互聯(lián)網(wǎng)致富創(chuàng)業(yè)的故事
阿里的成功掀起了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮,互聯(lián)網(wǎng)思維對當(dāng)今中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向產(chǎn)生了巨大影響。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)致富創(chuàng)業(yè)的故事的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)致富創(chuàng)業(yè)的故事一
費(fèi)岸,90后,江西人,從北大畢業(yè)。先工作,再創(chuàng)業(yè),時光如梭,12年時間里費(fèi)岸的人生經(jīng)歷十分豐富。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一顆螺絲釘,轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主心骨,還做過天使投資人……很明顯,他懷揣著一顆不安于現(xiàn)狀的心。
在費(fèi)岸看來,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須抓住“快”和“變”的要領(lǐng),凡事都要走在他人前面,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里只有第一,沒有第二。于是,在他的帶領(lǐng)下,典典養(yǎng)車一年內(nèi)完成A、B、C三輪融資,估值達(dá)5億美元,成為汽車后市場的一匹黑馬。
不愿做螺絲釘,那么就創(chuàng)業(yè)
,費(fèi)岸畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系,可是第一份工作他卻選擇了遠(yuǎn)在深圳的騰訊公司。
那一年,騰訊剛上市,與現(xiàn)在相比,算不上是一家很大的公司。費(fèi)岸記得,他面試的時候,騰訊只有員工1600人。“我最初在騰訊研發(fā)部門工作,做一些有用戶但是不賺錢的項(xiàng)目,如郵箱、下載軟件、視頻軟件等工具類產(chǎn)品,雖然不盈利,但累積用戶口碑。”
費(fèi)岸印象深刻的是,騰訊公司很注重用戶體驗(yàn),而不是急功近利地推出產(chǎn)品。在那樣溫和、自由的環(huán)境下,費(fèi)岸學(xué)到了不少東西。進(jìn)而也影響了他如今的一些行事風(fēng)格。
,費(fèi)岸已經(jīng)升任為騰訊第一代產(chǎn)品經(jīng)理。但是,他卻選擇離開騰訊,回到北京,在搜狗輸入法擔(dān)任項(xiàng)目組組長。直到,他再次離開北京,同時也結(jié)束了螺絲釘?shù)慕巧?,開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
或許很多人會奇怪,有名校學(xué)歷,又在大公司履職,為什么要放棄工作選擇創(chuàng)業(yè)?畢竟創(chuàng)業(yè)是存在高風(fēng)險的。
“在我看來,創(chuàng)業(yè)需要的是勇氣,有時候是一種盲目的勇氣,也可以說是排除法,你不想在公司里做一個螺絲釘?shù)墓ぷ鳎蛘哒f你有強(qiáng)大的承受能力,你能接受失敗,那么你就可以去創(chuàng)業(yè)。”在費(fèi)岸看來,性格決定命運(yùn),他總結(jié)自己的性格特點(diǎn):比較客觀、務(wù)實(shí),有獨(dú)立判斷能力,所以他選擇了創(chuàng)業(yè)。
CEO不一定專才,但要通才
,真正開始走上創(chuàng)業(yè)道路之后,費(fèi)岸才深知創(chuàng)業(yè)之艱辛。“很多時候別人看到的都是那些創(chuàng)業(yè)成功的案例,實(shí)際上其中酸甜苦辣只有我們自己知道。”
費(fèi)岸的創(chuàng)業(yè)之路不算一帆風(fēng)順。
第一個項(xiàng)目他選擇做電商平臺,直接從工廠到用戶,中間做一個分銷平臺。可是這個項(xiàng)目沒幾個月就被放棄了,“理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距太大,這個項(xiàng)目的供應(yīng)鏈比較傳統(tǒng),我沒有這個能力動員這么多工廠。”
