想盡辦法消滅我們。不過道高一尺魔高一丈,網(wǎng)游的機(jī)制決定它不可能是無懈可擊的,我們總有辦法找到盈利模式。有時(shí)國內(nèi)實(shí)在沒什么好項(xiàng)目,甚至?xí)廪D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

        雖然老外的勞動(dòng)成本比我們更高,消費(fèi)能力普遍也更強(qiáng),當(dāng)然,外國人的生意也是很難做的。能玩外服的代練工人不好找,一旦遇上售后問題也很難解決。所以我招了兩個(gè)英語系畢業(yè)生,負(fù)責(zé)擔(dān)任歐美市場(chǎng)的客服,同時(shí)負(fù)責(zé)翻譯游戲的更新、維護(hù)公告。

        游戲工作室的轉(zhuǎn)型之路

        不過我們也在轉(zhuǎn)型。有的游戲必須人工代練,有的游戲通過電腦掛機(jī)就可以,我們現(xiàn)在更傾向于選擇后面這種方式。

        首先,作坊和工廠的規(guī)模是不能相比的,我們會(huì)和業(yè)內(nèi)最資深的程序員合作,讓他們制作專用的外掛。這些外掛和在網(wǎng)站上能下載到的不太一樣,因?yàn)榫W(wǎng)上能下載的外掛程序會(huì)流入到游戲公司,游戲公司能輕松地找到解決方案。而我們工作室使用的外掛程序則不會(huì)流入到游戲公司手中。所以,我們?cè)诖毟鞣N游戲時(shí)就比較安全。

        我們普通玩家通常會(huì)抱怨外掛讓網(wǎng)游變得毫無樂趣,甚至嚴(yán)重影響了網(wǎng)游的平衡性,但為什么外掛能夠風(fēng)行起來了,他道出了多年來的體會(huì):“網(wǎng)絡(luò)游戲和單機(jī)游戲的趣味點(diǎn)不太一樣,在中國更是如此,中國玩家的樂趣并不來自于游戲本身,而來自于等級(jí)、裝備和虛擬身份給他們帶來的滿足感。玩網(wǎng)絡(luò)游戲想要牛逼,要么你就花時(shí)間,要么你就花錢。”

        事實(shí)上我工作室的大部分小客戶都是普通玩家,大客戶以公司白領(lǐng)為主,出手最闊綽的都是些公司高管、老板、富二代。

        前幾年網(wǎng)游興盛的時(shí)候賺了很多錢,甚至已經(jīng)在寫字樓里租了辦公室,工作環(huán)境和剛創(chuàng)業(yè)的IT公司也沒什么區(qū)別了。可混到我們這個(gè)地步的實(shí)在鳳毛麟角,然而大多數(shù)代練干不了多久就會(huì)放棄,太辛苦、賺的少是一回事,家人給的壓力也很多。

        游戲工作室的心酸,其實(shí)并沒有那么好玩

        作為灰色產(chǎn)業(yè),沒有法律認(rèn)可,沒有行業(yè)規(guī)范,屬于相對(duì)低端的技術(shù)職業(yè),雖然憑本事賺錢,沒什么丟人的,但是我還是希望能夠把這個(gè)行業(yè)洗白,變成一個(gè)正當(dāng)IT公司……你看,我正打算裝個(gè)打卡機(jī),讓大家每天打卡上班。

        現(xiàn)在我的公司也實(shí)行項(xiàng)目制,除了底薪500塊外,賺多少取決于他完成了多少單子,一個(gè)剛?cè)胄泻细竦拇氁粋€(gè)月應(yīng)該能賺到1500塊以上,因?yàn)閱T工流動(dòng)性太大了。所以通常代練員工的收入和他的工齡直接掛鉤,力求能夠留下老員工。

        工作室的新員工基本上都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,還有些待業(yè)青年和網(wǎng)吧網(wǎng)管給我們做兼職??傊?,都是很喜歡玩游戲的人。

        問:代練的人對(duì)游戲很熱愛嗎,即使是這么辛苦和不安穩(wěn)的職業(yè)?

        ”呵呵,就算你老婆是林志玲,久了也要膩的……所以我看到那些網(wǎng)癮治療所就覺得好笑,用得著那么麻煩?直接把人送我這里干兩個(gè)月,保證他一看到游戲就想吐。”

        互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板勵(lì)志事跡二

        吳滋峰,上海手樂餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO。7月在上海創(chuàng)辦公司,旗下“貝思客”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌,目前有經(jīng)典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托,利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統(tǒng)收集用戶體驗(yàn),進(jìn)一步完善產(chǎn)品和服務(wù)。

        日前不少博噱頭的互聯(lián)網(wǎng)品牌陸續(xù)死掉或勉強(qiáng)維持,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維需要時(shí)間去試錯(cuò),于烘焙產(chǎn)業(yè)而言,高毛利時(shí)代即將結(jié)束,真正抓住烘焙業(yè)PV、IP以及用戶轉(zhuǎn)化率才能活下去。一款白羊座蛋糕,女性用戶下單率高達(dá)9成。但為何一款金牛座蛋糕,男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細(xì)節(jié)才是互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)傳統(tǒng)烘焙市場(chǎng)的武器。

        屌絲市場(chǎng)初體驗(yàn)

        吳滋峰是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵,或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

