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      年輕90后網(wǎng)絡致富創(chuàng)業(yè)故事

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      年輕90后網(wǎng)絡致富創(chuàng)業(yè)故事

        網(wǎng)絡經(jīng)濟所蘊舍的巨大商機也刺激了年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為當今年輕人創(chuàng)業(yè)的必然趨勢。那么下面是學習啦小編分享的年輕90后網(wǎng)絡致富創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容,希望對您有幫助。

        年輕90后網(wǎng)絡致富創(chuàng)業(yè)故事一

        吳滋峰,上海手樂餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO。7月在上海創(chuàng)辦公司,旗下“貝思客”是一個互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌,目前有經(jīng)典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托,利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統(tǒng)收集用戶體驗,進一步完善產(chǎn)品和服務。

        日前不少博噱頭的互聯(lián)網(wǎng)品牌陸續(xù)死掉或勉強維持,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認為,互聯(lián)網(wǎng)思維需要時間去試錯,于烘焙產(chǎn)業(yè)而言,高毛利時代即將結束,真正抓住烘焙業(yè)PV、IP以及用戶轉化率才能活下去。一款白羊座蛋糕,女性用戶下單率高達9成。但為何一款金牛座蛋糕,男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細節(jié)才是互聯(lián)網(wǎng)撬動傳統(tǒng)烘焙市場的武器。

        屌絲市場初體驗

        吳滋峰是一個互聯(lián)網(wǎng)老兵,或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

        在上海大學計算機系畢業(yè)后正值出國熱,去德國工作了一段時間,卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍,而此時中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時期,吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。

        回國后第一份工作就是每天寫網(wǎng)關、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”,于是跳去了網(wǎng)絡游戲公司,全面負責公司的無線增值業(yè)務收入。在這家處于臺風口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說:“當時網(wǎng)游的概念非常新,整個市場上也就十多個。8個月內(nèi)公司從30多個員工變成300多員工,收入從無到月入兩三千萬。”

        談到彼時工作的感覺,吳滋峰難掩興奮。他說:“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室,這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。

        積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗,他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗再加上技術背景,吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè),組建了網(wǎng)吧廣告軟件團隊。

        創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準了網(wǎng)吧資源。切入點就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源,即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務。很多大品牌會認為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所,所以當時主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露,“當時覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”

        可惜好日子不長。當時國家開始加大力度對網(wǎng)吧進行整頓,受到政策影響,很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計費網(wǎng)管系統(tǒng)等,更多的合作伙伴則選擇免費的官方軟件,同時網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊,團隊“壓力山大”。吳滋峰透露:“感覺到風向標不對,所以當時以250萬美金的價格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”

        左右,骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團隊。

        吳滋峰回憶:“當時拿了一筆投資,專注在MTK平臺上開發(fā)游戲,那時候不像現(xiàn)在智能機一樣可以下載應用。”吳滋峰通過技術手段,實現(xiàn)了在這種不開源的手機上進行內(nèi)容實施更新,再下載給用戶。

        雖然方向是對的,但好景不長,團隊發(fā)現(xiàn),MTK的用戶留存越來越差,大多數(shù)用戶都朝著智能機去發(fā)展。當時為何不堅持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他分析:“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點,像我們這樣比較小的公司,面對大公司的圍剿,研發(fā)就乏力了。運作了一段時間又賣掉了。”

        此時,已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說:“這十年一直在為用戶提供信息類的東西,總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價值,這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個互聯(lián)網(wǎng)跟實體行業(yè)結合的點。”這個點便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。

        “蛋糕歐巴”進行時

        印象中苦逼“程序猿”出身的技術男轉型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”,這轉型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體,跟網(wǎng)游和即時通訊產(chǎn)品一樣的思維去運作”。

        其實還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作,去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利,開始轉型做自主品牌,當年下半年,手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。

        現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水,底,又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌,與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當下流行的所有概念,諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應。

        是博噱頭炒概念嗎?