這次創(chuàng)業(yè)讓他體會身為CEO的不易,小到柴米油鹽諸如員工工資的開銷;大到公司任何一個決策都需要自己決定。那種壓力遠(yuǎn)不是在公司就職時能想到的。在看清現(xiàn)實(shí)之后,費(fèi)岸從理想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)。他開始從事外包業(yè)務(wù),電商外包及軟件開發(fā)外包。“我要先賺錢,養(yǎng)活我的團(tuán)隊(duì)”。
可是等到外包業(yè)務(wù)足夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)了,他又開始迷茫了,這樣的創(chuàng)業(yè)不是他最初的夢想,毫無激情可言。那時候的費(fèi)岸陷入了迷茫,他渴望與外界接觸,吸收新鮮的訊息。
,費(fèi)岸暫時放下創(chuàng)業(yè)夢,轉(zhuǎn)身成為一名投資人,他用了一年時間,密集地與100多個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通交流,出謀劃策。不但清晰了自己的創(chuàng)業(yè)方向,同時深刻地了解到,CEO本身的成長對一個公司的重要性。
“CEO不需要專才,但他一定要各方面都通。”費(fèi)岸的經(jīng)歷告訴他,做好一個CEO,一定要有一顆最強(qiáng)大的心臟,接受很多挑戰(zhàn),同時自我磨練。在他看來,沒有不成功的項(xiàng)目,只有不成功的團(tuán)隊(duì)。
費(fèi)岸認(rèn)為,所謂通才,是需要磨練的,作為一名CEO,必須要有戰(zhàn)略精神,要有戰(zhàn)略眼光,懂得商業(yè)規(guī)律,看透人性本質(zhì),懂得協(xié)調(diào)溝通,能夠?qū)ふ屹Y源,把控各種節(jié)奏……“CEO就像是一個玩拼圖的人,每一塊碎片就是你的員工或者高管,他們不知道怎么走,只有靠你來引導(dǎo),你必須統(tǒng)領(lǐng)全局。所以,CEO必須懂管理、戰(zhàn)略、融資、產(chǎn)品等,一個都不能缺。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)須善變,跑得快
一年投資人的工作經(jīng)歷讓費(fèi)岸更加明確自己的創(chuàng)業(yè)夢。第三次創(chuàng)業(yè),他選擇了汽車后市場。
他有著三點(diǎn)理由:第一,他自己是一個狂熱的汽車發(fā)燒友,他可以先成為自己的資深用戶;第二,汽車服務(wù)行業(yè)里沒有一家特別強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)公司,這是一個難得的契機(jī);第三,遵循互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律,當(dāng)下從事汽車服務(wù)行業(yè)有著先發(fā)優(yōu)勢。
通過半年調(diào)研,尋找合伙人,2月,小卡科技成立,4月,典典養(yǎng)車拿到了第一筆融資。隨后一年時間里,典典養(yǎng)車通過三輪融資,高速發(fā)展,目前市場估值達(dá)到5億美元,成為汽車后市場一匹強(qiáng)有力的黑馬。
典典養(yǎng)車通過手機(jī)定位尋找附近的汽車養(yǎng)護(hù)店,滿足用戶2公里內(nèi)的汽車養(yǎng)護(hù)需求,包括洗車、美容、保養(yǎng)、車險、加油卡充值、違章代繳、道路救援等服務(wù)。同時,它也成為行業(yè)中,首家完成微信支付和支付寶支付的O2O閉環(huán)支付平臺。
即便在汽車后市場行業(yè)已遙遙領(lǐng)先,但典典養(yǎng)車的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順,不可避免的走了許多彎路。
而如今的費(fèi)岸,已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的CEO,他懂得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律,明白這是一個快速試錯、快速調(diào)整的行業(yè),不斷會有新的情況、新的信息出現(xiàn),所以只需要及時調(diào)整決策,懂得“變”與“快”的精髓即可。