        在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國熱,去德國工作了一段時(shí)間,卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍,而此時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時(shí)期,吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。

        回國后第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”,于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司,全面負(fù)責(zé)公司的無線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺(tái)風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說:“當(dāng)時(shí)網(wǎng)游的概念非常新,整個(gè)市場(chǎng)上也就十多個(gè)。8個(gè)月內(nèi)公司從30多個(gè)員工變成300多員工,收入從無到月入兩三千萬。”

        談到彼時(shí)工作的感覺,吳滋峰難掩興奮。他說:“那時(shí)每天吃喝拉撒睡24小時(shí)都泡在工作室,這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。

        積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn),他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景,吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè),組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。

        創(chuàng)業(yè)的主要市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源,即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會(huì)認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場(chǎng)所,所以當(dāng)時(shí)主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露,“當(dāng)時(shí)覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”

        可惜好日子不長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)國家開始加大力度對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行整頓,受到政策影響,很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等,更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件,同時(shí)網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊,團(tuán)隊(duì)“壓力山大”。吳滋峰透露:“感覺到風(fēng)向標(biāo)不對(duì),所以當(dāng)時(shí)以250萬美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”

        左右,骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。

        吳滋峰回憶:“當(dāng)時(shí)拿了一筆投資,專注在MTK平臺(tái)上開發(fā)游戲,那時(shí)候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用。”吳滋峰通過技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新,再下載給用戶。

        雖然方向是對(duì)的,但好景不長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),MTK的用戶留存越來越差,大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時(shí)為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢(shì)。他分析:“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時(shí)候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),像我們這樣比較小的公司,面對(duì)大公司的圍剿,研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時(shí)間又賣掉了。”

        此時(shí),已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說:“這十年一直在為用戶提供信息類的東西,總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值,這個(gè)沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。”這個(gè)點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。

        “蛋糕歐巴”進(jìn)行時(shí)

        印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時(shí)尚偶像派的“蛋糕歐巴”,這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體,跟網(wǎng)游和即時(shí)通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作”。

        其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作,去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利,開始轉(zhuǎn)型做自主品牌,當(dāng)年下半年,手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習(xí)慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。

        現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水,底,又推出了一個(gè)名為“極致蛋糕”的新品牌,與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念,諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。

        是博噱頭炒概念嗎?

        吳滋峰認(rèn)為,用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋,相對(duì)于傳統(tǒng)烘焙企業(yè),這款蛋糕的物流時(shí)效性控制在2小時(shí)內(nèi)。如何做到?

        配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中,每一個(gè)流動(dòng)的配送員就相當(dāng)于移動(dòng)的倉庫。當(dāng)在線接單后,距離訂單位置最近的配送員會(huì)接到信息。這樣,蛋糕會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來,一是產(chǎn)生較貴的物流成本,二是材料浪費(fèi)成本。對(duì)此,吳滋峰認(rèn)為物流的投入對(duì)于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復(fù)雜,同行之間的差異也不會(huì)太大,因此吳滋峰就覺得,想要和同行做出差異,就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。

        極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產(chǎn)品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),白羊座女性用戶偏高,下單率超過9成,幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此,團(tuán)隊(duì)還專門請(qǐng)了星象師,他們根據(jù)出生時(shí)間和地點(diǎn)等內(nèi)容,為不同星座設(shè)計(jì)專屬蛋糕,甚至在產(chǎn)品上線時(shí)間都跟星座相關(guān)。

        如果僅是星座,可能更多用戶都只是為了嘗鮮,如何留住用戶?

        粉絲經(jīng)濟(jì)

        吳滋峰表示,極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動(dòng),讓會(huì)員們?cè)谙硎苊牢吨?,可以邂逅和自己同年同月同日出生的人,在這種交友方式中收獲友誼。

        小米模式里很重要的一點(diǎn)是粉絲經(jīng)濟(jì),同小米最初時(shí)一樣,極致蛋糕也很注重培養(yǎng)自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲,常見的社會(huì)化營(yíng)銷之外,極致蛋糕還會(huì)讓粉絲參與決定下個(gè)月的新款樣式,吳滋峰介紹說自己和管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)月會(huì)出席自家的新品發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)粉絲試吃,在幾款不同設(shè)計(jì)的蛋糕中選出下月新款,以此來培養(yǎng)粉絲的主人翁意識(shí),并能聽到最及時(shí)的用戶反饋。

        到現(xiàn)在,吳滋峰的團(tuán)隊(duì)共有將近190人,常規(guī)的研發(fā)、配送和地推團(tuán)隊(duì)外,極致蛋糕還有一個(gè)約為20人的客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)。去年年底,極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級(jí)別的天使投資,投資方為上海嘉定創(chuàng)投和國內(nèi)某投資機(jī)構(gòu)。

        對(duì)比之前幾次創(chuàng)業(yè),吳滋峰都是在面對(duì)大佬圍剿時(shí),洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),然后用最合適的價(jià)錢“明哲保身”,同時(shí)賺得了個(gè)好價(jià)錢。但這次,吳滋峰卻認(rèn)為,傳統(tǒng)烘焙品牌并沒有優(yōu)勢(shì),對(duì)其構(gòu)不成威脅。對(duì)于這位互聯(lián)網(wǎng)老兵來說,如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做,他的“蛋糕”非常大。

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