網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會的識別過程
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會的識別過程
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園作為一種新型的大學生創(chuàng)業(yè)方式,正越來越受到重視。下面學習啦小編就為大家解開網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會的識別過程，希望能幫到你。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會的識別過程
創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)領域的關鍵問題之一。從創(chuàng)業(yè)過程角度來說,它是創(chuàng)業(yè)的起點。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)、利用的過程。識別正確的創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者應當具備的重要技能。
創(chuàng)業(yè)機會以不同形式出現(xiàn)。雖然以前的研究中,焦點多集中在產(chǎn)品的市場機會上,但是在生產(chǎn)要素市場上也存在機會,如新的原材料的發(fā)現(xiàn)等。許多好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的,而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會識別階段,創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找?，F(xiàn)有的市場機會
對創(chuàng)業(yè)者來說,在現(xiàn)有的市場中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會,是很自然和較經(jīng)濟的選擇。一方面,它與我們的生活息息相關,能真實地感覺到市場機會的存在;另一方面,由于總有尚未全部滿足的需求,在現(xiàn)有市場中創(chuàng)業(yè),能減少機會的搜尋成本,降低創(chuàng)業(yè)風險,有利于成功創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)機會存在于:不完全競爭下的市場空隙、規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間、企業(yè)集群下的市場空缺等。
不完全競爭下的市場空隙。不完全競爭理論或不完全市場理論認為,企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不完全競爭狀態(tài),導致市場存在各種現(xiàn)實需求,大企業(yè)不可能完全滿足市場需求,必然使中小企業(yè)具有市場生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互補,滿足市場上不同的需求。大中小企業(yè)在競爭中生存,市場對產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由,細分市場以及系列化生產(chǎn)使得小企業(yè)的存在更有價值。
規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間。規(guī)模經(jīng)濟理論認為,無論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規(guī)模或者最適度規(guī)模的問題,超越這個規(guī)模,必然帶來效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同,企業(yè)所需要的最經(jīng)濟、最優(yōu)成本的規(guī)模也不同,企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳規(guī)模,大小企業(yè)最終要適應這一規(guī)律,發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)集群下的市場空缺。企業(yè)集群主要指地方企業(yè)集群,是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關聯(lián)的結(jié)構(gòu),它們同處在一個特定的產(chǎn)業(yè)領域,由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。集群內(nèi)中小企業(yè)彼此間發(fā)展高效的競爭與合作關系,形成高度靈活專業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡,具有極強的內(nèi)生發(fā)展動力,依靠不竭的創(chuàng)新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。潛在的市場機會
潛在的創(chuàng)業(yè)機會來自于新科技應用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會大眾的需求變化,并能夠從中捕捉市場機會。
新科技應用可能改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞?出現(xiàn)新的市場機會。通訊技術的發(fā)展,使人們在家里辦公成為可能;互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),改變了人們工作、生活、交友的方式;網(wǎng)絡游戲的出現(xiàn),使成千上萬的人癡迷其中,樂此不疲;網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡教育的快速發(fā)展,使信息的獲取和共享日益重要。
需求的多樣化源自于人的本性,人類的欲望是很難得到滿足的。在細分市場里,可以發(fā)掘尚未滿足的潛在市場機會。一方面,根據(jù)消費潮流的變化,捕捉可能出現(xiàn)的市場機會;另一方面,根據(jù)消費者的心理,通過產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新,引導需求并滿足需求,從而創(chuàng)造一個全新的市場。衍生的市場機會
衍生的市場機會來自于經(jīng)濟活動的多樣化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面。
首先,經(jīng)濟活動的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑。一方面,第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長點,現(xiàn)代社會人們對信息情報、咨詢、文化教育、金融、服務、修理、運輸、娛樂等行業(yè)提出了更多更高的需求,從而使社會經(jīng)濟活動中的第三產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展。由于第三產(chǎn)業(yè)一般不需要大規(guī)模的設備投資,它的發(fā)展為中小企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展提供了廣闊的空間。另一方面,社會需求的易變性、高級化、多樣化和個性化,使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方面發(fā)展,也有力地刺激了中小企業(yè)的發(fā)展。
其次,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與國企改革為創(chuàng)業(yè)提供了新契機。黨的十六大報告指出,“要深化國有企業(yè)改革,進一步探索公有制特別是國有制的多種有效實現(xiàn)形式,大力推進企業(yè)的體制、技術和管理創(chuàng)新。除極少數(shù)必須有國家獨資經(jīng)營的企業(yè)外,積極推進股份制,發(fā)展混合所有制經(jīng)濟。”因此,隨著國企改革的推進,民營中小企業(yè)除了涉足制造業(yè)、商貿(mào)餐飲服務業(yè)、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務領域外,將逐步介入中介服務、生物醫(yī)藥、大型制造等有更多創(chuàng)業(yè)機會的領域。成功的創(chuàng)業(yè)機會識別所需的條件
面對具有相同期望值的創(chuàng)業(yè)機會,并非所有潛在創(chuàng)業(yè)者都能把握。成功的機會識別是創(chuàng)業(yè)愿望、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等多因素綜合作用的結(jié)果。
首先,創(chuàng)業(yè)的愿望是機會識別的前提。創(chuàng)業(yè)愿望是創(chuàng)業(yè)的原動力,它推動創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)和識別市場機會。沒有創(chuàng)業(yè)意愿,再好的創(chuàng)業(yè)機會也會視而不見,或失之交臂。
其次,創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎。識別創(chuàng)業(yè)機會在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個人(團隊)能力,這一點在《當代中國社會流動報告》中得到了部分佐證。報告通過對1993年以后私營企業(yè)主階層變遷的分析發(fā)現(xiàn),私營企業(yè)主的社會來源越來越以各領域精英為主,經(jīng)濟精英的轉(zhuǎn)化尤為明顯,而普通百姓轉(zhuǎn)化為私營企業(yè)主的機會越來越少。國內(nèi)外研究和調(diào)查顯示,與創(chuàng)業(yè)機會識別相關的能力主要有:遠見與洞察能力、信息獲取能力、技術發(fā)展趨勢預測能力、模仿與創(chuàng)新能力、建立各種關系的能力等。
最后,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持是機會識別的關鍵。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)過程中多種因素的組合,包括政府政策、社會經(jīng)濟條件、創(chuàng)業(yè)和管理技能、創(chuàng)業(yè)資金和非資金支持等方面。一般來說,如果社會對創(chuàng)業(yè)失敗比較寬容,有濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍;國家對個人財富創(chuàng)造比較推崇,有各種渠道的金融支持和完善的創(chuàng)業(yè)服務體系;產(chǎn)業(yè)有公平、公正的競爭環(huán)境,那就會鼓勵更多的人創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會的特征
有的創(chuàng)業(yè)者認為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的。許多創(chuàng)業(yè)者因為僅僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個好的商業(yè)機會呢?《21世紀創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：
第一，它很能吸引顧客;
第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;
第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施(注：機會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機會之窗也就關閉了。)
第四，你必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會的方式
發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的做法，大致可歸納為以下七種方式：
一，經(jīng)由分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術。
二，經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，金融機構(gòu)提供的服務與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產(chǎn)品市場必將極具潛力。
三，經(jīng)由分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。
四，經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在國營事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。
五，經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。
六，經(jīng)由價值觀與認知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市嘗健康食品市場等的新興行業(yè)。
七，經(jīng)由新知識的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領域帶來極多的新事業(yè)機會。 雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自創(chuàng)業(yè)者長期觀察與生活體驗。
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