        吳滋峰認為,用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋,相對于傳統(tǒng)烘焙企業(yè),這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內(nèi)。如何做到?

        配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中,每一個流動的配送員就相當于移動的倉庫。當在線接單后,距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣,蛋糕會在最短的時間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來,一是產(chǎn)生較貴的物流成本,二是材料浪費成本。對此,吳滋峰認為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復雜,同行之間的差異也不會太大,因此吳滋峰就覺得,想要和同行做出差異,就要在服務、理念和消費者體驗上下工夫。

        極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產(chǎn)品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團隊發(fā)現(xiàn),白羊座女性用戶偏高,下單率超過9成,幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此,團隊還專門請了星象師,他們根據(jù)出生時間和地點等內(nèi)容,為不同星座設計專屬蛋糕,甚至在產(chǎn)品上線時間都跟星座相關。

        如果僅是星座,可能更多用戶都只是為了嘗鮮,如何留住用戶?

        粉絲經(jīng)濟

        吳滋峰表示,極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動,讓會員們在享受美味之余,可以邂逅和自己同年同月同日出生的人,在這種交友方式中收獲友誼。

        小米模式里很重要的一點是粉絲經(jīng)濟,同小米最初時一樣,極致蛋糕也很注重培養(yǎng)自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲,常見的社會化營銷之外,極致蛋糕還會讓粉絲參與決定下個月的新款樣式,吳滋峰介紹說自己和管理團隊每個月會出席自家的新品發(fā)布會,邀請粉絲試吃,在幾款不同設計的蛋糕中選出下月新款,以此來培養(yǎng)粉絲的主人翁意識,并能聽到最及時的用戶反饋。

        到現(xiàn)在,吳滋峰的團隊共有將近190人,常規(guī)的研發(fā)、配送和地推團隊外,極致蛋糕還有一個約為20人的客戶關系管理團隊。去年年底,極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級別的天使投資,投資方為上海嘉定創(chuàng)投和國內(nèi)某投資機構。

        對比之前幾次創(chuàng)業(yè),吳滋峰都是在面對大佬圍剿時,洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢,然后用最合適的價錢“明哲保身”,同時賺得了個好價錢。但這次,吳滋峰卻認為,傳統(tǒng)烘焙品牌并沒有優(yōu)勢,對其構不成威脅。對于這位互聯(lián)網(wǎng)老兵來說,如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做,他的“蛋糕”非常大。

        年輕90后網(wǎng)絡致富創(chuàng)業(yè)故事二

        遼寧撫順小伙兒王旭喃和所有90后一樣,一出生就趕上了市場經(jīng)濟,一長大就明白了國際化,一交流就用上了互聯(lián)網(wǎng)……王旭喃的創(chuàng)業(yè)故事或許少了一些傳奇的色彩,卻帶給人們許多實在的人生感悟。

        帥氣的王旭喃,年輕而不失穩(wěn)重。在成人眼里,他是個孩子,在同齡人眼里,他又過于成熟。當許多應屆畢業(yè)生還在為找工作發(fā)愁時,他們的同齡人王旭喃已經(jīng)走在創(chuàng)業(yè)的路上。12月,王旭喃出資5萬元創(chuàng)建撫順微時代營銷策劃工作室。

        沒有隆重的開業(yè)典禮,辦公室也很簡陋,但這絲毫沒有影響王旭喃放開手腳賺取人生第一桶金的信心。他說:“草創(chuàng)階段,一切低調進行。”

        成長是一筆私人財富

        很多人談及成長,都會有不堪回首的無奈。在有關青春的日子里,王旭喃有過叛逆,有過彷徨、有過隨波逐流。用傳統(tǒng)的眼光看,王旭喃并不是一個好學生。上小學時,他經(jīng)常逃課去游戲廳打游戲,常常被父親揪出來一頓數(shù)落。上了初中,他逐漸領悟到學習的要領,并且由班級的倒數(shù)幾名沖到了前列。接著自然而然考上了重點高中和大學。王旭喃說,大學四年最大的收獲就是學會了思考。王旭喃認為,思考這種意識形態(tài)的東西,是一筆寶貴的私人財富,是任何人都無法強灌輸進去的。