“上門洗車、維修、改裝,鈑金油漆……我們幾乎把汽車行業(yè)每一項(xiàng)服務(wù)都嘗試過了。”費(fèi)岸說,典典養(yǎng)車基本上每一步都走在行業(yè)最前面,每件事基本上都是在創(chuàng)新。
曾經(jīng),典典養(yǎng)車的“一元洗車”業(yè)務(wù)轟動一時,幫助典典養(yǎng)車迅速打開市場。但是,最后費(fèi)岸還是停掉了這個產(chǎn)品,因?yàn)樗J(rèn)為不能一直依賴補(bǔ)貼發(fā)展。
另外上門洗車業(yè)務(wù)也是典典養(yǎng)車的特色產(chǎn)品,從設(shè)備研發(fā)到人員招募、培訓(xùn)、上崗,再到業(yè)務(wù)推送,僅僅一個月時間,最多的時候一天能洗3000單。然而,有一天費(fèi)岸突然給合伙人發(fā)微信說要停掉上門洗車業(yè)務(wù),他的理由是:“我做互聯(lián)網(wǎng)喜歡做高效的事情,上門洗車的規(guī)模效應(yīng)是負(fù)的,規(guī)模越大,負(fù)擔(dān)越重,效率越低,不符合我們效率為先的宗旨。”
在典典養(yǎng)車員工心目中,費(fèi)岸是一個很博學(xué)同時快速“善變”的人。他外表溫文爾雅,內(nèi)心不安于現(xiàn)狀,在公司產(chǎn)品方面,他會不斷提出新建議,開始嘗試,然后否定;直至有一個產(chǎn)品真正經(jīng)得起考驗(yàn),被迅速推廣。
如此高壓、快速、善變的環(huán)境,正是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特色。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有中間狀態(tài),一定要跑在他人前面,只有第一,沒有第二之說。”費(fèi)岸如是說。
“以攻代守”,持續(xù)創(chuàng)業(yè)
關(guān)于盈利模式,一直是費(fèi)岸在探索的一個問題。他深知,一個企業(yè)不能一直打價格戰(zhàn),而一個產(chǎn)品也不能一直依靠補(bǔ)貼。
經(jīng)過一波三折,典典養(yǎng)車終于在7月推出了重量級盈利產(chǎn)品“典典車險”,“7月份產(chǎn)品未上線之前是摸索,7月份到10月份是探索。”費(fèi)岸給了自己三個月的時間來“走彎路”,車險怎么能讓用戶愿意買,在速度和成本上還能有哪些改進(jìn),這些問題在車險推出后還一直在探索。
如今,典典車險產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟,而費(fèi)岸也透露,目前典典養(yǎng)車已經(jīng)收支平衡,現(xiàn)金流足夠支持企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
從當(dāng)下的成績來看,費(fèi)岸的第三次創(chuàng)業(yè)可謂是成功,既然創(chuàng)業(yè)成功,那么后續(xù)如何守業(yè)呢?“不要守業(yè),沒有守業(yè)的心態(tài),只有不斷改變,以攻代守才是最好的守業(yè)。”在費(fèi)岸看來,哪怕公司做得再好,上市以后也還是在創(chuàng)業(yè),要不停地創(chuàng)新才能確保公司不走下坡路。
據(jù)悉,目前典典養(yǎng)車已覆蓋全國40個城市,擁有用戶量超過600萬,合作商戶超過2萬家(簽約店)。除了簽約店外,典典養(yǎng)車還推出了DCCP(直控加盟計劃)模式,以杭州為模板城市,布局了60家直控店。
與簽約店有所不同,直控店是由典典養(yǎng)車進(jìn)行直營式管理,通過典典養(yǎng)車平臺的優(yōu)勢,讓商戶加盟DCCP,加盟的商戶可以享有典典養(yǎng)車的品牌優(yōu)勢,同時典典養(yǎng)車會做直營式管理,配備人員、統(tǒng)一設(shè)備等,提高加盟商戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)營效率,還可以幫助加盟商戶降低經(jīng)營成本,提高贏利能力。
在費(fèi)岸心中,不僅要把典典養(yǎng)車打造成一個強(qiáng)大的APP,更要成為汽車行業(yè)內(nèi)部的完整生態(tài)鏈。“汽車后市場服務(wù)行業(yè)的競爭還將持續(xù)激烈,博弈時間長達(dá)一年至三年,對于身處其中的典典養(yǎng)車而言,在這個戰(zhàn)場上還有一場接一場的戰(zhàn)役要打,只有快速創(chuàng)新才能令企業(yè)立于不敗之地。”
