微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)
微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)
微商是由微盟CEO孫濤勇提出的一種社會(huì)化移動(dòng)社交電商模式。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)?lái)百度云微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)的內(nèi)容，希望大家喜歡!
百度云微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)
在對(duì)微商有了正確的認(rèn)知，給自己做好了微商之路的定位后，下一步就要考慮如何獲得好的銷售成績(jī)了。要取得好成績(jī)，第一件事情就是要獲取客戶名單。這里要提到的就是引流。而引流又分為線上引流線下引流?，F(xiàn)在我們來(lái)淺談一下線上引流。
要做好線上引流，先要弄懂目前比較流行、使用率較高、覆蓋率較廣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端。在三微商學(xué)院院長(zhǎng)凌教頭的著作《微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)》里就將線上引流分為了百度系平臺(tái)、阿里系平臺(tái)、QQ系平臺(tái)、微信平臺(tái)等幾個(gè)方面?，F(xiàn)在來(lái)詳解一下百度系平臺(tái)應(yīng)該如何引流。
百度大家都不會(huì)陌生，常用的有百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù)。我們需要先分清楚其特性，再具體情況具體分析。
在百度上搜索某一個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，排在首頁(yè)里一定少不了一個(gè)詞條，就是和你搜索的關(guān)鍵字相關(guān)的百度百科，百度百科對(duì)于微商來(lái)說(shuō)具有權(quán)重高、成本低、質(zhì)量高、可信度高、轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)。微商需要的百度百科更多的是人物型百科，百度百科代表的是第三方的權(quán)威，所以在寫百科的時(shí)候不能過(guò)于自夸、虛假，所以好的百科要讓人看起來(lái)是第三方的角度去寫的，當(dāng)然除了客觀之外，需要多植入一些領(lǐng)袖型的詞匯，要多提煉自己的特長(zhǎng)，關(guān)鍵是提煉的特長(zhǎng)、成績(jī)、榮譽(yù)要緊緊圍繞你的業(yè)務(wù)展開(kāi)，這樣才能取得最好的效果。引流的時(shí)候需要植入專屬性關(guān)鍵詞或和比較容易做排名的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，引導(dǎo)客戶去搜索，在百度百科的最后會(huì)有一欄：參考資料。至于圖片，可以通過(guò)百度百科的插圖植入，但不能用二維碼、打上手機(jī)號(hào)等明顯的信息，可以在拍照的時(shí)候做一些設(shè)計(jì)，例如照片背景上有你公司、團(tuán)隊(duì)的名字。這樣就完成百度百科的引流啦~
這是微商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最權(quán)威、系統(tǒng)和具有實(shí)戰(zhàn)性的微商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書!
作者是中國(guó)知名移動(dòng)電商專家、中國(guó)微商創(chuàng)業(yè)第一導(dǎo)師、"中國(guó)微商創(chuàng)業(yè)大賽"的總教頭，他以獨(dú)創(chuàng)的"三微"營(yíng)銷系統(tǒng)為支撐，構(gòu)建了一套完整、詳細(xì)、具有實(shí)操性的微商創(chuàng)業(yè)理論和實(shí)踐方法，已成功幫助和孵化了超過(guò)10萬(wàn)微商，幫助他們開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)和創(chuàng)富夢(mèng)，成績(jī)斐然，創(chuàng)造了諸多奇跡。本書是教頭指導(dǎo)這10萬(wàn)微商成功創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及這些心懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的集大成!
微商的理念
微商五條是“微商代言人”韓束微商CEO陳育新在“解毒面膜”活動(dòng)會(huì)議上，提出“微商五條”，并稱其“V5條”。完善了此前提出的“微商三條”紅線就曾受到業(yè)界熱議，而此次的升級(jí)版“微商五條”更直奔微商“三無(wú)、傳銷、騷擾”三大質(zhì)疑，首次以產(chǎn)業(yè)人士角度來(lái)界定“什么是微商”。
陳育新說(shuō)：“微商讓大家誤解的是社會(huì)化營(yíng)銷的信息導(dǎo)購(gòu)方式。微商基于有品質(zhì)的正規(guī)產(chǎn)品，微商建設(shè)正規(guī)有限的渠道，而傳銷渠道層級(jí)則是越多越好，通過(guò)無(wú)限累積金字塔渠道層級(jí)本身獲利，無(wú)關(guān)產(chǎn)品。微商將是新的商業(yè)文明，是即將成為趨勢(shì)的群屬消費(fèi)，我呼吁同業(yè)者一起來(lái)呵護(hù)健康成長(zhǎng)。”
何為“V5條”?其文如下：
需求真實(shí)，產(chǎn)品有品質(zhì)保證。假貨劣質(zhì)、沒(méi)有質(zhì)保條件不是微商。
自己或親人使用。無(wú)體驗(yàn)分享不是微商。
信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。
渠道為正常幾個(gè)層級(jí)。無(wú)限發(fā)展渠道層級(jí)牟利不是微商。
為更好的生活而不是一夜暴富。成功學(xué)與大忽悠不是微商。
微商的作用
微商最大的好處在于沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。事實(shí)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營(yíng)銷工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。
對(duì)企業(yè)而言，微商是去中心化的電商形態(tài)。淘寶是PC時(shí)代的產(chǎn)物，大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)在淘寶基本不賺錢，而且面臨如何沉淀用戶等難題。一方面，無(wú)論是B店還是C店，為商家?guī)?lái)訂單的用戶屬于淘寶平臺(tái)，并非商家所有;另一方面，用戶主要通過(guò)搜索完成下單，商家缺乏與用戶直接溝通的渠道，無(wú)法了解用戶真實(shí)需求。
微商模式最大的好處便是將N種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來(lái)，形成一個(gè)屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷。而微信是一個(gè)絕佳的客戶管理平臺(tái)，將各渠道的客戶匯聚進(jìn)來(lái)后便能實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的通道模式，直接消除了一切中間障礙，商家在公眾號(hào)上就能和消費(fèi)者建立直接接觸的能力。當(dāng)消費(fèi)者使用企業(yè)的產(chǎn)品后，發(fā)覺(jué)價(jià)格、效果均不錯(cuò)，可以通過(guò)企業(yè)統(tǒng)一搭建的微信商城入口申請(qǐng)成為微客，微客可以分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會(huì)化媒體上，實(shí)現(xiàn)基于熟人推薦方式的裂變式分銷。