        敢于挑戰(zhàn)的拓荒者

        大學畢業(yè)后,在金融機關當干部的父親和做生意的母親想為王旭喃找一份穩(wěn)定工作,而一心想掙脫父母束縛的王旭喃選擇了沈陽一家網(wǎng)絡公司。

        半年時間,王旭喃費盡心力拉來的客戶遭到同事覬覦時,多少有些無奈。智者善于發(fā)現(xiàn)商機,王旭喃看中了微信寶中潛在的商機。“作為微信公眾服務第一品牌的微信寶,將通過一個完善的解決方案來實現(xiàn)客戶的需求,開創(chuàng)微信營銷的新模式,有無限的發(fā)展空間。”

        人的一生總會面臨很多機遇,抓住機遇是要付出代價的。有沒有勇氣邁出第一步,往往是人生的分水嶺。王旭喃代表公司“開除”自己,回撫創(chuàng)業(yè)。

        將理想化為現(xiàn)實,“最后一公里”則顯得十分漫長。王旭喃說:“創(chuàng)業(yè)是很艱苦的事情,尤其是年輕人創(chuàng)業(yè),對于市場風險往往考慮得比較簡單,而自身的各方面儲備也不夠。”而在他創(chuàng)業(yè)之初,撫順真正單獨做微信營銷策劃的就他一個,幾乎沒有成功經(jīng)驗可借鑒。他就到沈陽、杭州等地取經(jīng)。

        在過去的300多個日子里,當老板的王旭喃品嘗了很多同齡人沒有嘗到的酸甜苦辣。為了推銷軟件產(chǎn)品,擴大工作室的影響和知名度,王旭喃精心設計名片,制作設計精美的產(chǎn)品推廣企劃書;手機24小時開機,接到客戶“召喚”就匆匆打的赴約。“為了滿足一個客戶對于軟件的要求,我們曾經(jīng)連續(xù)忙了三個通宵,單獨為他制作了一套軟件。”如今,他一邊惡補有關推銷技巧和企業(yè)經(jīng)營管理的各類書籍,一邊要花費大量時間為客戶服務,并且已經(jīng)發(fā)展了30余個固定的客戶。

        經(jīng)歷遠比金錢重要

        無數(shù)人問過王旭喃,人脈和金錢在創(chuàng)業(yè)中哪個重要?王旭喃的回答通常是:雖然在商業(yè)領域中,人脈更廣意味著生意更大,生意更大意味著錢會更多。但在他看來,經(jīng)歷更重要。

        曾經(jīng),王旭喃無數(shù)次硬著頭皮到各個企業(yè)推廣軟件,接受企業(yè)老板“教育”,竭盡所能為他們提供免費的前期服務,培養(yǎng)潛在客戶。從一開始的茫然無措到現(xiàn)在的輕車熟路,如今他在談合同時腔調里也慢慢有了點老手的味道。“這些經(jīng)歷會影響我的未來,帶給我的是一種全新思考的方式。一個人創(chuàng)業(yè),需要的是膽量和勇氣,沒有足夠的膽量和勇氣,那么就很難走出第一步。王旭喃慶幸自己走出了第一步。”王旭喃說。

        吃了很多苦,最終堅持下來,這是王旭喃最大的收獲。目前,王旭喃和他的團隊正在實現(xiàn)自己夢想的路上,用自己的腳步丈量著創(chuàng)業(yè)的路程。他說:“人的一生只有一次青春,現(xiàn)在,青春是用來奮斗的,將來,青春是用來回憶的。”

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