互聯(lián)網(wǎng)致富創(chuàng)業(yè)的故事二
馬月,男,前美空創(chuàng)始人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦顏值(原名星云網(wǎng)XINGYUN)出任首席執(zhí)行官。其實(shí)他還有個身份最近上了頭條,就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創(chuàng)辦“美空網(wǎng)”時,兩人在相識一年多后走到一起。
馬月稱:“葛天是一個很好的人,對我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很支持。在我最困難的時候,她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽,家庭優(yōu)越,網(wǎng)友不該一邊倒指責(zé)她‘貼’劉翔。我也不是第三者,只是一個創(chuàng)業(yè)者。”馬月證實(shí),他的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已獲得來自深創(chuàng)投的4000萬A輪融資,在初創(chuàng)時期該公司還曾獲得來自黃曉明的200萬元天使投資。日前,他向我們詳細(xì)講述了作為一個對技術(shù)一無所知,并且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)辦美空過程中所遭遇過得那些“坑”。
你看馬化騰在騰訊只有10%的股份
,馬月離開了自己一手創(chuàng)辦的美空,總結(jié)與反思美空創(chuàng)辦的得與失后,開始了他的二次創(chuàng)業(yè)生涯。馬月回顧說,創(chuàng)辦美空實(shí)屬偶然,一次時尚圈聚會中,馬月認(rèn)識了一位傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人,在向?qū)Ψ疥U述了自己的想法后,投資人問需要多少錢多長時間來做。馬月回答說需要1500萬人民幣和3年時間來做。投資人立刻同意,不過隨后提出了給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%股份,自己持股70%的要求。
那時候的馬月對互聯(lián)網(wǎng)一無所知,對股權(quán)、融資等沒有任何概念,初期對30%的持股比例有疑問,但是一位時尚圈的好友告訴他:“你看人家馬化騰在騰訊也只占股10%左右,你一下拿30%的股份肯定沒問題。”聽取了好友的建議,馬月同意了投資人的建議。當(dāng)時他沒想到的是,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的股份在公司中沒有控制權(quán),而這也正是美空后來衰落的最重要原因。
因?yàn)槌绦騿栴}網(wǎng)站推遲半年上線
既然是做互聯(lián)網(wǎng),就必須要有程序,但是時尚圈出身的馬月認(rèn)識大批的模特、經(jīng)紀(jì)人和演員,唯獨(dú)不認(rèn)識碼字農(nóng)。這個時候,又是在朋友的推薦下,他跑到北五環(huán)認(rèn)識了一位據(jù)朋友說非常厲害的程序員,對方婉拒了邀請加盟美空的要求,但是允諾可以以兼職身份為馬月開發(fā)程序。程序開發(fā)到一半,要進(jìn)行上線測試的時候,馬月發(fā)現(xiàn)花極高價格請來這位很牛的程序員寫出的代碼卻根本用不了,這直接導(dǎo)致網(wǎng)站上線被迫推遲了半年時間。
9158與周鴻祎曾提出投資邀請
馬月回顧,在最初的設(shè)想中,美空是做一個設(shè)計師、插畫師、模特的線上經(jīng)紀(jì)平臺,但上線后發(fā)現(xiàn)大家都是來看美女,于是他索性就請了一批模特開始拍大膽照片,并在拍攝統(tǒng)籌上做到極致細(xì)節(jié)。由于拍的比較性感,在沒有任何推廣的情況下,僅靠口碑傳播就帶來了大量流量,并且有15%的海外流量來源。
“性感引來很大的關(guān)注度,為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說,憑借美女帶來的影響力和流量,他也成為很多互聯(lián)網(wǎng)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。先是9158(一個網(wǎng)絡(luò)視頻卡拉OK平臺)提出了入股的要求,9158創(chuàng)始人傅政軍告訴馬月:你們就是高端版的9158,大家可以一起來做。而后,周鴻祎先是對美空和馬月的做法提出了批評,隨后也建議美空的美女與大量360的用戶很契合,他愿意參與進(jìn)來。
風(fēng)投們也接踵而來,IDG、今日資本都找過馬月提出過投資的提議。面對9158、周鴻祎與VC們,馬月并不是沒有心動,但是占股70%的投資人拒絕了這些投資邀約,而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的占股比例在公司重大決策中并沒有太多話語權(quán)。
被迫出走 低價賣出美空30%股份
尺度為美空帶來了大量流量,也帶來了質(zhì)疑與批評的聲音。因?yàn)槊襟w的批評,原計劃在美空進(jìn)行廣告投放的廣告主放棄了投放計劃,而很多模特也因?yàn)橥饨鐚⒚揽张c色情溫床劃上等號的原因開始刪除自己的美空賬號,這直接導(dǎo)致美空流失了近10%的會員,并在商業(yè)化探索方面完全失敗。
“遇到這些挫折的時候,投資人也開始不支持我們。”馬月說,投資人那個時候開始告訴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不打算繼續(xù)投資,半年內(nèi)讓美空自負(fù)盈虧。這導(dǎo)致后來幾年美空狀態(tài)越來越不好,一切花錢的東西都不敢做。馬月曾提出過MBO的計劃,但由于價格問題沒有談攏,最終他以80萬元的價格出售了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有的30%股份,并帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)成員離開美空。
二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦文化娛樂社交平臺
馬月離開美空之后,開始了第二個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星云網(wǎng)”,該項(xiàng)目是一個垂直文化娛樂社交平臺,面向文化娛樂及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士。他透露,由于葛天身在娛樂圈,曾為星云介紹過很多娛樂圈的明星朋友加入星云。“葛天對我創(chuàng)業(yè)很支持,但總感覺兩個人都在工作,看不到頭。做娛樂圈的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看似是挺光鮮,但更多的工作內(nèi)容是加班做產(chǎn)品、設(shè)計和用戶體驗(yàn)。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示,自己和與葛天分手是因?yàn)殡p方工作太忙,且自己創(chuàng)業(yè),雙方相處時間太少。
在好友黃曉明過生日的Party上,馬月表明想做“星云”,一個娛樂行業(yè)的垂直文化社區(qū)。黃曉明問馬月,這錢是一般需要還是特別需要,馬月回答“特別”,黃曉明果斷決定投資200萬元,還沒簽合約就打款100萬元現(xiàn)金。
除了黃曉明,星云的另外兩個天使投資人是著名科技企業(yè)家龔虹嘉、清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東。
就在下半年轉(zhuǎn)型之時,星云完成了A輪融資,由深創(chuàng)投、啟賦資本共同投資的4000萬元。截至底,星云用戶超過100萬,日活躍用戶達(dá)到7萬人。
目前星云團(tuán)隊(duì)大約有30余人,馬月表示融資后將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,增強(qiáng)技術(shù)方面的實(shí)力,并在大眾渠道進(jìn)行品牌推廣。馬月透露,星云有意在成立影視公司,并涉足藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域,通過數(shù)據(jù)分析和挖掘,提供娛樂精準(zhǔn)營銷參考。
>>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多互聯(lián)網(wǎng)致富創(chuàng)業(yè)的故事相關(guān)內(nèi)容